Annunci LinkedIn: come indirizzare il pubblico dei concorrenti: Social Media Examiner

Vuoi migliorare i risultati dei tuoi annunci su LinkedIn? Ti chiedi quale tipo di targeting per pubblico funziona per i tuoi concorrenti?

In questo articolo imparerai come utilizzare il targeting per pubblico dei tuoi concorrenti in modo che i tuoi annunci LinkedIn raggiungano un numero maggiore di decisori giusti.

Come ricercare il pubblico dei concorrenti su LinkedIn

Per saperne di più sul pubblico dei tuoi concorrenti, pianifica di rivedere i loro annunci e il loro contenuto organico. In questo modo, puoi vedere come i tuoi concorrenti posizionano le loro offerte e come interagiscono i loro follower, offrendoti un'ampia gamma di idee per indirizzare il loro pubblico.

#1: Come ricercare i contenuti organici dei concorrenti su LinkedIn

Inizia creando un elenco dei tuoi concorrenti e cercando le loro pagine aziendali su LinkedIn. Dopo aver seguito le loro pagine, inizierai a vedere i loro contenuti nel tuo feed. Ma è anche utile controllarli regolarmente. Vai alle pagine della loro azienda e vai alla scheda Post. Quindi ordina per Recenti e scorri i contenuti che hanno pubblicato nell'ultima settimana.

Per capire a quale tipo di pubblico si rivolgono, prendi nota dei messaggi del marchio, del posizionamento del prodotto e dell'utilizzo degli hashtag nei loro post. Presta attenzione ai tipi di commenti ricevuti dai loro post. Chi sono i commentatori più frequenti?

• Sono influencer o figure di spicco del settore?
• Che tipo di competenze ed esperienze lavorative hanno?
• Hanno titoli di lavoro, datori di lavoro o settori in comune?
• Quali gruppi LinkedIn frequentano?

#2: Come trovare gli annunci LinkedIn dei concorrenti

Quindi, individua gli annunci LinkedIn dei tuoi concorrenti. Puoi vedere tutti i loro annunci feed attivi aprendo la pagina della loro azienda, andando alla scheda Post e facendo clic su Annunci.

Qui si può:

• Leggi il testo dell'annuncio per comprendere meglio le soluzioni che i clienti stanno cercando
• Guarda i loro video per vedere come stanno posizionando i loro prodotti per i potenziali clienti
• Esamina i loro titoli per vedere come stanno catturando l'attenzione dei clienti e ottenendo clic
• Dai un'occhiata ai loro inviti all'azione per avere un'idea di dove si trova l'annuncio nella canalizzazione

La revisione degli annunci LinkedIn dei tuoi concorrenti non ti dirà esattamente a quale pubblico si rivolgono. Ma esaminando i loro annunci, puoi mettere insieme il modo in cui attraggono i loro clienti target. Utilizzando le informazioni acquisite dalla ricerca dei loro contenuti organici e a pagamento, puoi iniziare a fare alcune ipotesi plausibili sul loro pubblico di destinazione.

#3: Come vedere il targeting per pubblico dei concorrenti

In alcuni casi, puoi anche vedere segnali di targeting selezionati per gli annunci dei tuoi concorrenti. Ma per poter spiare il targeting del loro pubblico, LinkedIn deve fornire i loro annunci al tuo feed.

Per aumentare la probabilità di vedere gli annunci della concorrenza, dai a LinkedIn alcuni segnali. Ad esempio, è utile mettere Mi piace alle pagine aziendali dei tuoi concorrenti e interagire con i loro contenuti reagendo, commentando o facendo clic. È anche utile pubblicare post su argomenti correlati e interagire con altri contenuti correlati in modo che la piattaforma possa comprendere meglio i tuoi interessi.

Quando vedi gli annunci della concorrenza nel tuo feed, fai clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra per aprire il menu. Quindi seleziona Perché vedo questo annuncio? Non vedrai un elenco completo delle impostazioni del pubblico, ma puoi vedere almeno un motivo per cui sei stato incluso nel pubblico di destinazione.

Ad esempio, potresti vedere che i tuoi concorrenti utilizzano dati demografici come la tua posizione. Oppure potresti notare che ti stanno prendendo di mira in base ai tuoi interessi o al modo in cui hai interagito con il loro marchio.

Fare clic su ciascun motivo per visualizzare ulteriori dettagli. Ad esempio, puoi vedere il titolo di lavoro specifico o l'interesse a cui si rivolge l'inserzionista. Puoi anche vedere le località, l'esperienza di lavoro e altri parametri di targeting che stanno utilizzando.

Controlla il maggior numero possibile di segmenti di pubblico degli annunci per vedere i diversi modi in cui le aziende del tuo settore si rivolgono ai potenziali clienti. Quindi usa queste idee per iniziare a creare un pubblico di destinazione per le tue campagne.

6 modi per utilizzare il targeting per entrare di fronte al pubblico della concorrenza con gli annunci di LinkedIn

Ora che hai un'idea di come i tuoi concorrenti stanno raggiungendo i loro clienti target, puoi iniziare a utilizzare tattiche simili per creare un pubblico target simile. Dai un'occhiata ad alcuni dei modi migliori per raggiungere questo pubblico.

N. 1: indirizza gli annunci LinkedIn in base all'esperienza lavorativa

Stratifica i segnali relativi al lavoro di LinkedIn per raggiungere il pubblico della concorrenza con determinati ruoli ed esperienze lavorative.

Funzioni lavorative

Se gli annunci o i post organici dei tuoi concorrenti si rivolgono a professionisti in determinati campi, i segnali delle funzioni lavorative di LinkedIn offrono un ottimo punto di partenza. Questa impostazione ti aiuta a raggiungere i membri di LinkedIn in settori specifici, che vanno dalla contabilità e sviluppo aziendale alle vendite e all'assistenza.

Quando aggiungi funzioni di lavoro, assicurati di monitorare i risultati previsti in LinkedIn Campaign Manager. Se il tuo pubblico di destinazione diventa troppo ampio, prendi in considerazione la possibilità di scegliere come target diversi insiemi di funzioni lavorative in campagne separate o di sovrapporre un targeting aggiuntivo. Tieni presente che LinkedIn consiglia di creare un pubblico di almeno 300.000 utenti per gli annunci di contenuti sponsorizzati.

Abilità dei membri

Il targeting di persone in determinati ruoli o campi potrebbe non essere sufficientemente preciso per raggiungere le persone giuste. Fortunatamente, i segnali delle competenze dei membri di LinkedIn ti consentono di rivolgerti a professionisti di ruoli e settori diversi.

Usa gli annunci e i contenuti organici dei tuoi concorrenti per ispirare le competenze che aggiungi alla tua campagna. Per raggiungere un pubblico più completo, valuta la possibilità di aggiungere le competenze correlate consigliate da Campaign Manager.

Titolo di lavoro

Gli annunci dei tuoi concorrenti prendono di mira i membri di LinkedIn con determinati titoli di lavoro? Puoi facilmente scegliere come target tutti i titoli di lavoro che hai trovato tramite la ricerca sul pubblico degli annunci. Ma tieni presente che è probabile che l'aggiunta di un solo titolo di lavoro porti a un pubblico troppo piccolo per un'efficiente pubblicazione degli annunci.

Per migliorare la pubblicazione degli annunci e creare una campagna di maggior successo, esamina i titoli di lavoro suggeriti che Campaign Manager genera automaticamente. Quindi seleziona tutti i titoli di lavoro pertinenti per espandere il tuo targeting.

Puoi anche trovare titoli correlati utilizzando gli ampi consigli di Campaign Manager. Ad esempio, puoi cercare titoli relativi al regista o al dirigente per entrare in contatto con i responsabili delle decisioni.

Anzianità di lavoro

E se volessi evitare di selezionare singoli titoli e raggiungere invece gruppi più grandi di persone a livelli simili? Con i segnali di anzianità lavorativa di LinkedIn, puoi raggiungere tutti con ruoli di livello base, intermedio, manageriale e persino stagista.

Da soli, i segnali di anzianità di lavoro non ti collegheranno a un pubblico particolarmente specifico. Ma quando combini l'anzianità di lavoro e la funzione lavorativa o i segnali di abilità, puoi creare un pubblico con lo stesso campo e livello di quelli a cui si rivolgono i tuoi concorrenti.

Anni di esperienza

Simile all'anzianità di lavoro, mirare ad anni di esperienza da solo non ti consentirà di raggiungere persone in settori o ruoli specifici. Ma puoi combinare i segnali di anni di esperienza con l'anzianità di lavoro, i titoli o le funzioni per raggiungere persone che hanno appena iniziato o hanno molta esperienza.

Utilizzando questo segnale, puoi rivolgerti ai membri di LinkedIn con un'esperienza professionale compresa tra 1 e 12+ anni. Utilizza i risultati previsti di Campaign Manager per assicurarti che il tuo pubblico sia sufficientemente ampio per essere targetizzato.

N. 2: indirizza gli annunci LinkedIn per azienda

Con il targeting basato sull'azienda, puoi raggiungere il pubblico target dei tuoi concorrenti in base alle azioni e alle caratteristiche dei loro datori di lavoro. Se scegli di combinare il targeting aziendale con altri tipi di segnali, assicurati di verificare che i risultati previsti della tua campagna riflettano una dimensione del pubblico ideale per la pubblicazione degli annunci.

Industrie aziendali

Mentre il targeting per titolo di lavoro si concentra sui ruoli individuali dei membri, il targeting per settore aziendale ti consente di raggiungere un pubblico in base al settore del datore di lavoro. Sebbene questa opzione di targeting sia l'ideale per annunci orientati a settori specifici, è importante notare una potenziale limitazione.

LinkedIn applica un settore a ciascuna azienda: il settore principale per ogni azienda. Quindi, se i tipi di aziende a cui vuoi rivolgerti operano in tutti i settori, il targeting per settore potrebbe non essere esatto come vorresti. Per testare il targeting per settore rispetto ad altri tipi di segnali, prendi in considerazione la creazione di una campagna separata indirizzata solo al settore.

Categoria aziendale

Quando vuoi raggiungere i responsabili delle decisioni delle migliori aziende in tutto il mondo, il targeting per categoria aziendale può essere d'aiuto. Questa opzione ti consente di scegliere tra vari elenchi di preimpostazioni come Fortuna 500 aziende. Combinando i segnali della categoria aziendale e del titolo di lavoro, hai il potenziale per raggiungere alcuni dei membri più potenti del pubblico dei tuoi concorrenti.

Nomi di società

Molti dei clienti della concorrenza lavorano per le stesse aziende? Con il targeting per nome dell'azienda, puoi mostrare i tuoi annunci ai membri che elencano determinate aziende nella loro cronologia lavorativa. Puoi scegliere come target datori di lavoro attuali o passati e puoi utilizzare i consigli di LinkedIn per espandere il tuo targeting con i datori di lavoro correlati.

Connessioni aziendali

Con il targeting per connessione aziendale, puoi raggiungere i membri di LinkedIn in base alle loro connessioni di primo grado. Questi segnali possono essere utili se i clienti della concorrenza seguono i dipendenti di aziende influenti.

Ma è importante notare che non puoi prendere di mira le persone che seguono il leader visionario di una piccola startup, ad esempio. Campaign Manager supporta solo il targeting per aziende con almeno 500 dipendenti.

Entrate aziendali

Se i tuoi concorrenti fanno affari con organizzazioni al di sopra di una certa soglia di entrate, il targeting delle entrate aziendali è ottimo per raggiungere i dipendenti pertinenti. Le gamme disponibili in Campaign Manager sono un po' ampie, ma possono aiutarti a raggiungere le persone che lavorano per aziende con un fatturato annuo compreso tra più di 1 miliardo di dollari e meno di 1 milione di dollari.

Dimensione aziendale

Campaign Manager ha anche un'opzione simile per il targeting di aziende di determinate dimensioni. Utilizzando questi segnali, puoi raggiungere i membri di LinkedIn che sono imprenditori indipendenti, dipendenti di mega-corporazioni o qualsiasi altra via di mezzo. Combinando le dimensioni dell'azienda e i segnali relativi al lavoro, puoi concentrarti sul pubblico ideale dei tuoi concorrenti.

Tasso di crescita dell'azienda

Se i tuoi concorrenti in genere prendono di mira attività in rapida crescita, i segnali del tasso di crescita dell'azienda possono aiutarti a farti conoscere dal loro pubblico. Le impostazioni di Campaign Manager vanno dalle aziende con crescita negativa a quelle con tassi di crescita del 20%.

#3: indirizza gli annunci LinkedIn in base a interessi e caratteristiche

Vuoi rivolgerti al pubblico della concorrenza in base alla loro attività su LinkedIn piuttosto che alla loro esperienza professionale? Clicca su Interessi e Tratti per sfogliare le opzioni.

Interessi dei membri

Le opzioni di interesse dei membri di LinkedIn abbracciano due diverse categorie: generali e prodotti. Con gli interessi generali, puoi indirizzare i membri in base al tipo di contenuto che gli piace, anche se non è direttamente correlato alla loro esperienza lavorativa.

Quando desideri vendere soluzioni software al pubblico della concorrenza, utilizza invece le impostazioni relative agli interessi del prodotto. Con queste impostazioni, puoi scegliere come target i membri in base al loro interesse per un lungo elenco di categorie di software, dalla contabilità alla videoconferenza.

Tratti dei membri

Per indirizzare il pubblico della concorrenza in base ai comportamenti, utilizza l'opzione dei tratti dei membri di Campaign Manager. Puoi raggiungere i membri che cercano istruzione, sono stati promossi di recente o cercano un nuovo lavoro.

Gruppi di membri

I gruppi di LinkedIn tendono ad attrarre membri con interessi, background e obiettivi correlati, rendendoli un altro ottimo posto per trovare il pubblico dei tuoi concorrenti. Puoi scegliere come target i membri di qualsiasi gruppo LinkedIn, compresi quelli gestiti dai tuoi concorrenti.

#4: indirizza gli annunci LinkedIn in base all'istruzione

I clienti dei tuoi concorrenti hanno un background accademico simile? Utilizza il targeting educativo di Campaign Manager per raggiungerli in modo più efficiente.

Scuole membri

Con il targeting relativo alla scuola, puoi pubblicare annunci per i membri che hanno frequentato praticamente qualsiasi istituto accademico. Tieni presente che questa impostazione non si applica esclusivamente ai laureati, tuttavia. Prendendo di mira una scuola, hai il potenziale per raggiungere i membri i cui profili elencano anche un singolo corso dell'istituto.

Gradi

Per indirizzare il pubblico della concorrenza in base ai risultati universitari o post-laurea, utilizza le opzioni di laurea di Campaign Manager. Puoi passare il mouse su qualsiasi opzione per controllare la dimensione del pubblico globale per ogni grado. Quindi puoi utilizzare i risultati previsti di Campaign Manager per confermare la dimensione del pubblico, date le altre selezioni di targeting.

Campi di studio

Per un targeting accademico più ampio, utilizza invece i parametri dei campi di studio. Con queste impostazioni, puoi raggiungere i membri in base ai campi accademici anziché ai titoli di studio specifici.

#5: Targeting degli annunci LinkedIn tramite retargeting

Anche se non puoi reindirizzare il pubblico dei tuoi concorrenti, puoi sicuramente eseguire il remarketing sul tuo. Se hai incoraggiato con successo il pubblico dei tuoi concorrenti a interagire con i tuoi contenuti o iscriverti alla tua lista, il retargeting è un ottimo modo per raggiungerli di nuovo.

Caricamento elenco contatti

Per reindirizzare le persone che si sono iscritte al tuo marketing, carica il tuo elenco di contatti direttamente su Campaign Manager. Se hai segmentato il tuo elenco per fonte di abbonamento, puoi scegliere come target le persone che hanno trovato la tua attività tramite LinkedIn.

Retargeting di pagine aziendali e siti web

Hai anche la possibilità di reindirizzare le persone che hanno interagito con la pagina della tua azienda o il tuo sito web.

Ad esempio, puoi effettuare il remarketing su chiunque abbia visitato la pagina della tua azienda, interagito con il tuo annuncio LinkedIn o sia andato a pagine specifiche del tuo sito web.

#6: targetizza gli annunci LinkedIn in base ai dati demografici

L'aggiunta di indicatori demografici ai tuoi annunci può aiutarti a perfezionare il tuo pubblico. Ma è importante notare che il targeting demografico a volte può avere l'effetto opposto. In alcuni casi, i dati demografici possono limitare la copertura e impedire la pubblicazione degli annunci al tuo pubblico di destinazione.

A differenza di alcune piattaforme di social media, LinkedIn non richiede agli utenti di specificare dettagli demografici come età o sesso. Invece, la piattaforma utilizza i segnali del profilo per stimare l'età dei membri e indovinare il loro sesso. Quindi questi segnali potrebbero non essere del tutto accurati.

Se scegli di utilizzare il targeting demografico per raggiungere il pubblico della concorrenza, è meglio eseguire uno split test. Lancia campagne con e senza targeting demografico e confronta i risultati. Quindi continua a eseguire e ottimizzare la campagna vincente.

Conclusione

Dai dati demografici e dall'attività online ai dati aziendali e all'esperienza professionale, il targeting di LinkedIn offre un lungo elenco di segnali di targeting del pubblico. Usa i suggerimenti sopra per ricercare il pubblico dei tuoi concorrenti, quindi scegli i segnali più efficaci per raggiungerli con gli annunci di LinkedIn.