Come utilizzare TikTok per aumentare la tua influenza: Social Media Examiner

Vuoi diventare l'esperto di riferimento nel tuo settore? Ti chiedi quali tipi di contenuti TikTok ti posizioneranno come autorità riconosciuta?

In questo articolo imparerai come costruire la tua influenza e convertire i clienti con TikTok.

TikTok è davvero utile per i creatori di contenuti di lunga durata?

Qual è la tua prima impressione di TikTok?

Forse lo pensi solo come quel social network in cui gli adolescenti ballano. Per essere onesti, ci sono molti video di sincronizzazione labiale sul social network.

Ma c'è di più. Ciò che rende davvero unico TikTok è il suo potere di rendere le persone virali dall'oggi al domani. Può ingrandire il tuo messaggio più velocemente di quasi qualsiasi altro mezzo online in questo momento.

TikTok ha un vasto pubblico e sta crescendo rapidamente. Sta minando altri social network, e persino lo streaming e la TV, come fonte di intrattenimento di massa. Il suo mix brevettato di video di dimensioni ridotte e un algoritmo di raccomandazione ultra-intelligente mantiene gli spettatori agganciati.

L'algoritmo funziona anche per i creatori. Può aiutarti a trovare il tuo pubblico in un modo che altri social network attualmente non fanno.

Tuttavia, tieni presente che TikTok non sostituisce altri elementi della tua strategia aziendale. Se vuoi monetizzare i tuoi contenuti, YouTube paga meglio. Se vuoi pubblicare inserzioni, Facebook ha più inventario e più esperienza.

Ma se vuoi aumentare la tua influenza e collaborare con altri creatori, TikTok è il posto che fa per te. Nelle prossime sezioni, esamineremo i contenuti che dovresti creare, come farlo e come trasformare tale influenza in vendite e conversioni.

# 1: quali tipi di contenuti TikTok dovresti creare

Se vuoi aumentare la tua influenza su TikTok, dovrai esplorare un nuovo stile.

Il marchio aziendale è troppo noioso per i video di breve durata. Costruire la tua proposta di valore in qualcosa di più di 30 secondi è troppo lento.

Invece, ti appoggerai al lato creativo e personale del tuo marchio. Il tuo obiettivo è attirare le persone con l'intrattenimento... e poi mostrare loro immediatamente il tuo valore. Ciò attira più spettatori verso il tuo corso, podcast, community, sito Web o newsletter.

Per fare ciò, creerai tre tipi di contenuti per completare la tua strategia di marketing TikTok:

• Prezioso contenuto didattico.
• Divertente, contenuti di tendenza.
• trailer contenuti che attingono al tuo materiale di lunga durata.

Preziosi contenuti didattici

Questi video costruiscono la tua proposta di valore. In 30 secondi o meno, condividi un'intuizione, un hack, un'esperienza, un incoraggiamento o un'informazione preziosa.

Contenuti di insegnamento come questo sono solitamente filmati in stile "testa parlante". Filmati mentre parli direttamente alla telecamera. Puoi sperimentare diverse pose e configurazioni: solo faccia, seduto alla tua scrivania, in piedi davanti a uno schermo verde...

Ricorda, questa è un'educazione in forma abbreviata. Quindi vuoi mantenerlo semplice. Come regola generale, la maggior parte dei video didattici coprirà solo circa tre punti chiave. Puoi scendere da uno a cinque, basta mantenere il tempo di autonomia totale inferiore a 30 secondi.

Contenuti divertenti e di tendenza

La maggior parte dei contenuti virali su TikTok è alimentata dalle tendenze audio. Questo è quando un suono di sottofondo viene collegato a una specifica routine di ballo, scherzo o meme. Puoi registrare la tua opinione sulle tendenze di TikTok per ottenere visualizzazioni più virali.

È improbabile che questo tipo di contenuto porti a molte conversioni dirette. Ma espanderà il tuo pubblico e ti aiuterà a ottenere più visualizzazioni, aumentando la tua posizione con l'algoritmo di TikTok.

Per ottenere il massimo da un video di tendenza, pubblica sempre un video didattico subito dopo. In questo modo, se qualcuno guarda e apprezza la tua clip, troverà contenuti più preziosi sul tuo profilo o il prossimo video che l'algoritmo offrirà sarà uno dei tuoi.

Sul video di tendenza stesso, vuoi essere sottile. Se includi un invito all'azione, rendilo un invito a seguire la tua pagina per saperne di più. Non cercare di vendere subito la tua attività.

Contenuto del trailer

Tira un sospiro di sollievo... è ora di tornare nella tua zona di comfort. Puoi ancora utilizzare alcuni dei tuoi contenuti di lunga durata su TikTok!

Ma avrà bisogno di qualche adattamento. Puoi suddividere video o audio più lunghi in brevi clip. Questo è un modo rapido per creare contenuti didattici più preziosi e mostrare la tua esperienza.

Se decidi di riutilizzare contenuti più lunghi, ricorda il consiglio di cui sopra: i video dovrebbero durare meno di 30 secondi con circa tre punti chiave di informazioni. Se hai altro da condividere, puoi collegare i video insieme come "raccolte" su TikTok e presentarli come nuovi capitoli o episodi di una serie.

Quindi ora lo sai Che cosa creare su TikTok. La domanda successiva è... Come?

#2: Come pianificare la tua strategia per i contenuti TikTok

Come con altre piattaforme di social media, hai bisogno di una strategia di contenuto TikTok. Creare video brevi e pubblicarli a caso ti esaurirà rapidamente, senza creare un pubblico significativo. Hai bisogno di un piano.

Inizia con un obiettivo semplice ea breve termine. Cosa vuoi ottenere questo mese? Forse stai vendendo un'offerta di un corso specifico o miri ad aumentare i tuoi ascoltatori di podcast.

Una volta che hai un obiettivo, hai un pubblico. Dovresti già sapere a chi stai vendendo. Ma è tempo di saperne di più su di loro. Quali sono i loro problemi, domande e opinioni? Questo è ciò su cui creerai contenuti.

Ecco alcuni modi per trovare idee per i contenuti:

• Chiedi al tuo pubblico esistente su cosa vogliono saperne di più.
• Guarda i contenuti dei tuoi concorrenti e scopri su cosa si concentrano.
• Leggi le sezioni dei commenti sui contenuti TikTok dei tuoi concorrenti. Cosa mancano? Cosa non sono riusciti a coprire? Cosa puoi fare di meglio?

• Usa siti di ricerca SEO come Rispondi al pubblico per scoprire cosa chiedono le persone sui motori di ricerca.

• Unisciti ai gruppi di Facebook relativi al tuo settore o ai tuoi interessi per vedere di cosa parlano e chiedono le persone.

Trova il tuo stile TikTok

La buona notizia è che non devi essere un comico, un autore satirico o un ballerino per avere successo su TikTok.

Ma tu Fare devono essere riconoscibili e brevi. Nella creazione di contenuti di lunga durata, potresti essere già abituato a lavorare in uno stile amichevole e riconoscibile. Ma mantenere questo breve potrebbe essere un po' meno naturale.

Un fantastico esempio di questo stile è Dopo, un'app di pianificazione dei social media con una forte presenza su TikTok @later.com. Lavorano con sei o sette creatori diversi e ognuno porta la propria personalità ed esperienza. Condividono notizie sulle funzionalità dei social media e suggerimenti per ottenere di più dal social media marketing e anche tendenze, barzellette, meme e storie riconoscibili di disastri di marketing.

Prossimo passo: oltre ad essere umano e riconoscibile, vuoi anche mantenere le cose brevi.

Inizia sempre i tuoi video TikTok con un titolo o un hook che dica alle persone cosa otterranno dalla clip. Quindi mantieni quella promessa il prima possibile. Per massimizzare il tuo impatto, usa sovrapposizioni di testo e parole pronunciate per dire alle persone il titolo e sottolineare i tuoi punti chiave.

Se sei nervoso all'idea di trovare il tono giusto o di mantenere le cose brevi, prova a utilizzare le tendenze popolari su TikTok come modello. Sperimenta con diversi audio e meme come modi per presentare i tuoi contenuti e presto ti sentirai più a tuo agio con lo stile di TikTok.

Mettiti comodo davanti a una telecamera (verticale).

Una delle tante cose che rende TikTok diverso dalle altre piattaforme è la sua attenzione al video verticale sopra ogni altra cosa. Questo ha avuto un tale impatto che YouTube, Instagram e Facebook hanno iniziato a introdurre video verticali.

Tuttavia, per molti creatori di contenuti, i video verticali in forma abbreviata sembrano ancora nuovi e poco familiari. Potresti non essere abituato a stare davanti alla telecamera. O forse sei abituato a lavorare con la videocamera ma con molto più tempo di preparazione, valori di produzione e suggerimenti automatici.

Quindi dovrai sentirti a tuo agio con la fotocamera verticale.

Se sei davvero nervoso, puoi iniziare semplicemente esercitandoti allo specchio. Abituati a parlare con sicurezza mentre tieni il telefono davanti a te. Quando ti senti pronto, inizia a registrare clip di esercitazione sul tuo telefono. Non è necessario pubblicarli, ma puoi studiarli per criticare la tua performance o persino condividerli con amici intimi per ottenere feedback.

Il tempo che dedicherai alla pratica dipenderà dal tuo livello di comfort. Ma non vuoi rimanere bloccato qui. In media, la maggior parte delle persone dovrebbe realizzare circa 5-15 video di esercitazione prima di dover fare il salto e iniziare a pubblicare.

Quando inizi a postare su TikTok, potresti essere sorpreso da quanto sia positiva e accogliente la community. E se ricevi qualche critica, ricorda: è un feedback che migliorerà i tuoi contenuti e non è personale.

Clip di cortometraggi cinematografici

Sentirsi a proprio agio davanti alla videocamera non è l'unica cosa di cui hai bisogno per realizzare video brevi. Ci sono alcuni altri suggerimenti e trucchi che renderanno istantaneamente i tuoi video più efficaci.

Ecco le cose a cui mirare nei tuoi contenuti TikTok:

• Parla con frasi rapide, non lunghe. Immagina di poter parlare solo nei titoli dei giornali!
• Non cercare di memorizzare una sceneggiatura lunga. Invece, scriviti una nota adesiva con i punti chiave che vuoi coprire. Guarda quanto velocemente riesci a scorrere l'elenco!
• Rimani rilassato e parla in modo naturale, come se stessi parlando con un amico. Se ti senti a disagio, sembrerai imbarazzante.
• Sperimenta per trovare le migliori angolazioni, lo sfondo e la configurazione dell'illuminazione. Rimarrai stupito dalla differenza che può fare una lampada o una luce ad anello ben posizionata.

Proprio come quando ti sentivi a tuo agio con la fotocamera, puoi anche filmare video di esercitazione per abituarti a questi suggerimenti. E se qualcuna delle clip di esercitazione risulta fantastica, pubblicala!

Modifica i tuoi video brevi

Come abbiamo visto, i contenuti video su TikTok sono brevi, informali e non richiedono alcuna configurazione elaborata. Ma hai ancora bisogno di un buon editing.

Esistono diversi modi per modificare i tuoi video:

• Durante la registrazione direttamente nell'app TikTok, puoi mettere in pausa e riavviare la registrazione quando vuoi. Questo rende facile fermarsi per un secondo se vuoi controllare i tuoi appunti, prendere fiato o riprendere qualcosa.
• Una volta registrato il video non elaborato, TikTok dispone di ampi strumenti di modifica integrati per aggiungere effetti, audio e sovrapposizioni di testo. Le sue opzioni di editing video migliorano continuamente.
• Se vuoi davvero migliorare il tuo gioco, usa un'app di terze parti come CapCut (che è di proprietà della stessa società di TikTok).

CapCut offre versioni più potenti di molti degli stessi strumenti di TikTok. È anche degno di nota per la generazione automatica dei sottotitoli. Solo il 20% circa del tuo pubblico guarderà i tuoi video con l'audio attivo, quindi i sottotitoli sono essenziali.

Ci sono alcune prove che l'algoritmo favorisce i video che vengono girati e modificati all'interno di TikTok. Tuttavia, devi soppesare questo effetto rispetto all'impatto che un buon editing e didascalie possono avere sulla tua portata. A conti fatti, vale la pena utilizzare CapCut se puoi offrire agli spettatori un'esperienza di qualità superiore.

# 3: Come acquisire lead da TikTok

Finora ci siamo concentrati su cosa e come creare su TikTok.

Ma se sei un creatore o un imprenditore impegnato, qual è il business case? TikTok è solo per l'esposizione? Oppure puoi usarlo per lead e vendite?

Il valore principale di TikTok è l'esposizione. Ma puoi anche usarlo per creare un elenco di abbonati, lead o clienti con l'approccio giusto. Ecco la tua guida passo passo per far pagare TikTok.

Imposta la tua canalizzazione di marketing

Ricordi come avresti passato un po' di tempo a pianificare gli argomenti dei tuoi contenuti e a metterti a tuo agio davanti alla videocamera prima di pubblicare qualcosa su TikTok?

Bene, aggiungi una terza attività al tuo elenco: impostare la tua canalizzazione di marketing TikTok.

È quasi impossibile prevedere quale dei tuoi video avrà successo su TikTok e quando decollerà esattamente. Quindi devi essere pronto fin dall'inizio con una canalizzazione per nuovi follower e lead.

Il modo principale per convertire su TikTok è invitare le persone a fare clic sul collegamento nella tua biografia. Per la maggior parte dei creatori, la tua canalizzazione di marketing sarà simile a questa:

• Video TikTok con un invito all'azione per fare clic sul collegamento nella tua biografia.
• Il link nella tua biografia porta a un'offerta gratuita.
• Raccogli i dati personali con un modulo di registrazione per l'offerta gratuita.
• Utilizzi i dettagli personali per avviare una campagna di lead nurturing o aumentare la vendita di lead sull'offerta gratuita originale.

Inviti all'azione su TikTok

Ogni video che pubblichi su TikTok dovrebbe avere un invito all'azione. Per i video incentrati sulle tendenze, potrebbe essere solo un promemoria per seguirti. Per insegnare contenuti o contenuti di lunga durata riproposti, l'invito all'azione indirizzerà le persone verso il link nella tua biografia.

Gli inviti all'azione su TikTok possono assumere diverse forme:

• Parlato, durante i tuoi contenuti video.
• Scritto come sovrapposizione di testo sui tuoi contenuti video.
• Utilizzando adesivi TikTok che dicono cose come "link in bio" o "DM per maggiori informazioni".
• Scrivi un commento appuntato sul tuo video che reiteri l'invito all'azione.

Ma ovunque tu metta l'invito all'azione, dovrai stare attento al fraseggio.

TikTok è relativamente ostile ai collegamenti esterni. Se scrivi o dici "clicca sul link" nei tuoi video, l'algoritmo ti penalizzerà!

È più sicuro usare frasi come "visita la mia biografia" o "visualizza il mio profilo". L'unica eccezione a questa regola è quando stai trasmettendo in live streaming nell'app. Tuttavia, i live streaming hanno una portata minore nel tempo, quindi non sostituiscono l'inserimento di sottili inviti all'azione nei video registrati.

Condivisione di collegamenti su TikTok

Ogni volta che vuoi condividere un link su TikTok, deve avvenire attraverso la tua biografia o messaggi diretti. I collegamenti nelle descrizioni e nei commenti dei video non sono attivi, ad eccezione degli annunci.

Ciò significa che la tua biografia è la parte più importante del tuo profilo TikTok. Se la tua biografia è rotta, la tua strategia è rotta.

La tua biografia dovrebbe includere tre cose:

1. Chi sei.
2. Chi servi.
3. Il link.

Hai 180 caratteri da usare inclusi gli emoji, quindi falli contare!

Naturalmente, potresti voler condividere più di un link (ad esempio, se stai eseguendo più campagne lead contemporaneamente). Puoi utilizzare servizi come linktree per condividere più di un link nella tua biografia, ma dovresti sempre avere un'offerta gratuita primaria che guidi l'elenco.

Crea il Lead Magnet perfetto

Infine, parliamo di ciò a cui ti stai collegando. Qual è la tua offerta? Cosa farà convertire gli utenti di TikTok in lead?

Come creatore di contenuti di lunga durata, normalmente hai più tempo e spazio per stabilire la tua proposta di valore. Ma su TikTok, tutto deve avvenire all'istante. Quindi anche il tuo lead magnet deve offrire una gratificazione immediata.

Proprio come selezionare gli argomenti per i tuoi contenuti, l'approccio più semplice qui è semplicemente chiedere al tuo pubblico cosa vuole. Cosa semplificherebbe la loro vita? Prova a pensare in modo flessibile: potrebbe essere un PDF stampabile, un video, un mini-corso o qualcosa di completamente diverso!

Un altro elemento che può fare una grande differenza per la tua raccolta di contatti sono i dati che richiedi. Come regola generale, i dati demografici più anziani sono felici di condividere il proprio nome e la propria e-mail mentre i gruppi più giovani, specialmente su TikTok, potrebbero preferire condividere il proprio nome e numero di cellulare.

Usa la funzione di messaggistica di TikTok

TikTok ha reintrodotto solo di recente i messaggi diretti aperti. Ciò significa che puoi inviare messaggi a chiunque, indipendentemente dal fatto che ti segua o meno.

E la parte migliore? Puoi condividere link attivi nei DM. È un nuovo canale per la conversione di lead e un nuovo modo per conversare e costruire relazioni con gli utenti al di là dei contenuti video.

Quindi possiamo aspettarci che la strategia di TikTok cambi nei prossimi mesi. Fai attenzione alle nuove integrazioni da servizi di marketing come Minichate inizia a pensare a come potresti incorporare i DM nella tua canalizzazione di marketing di TikTok.

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