Pubblicità su YouTube: nuove ricerche e approfondimenti per i professionisti del marketing: esaminatore dei social media

Fai pubblicità con video?

Ti chiedi se gli annunci di YouTube valgono il tuo tempo e denaro?

In questo articolo, lo farai trova nuove ricerche che rivelano come i consumatori rispondono agli annunci su YouTube e approfondimenti su come i professionisti del marketing intendono aggiustare la loro spesa pubblicitaria su YouTube.

# 1: gli spettatori accettano gli annunci su YouTube più facilmente che su Facebook

Non molto tempo fa, YouTube era il re indiscusso dei video online. Fondato nel febbraio 2005, l'unico obiettivo di YouTube è sempre stato il video, consentendogli così di salire (e rimanere) in cima alla lista.

Due anni dopo il lancio di YouTube, ha implementato la funzione pubblicitaria. Ora, un decennio dopo, gli inserzionisti possono scegliere tra sei diversi formati di annunci. Nel bene o nel male, gli utenti che guardano video su YouTube si aspettano un qualche tipo di pubblicità. È diventata la norma.

D'altra parte, Facebook è diventato mainstream nel 2006 e secondo Animoto The State of Social Video: Marketing in a Video-First World studio su 1.000 consumatori e 500 operatori di marketing, il 60% dei consumatori guarda quotidianamente contenuti video di marca su Facebook e il 55% riferisce di guardarli su YouTube. Non sorprende che il 59% affermi di guardare video di marca su Instagram, che a questo punto è praticamente un'estensione di Facebook.

Tuttavia, il coinvolgimento è una storia diversa. Facebook è ancora in testa quando si tratta del numero di consumatori che interagiscono con i contenuti video (49%). YouTube è al secondo posto con il 32% degli intervistati che afferma di interagire con contenuti video di marca.

Questi numeri sono interessanti perché Mark Zuckerberg lo ha fatto annunci pre-roll vietati. Fin dall'inizio, agli inserzionisti sono rimaste poche opzioni per monetizzare i propri video su Facebook, lasciando molti frustrati dalla piattaforma.

Questa frustrazione è diminuita da quando Facebook ha iniziato a pubblicare annunci mid-roll, ma non molto perché gli annunci mid-roll hanno molti consumatori arrabbiati e giurati di non guardare i video su Facebook del tutto. (La voce per strada è che Facebook lo sarà eliminando gli annunci mid-roll e invece passare agli annunci pre-roll dopo tutto.)

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Sebbene YouTube offra un'opzione pubblicitaria mid-roll, è stata la decisione di Facebook di iniziare a fare la stessa cosa che ha lasciato i consumatori in armi. Un'azienda ha la responsabilità nei confronti dei suoi azionisti di fare soldi; tuttavia, è un delicato equilibrio quando tali decisioni influenzano l'esperienza del resto delle parti interessate.

Il nocciolo della questione è che i consumatori generalmente non sono fan del cambiamento e quando si tratta di qualcosa come il loro amato Facebook, il cambiamento diventa un problema ancora più grande. Ma come con le modifiche alla piattaforma del passato, Facebook risolverà indubbiamente i nodi in modo che gli inserzionisti siano felici e spendano ancora i loro dollari pubblicitari mentre i consumatori arrivano a malincuore ad accettare una nuova normalità.

# 2: gli annunci per prodotti con appello universale godono di visualizzazioni elevate e basso costo per visualizzazione

Social Media Marketing 101 ti dice di capire il tuo pubblico di destinazione e indirizzare i tuoi sforzi di marketing su di loro. Ma cosa succede se non mirare al tuo pubblico di destinazione ha funzionato anche ed è stato effettivamente più conveniente?

Secondo Strike Social's 2017 Rapporto benchmark sulla pubblicità di YouTube, esiste un gruppo di consumatori di contenuti di YouTube che il rapporto definisce "le incognite". Il gruppo è così chiamato perché le informazioni demografiche sulle persone in questo gruppo non sono note.

In superficie, questa mancanza di dati può sembrare una brutta cosa per gli inserzionisti. Tuttavia, i dati di Strike Social mostrano che le persone di età sconosciuta hanno una percentuale di visualizzazione (VR) di 29,5% (6,5% in più rispetto alla media) e un costo per visualizzazione (CPV) di $ 0,034 (quasi il 23% in meno rispetto media). Quando il sesso dello spettatore è sconosciuto, la VR scende leggermente al 28% e il CPV sale leggermente a $ 0,039.

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Questo approccio è perfetto per prodotti o servizi neutri rispetto al genere e / o all'età e che hanno un appeal universale. Mentre altri inserzionisti si battono per lo spazio pubblicitario e pagano i prezzi più alti, prendi in considerazione di prendere di mira gli sconosciuti per vedere quanto guadagni per il tuo denaro.

Se la tua VR è notevolmente inferiore al 28%, probabilmente vale la pena provare eliminare età e sesso dal targeting per pubblico. Assicurati solo di farlo monitora il tuo ROI come faresti normalmente e dai ai tuoi annunci tempo sufficiente per essere pubblicati prima di prendere decisioni in base ai risultati.

# 3: interessi del pubblico e visualizzazioni degli annunci sull'influenza del dispositivo dell'utente

Dati raccolti da Strike Social mostra che gli interessi di una persona danno un'idea della sua ricettività nei confronti degli annunci su YouTube. Ad esempio, Strike Social ha scoperto che gli amanti del brivido hanno tassi di visualizzazione elevati in diversi stati. Gli individui in Nevada che si identificano come amanti del brivido avevano una VR media del 32,3%, mentre quella dell'Idaho è arrivata al 31,8% e Minnesota e Nebraska si sono classificate al terzo posto con una VR del 31,6%.

Un'altra categoria di interesse con un'alta percentuale di VR era quella dei buongustai. Se sei un appassionato di cucina che vive a Washington, hai un'enorme VR media del 70,8%, con Arkansas e Connecticut che arrivano rispettivamente al 68,3% e al 67,6%.

Ma quante persone si concentrano sul laser su un solo interesse? Hai considerato come potrebbero sovrapporsi questi interessi con alte percentuali di realtà virtuale? Ad esempio, ci sono buone probabilità che qualcuno che è grande in salute e fitness sia anche un buongustaio, ma potrebbero anche essere amanti del brivido, a seconda del tipo di attività di salute e fitness che svolgono preferire.

Inoltre, presta attenzione al dispositivo utilizzato dalle persone quando guardano gli annunci. Alcune persone rispondono a qualsiasi annuncio fintanto che viene pubblicato sui dispositivi mobili. Infatti, più della metà delle visualizzazioni di video di YouTube provengono da utenti mobili.

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Non aver paura di rivolgerti a un pubblico i cui interessi non sono necessariamente perfettamente allineati con la tua persona acquirente. Pensa fuori dagli schemi e considera l'effetto a catena.

Anche se potresti non voler cambiare completamente il tuo targeting, dovresti fare alcuni test A / B di questi diversi segmenti così tu ottieni un confronto tra mele e mele su come questo nuovo gruppo risponde ai tuoi annunci. Non si sa mai; il semplice fatto che vedano un annuncio così diverso da quelli che vengono offerti di solito può essere sufficiente per aumentare quelle percentuali di realtà virtuale.

# 4: i professionisti del marketing rimangono interessati a YouTube

Ricorda il problemi con le metriche di visualizzazione dei video di Facebook? In breve, in un periodo di due anni, Facebook ha sovrastimato il tempo trascorso dagli spettatori a guardare video dal 60% all'80%. Questa inflazione eccessiva avrebbe potuto indurre gli inserzionisti a credere che i loro video stessero ottenendo più visualizzazioni di stavano, probabilmente, provocando un aumento della spesa pubblicitaria o, per lo meno, mantenendo la loro corrente trascorrere.

Non risulta che YouTube sia mai stato accusato di un problema simile. Google ha persino annunciato controllo ampliato delle metriche di YouTube fornito agli inserzionisti per aumentare la fiducia degli inserzionisti nei numeri forniti. Probabilmente non è stata una coincidenza che questo annuncio sia stato fatto nel periodo in cui Facebook ha rivelato un piano simile in risposta alla controversia sull'inflazione.

È questo almeno uno dei motivi per cui i social media marketer esperti trascorrono più tempo a utilizzare YouTube rispetto ai professionisti meno esperti? Hanno semplicemente più fiducia nella capacità di YouTube di fornire loro le metriche che consentiranno loro di misurare con precisione il ROI?

In effetti, Social Media Examiner's Rapporto del settore del social media marketing 2017 ha scoperto che il 65% degli oltre 5.000 intervistati che operano nel settore da più di tre anni dichiara di essere ancora interessato a utilizzare YouTube nei propri piani di social media marketing. Il 44% degli intervistati afferma di voler aumentare la spesa per la pubblicità su YouTube o mantenerla invariata.

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Data la dinamicità del panorama del social media marketing, non c'è da meravigliarsi che quei professionisti che sono stati in trincea per un pochi anni sono sintonizzati sull'importanza di essere in grado di misurare con precisione (e riportare) il ROI del loro social media marketing attività.

Questo non vuol dire che Facebook abbia intenzionalmente deciso di fuorviare gli inserzionisti. Gli errori di segnalazione potrebbero riflettere i crescenti problemi della pubblicità video. Se è così, i social media marketer farebbero bene a monitorare da vicino le metriche che vengono fornite dopo che Facebook ha stabilito il mid-roll vs. problema con annuncio pre-roll. Gli annunci video sono un nuovo territorio per il gigante dei social media, ma si spera che abbiano imparato la lezione la prima volta.

Conclusione

Gli esperti di social media marketer considerano ancora YouTube un'opzione pubblicitaria praticabile. Tuttavia, i professionisti del marketing devono tenere d'occhio ciò che sta accadendo con le offerte di pubblicità video di Facebook. Sebbene YouTube abbia Google alle spalle, Facebook è un gigante a sé stante ed è noto per aver conquistato rapidamente e completamente il panorama del social marketing.

Cosa pensi? In che modo questa ricerca influisce sul tuo modo di pensare al marketing su YouTube? Che esperienza hai con gli annunci pre-roll rispetto a quelli mid-roll? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.