5 passaggi per generare più lead di vendita LinkedIn: Social Media Examiner

Vuoi più contatti da LinkedIn?

Ti chiedi come gli altri trasformano le connessioni in contatti?

Con il giusto approccio, puoi essere la prima persona a cui pensano i tuoi contatti quando hanno bisogno di qualcuno nel tuo settore.

In questo articolo, lo farai scopri come trasformare le connessioni LinkedIn in lead qualificati.

# 1: costruisci la tua rete in modo strategico

Quando le persone iniziano a lavorare su LinkedIn per la prima volta, spesso stabiliscono collegamenti con chiunque possono. Il loro obiettivo iniziale è semplicemente quello di costruire una grande rete.

Ma per costruire un file Rete delle persone con cui desideri effettivamente comunicare, considera un approccio diverso. LinkedIn offre diversi modi per farlo trovapersone rilevanti con cui connettersi, soprattutto se sei disposto a pagare per un abbonamento premium.

Invece di inviare richieste di connessione a tutti quelli a cui puoi pensare, cerca i termini nei profili delle persone che si riferiscono agli argomenti che ti interessano

. Leggi i profili che vengono fuori e se quelle persone sembrano personalmente o professionalmente interessanti, allungare la mano.

Se lavori nella pubblicità online, ad esempio, potresti cercare "pubblicità online" e poi filtrare i risultati per relazioni di secondo grado. In questo modo puoi trova persone che sono connesse alle persone nella tua rete. È probabile che tu abbia molto in comune e connettersi con loro sarebbe reciprocamente vantaggioso.

Ricorda, le persone possono capire se sei veramente interessato a loro, quindi se vuoi stabilire relazioni con determinati utenti, connettiti con tutti i mezzi. Se non hai un reale interesse per loro e per la loro attività, vai avanti.

Entrare in contatto con persone rilevanti e interessate ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi personali o professionali.

# 2: Concentrati su di loro, non su di te

Le ottime relazioni d'affari non iniziano con le presentazioni di vendita. Se hai trascorso del tempo reale su LinkedIn, probabilmente hai ricevuto molti messaggi InMail come questo:

Questi tipi di messaggi comunicano solo che qualcuno vuole che tu acquisti da loro.

Ma indovinate un po? Le persone non si connettono con te su LinkedIn perché vogliono che tu venda loro qualcosa. La maggior parte delle persone si connette con te perché crede che una relazione con te ne trarrà beneficio, non il contrario. Se vuoi trasformare quella connessione in una vendita futura, devi dimostrare che hanno ragione.

Quindi, piuttosto che concentrarti sulla tua attività, concentrati su di essa. Prenditi un minuto per vedere di cosa si tratta e applaudire i loro successi.

Alle persone piace sentirsi apprezzate e ammirate, quindi un complimento sincero è uno dei modi migliori per avviare conversazioni e relazioni.

# 3: condividi i tuoi segreti

Le relazioni significative si fondano sulla fiducia. Se vuoi il tuo Connessioni LinkedIn per essere più che semplici segni di conteggio sulla tua scorecard dei social media, devi correre un rischio e condividere alcuni dei tuoi segreti.

Ad esempio, puoi parlare di cose su cui stai lavorando o condividi un po 'della salsa segreta che rende grandi te e la tua attività.

Potresti essere preoccupato di rivelare le tue idee o strategie di business. Mentre dovresti sii saggio riguardo a ciò che condividi, la maggior parte delle persone non prenderà le tue idee e le implementerà da sola. Preferiscono assumere qualcuno che conoscono e di cui si fidano per fare il lavoro per loro.

Certo, ci possono essere momenti in cui le persone rubano le tue idee e i tuoi consigli e, se ciò accade, augura loro il meglio. Potresti scoprire che torneranno per chiedere aiuto in un secondo momento e diventeranno solidi contatti commerciali.

# 4: resta in primo piano

La maggior parte delle persone con cui ti colleghi su LinkedIn non è ancora pronta ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Potrebbero non avere una necessità attuale o conoscere abbastanza bene la tua attività, oppure potrebbero avere vincoli di budget, contrattuali o di ciclo di acquisto.

Va bene. L'obiettivo è costruire prima relazioni reali, e poi quando è il momento giusto, lo desideri essere la persona a cui pensano per soddisfare il loro bisogno. Ecco perché devi rimanere in primo piano. Ci sono alcuni semplici modi per farlo su LinkedIn.

Invia messaggi regolarmente

Messaggi tempestivi e ben intenzionati possono fare molto per costruire relazioni con connessioni chiave e mantenerti in primo piano. LinkedIn lo rende facile. Sulla tua home page, guarda l'elenco dei principali eventi nelle vite dei tuoi contatti e usa il link diretto a messaggio loro su quegli eventi.

Ad esempio, se vedi un messaggio come quello sopra, potresti inviare alla persona un messaggio come questo:

Congratulazioni per essere stato in [lavoro] per [numero di anni]! Qual è stato il tuo più grande risultato quest'anno?

Questi tipi di messaggi danno alle tue connessioni l'opportunità di parlare di se stesse e ti forniscono informazioni su ciò che apprezzano e con cui lottano.

Tuttavia, tieni presente che alcune persone non aggiornano il proprio Profilo LinkedIn regolarmente, quindi prima di congratularti con loro per un anniversario di lavoro, ricontrolla il loro profilo prima di inviare un messaggio. Congratularsi con qualcuno su un profilo obsoleto dice semplicemente: "Non ti conosco davvero".

Condividi aggiornamenti

Per quanto semplice possa sembrare, condividere costantemente gli aggiornamenti è un ottimo modo per rimanere davanti ai tuoi collegamenti LinkedIn. Condividi citazioni, video e contenuti significativi per aiutare te e la tua azienda a sembrare esperti del settore.

Inoltre, ti assicura che compaia regolarmente nei feed delle tue connessioni, il che ti tiene sempre al primo posto.

Se non hai tempo per trovare articoli da condividere su LinkedIn ogni giorno, prova a utilizzare uno strumento di pianificazione piace Buffer. Prenditi un'ora e programma gli aggiornamenti per la prossima settimana o due.

In generale, è meglio pubblica un mix di contenuti della tua attività e di altre personesoddisfare. Va bene condividere la tua leadership di pensiero, ma vuoi anche dimostrare di essere ben letto e informato sui problemi del tuo settore. In questo modo, in caso di necessità, i tuoi contatti sapranno che sei l'esperto a cui possono rivolgersi per chiedere aiuto.

Pubblica regolarmente su LinkedIn Pulse

Se vuoi davvero rimanere nel radar, pubblica regolarmente post con La piattaforma di pubblicazione nativa di LinkedIn, Pulse. I post Pulse offrono un vantaggio chiave rispetto agli aggiornamenti: vengono visualizzati come notifiche.

Di conseguenza, LinkedIn Pulse i post tendono a ricevere più visualizzazioni, commenti e condivisioni rispetto agli aggiornamenti tipici. Essi anche darele tue connessioni provano per te e per il tuo approccio.

Le persone preferiscono fare affari con persone che conoscono e di cui si fidano. Quindi meglio ti conoscono, più è probabile che ti contattino quando hanno bisogno di aiuto.

# 5: fai la domanda

Un networking efficace su LinkedIn significa costruire relazioni. Quando ti connetti con persone su LinkedIn, sanno che sei un professionista e si aspettano che tu parli di quello che fai.

Quindi, una volta che hai coinvolto qualcuno in una conversazione, cerca le opportunità per farlo offrire valore senza vincoli.

Tutti vogliono avere successo e se hai fatto un buon lavoro nel convincere le persone che tieni a loro, non si offenderanno se ti offrirai di aiutare. Concentrati sulla fornitura di valore per loro, non per quanto è grande la tua attività.

Conclusione

La chiave per utilizzare con successo LinkedIn per produrre lead per la tua attività è concentrarti prima sulla costruzione di relazioni. Le relazioni reali richiedono tempo per maturare e svilupparsi, ma se sei paziente, possono produrre ritorni positivi personalmente, professionalmente e finanziariamente.

Cosa pensi? Come usi LinkedIn per trasformare le connessioni in contatti per la tua azienda? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.