Come creare annunci di Facebook con cui i clienti interagiscono: esaminatore di social media

Vuoi più contatti o conversioni dai tuoi annunci di Facebook? Cerchi suggerimenti di successo per modellare i tuoi annunci?

In questo articolo scoprirai otto suggerimenti per la creazione di annunci di Facebook a cui i consumatori rispondono.

Confronta il tuo pubblico di Facebook esistente con la tua Buyer Persona

Per scrivere annunci Facebook ad alte prestazioni, devi conoscere il tuo pubblico. Puoi utilizzare la persona dell'acquirente del tuo marchio per chiarire le basi:

• Qual è il tuo target demografico?
• Dove vive e lavora il tuo pubblico?
• Quali sono gli interessi e le convinzioni dei tuoi clienti?
• Quali sono le esigenze e le sfide dei tuoi clienti?

Usando questi dettagli, puoi iniziare a creare un framework per la tua copia degli annunci di Facebook. Ma quale frase dovresti usare per attirare l'attenzione del tuo pubblico? Quali parole hanno maggiori probabilità di attirarli e che tipo di linguaggio dovresti evitare?

Per scrivere un messaggio che risuoni, vorrai scavare un po' più a fondo. Leggi i commenti che i tuoi follower lasciano sui tuoi post di Facebook. Analizza le recensioni dei prodotti che lasciano sulla tua pagina. Scansiona i post che pubblicano nel tuo gruppo Facebook.

Prendi nota delle frasi chiave che ripetono e dello stile che usano. Quindi incorpora questo linguaggio incentrato sul cliente nella tua copia degli annunci di Facebook. Parlando con la voce dei tuoi clienti, puoi connetterti in modo più affidabile con il tuo pubblico di destinazione, offrendoti maggiori possibilità di ottenere le conversioni che desideri.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @theartifox di seguito fa riferimento alle "mattine presto e a tarda notte" che il pubblico target del marchio di design probabilmente sperimenta mentre lavora da casa. L'annuncio di Facebook e l'esperienza istantanea utilizzano entrambi lo slogan "Crea lo spazio di lavoro dei tuoi sogni" per riflettere l'interesse del pubblico per design personalizzati e soluzioni su misura.

Piuttosto che utilizzare un invito all'azione (CTA) standard come "Acquista ora", l'esperienza istantanea dell'annuncio richiede il pubblico a "Eleva il tuo lavoro". Questo CTA unico si adatta perfettamente all'enfasi dell'annuncio sulla progettazione di una casa personalizzata spazio di lavoro.

N. 1: evidenzia le caratteristiche e i vantaggi del prodotto

Più conosci il tuo pubblico di destinazione, meglio puoi comprendere le loro sfide e i loro obiettivi, il che ti consente di scrivere una copia degli annunci di Facebook più avvincente. Utilizzando queste informazioni sui loro obiettivi, puoi allineare le funzionalità e i vantaggi offerti dal tuo prodotto con gli obiettivi che il tuo pubblico desidera raggiungere.

Quando scrivi per un pubblico ristretto, potresti voler concentrare la copia degli annunci di Facebook su un vantaggio chiave che è essenziale per i tuoi clienti. Puoi scegliere di creare annunci Facebook separati per evidenziare ogni singolo punto di forza. Ma quando scrivi per un pubblico ampiamente mirato, elencare molteplici vantaggi può aiutarti a generare più interesse e generare più conversioni.

Ad esempio, @Coleda. Co L'annuncio di Facebook di seguito elenca tre vantaggi chiave, che vanno dal risparmio sui costi di riscaldamento ai semplici controlli basati sul telefono. L'annuncio visualizza ogni vantaggio con un'emoji pertinente, trasmettendo istantaneamente il messaggio del marchio e facilitando la lettura del testo.

L'annuncio di Facebook @feltrightproducts qui sotto attira i potenziali clienti facendo riferimento a una preoccupazione comune: "Il tuo spazio si sente un po' vuoto?", prima di offrire una soluzione senza soluzione di continuità. Questo annuncio condivide anche un elenco completo di funzionalità, evidenziando frasi chiave come "installazione super facile" e "sfondo per le chiamate Zoom", che probabilmente risuoneranno con l'obiettivo del marchio di articoli per la casa pubblico.

#2: Fornire valore senza alcun costo

In alcuni casi, i vantaggi del tuo prodotto potrebbero essere abbastanza convincenti da consentire al tuo pubblico di convertirsi all'istante. Ma in altri casi, potrebbe essere necessario impostare una serie di interazioni minori prima di poter completare la conversione finale. Ad esempio, potresti aver bisogno di convincere un nuovo pubblico a fidarsi del tuo marchio, oppure potresti dover riscaldare il tuo pubblico prima di proporre un articolo di alto valore.

In entrambi i casi, fornire valore gratuitamente può rendere più agevole il funzionamento della canalizzazione pubblicitaria. Quando offri omaggi che il tuo pubblico desidera davvero, puoi creare consapevolezza del marchio, stabilire credibilità e aumentare le probabilità che i potenziali clienti spendano denaro con la tua attività.

Ti stai chiedendo cosa regalare? Ecco alcune idee:

• Lead magnet come eBook, white paper, casi di studio e guide possono includere preziose ricerche ed educare i potenziali clienti su un argomento chiave.
• Liste di controllo e modelli scaricabili forniscono ai potenziali clienti materiali che possono iniziare a utilizzare per affrontare subito le sfide.
• Le prove, le demo e gli abbonamenti consentono ai potenziali clienti di unirsi alla tua community o testare il tuo prodotto prima dell'acquisto.

L'annuncio Facebook @Mattermost-2300985916642531 di seguito offre una guida gratuita per aiutare i team di sviluppatori a migliorare la produttività. Scaricando il lead magnet, i potenziali clienti possono ottenere i suggerimenti di cui hanno bisogno per flussi di lavoro migliori e imparare come la piattaforma open source può aiutarli a creare team migliori.

Ad esempio, l'annuncio di Facebook @Noissue-Creative-Community-107876128155676 qui sotto invita i potenziali clienti a unirsi alla comunità creativa del marchio senza alcun costo. Poiché questo annuncio utilizza l'obiettivo di generazione di lead, i potenziali clienti forniscono le proprie informazioni di contatto in cambio dell'accesso alla comunità.

# 3: condividi la prova sociale

Fornire risorse gratuite non è l'unico modo per aumentare la fiducia dei clienti nel tuo marchio e garantire le conversioni che desideri. La prova sociale indica che altri, aziende di marca, figure rispettate del settore o un gran numero di altri consumatori, hanno acquistato dal tuo marchio.

Quando i potenziali clienti vedono la prova sociale, spesso si sentono più a loro agio nel prendere la stessa decisione che hanno preso altri. La prova sociale può presentarsi in molti formati diversi, tra cui:

• Loghi di marchi che utilizzano i tuoi prodotti
• Sponsorizzazioni di celebrità o influencer
• Numero totale di clienti che hai servito

Ad esempio, l'annuncio Facebook @pigletinbed di seguito evidenzia l'impressionante numero di clienti che il marchio di biancheria da letto ha servito. La copia esorta i clienti a "unirsi a oltre 4.500 clienti soddisfatti" e il titolo del carosello ribadisce che il marchio ha ottenuto "oltre 4.500 recensioni a cinque stelle".

#4: riutilizzare le testimonianze dei clienti

I conteggi dei clienti possono essere convincenti, ma in alcuni casi le recensioni dei clienti possono essere ancora più convincenti. Gli studi lo hanno dimostrato oltre il 90% dei clienti fidati delle recensioni e metti in esse tanto spazio quanto farebbero in una raccomandazione di un amico.

La condivisione di testimonianze ti dà anche la possibilità di condividere direttamente le parole dei tuoi clienti e parlare la lingua dei tuoi potenziali clienti in modo più efficace. In effetti, una testimonianza potrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno per scrivere una copia degli annunci di Facebook che risuoni.

L'annuncio Facebook @milacaresquad di seguito presenta una recensione del cliente che evidenzia le qualità eleganti e funzionali del purificatore d'aria del marchio. La testimonianza menziona anche le caratteristiche chiave del prodotto, che introduce l'unicità del marchio proposta di vendita (USP) dal punto di vista del cliente, guidando le conversioni senza apparire eccessivamente salesy.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @WeAreBrightland di seguito presenta una breve testimonianza altrettanto efficace. I potenziali clienti che si identificano con l'affermazione "Amo l'aglio" possono facilmente confermare che i prodotti del marchio di olio d'oliva sono adatti a loro. L'affermazione finale della testimonianza - "Roccerà il tuo mondo" - può anche aiutare i potenziali clienti a sentirsi sicuri del loro acquisto e spingerli a convertirsi.

#5: Offri uno sconto a tempo limitato

Potresti volere che i clienti effettuino un acquisto o inviino subito un modulo per i lead. Ma i tuoi potenziali clienti potrebbero preferire pensarci su e prendere una decisione in seguito. Come puoi spingerli a convertire più velocemente? Ecco un paio di idee:

• Fai un'offerta urgente che non durerà a lungo. Indica la data di scadenza in modo che i clienti sappiano che devono approfittarne prima che finisca.
• Mostra un articolo disponibile solo in quantità limitate. Fai sapere ai potenziali clienti che solo pochi sono disponibili per creare la paura di perdersi.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @pompomathome qui sotto menziona una vendita sugli articoli essenziali del marchio di arredamento per la casa. La copia indica chiaramente le date di vendita per creare un senso di urgenza e specifica la percentuale di sconto per aumentare l'interesse e generare più conversioni. I clienti che interagiscono con l'annuncio possono iniziare subito a fare acquisti nell'esperienza istantanea del marchio.

# 6: allinea la copia con la creatività

Facebook offre agli inserzionisti ampio spazio per scrivere testi accattivanti. Il campo di testo principale visualizza 125 caratteri e può includerne altre centinaia dietro il pulsante Visualizza altro, mentre i campi del titolo e della descrizione possono supportare rispettivamente fino a 25 e 30 caratteri.

Ma non sei limitato ai soli campi di testo, titolo e descrizione principali. Puoi anche aggiungere sovrapposizioni di testo, che ti consentono di trasmettere il tuo messaggio in modo più efficace e generare più conversioni con le tue creatività.

La regola di Facebook che impedisce al testo di coprire più del 20% della creatività è ormai superata. Tuttavia, è comunque una buona idea evitare sovrapposizioni di testo troppo grandi o eccessivamente lunghe. Sebbene non esista più una regola ufficiale, Segnalazioni Facebookche gli utenti continuino a rispondere meglio alle inserzioni di Facebook con testo che copre il 20% o meno della creatività.

Per sfruttare il testo tenendo a mente le preferenze del tuo pubblico, fai in modo che le tue sovrapposizioni contino. Ecco alcune idee per allineare il testo degli annunci di Facebook con la creatività:

• Ribadisci il punto più importante della tua copia dell'annuncio.
• Evidenzia un importante vantaggio che non si adattava alla copia.
• Presenta uno slogan che attiri l'attenzione.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @Paycom di seguito presenta una testimonianza del cliente nel campo di testo principale. Il creativo ripropone uno snippet della testimonianza, posizionandolo come una sorta di slogan per l'azienda di tecnologia del libro paga.

L'annuncio Facebook @ePOPAI di seguito utilizza una sovrapposizione di testo per ribadire un punto chiave della copia. "Fai un impatto con ogni acquisto" funge da titolo progettato per catturare l'attenzione e generare più conversioni.

# 7: attiva Ottimizza testo per persona

Se prendi sul serio gli annunci di Facebook, probabilmente passi un sacco di tempo a perfezionare la tua copia. Naturalmente, vuoi farlo bene e capire esattamente cosa risuona con il tuo pubblico in modo da poter replicare la formula nelle campagne future.

Ma anche se stai facendo pubblicità a un pubblico relativamente di nicchia, è probabile che i tuoi potenziali clienti abbiano una vasta gamma di risposte ai tuoi annunci di Facebook. La paura di perdere qualcosa può indurre alcune persone a convertirsi, mentre altre potrebbero essere più commosse dalla tua prova sociale. Alcuni potrebbero rispondere agli emoji nel testo principale, mentre altri potrebbero preferire vederli nel titolo.

Invece di testare dozzine di iterazioni, puoi lasciare che l'algoritmo di Facebook determini come organizzare la tua copia dell'annuncio per le massime conversioni. Quando attivi l'opzione Ottimizza testo per persona a livello di annuncio, consenti a Facebook di spostare il testo tra i campi secondo necessità.

Ciò potrebbe significare che il tuo titolo potrebbe finire nel campo della descrizione. Può anche significare che il tuo testo principale finisce come titolo. Poiché puoi anche aggiungere fino a cinque opzioni per campo, questa impostazione ti consente di provare numerose iterazioni diverse sul tuo pubblico senza dover pubblicare una dozzina di annunci Facebook diversi.

Ma c'è un aspetto negativo. Ads Manager non ti dirà necessariamente quale combinazione di opzioni o posizionamenti sul campo ha generato i migliori risultati. Ciò significa che potresti non essere in grado di identificare le tecniche di conversione che funzionano meglio per il tuo pubblico, a meno che le iterazioni che utilizzi non includano differenze relativamente minori.

#8: abilita le esperienze dinamiche

Per offrire all'algoritmo di Facebook ancora più opzioni per l'ottimizzazione dei tuoi annunci di Facebook, crea un'esperienza dinamica. Con questa impostazione abilitata, Facebook può combinare il testo in vari modi e modificare la tua creatività per ottenere risultati migliori in un particolare posizionamento.

Ad esempio, può modificare le proporzioni, aggiungere filtri o aumentare la luminosità dell'immagine. Una volta che i tuoi annunci di Facebook hanno commenti, Facebook potrebbe visualizzare automaticamente quelli più pertinenti per migliorare i risultati. L'algoritmo ottimizza automaticamente il tuo annuncio di Facebook per ogni persona per massimizzare le conversioni.

Per impostare questo tipo di inserzioni su Facebook, seleziona la casella Esperienze dinamiche a livello di inserzione. Quindi carica un'immagine o un video e scrivi il testo principale, il titolo e il testo della descrizione. Per ottenere i migliori risultati, scrivere una copia che l'algoritmo può inserire in più di un campo.

Tieni presente che l'impostazione Esperienze dinamiche presenta svantaggi simili a quelli della funzione Ottimizza testo per persona. Entrambi possono aiutarti a ottenere più conversioni tramite l'ottimizzazione automatica. Ma non puoi aspettarti analisi dettagliate delle combinazioni più performanti degli elementi pubblicitari di Facebook.

Conclusione

Sia che tu abbia bisogno di idee per creare una copia che risuoni o che tu voglia testare più versioni ad alte prestazioni l'una contro l'altra, queste tattiche possono aiutarti a scrivere annunci Facebook migliori. Con una copia degli annunci di Facebook più convincente, puoi ottenere più conversioni e generare più lead e vendite per la tua attività.