Annunci YouTube: cosa devono sapere i professionisti del marketing: esaminatore di social media

Vuoi diversificare la tua pubblicità sui social media? Ti stai chiedendo come far funzionare gli annunci di YouTube per la tua azienda?

Per scoprire come raggiungere più clienti con gli annunci YouTube, intervisto Tom Breeze.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare professionisti del marketing, imprenditori e creator impegnati a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Tom Breeze, Esperto di annunci di YouTube e fondatore dell'agenzia pubblicitaria di YouTube Visibilità. Il suo libro è intitolato Visibilità: sfrutta la potenza degli annunci YouTube e sii presente per i tuoi clienti quando conta davvero e il suo corso è Workshop sugli annunci di YouTube.

Tom spiega come differiscono le intenzioni degli utenti su Facebook e YouTube e perché le intenzioni sono importanti per gli inserzionisti.

Scoprirai anche un framework in sette passaggi per creare annunci YouTube che vendono.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Annunci di YouTube

Tom's Story

Il viaggio di Tom con YouTube è stato fortemente influenzato dai suoi studi universitari. Si è laureato con un master in psicologia e, intorno ai 23 anni, ha iniziato a lavorare con uomini d'affari che avevano l'ansia di parlare in pubblico.

Nel 2008 ha iniziato a tenere seminari sull'argomento e ha utilizzato gli annunci di Google per far crescere l'attività indirizzando il traffico al suo sito.

Quindi, in un seminario di presentazione di 2 giorni, alcune persone hanno chiesto aiuto per utilizzare i video per presentare le loro attività. Stranamente, Tom aveva appena creato il suo video e stava già vedendo i risultati; le conversioni sul sito sono aumentate dal 7% al 22% quasi istantaneamente.

Poiché sempre più persone hanno richiesto la formazione video anziché la formazione per parlare in pubblico, Tom è passato rapidamente al video di YouTube.

Voleva aiutare i suoi clienti a ottenere più visualizzazioni e, per estensione, più affari. Ha imparato a ottimizzare i titoli, i tag e le descrizioni dei video e si è immerso nell'approfondimento delle strategie SEO.

Quando Tom ha collaborato con un partner commerciale per scoprire come i video potessero posizionarsi bene in tutti i motori di ricerca, non solo su YouTube, hanno creato un'intera agenzia intorno al SEO. Ma man mano che la SEO si è evoluta e si è complicata, Tom ha notato che i loro risultati hanno iniziato a diminuire.

Per servire meglio i suoi clienti, Tom ha deciso di utilizzare la sua esperienza con Google AdWords per testare gli annunci per i video di YouTube.

Ha scelto un video che era stato creato per scopi SEO e lo ha inserito in Google AdWords. Ha scelto come target alcune semplici parole chiave e ha pubblicato il video come annuncio YouTube. I risultati sono stati incredibili.

Da lì, l'attività SEO si è evoluta in un'agenzia che si concentra esclusivamente sugli annunci YouTube.

Ascolta lo spettacolo per scoprire che tipo di risultati ha visto Tom dal suo primo annuncio su YouTube.

Perché gli annunci di YouTube sono importanti

Successivamente, chiedo a Tom perché i professionisti del marketing dovrebbero prendere in considerazione la pubblicità su YouTube. Innanzitutto, afferma Tom, YouTube ha molto spazio pubblicitario disponibile, quindi è più facile per gli operatori di marketing e le aziende ottenere posizionamenti.

In secondo luogo, gli utenti di YouTube sono molto coinvolti sulla piattaforma. Nel 2015, gli utenti nella fascia di età 18-49 hanno trascorso il 4% in meno di tempo a guardare la TV rispetto all'anno precedente, mentre il tempo per guardare i video di YouTube è aumentato del 74%. Quest'anno, YouTube ha segnalato i suoi 1,9 miliardi di utenti attivi guardano collettivamente più di un miliardo di minuti di video al giorno.

Queste persone utilizzano attivamente YouTube come motore di ricerca, il la sessione di visualizzazione media sta arrivando a 40 minutie il potenziale per entrare in contatto con il pubblico giusto è molto alto. Immagina che un utente impegnato cerchi aiuto e trovi i tuoi contenuti di YouTube. Hai immediatamente l'opportunità di creare un'ottima prima esperienza di marca.

Infine, nonostante tutti questi aspetti positivi, solo 1 brand su 10 ha effettivamente utilizzato gli annunci YouTube. Quindi, mentre l'inventario degli annunci è molto più grande, la concorrenza è leggermente inferiore.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché molti brand non hanno provato gli annunci YouTube.

In che modo gli spettatori di YouTube differiscono dai visualizzatori di Facebook

Quando chiedo a Tom perché la pubblicità su YouTube è diversa dalla pubblicità su Facebook, Tom dice che ha molto a che fare con le differenze fondamentali nel modo in cui le persone usano Facebook e YouTube.

Quando sei su Facebook, spiega, hai una certa mentalità. Alzi il telefono, guardi le notifiche e magari scorri il feed. Sei lì per socializzare e vedere cosa sta succedendo, non per comprare o imparare qualcosa. Gli annunci sono, per la maggior parte, di disturbo per l'esperienza.

Gli utenti di YouTube, sottolinea, di solito non sono sulla piattaforma per socializzare. Circa il 53% degli utenti è lì per cercare cose di cui sono appassionati, come un hobby o un video preferito. Il saldo degli utenti viene su YouTube per imparare qualcosa, fare qualcosa o acquistare qualcosa.

In genere sono alla ricerca di qualcosa di specifico e sono pronti a sedersi e investire tempo in esso, rendendoli spettatori molto intenzionati. Se il tuo targeting è corretto, dice Tom, puoi mostrare loro i contenuti che stanno già cercando.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sulla differenza tra gli utenti di YouTube e Facebook.

Due tipi di annunci YouTube

Successivamente, io e Tom discutiamo la differenza tra i due tipi (o formati) di Annunci TrueView di YouTube.

Gli annunci discovery di YouTube vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca quando gli utenti cercano una parola chiave inclusa nel targeting. Gli inserzionisti pagano per questo tipo di annuncio non appena qualcuno fa clic su di esso, anche se lo fa quasi immediatamente.

Sebbene Tom afferma che questi annunci in genere non forniscono gli stessi risultati di altri tipi di annunci video, ritiene che possano rafforzare il branding se li utilizzi per il remarketing per i visitatori del sito web.

Gli annunci in-stream di YouTube, d'altra parte, vengono riprodotti prima del contenuto su cui un utente ha inizialmente fatto clic.

Le campagne pubblicitarie in-stream offrono un'enorme copertura potenziale e paghi solo quando gli utenti hanno fatto clic sull'annuncio o guardato 30 secondi del tuo annuncio o per la durata dell'annuncio, se è inferiore a 30 secondi lungo.

Ascolta il programma per scoprire come migliorare la pubblicazione degli annunci TrueView.

Come raggiungere il tuo pubblico di destinazione con gli annunci YouTube

Tom ritiene che una forte strategia di targeting di YouTube inizi con la comprensione di ciò che i tuoi clienti digiteranno nella ricerca. Ciò ti consente di indirizzare le frasi di ricerca che il tuo pubblico utilizza per trovare contenuti simili ai tuoi.

Consiglia di creare un elenco di tutte le parole chiave raccolte da diverse posizioni sul tuo sito e afferma che Google Analytics può aiutarti a individuare le parole chiave e le frasi di ricerca che le persone utilizzano per trovare il tuo luogo. Questa ricerca ti mostrerà anche quali contenuti risuonano maggiormente con il tuo pubblico.

Tieni presente, tuttavia, avverte che è improbabile che gli utenti di YouTube utilizzino le stesse frasi di ricerca che usano quando utilizzano il motore di ricerca di Google.

Le persone in genere cercano parole chiave specifiche a coda lunga su Google.

Su YouTube, però, gli utenti spesso cercano una parola chiave generica, visualizzano i suggerimenti che appaiono e quindi fanno clic sul video che li interessa.

Anche se cercano una frase specifica, è improbabile che tornino alla barra di ricerca e invece continueranno a guardare altri video consigliati.

Per adattarsi a questo comportamento degli utenti, Tom incoraggia i professionisti del marketing a creare un elenco di frasi chiave che ritengono loro il pubblico sta utilizzando e quindi inseriscili nella barra di ricerca per vedere cosa viene visualizzato nel riempimento automatico suggerimenti.

Puoi utilizzare questi risultati per definire l'elenco di parole chiave che desideri scegliere come target. Se i suggerimenti non sono una frase completa o grammaticalmente corretti, va bene; se si tratta di un suggerimento per la compilazione automatica, le persone fanno clic su di esso. Questi risultati ti offrono un'altra possibilità per il posizionamento degli annunci.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quali tipi di contenuti stanno cercando i tre tipi di utenti di YouTube.

Come creare annunci YouTube che convertono

Infine, Tom condivide il processo in sette passaggi che utilizza per produrre costantemente annunci video ad alta conversione. L'obiettivo del suo sistema è sia informare che vendere allo stesso tempo, creando un annuncio video che sia educativo. Usa l'acronimo ADUCATE per delineare il suo processo.

1. Scopo: Concentrati sull'obiettivo dello spettatore capendo cosa vuole in modo da poter creare contenuti che siano il più pertinenti possibile per lui. Idealmente, dovresti essere in grado di identificare la motivazione di un cliente e assicurarti che le sue esigenze siano soddisfatte nei primi 5 secondi del video. Se sai qual è il termine di ricerca, ad esempio, prova a includerlo nella prima parte dell'annuncio video.

2. Difficoltà: Sappiamo che le persone cercano contenuti su YouTube perché hanno bisogno di aiuto con qualcosa. Se cerchi "come cambiare una gomma per auto", è perché non sai come cambiare una gomma da solo. Affronta ciò che è difficile per lo spettatore o risolvi il problema in un modo che abbia senso per lui e puoi creare un legame con lui. Usa i punti deboli e le difficoltà dei tuoi clienti qui e non aver paura di fare una montagna da un cumulo di sabbia quando affronti le loro preoccupazioni.

3. Comprensione: Qui, vuoi concentrarti sulla comprensione emotiva e mostrare agli spettatori che sai esattamente come si sentono. Se il loro punto dolente li fa sentire ansiosi, eccitati, spaventati o arrabbiati, fagli sapere che capisci perché si sentono in quel modo. Esprimere empatia può creare un legame tra te e lo spettatore, creando fiducia.

Tom dice, dovresti mirare a coprire questi primi tre punti entro i primi 15 secondi dal tuo annuncio video

4. Credibilità: In questa fase, mostra alle persone che non solo sei stato dove sono, ma che sei in grado di offrire una soluzione. Anche solo una frase o due che spieghino perché sei un'autorità e perché possono fidarsi di te, mentre far loro sapere come puoi aiutarli sarà sufficiente.

5. Piano d'azione: Utilizza questa parte del video per evidenziare le preziose informazioni che gli utenti stavano cercando nella loro ricerca. Presentali con informazioni utilizzabili in modo semplice e facilmente digeribile. Idealmente, suddividere le cose in piccoli pezzi e fare in modo che il compito di affrontare le informazioni sembri facile. Per illustrare, invece di presentare una soluzione completa in 27 passaggi, dividere questi 27 passaggi in 3 blocchi generali.

6. Insegnare: Ora, dedica 30 secondi per offrire allo spettatore qualcosa di utile che non troverà in altri video; isolare qualcosa di prezioso da un passaggio del piano in tre fasi e condividerlo. Ciò offre allo spettatore un motivo per mettersi in contatto per ulteriori dettagli sugli altri passaggi del piano.

7. Uscita: Idealmente, tutto ciò che hai fatto finora porta a questa parte del tuo video. Includi un CTA che comunichi al tuo spettatore qual è il passaggio successivo. Puoi indirizzarli a un video YouTube più lungo, a contenuti completi sul tuo sito o chiedere loro di compilare un modulo di generazione rapida di lead su una pagina di destinazione. Descrivi come saranno i passaggi successivi e spiega in che modo l'azione ne trarrà vantaggio.

Questo è tutto. Il sistema ADUCATE in azione. Anche se Tom consiglia di temporizzare ciascun annuncio video a 90 secondi o meno, afferma di aver creato annunci che comprendono ogni parte del sistema in meno di 20 secondi.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sull'utilizzo del processo ADUCATE nel tuo marketing.

Scoperta della settimana

Planable è uno strumento di mockup che ti consente di vedere come appariranno i tuoi post sui social media sulle loro piattaforme native prima di pubblicarli effettivamente.

La bellezza di questa app è che non ti consente solo di vedere l'aspetto di un post su una singola piattaforma; ti permette di visualizzare in anteprima il post su tutti i canali social sia tramite desktop che mobile.

È adatto per aziende o professionisti del marketing che creano una varietà di contenuti per più piattaforme e hanno bisogno di ottenere l'approvazione rapida da altri compagni di team sociali o da un decisore chiave. Se sono necessarie modifiche, puoi entrare e modificare il contenuto oppure può essere approvato direttamente.

Planable ha tre livelli di prezzo dopo una prova gratuita di 14 giorni. Il piano di avviamento costa $ 24 per un'area di lavoro, tre account utente e post illimitati. Puoi saperne di più Qui.

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Seguire Tom Breeze su Twitter e controlla il Workshop sugli annunci di YouTube su il suo sito web.
• Esplorare la Visibilità agenzia.
• Leggere Visibilità: sfrutta la potenza degli annunci YouTube e sii presente per i tuoi clienti quando conta davvero.
• Esplorare Annunci TrueView di YouTube.
• Guarda nel App planabile.
• Sintonizzarsi Il viaggio, il nostro video documentario.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul social media marketing il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcast o sintonizzati su Facebook Live.
• Scarica il file Rapporto del settore del social media marketing 2018.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2019.

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