Come i contenuti sociali attirano e coinvolgono più clienti: Social Media Examiner

Quando pensi all'ottimizzazione dei contenuti, qual è la prima cosa che ti viene in mente?

Pensi a parole chiave, link e motori di ricerca?

O ti concentri su contenuti utili, articoli interessanti, pubblico coinvolto e clienti soddisfatti?

Se sei nel secondo campo, hai chiaramente familiarità con "il quadro generale" dell'ottimizzazione. Ma se sei nel primo campo, resta nei paraggi: sembra che tu abbia bisogno di una nuova prospettiva!

La cosa più importante che abbiamo imparato dagli aggiornamenti di Google Panda nel 2011 è questa i motori di ricerca sono seriamente intenzionati a migliorare la qualità della ricerca e l'esperienza utente.

Da allora, la priorità per i proprietari dei siti è stata creare contenuti originali, interessanti e condivisibili che attira collegamenti da altri siti.

Lee Odden ha scritto il suo primo libro intitolato, Ottimizza: come coinvolgere più clienti integrando SEO, social media e content marketing. Nel libro, adotta un approccio olistico al contenuto e all'ottimizzazione della ricerca e propone che le aziende dovrebbero farlo

considera tutte le risorse digitali, i dati e i contenuti devono lavorare per farlo rendere felici sia i clienti che i motori di ricerca.

Ecco cosa devi sapere sul libro.

Scopo dell'autore

Lee Odden vorrebbe cambiare la conversazione su cosa ottimizzazione significa e aiuta le aziende a rendersi conto che un approccio incentrato sul cliente il contenuto che coinvolge e ispira l'azione è più redditizio del preoccuparsi di parole chiave e link.

Il suo obiettivo è che operatori di marketing, professionisti delle pubbliche relazioni, proprietari di piccole e medie imprese e grandi aziende i responsabili del marketing penseranno di più a come soddisfare le esigenze del pubblico di destinazione con contenuti a cui tengono veramente di.

Cosa aspettarsi

A 223 pagine, il libro è diviso in tre fasi.

Nella fase 1, lo farai conoscere la natura mutevole delle preferenze e dei comportamenti dei consumatori in termini di ricerca, social media e contenuti e cosa significa per la tua strategia di marketing online.

Nella fase 2, lo farai impara alcuni “tattiche di content marketing ottimizzate,"Come la pianificazione dei contenuti, la misurazione e lo sviluppo dei personaggi acquirenti in argomenti.

La fase 3 riguarda il ridimensionamento. Verrai introdotto ai processi e alla formazione necessari crescere e mantenere un programma integrato di social media, SEO e content marketing nella tua organizzazione.

Capitoli preferiti

Capitolo 1: Preparare il terreno per uno stato d'animo ottimizzato

In questo capitolo, l'autore pone una domanda profondamente importante: "Stai ottimizzando per i motori di ricerca e le classifiche o per i clienti e le vendite?"

Senza dubbio hai avuto questa esperienza: stai cercando Google o Binge ti imbatti in una pagina chiaramente "ottimizzata" per il SEO. Questa pagina ha un alto rango in SERP ma quando fai clic, i contenuti effettivi non fanno molto per la tua esperienza complessiva.

Quando vedi queste pagine, ricorda che sta diventando sempre più importante ottimizzare i contenuti per le esperienze dei clienti e degli utenti, piuttosto che per i motori di ricerca. Ecco alcuni buoni consigli per guidarti:

• Usa le parole che contano di più per i tuoi clienti in titoli, link e body copy per ispirare i tuoi lettori ad agire.
• Il testo utilizzato nei titoli dovrebbe rendere più semplice per i lettori la comprensione dell'argomento della pagina nelle prime parole.
• Il testo utilizzato per collegare una pagina all'altra dovrebbe dare ai lettori una buona idea di cosa troveranno nella pagina di destinazione.
• Un approccio coerente alla titolazione, etichettatura e copia nelle tue pagine web, didascalie delle immagini, descrizioni dei video e link lo farà ccreare più fiducia per il lettore e stimolare le vendite.

Questi suggerimenti ti aiuteranno a farlo creare un'esperienza più rilevante per i tuoi clienti e allo stesso tempo produrre contenuti che siano compatibili con i motori di ricerca. Ma se ti concentri solo su parole chiave, link e motori di ricerca, hai la possibilità di alienare i tuoi clienti con contenuti privi di creatività e ispirazione.

Capitolo 4: In It to Win It - Definizione degli obiettivi

Prima di decidere quali contenuti ottimizzare e socializzare (o anche come farlo), un'azienda deve porsi un'altra domanda di marketing essenziale: "Cosa stiamo cercando di fare?" La risposta dovrebbe essere ovvia: "Stiamo cercando di convincere più persone a comprare ciò che vendiamo.”

Questo è l'obiettivo generale per tutte le società a tutto campo. Ma quando si tratta di obiettivi pratici di marketing online, questi saranno unici per la situazione di ciascuna azienda. Alcune aziende vogliono aumentare il loro numero di clienti, altre vogliono concentrarsi maggiormente su entrate e redditività e altre ancora vogliono enfatizzare la fidelizzazione dei clienti.

Questi sono tutti grandi obiettivi e dal punto di vista della ricerca, dei social media e dei contenuti, essere in grado di legarli agli obiettivi organizzativi generali è essenziale.

La definizione dei tuoi obiettivi di marketing inizia con una buona comprensione delle tue attuali prestazioni aziendali. Quindi un programma di marketing online che sfrutta contenuti, SEO e social media lo farà includere indicatori chiave di prestazione come:

• Visibilità della ricerca
• Menzioni sociali
• Collegamenti a pagine Web
• Citazioni nei media e nei blog online
• Condivisioni sui social
• Collegamenti sociali
• Visitatori del sito web dell'azienda
• Visitatori dei social network aziendali
• Iscritti alla Newsletter
• Iscritti a blog e contenuti social, fan, amici e follower
• Commenti e altre misure di coinvolgimento

I risultati di marketing misurabili in genere includono:

• Numero di download
• Webinar o altra partecipazione a eventi online
• Indagini
• Conduce
• I saldi
• Referral
• Difesa del marchio

In poche parole, la cosa più semplice da fare è valuta la tua strategia di marketing online per ciò che ha funzionato finora e ciò che deve essere migliorato. Per collegare gli obiettivi di marketing agli obiettivi aziendali generali, pensa al rendimento attuale del tuo sito e a quali sono gli obiettivi di business online complessivi per il futuro.

Capitolo 9: Il contenuto non è re, è il regno: creazione vs. Curatela

È una buona idea mescolare contenuti curati con contenuti originali. In effetti, la cura dei contenuti è un ottimo modo per farlo estendi il tuo sito, ma solo inoltre—Non al posto — del tuo contenuto originale.

Regola empirica: la creazione pura è esigente. La pura automazione non si impegna. La cura offre il meglio di entrambi i mondi. Ecco alcuni suggerimenti per la cura dei contenuti.

Tipi di contenuti da curare:

• Contenuti creati da persone influenti che sono importanti per il tuo pubblico di destinazione
• Statistiche, ricerche e report
• Notizie del settore avvincenti o provocatorie
• Video: YouTube, Vimeo, Viddler
• Presentazioni SlideShare
• White paper, ebook e casi di studio
• Infografiche e altre visualizzazioni di dati
• Suggerimenti, procedure e best practice
• Aggregando i migliori commenti dal tuo blog o da quello di altri

Dove pubblicare contenuti curati:

• Blog aziendali
• Ebook
• Newsletter tramite posta elettronica
• Canali di social media
• Articoli pubblicati (o post degli ospiti) su siti di settore

Fonti di notizie da curare:

• Newsletter specifiche del settore
• Google Alert, Google News o lettore Google
• Strumenti di cura: Flipboard, Raccoglilo, Storify
• Aggregatori di notizie: Alltop, popurls, Techmeme
• Servizi di distribuzione comunicati stampa: PRWeb, PRNewswire, o Marketwire

Capitolo 11: Sviluppo dei social network: non arrivare in ritardo alla festa in rete

Lee Odden introduce il Capitolo 11 con un'altra domanda interessante: "Quanto tempo ci vuole per vedere un qualsiasi tipo di ROI da una campagna di social media marketing?"

Purtroppo la risposta è lunga. Ecco perché. Il momento di iniziare a costruire un social network non è quando ne hai bisogno. Il momento di iniziare è ben prima, perché ci vuole tempo per sviluppare le relazioni. Ci vuole tempo per farlo ascolta, partecipa, crea contenuti ottimizzati e comprendi i fattori scatenanti che ispireranno vendite o referral.

Molte piccole imprese inseguono i siti social più popolari con la mentalità del "pesce dove c'è il pesce". Sebbene questa non sia di per sé una strategia irragionevole, è importante farlo sapere quali social network specifici sono rilevanti per i tuoi clienti.

Poiché ci sono solo una manciata di social network, è probabile che uno o più siano rilevanti per il tuo marketing online e ci sono molte opportunità per i marchi su ogni rete. Ecco qui alcuni di loro.

Opportunità per i marchi su Facebook:

• Partecipa a conversazioni uno-a-uno, uno-a-molti o molti-a-molti
• Costruisci connessioni e relazioni con le persone
• Ascolta ciò che interessa ai fan del marchio
• Crea e promuovi in ​​modo incrociato contenuti condivisibili
• Offri promozioni e offerte speciali
• Interagisci con i clienti attuali e potenziali

Opportunità per i brand su Google+:

• Gli hangout di Google+ per i marchi B2B possono essere utilizzati per la videoconferenza per rispondere a domande, condurre corsi di formazione o offrire presentazioni creative.
• Google+ ti consente di caricare una combinazione di aggiornamenti, immagini e video su segmenti pertinenti della tua rete.
• Poiché Google+ è integrato con la ricerca Google, più persone aggiungono il tuo brand alle loro cerchie, maggiori sono le possibilità che tu venga visualizzato nei risultati di ricerca di Google di quegli utenti.

Impressioni personali

Questo libro ha ottenuto punteggi molto alti su due punti in particolare. La prima è l'interpretazione e la consegna da parte dell'autore di una strategia di marketing su Internet molto completa e olistica che include ricerca, social media e content marketing. Questo non è un nuovo approccio, ma Lee Odden offre informazioni, dettagli e applicazioni pratiche eccellenti a questo proposito.

In secondo luogo, adoro il modo in cui si offre una nuova prospettiva sulla conversazione sull'ottimizzazione, così come la sua candida critica all'approccio fuorviante al SEO adottato da molti professionisti del marketing.

Sul lato negativo, tuttavia, mi sono già imbattuto in diversi libri che sono molto simili a Ottimizzare. Ecco un file esempio. Molti di questi autori sono colleghi e leader di pensiero del settore che condividono piattaforme e mentalità parallele, quindi non sorprende che anche i loro libri inizino a suonare un po 'simili.

Detto questo, probabilmente potresti imparare tutto ciò che devi sapere sui "tre re" del marketing online - ricerca, social e contenuto - in questo libro. Ottimizzare è un ottimo investimento, soprattutto se non hai letto altri libri con un approccio simile.

Social Media Examiner assegna a questo libro una valutazione di 4 stelle.

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