Strategie di contenuto TikTok per lead e vendite: Social Media Examiner

Ti chiedi come vendere di più su TikTok? Alla ricerca di una strategia di contenuto progettata attorno agli obiettivi di business?

In questo articolo scoprirai una comprovata strategia per i contenuti di TikTok progettata per creare consapevolezza, supportare la considerazione e aumentare le conversioni.

Perché il video verticale in formato breve è il futuro

TikTok potrebbe essere il più giovane dei grandi social network, ma è rapidamente diventato dominante. Quel successo è stato guidato dall'attenzione di TikTok sui video verticali in formato breve.

Ma perché è così efficace?

Ci sono due ragioni e una di queste è molto inaspettata.

Il futuro dei social media

TikTok è popolare tra i marketer in questo momento perché offre la copertura più organica nel minor tempo possibile. Altre piattaforme di social media come Instagram e Pinterest hanno una portata più limitata e impiegano più tempo per creare un pubblico.

TikTok è popolare tra i consumatori perché le persone hanno un appetito apparentemente infinito per i video in formato breve. Questi video clip sono divertenti e brevi e incoraggiano uno scorrimento infinito.

Ora altri social network si stanno arrampicando per mettersi al passo con Reels su Instagram; Guarda su Facebook; Cortometraggi su YouTube; e altri contenuti video su Pinterest, Twitter e LinkedIn. Puoi persino aggiungere video alla tua pagina Google My Business o vederli in primo piano nei rapporti TV.

Se riesci a creare una strategia di contenuti efficace su TikTok, presto sarai in grado di applicarla agli altri tuoi canali di social media marketing.

Il futuro della SEO

A questo punto, la maggior parte delle persone ha sentito parlare di TikTok come social network e fonte di contenuti.

Ma potresti non ho sentito parlare di TikTok come motore di ricerca. Ci sono abbastanza contenuti sulla piattaforma e la funzione di ricerca è abbastanza intelligente da consentire alle persone di utilizzare parole chiave a coda lunga per trovare ciò che stanno cercando.

I contenuti video e audio sono stati una parte crescente dei risultati di ricerca per un po', ma nessuno ha visto arrivare questa tendenza esatta. Pensavamo che il dominio di Google come motore di ricerca fosse inattaccabile. Ma ora sociale la ricerca sta prendendo il sopravvento e persino cambiando il modo in cui i motori di ricerca organizzano i loro risultati.

Questa è una grande opportunità per i social marketer. Puoi applicare le tue conoscenze SEO e la tua strategia di contenuto a TikTok adattato per il nuovo formato video verticale in forma abbreviata.

#1: Come creare una strategia di contenuti TikTok

È notoriamente facile diventare virali su TikTok o far crescere velocemente il tuo account. Questo è uno dei motivi principali per cui la piattaforma è così popolare tra i creatori e, sempre più, i marketer.

Ma ricorda, però, non sei solo su TikTok per visualizzazioni e Mi piace. Stai mirando a lead e vendite, il che significa che hai bisogno di una strategia di contenuti che generi lead.

Proprio come un funnel di vendita, puoi dividere la tua strategia TikTok in tre diversi tipi di contenuti, passando da contenuti con ampio appeal a contenuti altamente mirati e di conversione.

• Consapevolezza. Questi video costituiranno circa il 70% dei tuoi post. Sono rivolti a un vasto pubblico, con il potenziale per diventare virali e aumentare la tua portata su TikTok. Vedrai cifre di visualizzazione elevate ma tassi di conversione bassi. Va bene. In questa fase, stai solo cercando di creare consapevolezza del marchio.
• Considerazione. Questa è una parte molto più piccola della tua strategia di contenuto, ma per molti versi è l'elemento più importante. Circa il 20% dei tuoi post dovrebbe essere dedicato allo sviluppo di una relazione con gli spettatori che sono già a conoscenza del tuo marchio. Condividi competenze, informazioni e intrattenimento che insegnano alle persone ad apprezzare e a fidarsi di te.
• Conversione. Con solo il 10%, questa è la parte più piccola dei tuoi contenuti. I tuoi contenuti di conversione saranno caratterizzati da brevi video con inviti all'azione molto chiari. Vedrai cifre di visualizzazione molto basse su questi video, ma dovrebbero avere tassi di conversione relativamente alti.

Ricerca diretta contro l'algoritmo

In questo tipo di strategia per i contenuti di TikTok, ti ​​stai concentrando sulla ricerca per indirizzare il tuo cliente ideale.

È importante capire che la maggior parte delle persone continua a scoprire i contenuti tramite la pagina Per te; la maggior parte degli utenti di TikTok non trova video tramite la ricerca diretta.

Tuttavia, gli utenti che fare è molto probabile che la ricerca attiva di contenuti si converta in clienti. Ecco perché vale la pena concentrarsi sulla ricerca. Stai puntando alla qualità piuttosto che alla quantità.

Questo non significa che stiamo ignorando del tutto la pagina For You.

L'algoritmo di TikTok è estremamente intelligente. Se qualcuno guarda e apprezza uno dei tuoi video TikTok, l'algoritmo mostrerà loro più contenuti dal tuo account.

Quindi, se crei una strategia di contenuti efficace, potresti scoprire che l'algoritmo invia le persone attraverso la canalizzazione dei contenuti anche se non hanno utilizzato la barra di ricerca. Rileverà il loro interesse per i tuoi post più virali e mostrerà loro gradualmente più dei tuoi video TikTok, passando dalla considerazione alla conversione.

#2: Come creare i 3 tipi di contenuti TikTok per la tua strategia

Il primo passo in qualsiasi strategia di contenuto è capire il tuo pubblico.

Inizia pensando alla persona dell'acquirente per il tuo cliente ideale o pubblico di destinazione. (Potresti averne più di uno!). Chiedilo a te stesso:

• Cosa vogliono?
• Di cosa hanno bisogno?
• Cosa li interessa?
• Chi altro seguono?
• Quali dei tuoi prodotti o servizi sono specificamente rilevanti per loro?

Successivamente, dovrai ricercare la concorrenza. È ora di utilizzare tu stesso la funzione di ricerca di TikTok.

Digita le parole chiave pertinenti nella barra di ricerca, come la categoria del prodotto o il settore. Filtra i risultati in base a I più apprezzati > Tutti i tempi.

Quindi guarda quei video e prendi appunti. Quali formati usano? Che tipo di linguaggio o parole chiave usano le persone? Quali argomenti sono popolari?

Puoi anche controllare i commenti sui video popolari per trovare idee. Cerca argomenti che hanno davvero risuonato con il pubblico o per i quali le persone hanno richiesto maggiori informazioni.

Questa fase di ricerca ti armerà di idee per la creazione di contenuti. Successivamente, è il momento di approfondire e pensare ai diversi tipi di contenuti per le fasi di consapevolezza, considerazione e conversione della tua canalizzazione di marketing TikTok.

Crea contenuti virali per la consapevolezza

Nella fase di sensibilizzazione, vuoi creare contenuti che raggiungano il maggior numero possibile di persone attraverso un pubblico più ampio. Dovrebbe essere breve, divertente e informativo.

Ad esempio, i video che mostrano hack rapidi o strumenti utili o spiegano argomenti caldi nella tua nicchia sono spesso popolari.

Puoi anche sperimentare diverse tendenze e formati video di TikTok per connetterti con le persone. Ad esempio, un formato popolare in questo momento è la "conversazione falsa", in cui ti atteggi a due persone diverse e poi modifichi i due video per far sembrare che stai discutendo. Puoi utilizzare questa tendenza per ottenere maggiore attenzione per i tuoi contenuti mentre rimangono popolari.

Ricorda, questo contenuto rappresenterà circa il 70% dei tuoi post. Creerai molto. Quindi, oltre a trovare formati popolari su TikTok, assicurati di scegliere qualcosa di sostenibile. Il formato della "conversazione falsa" è divertente ma richiede molto tempo per la modifica, quindi potrebbe non essere la soluzione giusta per i proprietari di piccole imprese indaffarati. Saprai meglio quali formati ti fanno sentire a tuo agio e realizzabili.

Crea contenuti SEO da prendere in considerazione

Nella fase di considerazione, vuoi fare un tuffo profondo. Anche se questo è solo il 20% dei tuoi contenuti, richiederà più tempo per la tua ricerca e creazione perché sta costruendo il nucleo del tuo pubblico.

Ecco come ricercare contenuti che svilupperanno il tuo pubblico:

1. Fai un elenco di quattro o cinque categorie in cui hai prodotti, servizi o competenze da offrire.
2. Sotto ogni categoria, trova 5-10 punti informativi che potresti delineare in un video di 30 secondi.
3. Realizza video in base a ciascun punto informativo in ciascuna categoria. Scopri quali argomenti sono più apprezzati dal tuo pubblico e poi continua a concentrarti su di essi.

Ad esempio, se fossi un personal trainer, potresti utilizzare le categorie flessibilità, perdita di peso, allenamenti a casa e suggerimenti per la corsa. Quindi avresti 5-10 idee video da testare per ciascuna di queste categorie.

Puoi anche utilizzare la ricerca per parole chiave e i commenti per scegliere potenziali argomenti. Se rispondi a una domanda specifica o utilizzi una parola chiave specifica nel tuo video, assicurati di includerla nella descrizione del video per consentire a più persone di trovare più facilmente i tuoi contenuti.

Contenuti utilizzabili per la conversione

Infine, c'è l'altro 10% dei tuoi contenuti video: convincere le persone a convertire.

Inizia capendo esattamente cosa vuoi che le persone facciano. Vuoi che si iscrivano a e-mail, pianifichino una chiamata di vendita, scarichino un omaggio o effettuino un acquisto?

Qualunque cosa sia, avrai bisogno di un messaggio molto chiaro, qualcosa che si adatti a un video di 15 o 30 secondi. Spiega alle persone cosa viene offerto, perché ne hanno bisogno e come ottenerlo nel modo più semplice possibile.

Su TikTok, ti ​​converti principalmente indirizzando le persone al link nella tua biografia. Quindi dovrai ottimizzare la tua biografia e i tuoi video. Hai 80 caratteri e un solo link da usare, quindi scegli con saggezza. È sempre possibile utilizzare un servizio di espansione dei collegamenti come Linktree o Beacons, se davvero necessario.

È mai corretto riciclare i contenuti?

Creare da zero una strategia di contenuti video in forma abbreviata può sembrare un sacco di lavoro.

Niente panico! Puoi riutilizzare i contenuti di volta in volta.

Poiché TikTok mostra i contenuti attraverso la pagina For You, puoi farla franca ripubblicando i video ripetutamente. Ti consigliamo di lasciare un po' di tempo tra i repost, un mese, ad esempio, ma non danneggerà la tua reputazione con l'algoritmo.

È anche una buona idea modificare alcune piccole variabili, anche se il video stesso è lo stesso. Sperimenta utilizzando una miniatura, una descrizione, un hashtag o un audio diversi quando carichi nuovamente i tuoi video.

In effetti, una volta che hai creato una libreria di contenuti e sai cosa funziona, puoi ricondividere regolarmente i contenuti per eliminare parte dello sforzo dalla tua strategia. Va bene essere un po' pigri fintanto che i tuoi contenuti sono ancora accattivanti e preziosi per i nuovi spettatori.

#3: Come utilizzare TikTok Analytics nella tua strategia di contenuti

Rispetto ad altri social network, TikTok non offre ancora analisi super dettagliate. Ma ci sono alcune metriche chiave che ti aiuteranno a perfezionare la tua strategia per i contenuti.

• Tasso di visualizzazione dei video è la tua metrica più importante. Questa percentuale ti dice con quale frequenza le persone hanno guardato il tuo video fino in fondo o anche se lo hanno guardato ripetutamente. È un segnale chiave per l'algoritmo di TikTok sul valore dei tuoi contenuti.
• Il grafico di fidelizzazione del pubblico è una nuova funzionalità su TikTok, anche se potresti esserti abituato da YouTube. Ti mostra se e quando le persone smettono di guardare i tuoi video. Monitora la durata del tuo video e cerca i modelli di fidelizzazione del pubblico. Ad esempio, se realizzi video di 30 secondi ma le persone smettono di guardarli a metà, passa a clip di 15 secondi.
• Rapporto like-to-view è un altro segnale chiave per l'algoritmo di TikTok. Se riesci a mantenere almeno una percentuale del 10%, 1 like ogni 10 visualizzazioni, la tua copertura sulla piattaforma continuerà a crescere.
• Parametri UTM può aiutarti a monitorare i tassi di conversione da TikTok. Aggiungili al link nella tua biografia in modo da poter vedere quando il traffico web proviene dalla tua pagina TikTok. Poiché puoi avere un solo link sul tuo profilo, non sarai in grado di vedere quali clic provengono da video specifici. Se confronti le visualizzazioni dei video con i clic per singoli giorni, dovresti essere in grado di indovinare quali video hanno più successo.

Puoi utilizzare tutti questi dati per continuare a migliorare la tua strategia per i contenuti. Concentrati sugli argomenti e sui formati che ottengono la risposta maggiore in modo da ottenere il massimo ritorno dai tuoi sforzi.

Con una chiara strategia dei contenuti e una buona comprensione del tuo pubblico, otterrai più contatti e vendite da TikTok che mai.

Altre note da questo episodio

• Guardare Fari.
• Scopri di più su Linktree.
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