7 passaggi per costruire un business utilizzando LinkedIn: Social Media Examiner

"Se non puoi fare soldi con LinkedIn, sei sordo, muto e cieco ", dice James Filbird di JMF International Trade Group.

Sono le 18:00 sulla costa occidentale degli Stati Uniti, ma sono già le 9:00 di domani nell'appartamento di James Filbird a Shenzhen, in Cina.

Filbird è il proprietario di JMF International Trade Group Ltd., una società che ha costruito fino a 5 milioni di dollari di entrate in gran parte grazie ai suoi sforzi su LinkedIn, l'unica grande piattaforma di social media che non lo è bloccato dal governo cinese.

I suoi inizi in Cina, tuttavia, furono tutt'altro che favorevoli.

Un americano in Cina

Quando Filbird si è trasferito in Cina all'inizio del 2006, ha trascorso nove mesi lavorando a un'impresa di produzione che alla fine è fallita. Aveva programmato di rimanere almeno un anno, quindi quando l'affare è andato male, ha fatto un po 'di ricerca interiore.

“Avevo pochissimi soldi in tasca. Di solito sono i cinesi che vengono in America con pochi soldi per il loro sogno, ma io l'ho fatto al contrario ".

Decise di rimanere in Cina come consulente aziendale e produttore a contratto, il "piede per terra" per gli inventori che cercavano di procurarsi prodotti lì, e gravitava su LinkedIn come un modo per entrare in contatto con potenziali affari.

Early Adopter

Un early adopter di LinkedIn, Filbird si era unito al sito nel 2004 come uno dei primi un milione di membri. A quel punto non l'aveva usata molto, considerandola una risorsa per chi cerca lavoro. Ma alla fine del 2006, quando ha iniziato a costruire seriamente la sua attività, sembrava l'unica scelta per una seria ricerca professionale.

“Né Twitter né Facebook mi interessavano. E non c'erano professionisti di cui parlare che ho visto su MySpace ".

LinkedIn è rimasta anche l'unica piattaforma accessibile senza una VPN all'interno della Cina. "[LinkedIn non è] mai stato bloccato dal governo cinese tranne che per un giorno", ha detto Filbird. "Mentre Twitter, YouTube e Facebook sono stati bloccati negli ultimi quattro anni.”

Ha costruito il suo profilo al 100%, si è unito al massimo consentito di 50 gruppi e ha trascorso fino a due ore al giorno sul sito impegnandosi in discussioni di gruppo e cercando persone con cui connettersi.

Da allora, ha utilizzato la sua strategia sul sito per far crescere JMF International fino a un fatturato annuo compreso tra 3,5 e 5 milioni di dollari. "Ci sono molte persone davvero buone su LinkedIn", ha detto Filbird. "Sono professionali, cortesi, amichevoli, divertenti, ricche di informazioni e sono super intelligenti. Ecco perché sono riuscito a ottenere la maggior parte della mia attività da LinkedIn. "

Costruire un business internazionale utilizzando LinkedIn

Ecco Filbird's sette passaggi per coltivare relazioni commerciali di successo utilizzando LinkedIn, che tu viva in Cina, Chicago o Chesterfield.

# 1: rispolvera il tuo profilo

Prima di impegnarsi con gli altri, dedica del tempo a utilizzare le migliori pratiche per compilare il tuo Profilo LinkedIn.

# 2: unisciti a 50 gruppi

"Se non utilizzi i gruppi, non stai utilizzando la più grande risorsa su LinkedIn", ha affermato Filbird. "È lì che si trova l'oro: le persone in cerca di aiuto."

Filbird trova i gruppi su cui unirsi cercando le parole chiave nella funzione di ricerca dei gruppi, vedere in quali gruppi si trovano le sue connessioni e ricevere consigli di gruppo dalle sue connessioni.

Sebbene l'esplosione del numero di gruppi di LinkedIn significhi che c'è anche molto spam e autopromozione, insiste sul fatto che separare il grano dalla pula è tempo ben speso. "Ci vuole tempo e buon occhio."

Per valutare lo stato di salute di un gruppo prima di unirsi, guarda la scheda Attività in Statistiche di gruppo, disponibile nella pagina Profilo del gruppo anche per i gruppi privati. Guarda il rapporto tra commenti e discussioni. Più commenti che discussioni indicano membri molto coinvolti, mentre molte discussioni e pochi commenti indicano un gruppo con poca attività reale e molta auto-promozione.

# 3: setacciare i digest di gruppo

"Da ogni singolo gruppo, ho ricevuto notifiche [quotidiane]. Questo è l'oro. " Filbird ha iniziato ogni giorno dedicando circa due ore alla ricerca di discussioni che sembravano interessanti. "Quando mi alzavo la mattina, controllavo la posta e leggevo 50 diversi feed di notizie." Filbird considerava questa parte del suo lavoro quotidiano di ricerca di affari.

Man mano che la sua attività prendeva piede, Filbird ha ridotto un po 'questo investimento di tempo, ma continua a leggere digest giornalieri per 25 dei 50 gruppi a cui appartiene.

# 4: partecipa alle discussioni

Non basta semplicemente unirsi ai gruppi e guardare attraverso i riassunti. Quando tu trova una discussione che sembri interessante, partecipa e diventa parte della conversazione.

"Rendi [il tuo commento] attraente per le persone e qualcosa che offra loro molto valore. Se a qualcuno piace quello che dici, andrà al tuo profilo e si metterà in contatto con te. "

Avviando discussioni che generano commenti, puoi anche essere riconosciuto come uno dei principali influencer nella barra laterale del gruppo.

# 5: Connetti

Dal 2006, Filbird ha aumentato i suoi contatti fino a circa 1.600, la maggior parte dei quali ha incontrato tramite gruppi o ha trovato connessioni reciproche. "Sono tutti selezionati a mano", ha detto. "Non sono un LION (LinkedIn Open Networker)."

Loda anche i miglioramenti di LinkedIn nella funzione Persone che potresti conoscere, consentendo ai membri di farlo trovare collegamenti più rilevanti.

"Cerco [persone] con cui potrei potenzialmente voler lavorare, le coinvolgo su LinkedIn e se mostrano interesse, le trasferisco su Skype".

# 6: sposta la conversazione offline

Dopo che Filbird si è impegnato in una discussione con qualcuno dei suoi gruppi e si è connesso con loro, valuta se desidera portare la conversazione offline.

"Dico, 'Vorrei parlarti di come posso aiutarti, usi? Skype? "[Rispondono,]" Certo, ecco il mio ID Skype. "Boom, parleremo nei prossimi due giorni. Ho sviluppato partnership commerciali, relazioni con i clienti e amicizie in questo modo, tramite Skype ".

Filbird stima che per ogni 10 persone che si impegna su LinkedIn, una di loro si svilupperà in una sorta di relazione. Per le persone con cui si connette su Skype, uno su tre si traduce in un qualche tipo di attività.

# 7: rivaluta

Le appartenenze ai gruppi di Filbird sono in continua evoluzione mentre rivaluta se hanno ancora valore per lui. Sebbene sia sempre un membro di 50 gruppi, solo tre o quattro sono tra i 50 originali a cui si è unito cinque anni fa.

Nuovi gruppi si stanno formando continuamente e anche la rilevanza di alcuni gruppi cambia nel tempo. "Come è cambiata la mia attenzione negli affari, così è cambiata la mia attenzione nei gruppi."

Crea la tua strategia LinkedIn

E se non hai una o due ore al giorno per leggere i digest giornalieri? Come puoi applicare queste tecniche per sfruttare LinkedIn per la tua azienda? Prova questa strategia o modificala per adattarla alla tua situazione:

• Ritocca il tuo profilo.
• Unisciti a 50 gruppi.
• Ottieni digest settimanali per 5-10 gruppi.
• Trascorri un'ora alla settimana partecipare a discussioni di interesse.
• Invia inviti di connessione alle persone che incontri nelle discussioni.
• Chiedi connessioni se desiderano connettersi tramite telefono o Skype.
• Ogni tre mesi, rivalutare le appartenenze ai gruppi e le sintesi settimanali.

Filbird non può dire abbastanza cose positive su LinkedIn come risorsa per costruire un business. "È uno strumento fenomenale. Ho perso tutti i miei soldi e ho dovuto ricostruire, e l'ho fatto con LinkedIn. "

Cosa pensi? Come hai utilizzato LinkedIn per far crescere la tua attività? Ti ha aiutato a creare rapporti d'affari all'estero? Lascia le tue domande e commenti nella casella sottostante.