4 modi per raggiungere potenziali clienti con gli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Vuoi più contatti da Facebook?

Ti stai chiedendo se gli annunci di Facebook possono raggiungere il tuo pubblico?

Le funzionalità di targeting ampliate di Facebook ti consentono di offrire i tuoi annunci a un pubblico di potenziali clienti ben definito.

In questo articolo, lo farai scopri quattro modi per raggiungere potenziali clienti con gli annunci di Facebook.

# 1: raggiungi i membri del gruppo Facebook

Se pubblichi annunci di Facebook, probabilmente hai pensato che sarebbe stato bello scegliere come target un gruppo attivo di cui fai parte, solo per rendersi conto che non è possibile. O hai finalmente trovato il perfetto pagina Facebook per mirare, solo per rendersi conto che non è disponibile neanche.

Bene, c'è una soluzione. Sebbene non si rivolga specificamente a un determinato gruppo o pagina, è probabile che le persone a cui è piaciuto quel gruppo o pagina vengano scelte come target, il che funziona abbastanza bene.

Primo, cerca le parole chiave utilizzate per descrivere il gruppo o la pagina. Il prossimo, creare un nuovo set di annunci. In Targeting dettagliato, vorrai imposta i parametri di targeting su tali parole chiave. Inserisci la tua prima parola chiave e poi fare clic su Pubblico ristretto.

Ora puoi scegli come target la tua prima parola chiave E la tua seconda parola chiave.

Questa tattica è la più vicina che otterrai ai gruppi di targeting.

# 2: affina le connessioni LinkedIn

C'è un modo molto interessante per selezionare come target Connessioni LinkedIn con un'offerta personalizzata. Esporta semplicemente il tuo elenco di connessioni da LinkedIn e carica le connessioni che desideri in un pubblico personalizzato di Facebook. Tieni presente che i tuoi collegamenti potrebbero non aver utilizzato la stessa email su LinkedIn come su Facebook, quindi non tutte le email corrisponderanno.

Per esporta i tuoi collegamenti da LinkedIn, fare clic su La mia rete e poi selezionare Connessioni.

Il prossimo, fare clic sull'icona a forma di ingranaggio nell'angolo in alto a destra.

Poi fai clic su Esporta collegamenti LinkedIn.

Nella pagina successiva, selezionare il tipo di file appropriato (come .CSV) dall'elenco a discesa e fare clic su Esporta. Quindi rispondi alla domanda Captcha e il gioco è fatto.

Adesso lo vuoi inserisci le tue connessioni LinkedIn esportate nel tuo annuncio Facebook come pubblico personalizzato. Per farlo, Aperto Facebook Power Editor e creare una nuova campagna. Quindi, nell'annuncio impostato in Pubblico, fare clic su Crea nuovo pubblico personalizzato.

Il prossimo, fare clic su File cliente.

Il prossimo fai clic su Copia e incolla il tuo elenco personalizzato, perché probabilmente desideri includere un gruppo selezionato di connessioni piuttosto che tutte.

Seleziona Email dall'elenco a discesa Tipo di dati. Poi incolla le email (20 è il minimo) e fare clic su Crea pubblico.

Questo è tutto! Ora sei pronto per inserire il testo dell'annuncio, l'immagine e così via. Questa tattica ti consente di scegliere come target gruppi molto piccoli di persone.

Suggerimento professionale: Raggruppa le tue connessioni LinkedIn in base a punti in comune e crea offerte uniche per ogni gruppo per suscitare maggiore interesse. Di solito, più personale è il tuo annuncio, migliore è la risposta.

# 3: Target persone con interessi rilevanti

Questa tattica è un po 'più complicata delle altre, ma ha il potenziale per scalare meglio. Si tratta di sovrapporre parole chiave e pagine Facebook l'una sull'altra per ottenere un gruppo di persone molto specifico.

Fondamentalmente tu brainstorming gli elementi chiave che definiscono il tuo pubblico di destinazione e raggruppali in 3 o 4 categorie così insieme descrivono il tuo cliente ideale.

Ad esempio, supponi di voler indirizzare gli allenatori online che sono interessati a far crescere la loro lista di email con Annunci di Facebook. Le tre chiavi potrebbero essere che sono allenatori online, vogliono far crescere una mailing list e vogliono utilizzare gli annunci di Facebook per farlo.

Quindi vuoi definire ciascuna di queste categorie. Ecco alcune domande da porre:

• Cosa rappresenterebbe un allenatore online?
• A cosa sarebbe interessato qualcuno del genere?
• Cosa mostrerebbe che avrebbero una mailing list?
• Cosa indicherebbe che sono interessati alla pubblicità su Facebook?

Ad esempio, per indirizzare gli allenatori, potresti cercare un software che possa aiutarli a creare i loro corsi online (Insegnabile, per esempio). Se hanno una mailing list, probabilmente saranno interessati a un servizio di posta elettronica come MailChimp o AWeber. Se sono interessati alla pubblicità su Facebook e stanno già pubblicando annunci, potrebbero utilizzare uno strumento come AdEspresso.

Ora ecco come puoi portare le cose al livello successivo anche prima di pubblicare qualsiasi annuncio: semplicemente ricerca ogni azienda che stai cercando di raggiungere.

Se sei interessato a prendere di mira qualcuno che sta già pubblicando annunci di Facebook, potresti rivolgerti a persone interessate ad AdEspresso, perché aiuta a ottimizzare gli annunci. Oppure, se desideri indirizzare gli annunci a persone che non pubblicano ancora annunci, puoi rivolgerti a influencer che aiutano con le nozioni di base come Amy Porterfield.

È una buona idea ricerca quale pubblico attrae il tuo potenziale cliente. Spesso, tutto ciò di cui hai bisogno sono pochi minuti sul loro sito web.

Un altro esempio è Infusionsoft, un provider di posta elettronica premium. Infusionsoft generalmente fa appello alle aziende più consolidate che pongono un forte accento sulla loro lista di posta elettronica, al contrario di MailChimp, che si rivolge alle piccole imprese.

Per farlo, brainstorming 3 o 4 tratti fondamentali che definiscono il tuo cliente ideale. Poi ricerca ogni tratto per trovare argomenti o interessi che si riferiscono a ciascuno di essi (o in un mondo perfetto, uno che copre tutto).

Inserisci uno dei tuoi risultati da ogni tratto utilizzando l'opzione Pubblico ristretto. Finirai con tre livelli.

Ricorda che ogni strumento, influencer, ecc. Che modifichi ti darà un pubblico diverso, quindi potresti dover testare diverse variabili per individuare la tua combinazione ideale.

Questa tattica ti consente di creare campagne molto scalabili.

# 4: Concentrati sulle prospettive di aziende specifiche

Supponiamo di voler sovrapporre le informazioni che il potenziale cliente ha inserito nel suo profilo Facebook nell'area di targeting del tuo annuncio.

Fortunatamente, c'è un modo semplice per farlo. Vai alla sezione Targeting dettagliato e scegli Dati demografici> Lavoro.

Poi rivolgersi alle persone in base al titolo professionale e al datore di lavoro.

Ciò ti consente di rivolgerti a piccoli gruppi di persone che ricoprono posizioni specifiche all'interno di un'azienda e di creare annunci in scala se selezioni un titolo di lavoro più generico.

Conclusione

Esistono diversi modi per utilizzare la pubblicità di Facebook per trovare i tuoi futuri clienti B2B. Non è necessario utilizzare tutte e quattro le tattiche, ma non saprai mai quale funziona meglio per te fino a quando non le testerai ciascuna.

Cosa pensi? Hai provato qualcuna di queste tattiche per indirizzare i potenziali clienti B2B con gli annunci di Facebook? Hai qualche consiglio da condividere? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto.