Cosa fare quando i tuoi annunci di Facebook falliscono: Social Media Examiner

I tuoi annunci Facebook non funzionano per te? Ti chiedi come apportare modifiche che forniscano risultati migliori?

Per esplorare cosa fare quando i tuoi annunci di Facebook falliscono, intervisto Tara Zirker su Podcast di social media marketing.

Tara è un'esperta di annunci di Facebook e fondatrice di Club di annunci di successo, un sito di appartenenza progettato per aiutare i professionisti del marketing a migliorare i risultati degli annunci di Facebook e Instagram.

Tara spiega gli errori tecnici e creativi degli annunci di Facebook e condivide le metriche che aiutano a rivelare la causa principale delle scarse prestazioni. Imparerai come apportare modifiche ai tuoi annunci e alle pagine di destinazione e scoprirai nuove strategie che miglioreranno il rendimento delle campagne pubblicitarie di Facebook.

Qualcosa che può portare alla comparsa di annunci Facebook falliti sono aspettative non realistiche. Le aspettative realistiche si basano sulla comprensione degli standard e dei benchmark per il tuo particolare settore, nicchia e tipo di canalizzazione.

Al di fuori delle aspettative irrealistiche, ci sono molte ragioni per cui gli annunci di Facebook falliscono effettivamente. Possono essere suddivisi in due categorie principali: errori tecnici ed errori creativi.

Gli errori tecnici includono cose come l'installazione difettosa di Pixel di Facebook, struttura della campagna pubblicitaria scadente e errata budgeting. Gli errori creativi molto spesso coinvolgono elementi di messaggistica come testi, titoli, immagini e pagine di destinazione.

Per superare gli errori creativi, devi rivelare se il problema esiste nell'angolo dei tuoi annunci, il tuo atterraggio pagina, o entrambi, quindi testa e ottimizza i tuoi elementi di messaggistica per ottenere un annuncio minimo possibile scala.

Come testare e migliorare gli elementi di messaggistica degli annunci di Facebook

Per scoprire se stai commettendo errori creativi con i tuoi annunci di Facebook, guarda il tuo CTR (percentuale di clic del collegamento), non CTR (tutto). CTR (Tutti) indica tutti i clic effettuati dagli spettatori, indipendentemente dal fatto che tali clic fossero sull'annuncio stesso, sul pulsante Altro o semplicemente sul tuo nome per visitare la tua pagina Facebook. Il CTR (Link Click-Through Rate), d'altra parte, ti dice in modo specifico quante persone hanno cliccato dal tuo annuncio alla tua pagina di destinazione.

Il benchmark per un buon CTR (Link Click-Through Rate) va dall'1% al 2%, il che significa che se 1000 persone vedono il tuo annuncio, 10-20 di loro fanno clic sulla tua pagina di destinazione. Se la metrica è inferiore all'1%, il targeting per messaggio o per pubblico è disattivato. In genere, il problema riguarda la messaggistica.

Per modificare l'angolazione dei tuoi annunci, testerai il testo, le immagini e i titoli in quest'ordine, una variabile alla volta.

Tara ha speso decine di milioni di dollari in annunci Facebook e Instagram e afferma di aver scoperto, attraverso i test, che la lunghezza della copia fa la differenza più grande nel rendimento degli annunci. La lunghezza ottimale varierà per tutti: alcuni marchi si comportano molto bene con testi molto lunghi e altri lo fanno molto bene con annunci di una sola frase. Per scoprire cosa funziona per te, prova tre lunghezze di copia:

• Breve copia: un paio di frasi
• Copia media: un paio di brevi paragrafi
• Copia lunga: questo sarà il tempo necessario per raccontare la storia, che si tratti di 1.000 parole, 2.000 parole o tre brevi paragrafi.

Esegui tutte e tre le variazioni della lunghezza della copia sulla stessa immagine. Se sei una piccola impresa, pubblicherai gli annunci per 2-3 giorni a $ 20- $ 40 al giorno fino a raggiungere una copertura minima di 1.000 o almeno sette conversioni. Se sei un'azienda più grande, dedichi più tempo e denaro ai test, magari pubblicando annunci per 5-7 giorni a un prezzo compreso tra $ 100 e $ 200 al giorno.

Dopo aver determinato la lunghezza della copia che offre la migliore percentuale di clic (CTR), puoi passare alle immagini di prova.

Dovresti testare almeno da tre a cinque immagini e Tara spesso prova fino a 10 immagini. Il mix include immagini statiche con e senza sovrapposizioni di testo (sia illustrazioni che foto), video e GIF.

Ancora una volta, eseguirai ogni immagine / immagine con la tua copia vincente per trovare quale combinazione ti dà il miglior CTR (Link Click-Through Rate), quindi puoi passare ai titoli di prova.

Sebbene ci siano delle eccezioni, Tara ha scoperto che i titoli super creativi non funzionano molto bene e ritiene che più diretto è il titolo, meglio è. Titoli semplici come Scarica ora, Registrati o Check Us Out, spesso funzionano molto bene. Idealmente, dovresti testare da tre a cinque titoli.

Esegui ogni titolo con la tua copia vincente e l'immagine per trovare quale combinazione ti dà il miglior CTR (Link Click-Through Rate).

Come testare e migliorare gli elementi della pagina di destinazione degli annunci di Facebook

Per capire se stai commettendo errori con la tua pagina di destinazione, devi esaminare il tuo tasso di conversione.

Se la tua pagina di destinazione sta acquisendo e-mail per formazione, download, freebie o checklist, il tuo tasso di conversione dovrebbe essere 30% -40%. Se stai prenotando consulenze, il tuo tasso di conversione dovrebbe essere del 5% -15%, in base al tuo settore. Il tasso di conversione di riferimento medio per una pagina di destinazione di e-commerce è del 5%: di nuovo, questo tasso varierà in base al prezzo del prodotto. Se le tue conversioni sono inferiori a questi benchmark, una semplice modifica del titolo può migliorare il tuo tasso di conversione.

Per illustrare, Tara condivide un esempio tratto dalla sua attività. Ha avuto successo con il titolo di una pagina di destinazione che diceva "Come pubblicare annunci che funzionano davvero". Dopo aver guardato attraverso alcuni dati del sondaggio, ha notato che molte persone hanno usato la parola "mal di testa" per descrivere le loro frustrazioni con Facebook Annunci. "Gli annunci di Facebook sono un tale mal di testa" o "Vorrei poter evitare il mal di testa di Facebook".

Ha cambiato il titolo in "Come pubblicare annunci efficaci senza mal di testa" e ha riscontrato un successo ancora maggiore. La lezione qui è portare la lingua che le persone stanno effettivamente usando nei tuoi messaggi.

Ti consigliamo anche di testare la tua strategia di prezzo. Se la tua pagina di destinazione ha un incentivo di sconto, prova a passare dal 20% di sconto a $ 20 o viceversa. Tara ha recentemente letto di un'azienda di attività all'aperto che ha eseguito uno split test in cui metà della loro mailing list ha ricevuto un buono sconto del 15% e metà ha ricevuto un buono sconto di $ 50. Sebbene l'importo dello sconto fosse identico, il coupon di $ 50 ha generato il 170% in più di entrate rispetto al coupon del 15%.

Mike consiglia a Google Optimize di eseguire split test su una pagina di vendita o di destinazione e afferma di aver utilizzato anche le mappe di calore in Hotjar per tenere traccia della profondità con cui le persone scorrono una pagina e se determinati paragrafi inducono le persone ad abbandonare la pagina.

Utilizzo della creatività dinamica di Facebook per ottimizzare le prestazioni degli annunci di Facebook

Dopo aver testato tutti i messaggi e gli elementi della pagina di destinazione, puoi migliorare ulteriormente il rendimento degli annunci utilizzando Creatività dinamica di Facebook—Una funzione che attivi a livello di set di annunci della tua campagna Facebook.

Utilizzando la funzione, puoi aggiungere fino a 10 elementi visivi, cinque varianti di testo, cinque titoli e così via, e Facebook abbina automaticamente le variazioni insieme finché non trova il giusto mix per il tuo pubblico. Inoltre, a livello di annuncio, puoi fare clic su un pulsante che abbinerà la creatività ai gusti e alla storia di ogni persona.

Ad esempio, se qualcuno storicamente fa più clic sugli annunci con video che con immagini statiche, Facebook fornirà una versione dell'annuncio che presenta un video. A qualcuno che fa clic principalmente sugli annunci con collage verrà offerta una versione con un collage.

Tara ha speso $ 60.000 per testare gli annunci con creatività dinamiche per diversi mesi e ha trovato successo con questa ricetta:

• Cinque immagini statiche, tre video e due GIF (le immagini principali del tuo test)
• Due varianti di copia (le prime due del tuo test)
• Due varianti del titolo (le prime due del test)
• Due varianti del pulsante di invito all'azione che hanno senso per la tua offerta

Sebbene possa volerci un po 'più di tempo prima che gli annunci con creatività dinamiche guadagnino trazione, possono superare altri tipi di annunci. Detto questo, se non disponi di un budget elevato, dovrai prestare attenzione a questo tipo di annuncio. Tara in genere inizia a vedere risultati dopo aver speso circa $ 120 e dice che sta ottenendo risultati impressionanti dopo aver speso $ 300- $ 500.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Tara e sul suo lavoro SuccessfulAdsClub.
• Connettiti con Tara su Instagram all'indirizzo @TaraZirker.
• Esplorare Creatività dinamica di Facebook.
• Impara al riguardo Google Optimize e Hotjar.
• Acquista il tuo biglietto per i seminari di marketing sui social media su marketingworkshops.live.
• Guarda contenuti esclusivi e video originali da Social Media Examiner su Youtube.
• Sintonizzati sul talk show settimanale di social media marketing. Guarda in diretta il venerdì alle 12:00 del Pacifico Youtube. Ascolta il replay Podcast Apple o Google Podcast.

Cosa pensi? Cosa ne pensi di queste strategie per migliorare le prestazioni della campagna Facebook? Per favore condividi i tuoi commenti qui sotto.