Come migliorare i tuoi annunci di Facebook durante le festività natalizie: Social Media Examiner

Pubblichi annunci stagionali su Facebook durante Natale, Hanukkah o qualsiasi altra stagione delle vacanze? Ti stai chiedendo come eseguire campagne pubblicitarie per le vacanze di maggior successo?

In questo articolo scoprirai come riscaldare il pubblico e offrire campagne pubblicitarie su Facebook a tema natalizio.

Perché le campagne pubblicitarie stagionali e festive sono importanti

Per molte aziende, il rendimento delle campagne stagionali può fare la differenza tra un anno buono e uno incredibile. Una data in particolare, ad esempio il Black Friday, San Valentino o il 4 luglio, può portare a un forte aumento delle vendite.

Generare forti vendite significa trovare e connettersi con i clienti giusti e Facebook è uno dei principali canali di marketing che puoi utilizzare per farlo.

# 1: ottimizza il tuo sito web e le pagine di destinazione dei prodotti

Prima di aumentare il traffico top-of-funnel con le tue campagne Facebook, assicurati che il tuo sito web sia ad alto tasso di conversione. Una canalizzazione ad alta conversione genererà più entrate per visitatore, con conseguente spesa di marketing più efficiente. Concentrati sulle conversioni chiave della canalizzazione come il tasso di aggiunta al carrello e il tasso di acquisto.

Google Optimize è uno dei migliori strumenti gratuiti per ottimizzare il tuo sito web in preparazione delle campagne Facebook stagionali. Ti consente di eseguire test A / B e multivariati sulle pagine dei prodotti del tuo sito web e sulle pagine di pagamento per aumentare le conversioni.

Puoi testare vari elementi sul tuo sito web e pagine di destinazione Compreso:

• Immagini e video
• Titoli e sottotitoli
• Descrizioni dei prodotti
• Colori e dimensioni dei pulsanti di invito all'azione (CTA)

Per iniziare, vai al sito web di Google Optimize e registrati e installa l'estensione Chrome.

Seleziona l'opzione per creare la tua prima esperienza. Nella finestra Crea esperienza, digita un nome per il test, incolla l'URL della pagina che desideri testare e seleziona il tipo di esperienza che desideri impostare. Per questo esempio, configureremo un test A / B per un'azienda di costumi da bagno.

Nella pagina successiva, fai clic sull'opzione Aggiungi variante.

Quindi, scegli come desideri che Google Optimize assegni il traffico alla tua pagina (una suddivisione 50/50 è l'impostazione predefinita).

Quindi fai clic sul pulsante Modifica per la variante che desideri testare e apporta le modifiche. Di seguito, desideri aumentare le dimensioni e il colore del pulsante Compralo ora. Fai clic su Salva quando hai finito.

Infine, connettiti a Google Analytics e scegli il tuo obiettivo (ad es. Frequenza di rimbalzo o entrate).

Questo è tutto! Dopo aver eseguito il traffico sulla tua pagina, Google Optimize ti consente di sapere quale delle tue due varianti ha avuto un rendimento migliore. In questo caso, la variante 1 (un pulsante CTA più grande) è stata la chiara vincitrice.

Con Google Optimize puoi testare più varianti contemporaneamente. Inizia subito a testare e applica ciò che hai imparato in modo da poter generare più vendite dalla tua campagna stagionale.

# 2: utilizza Google Analytics per analizzare il traffico del sito web dell'anno scorso

L'analisi del traffico dell'anno scorso è particolarmente importante per le attività esistenti. Se questa è la tua prima campagna pubblicitaria stagionale o festiva, puoi comunque utilizzare questi passaggi per raccogliere informazioni pertinenti per gli anni futuri.

Guarda i dati storici del sito web dell'anno precedente e prova a rispondere alle seguenti domande:

• Quando sono stati i picchi di traffico lo scorso anno? Quando è iniziata la stagione delle vacanze?
• Quando sono stati i picchi delle entrate? Sono avvenuti contemporaneamente ai picchi di traffico?

statistiche di Google fornisce tutti i dati necessari per rispondere a queste domande. Se non lo stai già utilizzando, è gratuito e facile da installare.

Nella home page di Google Analytics, puoi visualizzare metriche come utenti, entrate, tasso di conversione e sessioni nel tempo.

Nell'immagine sottostante, la linea blu rappresenta le vendite. Osservando questa tendenza dell'anno precedente, puoi vedere che novembre ha avuto più vendite rispetto a dicembre. Le vendite hanno raggiunto il picco durante il Black Friday (indicato dal cerchio verde) e successivamente sono diminuite lentamente. Alla luce di queste informazioni, l'azienda può pianificare di allocare più budget a novembre per massimizzare le entrate.

Un'altra utile funzione di Google Analytics è il rapporto sulla pagina di destinazione. Per accedervi, vai su Comportamento> Contenuto del sito> Pagine di destinazione. Questo rapporto mostra le pagine web che hanno ricevuto la maggior parte del traffico, delle vendite e delle entrate, il che è particolarmente utile se vendi prodotti simili anno dopo anno.

Sebbene le tendenze possano cambiare, i dati sopra offrono approfondimenti su quando e dove concentrare le tue risorse di marketing.

# 3: promuovi articoli e video per riscaldare il pubblico di Facebook per la tua campagna natalizia

Combinare annunci di Facebook con contenuti (come post di blog, articoli e video) è un ottimo modo per ridurre il CPM (costo per mille impressioni). Gli utenti hanno maggiori probabilità di interagire con i contenuti rispetto agli annunci di prodotti promozionali ed è anche utile per riscaldare nuovi potenziali clienti, soprattutto se vendi prodotti o servizi di alto valore.

Diamo un'occhiata a due marchi che combinano efficacemente contenuti con annunci a pagamento: Native e Harry's.

Native vende deodoranti naturali e la loro sfida è dimostrare che la loro formula deodorante funziona davvero. Per ovviare a questo problema, pubblicano annunci di Facebook che portano a un articolo di terze parti chiamato "I 5 migliori deodoranti per le donne".

Quando gli utenti fanno clic sull'annuncio, vengono reindirizzati a un articolo che presenta Native come la scelta di deodorante n. 1. Spiega perché il deodorante Native è efficace e consente agli utenti di fare clic sul collegamento per effettuare un acquisto.

Puoi utilizzare una strategia simile per promuovere i post del tuo blog o un articolo con il tuo prodotto. Questa tattica spesso aiuta a riscaldare e creare fiducia con i lead, con conseguente riduzione dei costi degli annunci.

Harry's utilizza i contenuti in tutta la loro canalizzazione degli annunci. Spesso pubblicano annunci di Facebook con video che mostrano i loro prodotti. Secondo AdEspresso, gli annunci video aumentano il coinvolgimento (rispetto alle immagini), che aiuta a ridurre i costi degli annunci.

Gli utenti che fanno clic sull'annuncio qui sopra vengono indirizzati a una pagina di destinazione di Harry che contiene il post 7 motivi per cui i ragazzi adorano i rasoi di Harry.

Dopo che gli utenti hanno scoperto perché i rasoi di Harry sono efficaci, vedono un invito all'azione "Prova Harry's Today" in fondo alla pagina.

Considera l'idea di incorporare contenuti nei tuoi annunci di Facebook. Promuovendo post o video di blog, puoi competere in un ambiente affollato di annunci natalizi.

Ottimizza gli elementi pubblicitari di Facebook per un migliore ritorno sulla spesa pubblicitaria

La pubblicazione di annunci su Facebook durante le festività natalizie come Natale o Hanukkah può essere molto costosa perché molti inserzionisti competono per attirare l'attenzione dei consumatori. Ciò si traduce in CPM elevati.

Il modo migliore per combattere i costi elevati degli annunci è testa il tuo pubblico, creatività e testo pubblicitario. L'obiettivo è mostrare il messaggio giusto (testo pubblicitario e creatività) ai clienti giusti (pubblico) al momento giusto.

Immergiamoci nell'ottimizzazione di ciascuno di questi elementi in modo più dettagliato.

Testa il pubblico di Facebook

Anche se probabilmente stai già prendendo di mira il pubblico su Facebook, vale la pena provarne di nuovi per la tua campagna per le vacanze.

Inizia facendo qualche ricerca sul tuo cliente ideale. Per fare ciò, apri Facebook Ads Manager e vai a Audience Insights.

Puoi utilizzare Audience Insights per rivelare dati sugli utenti collegati alla tua pagina Facebook o ricercare interessi rilevanti. Ciò include dati come fascia di età, sesso, livello di istruzione, Mi piace alla pagina (interessi), posizione e altro.

In questo esempio, la ricerca rivela che il tuo pubblico principale è di sesso femminile, di età compresa tra 25 e 34 anni e interessato a marchi di cosmetici come Birchbox e Sephora.

Ora puoi utilizzare queste informazioni per creare un nuovo pubblico di Facebook. A tale scopo, accedi alla dashboard del tuo pubblico in Gestione annunci. Quindi fai clic su Crea pubblico e seleziona Pubblico salvato dal menu a discesa.

Compila i campi con i dati demografici e sugli interessi raccolti da Audience Insights.

Ripeti questo processo per sviluppare diversi nuovi segmenti di pubblico per il test degli annunci.

Prova le creatività degli annunci di Facebook

Per testare la creatività dell'annuncio di Facebook, vai a Facebook Ads Manager e segui i passaggi per creare un set di annunci utilizzando uno dei tuoi nuovi segmenti di pubblico.

All'interno del set di annunci, crea un annuncio per testare creatività e posizionamenti diversi.

Nota: questo metodo di test è molto più veloce della creazione di diversi annunci duplicati, ciascuno con la propria creatività. Facebook ottimizzerà anche verso la creatività più performante, riducendo ulteriormente i costi degli annunci.

Prova la copia dell'annuncio di Facebook

Dopo aver popolato la creatività dell'annuncio, è il momento di testare il tuo Copia dell'annuncio di Facebook. Prova alcuni angoli di messaggistica per vedere quale copia risuona con il tuo nuovo pubblico.

Se promuovi prodotti per la cura personale, potresti provare a inviare messaggi che spieghino quanto sia naturale il tuo la formula è (senza parabeni o solfati) e quindi confrontala con la messaggistica che si concentra su zero plastica rifiuto.

Trovare il pubblico, i creativi e il testo pubblicitario più performanti ti aiuterà a contenere i costi degli annunci quando acquisisci nuovi utenti di Facebook.

# 4: ridimensiona le campagne pubblicitarie di Facebook

Hai lanciato i tuoi annunci ottimizzati con un budget limitato e stai riscontrando alcuni risultati positivi. Come puoi aumentare il budget pubblicitario mantenendo una spesa efficiente?

Esaminiamo alcuni metodi.

Duplica set di annunci vincenti con un pizzico

Un modo per ridimensionare le campagne di Facebook è scegliere un set di annunci esistente che abbia un buon rendimento (ad es costo per conversione) e quindi duplicarlo, apportando una piccola modifica al targeting, alla creatività o all'annuncio copia.

Suggerimento professionale: Restringi ulteriormente il tuo pubblico. Raffinando il tuo pubblico, puoi trovare utenti mirati che hanno maggiori probabilità di convertire.

Duplicare insiemi di annunci vincenti con un budget più elevato

Un'altra opzione è duplicare un set di annunci vincente e impostare un budget più elevato.

Supponiamo che tu lanci un set di annunci con un budget giornaliero di $ 11 con un basso costo per conversione. Duplica questo set di annunci con un budget 2-8 volte superiore. Se il nuovo annuncio ha un buon rendimento dopo 1-2 giorni, duplica nuovamente il processo.

Aumenta il budget per un set di annunci vincente

Prendi un set di annunci di Facebook che sta funzionando bene e aumenta il budget giornaliero di 2-8 volte, quindi monitora i risultati. Se il set di annunci continua ad avere un buon rendimento, puoi aumentare nuovamente il budget dopo 1-2 giorni. In caso contrario, prova a ridurre il budget giornaliero finché non visualizzi un costo per conversione accettabile.

Duplica lo stesso set di annunci con lo stesso budget

Spesso, puoi duplicare più volte lo stesso set di annunci di Facebook con lo stesso budget. Crea 8-10 copie identiche del set di annunci e lascia che vengano eseguite. Quindi mantieni gli annunci con il costo per conversione più basso e disattiva i set di annunci rimanenti. Ripeti questo processo ogni pochi giorni.

Inizia testando i metodi sopra per ridimensionare i tuoi annunci Facebook vincenti. A volte ci vogliono un po 'di tentativi ed errori. Combinando questi metodi, puoi ridimensionare le tue campagne in modo aggressivo ed economico durante la tua campagna stagionale.

# 5: ottimizza le campagne natalizie di Facebook

Hai lavorato sodo e ora puoi lasciare che le cose funzionino e apportare piccole modifiche mentre procedi. Ti consigliamo di monitorare metriche come acquisti, visite al sito web e spesa pubblicitaria.

Nella panoramica del tuo account pubblicitario di Facebook, è facile monitorare queste metriche. Sebbene tu possa vedere alcune fluttuazioni quotidiane, cerca tendenze di alto livello. Il tuo costo per acquisto sta aumentando gradualmente? Stai riscontrando picchi nel costo degli annunci in giorni specifici?

Controlla anche i tuoi dati demografici per vedere se alcune caratteristiche si convertono più spesso in acquisti.

Analizza i tuoi annunci di Facebook a livello di campagna, set di annunci e annuncio. Prova a lanciare più creatività e testi pubblicitari con le migliori prestazioni o aggiungi nuovi contenuti al tuo mix di annunci.

Assicurati di controllare i tuoi annunci ogni pochi giorni, ma non apportare modifiche drastiche ogni giorno. Ricordati di concentrarti sulle tendenze settimanali o mensili.

Conclusione

Gestire una campagna per le vacanze può essere stressante per qualsiasi azienda. Con una preparazione adeguata, sarai in grado di ridurre lo stress e sfruttare al massimo la prossima stagione.

Inizia ottimizzando le conversioni del tuo sito web e analizzando i dati dello scorso anno per rilevare picchi storici di traffico e vendite. Quindi, quando imposti la tua campagna, assicurati di ottimizzare il testo pubblicitario, le creatività e il pubblico per ridurre i costi degli annunci. Considera anche la possibilità di introdurre nuovi tipi di contenuti nella tua strategia di annunci a pagamento.

Una volta che la tua campagna è attiva, monitora il rendimento degli annunci e ridimensiona le tue campagne vincenti.

Cosa ne pensi? Stai pianificando una campagna per le vacanze per la tua attività? Quale di questi suggerimenti proverai? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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