Come lavorare con i giusti influencer di Instagram: Social Media Examiner

Vuoi vendere di più su Instagram? Lavorare con i micro-influencer può aiutarti a raggiungere più persone giuste?

In questo articolo imparerai come trovare e lavorare con influencer di nicchia di Instagram e scoprire perché possono diventare gli ambasciatori ideali per il tuo marchio.

Perché dovresti collaborare con micro-influenzatori su Instagram

Se il tuo marchio è nuovo nel marketing degli influencer di Instagram, è facile presumere che tutti gli ambasciatori del marchio siano più o meno uguali o che quelli con un pubblico più ampio siano automaticamente migliori. In realtà, i micro-influencer appartengono a una categoria a parte e ci sono molte ragioni per cercarli.

Rispetto alle celebrità influenti sui social media con un conteggio di follower di un milione o più, i micro-influencer hanno in genere un pubblico molto più piccolo, da 10.000 a 100.000 follower. Ma in questo caso, un pubblico più piccolo non significa necessariamente meno risultati.

I follower dei micro-influencer tendono ad essere molto coinvolti. Piuttosto che consumare passivamente i contenuti dei social media nel feed di Instagram, i loro follower tendono a mettere mi piace, commentare e condividere i post di Instagram dei micro-influencer. In alcuni casi, il coinvolgimento degli utenti di Instagram si traduce nel seguire i marchi menzionati dai micro-influencer e nell'acquistare i prodotti che consigliano.

Questo perché i micro-influencer tendono ad essere sia appassionati che ben informati su argomenti di nicchia. I follower in genere si rivolgono a loro per la loro esperienza e si fidano dei consigli che condividono. E poiché i micro-influencer hanno dimensioni del pubblico più gestibili rispetto ai migliori influencer di Instagram medi, spesso interagiscono direttamente con i follower coinvolti.

Quindi dovresti considerare un micro-influencer piuttosto che un ambasciatore del marchio con un seguito sostanzialmente più ampio? Diamo un'occhiata ad alcuni dei motivi più convincenti.

Maggiore impegno

Come regola generale, i tassi di coinvolgimento degli influencer diminuiscono all'aumentare delle dimensioni del pubblico. Ma ciò non significa che scegliere gli influencer con i più alti tassi di coinvolgimento (e quindi il pubblico più piccolo) sia l'opzione migliore.

I micro-influencer offrono un buon equilibrio tra tasso di coinvolgimento e dimensione del pubblico. Ciò significa che puoi essere sicuro che il tuo pubblico di destinazione risponderà ai contenuti dell'influencer senza preoccuparti che la dimensione totale del pubblico sarà troppo piccola per raggiungere i tuoi obiettivi.

Contenuto autentico

Sebbene molti influencer di nicchia siano creatori di contenuti professionali, i loro post sui social media raramente appaiono eccessivamente prodotti. Invece, creano contenuti relativi allo stile di vita riconoscibili, che li aiutano a stabilire connessioni autentiche con i loro follower.

Anche se i contenuti di micro-influencer potrebbero non sembrare eleganti come i tuoi contenuti di marca, questa è una buona cosa. Molte persone hanno difficoltà a fidarsi dei marchi e ai Millennial non piacciono le pubblicità. Ciò significa che i contenuti che sembrano autentici potrebbero avere maggiori probabilità di attirare il tuo pubblico, a seconda dei dati demografici di destinazione.

Tariffe convenienti

Dalla complessità della campagna ai canali di marketing, diversi fattori influenzano il modo in cui gli influencer valutano i loro servizi. Nella maggior parte dei casi, le dimensioni dell'audience e la copertura potenziale sono fattori importanti nel determinare il costo di una campagna di influencer marketing.

Ciò significa che i micro-influencer tendono ad avere tariffe molto più convenienti rispetto alla media delle celebrità influencer. Se stai cercando di iniziare con l'influencer marketing con un budget limitato, collaborare con micro-influencer può essere una scelta intelligente.

#1: Come trovare influencer di Instagram

Ora sai quanto possono essere utili i micro-influencer per il marketing del tuo marchio. Quindi, come si fa a trovare il giusto partner di marca?

Puoi sicuramente investire in una delle tante piattaforme di influencer marketing. La maggior parte sono strumenti all-in-one che fanno di tutto, dall'identificazione degli influencer di Instagram e la facilitazione delle presentazioni all'elaborazione dei pagamenti e alla fornitura di analisi.

Ma puoi anche gestire queste attività con gli strumenti nativi di Meta. Diamo un'occhiata a come iniziare con l'app Instagram e Meta Business Manager.

Cerca micro-influenzatori su Instagram

Innanzitutto, cerca le parole chiave pertinenti nell'app di Instagram. Ad esempio, se stai commercializzando un marchio di cosmetici, potresti iniziare con una ricerca di "bellezza". influencer”. Dai un'occhiata ai migliori account che compaiono nella tua ricerca e tocca per saperne di più su ciascuno.

Ti consigliamo di esaminare alcuni fattori, a partire dalle dimensioni dell'account. Se stai cercando micro-influencer, probabilmente vorrai eliminare gli influencer con più di 100.000 follower.

Quindi dai un'occhiata alla biografia di ciascun account. Verifica che la loro posizione sia nella tua area di servizio e assicurati che la loro area di interesse sia adatta al tuo marchio. Quindi scorrere alcuni dei loro contenuti recenti. Non sarai in grado di vedere tutte le loro metriche di coinvolgimento, ma puoi utilizzare le interazioni pubbliche per valutare se sarebbero un buon partner di marca.

Ad esempio, è utile controllare la qualità dei commenti. Suonano come se provenissero da persone reali con risposte o domande autentiche? O suonano come se provenissero da account automatizzati? L'influencer risponde al coinvolgimento genuino o lascia i commentatori in sospeso?

Sfoglia gli hashtag degli influencer di Instagram

Dopo aver sfogliato i principali account per la tua parola chiave, controlla i risultati di ricerca dell'hashtag. Nella scheda Tag, troverai gli hashtag correlati che possono aiutarti a perfezionare la tua ricerca. Ad esempio, potresti scoprire che "beauty blogger" e "beauty hack" hanno molti contenuti pertinenti.

Troverai molti contenuti con le migliori prestazioni sotto gli hashtag più popolari. Ma non ignorare gli hashtag con meno di 500.000 post. È probabile che troverai alcuni micro-influencer sotto questi hashtag più di nicchia. Tocca qualsiasi hashtag promettente per vedere i contenuti principali relativi all'argomento e ricerca ciascuno degli influencer di Instagram utilizzando lo stesso flusso di lavoro di cui sopra.

Se trovi candidati promettenti, usa i loro profili Instagram per trovare ancora più micro-influencer. Tocca il pulsante più sotto la loro biografia per vedere account simili, quindi tocca per dare un'occhiata ai suggerimenti.

Controlla i tuoi follower su Instagram

È facile presumere che tu debba guardare al di fuori del tuo pubblico esistente per trovare micro-influenzatori. Ma se il tuo marchio pubblica regolarmente ottimi contenuti su Instagram, è possibile che gli influencer di Instagram ti stiano già seguendo.

Per trovarli, dai un'occhiata agli account che commentano frequentemente i tuoi contenuti o ti inviano DM. Tocca per controllare i loro profili e vedere se hanno un potenziale influencer. Se è così, hai già un vantaggio sul passaggio successivo.

Conosci i potenziali partner di marca

Mentre identifichi potenziali partner di marca, lavora per conoscerli. Quando segui i loro account, tocca per aggiungerli all'elenco dei preferiti. In questo modo, avrai maggiori possibilità di vedere i loro contenuti nel tuo feed. Man mano che compili il tuo elenco, puoi anche toccare per selezionare il feed Preferiti e visualizzare esclusivamente i contenuti dell'influencer.

Prima di avviare una partnership, è utile instaurare una relazione con potenziali candidati. Puoi farlo lasciando commenti autentici e non commerciali sul loro contenuto. Quando è il momento di lanciare una campagna, il tuo messaggio non sarà una sorpresa, il che può aiutare ad aumentare le possibilità di ricevere una risposta positiva.

#2: Come pianificare campagne con influencer di Instagram

Ora hai un elenco di potenziali candidati e hai iniziato a creare relazioni con micro-influencer nel tuo settore. Allora come trasformi la tua ricerca in partnership? Segui i passaggi seguenti per mappare le campagne di micro-influencer.

Imposta gli obiettivi della campagna

Come tutte le campagne di social media marketing, le partnership di micro-influencer dovrebbero avere obiettivi specifici. Gli obiettivi definiti ti danno una migliore comprensione del valore che puoi ottenere da una campagna e ti aiutano ad anticipare in che modo i micro-influencer contribuirebbero a obiettivi di marketing più ampi.

Gli obiettivi comuni per le partnership di micro-influencer includono:

• Ampliare la tua base di clienti: Presentando il tuo marchio al loro pubblico, i micro-influencer possono aumentare la consapevolezza dei tuoi prodotti e servizi e aiutarti a ottenere più follower su Instagram.
• Ottenere più iscritti: La crescita del pubblico di Instagram è ottima, ma i micro-influencer possono anche aiutarti ad attirare più iscritti e-mail, il che può essere l'ideale per ottenere potenziali clienti nella tua canalizzazione.
• Aumento delle vendite e dei ricavi: I micro-influencer possono anche aiutarti a raggiungere obiettivi di canalizzazione inferiore come le vendite. I codici promozionali e gli URL personalizzati sono ottimi per attribuire le vendite a partner di marchi specifici.

All'inizio, potresti non sapere quanti risultati puoi aspettarti da una partnership. È sempre una buona idea chiedere ai potenziali partner di marca che tipo di risultati hanno ottenuto le loro campagne precedenti. Man mano che raccogli i dati dalle tue campagne, puoi iniziare a impostare benchmark realistici.

Decidi un budget

Quindi, decidi quanto vuoi spendere per il marketing degli influencer di Instagram. Poiché è probabile che le tariffe oscillino da influencer a influencer, è utile pensare alla tua spesa totale. In questo modo, puoi allocare extra se necessario per influencer più costosi.

Non sei sicuro di quanto budget? Considera i tuoi obiettivi e pensa a quanto valgono per la tua organizzazione. Ad esempio, potresti calcolare quanto vale un nuovo follower o l'acquisizione di un nuovo cliente. Quindi puoi lavorare a ritroso per stimare il tuo budget totale.

Non sei sicuro che il tuo budget sia realistico? Adotta un approccio flessibile. Puoi sempre chiedere agli influencer le loro tariffe e modificare di conseguenza il tuo budget e le tue aspettative.

Crea riassunti della campagna

In quanto creatori esperti, i micro-influencer hanno spesso molte grandi idee per le campagne di marketing. Puoi sicuramente fare affidamento su di loro per guidare gli aspetti creativi delle tue campagne. Ma è una buona idea dire loro cosa vorresti ottenere dalla campagna.

Un tipico brief della campagna di micro-influencer discute:

• Il marchio, inclusa un'introduzione con spunti di discussione di base
• Il prodotto o il servizio da evidenziare, comprese le caratteristiche e le specifiche
• L'offerta, comprensiva di link a siti web e codici sconto
• L'ambito, inclusi i canali dei social media e il numero di post di Instagram
• Il periodo di tempo, comprese le potenziali date per la pubblicazione del contenuto

La maggior parte dei brief delle campagne di influencer include anche suggerimenti per tipi di contenuti come:

• Recensioni dei prodotti
• Suggerimenti di stile
• Ricette originali
• Contenuti sullo stile di vita
• Tutorial
• omaggi

Presentare i micro-influenzatori

Una volta che hai elaborato tutti i dettagli della tua campagna, sei pronto per presentare i micro-influencer nella tua lista. Assicurati di controllare la biografia di Instagram dell'influencer, poiché molti specificano il loro metodo di contatto preferito per le presentazioni. Se preferiscono l'e-mail, puoi fare clic sul pulsante E-mail nella loro biografia per contattarli direttamente.

In altri casi, puoi presentarli tramite Instagram Direct. Quindi vai su Business Suite per gestire la conversazione. In Business Suite puoi aggiungere etichette in modo da trovare facilmente conversazioni attive con micro-influencer.

Puoi anche contrassegnare i messaggi per il follow-up per evitare di perderli nella riproduzione casuale. E puoi scrivere note per assicurarti che la tua squadra sia al corrente.

Pre-approvazione dei partner di marca

Quando i micro-influencer promuovono il tuo marchio su Instagram, la piattaforma richiede loro di taggarlo come contenuto di marca. Quando utilizzano lo strumento per i contenuti di marca di Instagram, un tag di partnership a pagamento appare automaticamente sotto il loro nome utente, identificando il tuo marchio come sponsor.

In alcuni casi, specialmente con Instagram Live sponsorizzati, la piattaforma richiede ai marchi di pre-approvare gli influencer per i contenuti di marca. Indipendentemente dal tipo di contenuto che stai pianificando, è sempre una buona idea pre-approvare tutti gli influencer con cui prevedi di collaborare. Quindi possono trovare facilmente il tuo account ed evitare ritardi nella pubblicazione.

Per pre-approvare i partner di marca, apri le impostazioni del tuo account Instagram. Tocca Business e vai a Contenuti brandizzati. Quindi tocca Approva creatori di contenuti e cerca i micro-influencer che desideri aggiungere. Quando aggiungono l'etichetta Partnership a pagamento ai loro contenuti, vedranno il tuo account nell'elenco dei partner di marca approvati.

#3: Dove monitorare i risultati delle partnership di micro-influencer

Al termine della campagna, alcuni micro-influencer potrebbero fornirti metriche per aiutarti a capire quanto successo ha avuto. Ma quando esegui campagne di influencer su Instagram, non devi aspettare che i tuoi partner di marca condividano le metriche. Invece, puoi utilizzare una combinazione di Creator Studio e Google Analytics.

Dove trovare l'analisi dei micro-influencer in Creator Studio

Per visualizzare le metriche di Instagram relative alla tua partnership, vai su Creator Studio e apri la scheda Monetizzazione. Fai clic su Meta Brand Collaborabs Manager e vai alla scheda Contenuto.

Se non vedi alcun post di influencer nel tuo account Instagram, fai clic per controllare la scheda Meta Brand Collabs Manager per la tua pagina Facebook collegata. Creator Studio può inserire sia i contenuti con il marchio Instagram che Facebook nella scheda Monetizzazione della tua pagina Facebook, ma puoi vedere le stesse metriche indipendentemente da dove atterrano i contenuti.

Nella scheda Contenuto, scorri per trovare il post del micro-influencer che desideri rivedere. Creator Studio mostra la copertura, le impressioni e il coinvolgimento per ogni contenuto brandizzato. Fai clic su qualsiasi elemento per vedere il post originale e visualizzare una ripartizione demografica dei risultati.

Creator Studio suddivide le metriche di copertura e impressioni per età, sesso e località. Rivela anche quante reazioni, commenti e condivisioni ha ricevuto il contenuto. Da qui, puoi fare clic sul pulsante Esporta risultati per condividerli con il tuo team. Anche se dovresti avere accesso a vita alle metriche di post, Reel e Live, le metriche delle storie scompaiono dopo 14 giorni.

Dove trovare le analisi dei micro-influencer in Google Analytics

Per monitorare il traffico del sito web e le vendite di eCommerce relative alla tua campagna di influencer, controlla Google Analytics. Se i tuoi partner di marca hanno utilizzato un URL con un codice UTM, puoi monitorare il loro traffico e i numeri di vendita nella sezione Campagne della scheda Acquisizione.

Se hai fornito ai partner di marca un URL univoco, puoi monitorarli facendo clic su Diretto dalla scheda Panoramica. Puoi utilizzare la barra di ricerca per cercare link di influencer specifici o cercarli nella colonna Pagina di destinazione. Indipendentemente dal fatto che il tuo account Google Analytics tenga traccia dell'eCommerce o degli obiettivi, può rivelare le conversioni e le entrate di ciascuna partnership.

Conclusione

La collaborazione con micro-influencer può essere un modo utile ed economico per promuovere il tuo marchio, i tuoi prodotti e i tuoi servizi. Con i flussi di lavoro di cui sopra, puoi trovare i micro-influencer giusti per il tuo marchio, sviluppare short o partnership a lungo termine e monitorare i risultati per comprendere meglio il valore creato da queste campagne.