Evoluzione delle pratiche di marketing di Web3: Social Media Examiner

Stai per entrare nel mondo di Web3? Cerchi idee per strategie di marketing?

In questo articolo imparerai perché hai bisogno di un approccio diverso al marketing in Web3 e scoprirai idee comprovate che funzionano.

Perché un'azienda dovrebbe considerare l'integrazione di Web3?

La risposta al motivo per cui un'azienda dovrebbe prendere in considerazione l'adozione di concetti e principi Web3 ha diversi livelli, a cominciare dai vantaggi.

La Blockchain è un CRM

La blockchain non è semplicemente un sistema personalizzato di gestione delle relazioni (CRM). È il più potente sistema di CRM e retargeting dei clienti esistente perché il comportamento di acquisto di una persona è registrato e disponibile pubblicamente sulla catena.

Mentre Facebook, Instagram o Twitter ti consentono di effettuare il remarketing in base al potenziale comportamento di acquisto di qualcuno in base alla sua identità, la blockchain ti consente di fare il contrario. Potresti non conoscere l'identità di qualcuno, ma sai assolutamente ciò che conta: il suo effettivo comportamento di acquisto.

In che modo ciò avvantaggia un'azienda? Supponiamo che la tua azienda venda NFT (token non fungibili) a un gruppo di persone che conservano tali NFT nei loro portafogli. Quando la tua prossima raccolta NFT scende, puoi premiare quel gruppo di persone rendendo la tua raccolta disponibile solo per quei portafogli.

Gli NFT generano entrate come linee di prodotti non cannibalistiche

Dal 2009 abbiamo assistito al movimento di attività finanziarie dalla valuta fiat (la valuta di Web2) alla criptovaluta (la valuta di Web3). Ora stiamo assistendo al movimento di un nuovo tipo di classe di asset da Web2 a Web3; quella classe di attività si basa su diritti e PI anziché sulla valuta.

Un'azienda può sbloccare il valore e la liquidità dai diritti e dagli asset IP che già possiede traducendoli in NFT e vendendoli in Web3.

Sviluppando e vendendo NFT, un'azienda crea un nuovo flusso di entrate da una linea di prodotti che non ha un impatto negativo su nessuna linea di prodotti esistente e presenta diversi vantaggi:

• Gli NFT non hanno una catena di approvvigionamento, quindi la disponibilità è istantanea a livello globale.
• Non ci sono costi iniziali come quelli associati ai prodotti fisici.
• La forma del prodotto è illimitata perché un NFT non è soggetto alle leggi di gravità.

Ecco un'analogia che scambia gli NFT con gli adesivi. Immagina di possedere l'IP per le principesse Disney in un mondo in cui gli adesivi non sono stati inventati. Non appena vengono inventati gli adesivi, puoi creare una nuova linea di prodotti vendendo adesivi con principesse Disney senza cannibalizzare nessuna delle tue linee di merchandising principesse Disney esistenti.

Cosa succede se il pubblico dei miei clienti non comprende ancora Web3, Crypto o NFT?

Oggi, pochissime persone capiscono come funziona effettivamente Internet, ma tutti lo usiamo.

Sappiamo tutti come utilizzare un interruttore della luce per accendere una luce, ma la maggior parte di noi non è in grado di ricreare una lampadina o una presa elettrica.

Allo stesso modo in cui Internet e la luce elettrica sono diventati un luogo comune nella vita di tutti i giorni, le persone stanno andando di finire per usare gli artefatti Web3 e la blockchain senza mai capire come funziona la blockchain stessa lavori.

La chiave per le aziende in questo momento è creare un'esperienza utente che integra perfettamente i propri clienti in Web3 presentare scelte UX deliberate che creano un decentramento progressivo e soddisfano i clienti in ogni loro fase viaggio.

Mojito (una piattaforma API e dashboard per il lancio e la crescita di mercati NFT) rende possibile l'onboarding senza interruzioni con un portafoglio di custodia graduale.

Ecco come funziona:

Nel momento in cui qualcuno acquista un NFT dalla tua attività, quell'NFT entra in un portafoglio crittografico.

Se il cliente ha già un portafoglio, l'NFT viene consegnato lì. Se il cliente (qualcuno nuovo di Web3) non ha un portafoglio, viene servito con un portafoglio al momento dell'acquisto senza mai dover gestire la chiave privata.

Man mano che il cliente diventa più istruito su Web3 e desidera un portafoglio auto-sovrano, sceglie di prendere in custodia il portafoglio da te e diventa custode di quel portafoglio a pieno titolo.

In che modo il marketing in Web3 differisce dal marketing in Web2?

C'è un cambio di paradigma in atto con i modelli di business in questo momento.

Nel Web2 e nei modelli di business tradizionali, ci sono tre categorie di entità coinvolte: l'azienda che produce il prodotto, il consumatore che acquista il prodotto e gli investitori che traggono vantaggio dal successo e dalla vendita del Prodotto.

In Web3, le categorie di azienda, consumatore e investitore collassano in un'unica categoria di stakeholder allineati economicamente chiamata Comunità.

Quando un progetto Web3 NFT è progettato correttamente, ogni stakeholder della comunità è incentivato a farlo lavorate insieme per costruire e sviluppare il vostro progetto, evangelizzare (commercializzare) il progetto e far crescere il Comunità. In effetti, la maggior parte delle comunità Discord per i progetti NFT sono moderate da membri appassionati della comunità piuttosto che dalle persone che hanno concettualizzato il progetto in primo luogo.

Se questi concetti suonano familiari, è perché queste cose stanno già accadendo in Web2. Ogni giorno, le persone costruiscono in modo cooperativo ecosistemi open source, le persone evangelizzano per i prodotti tramite referral programmi di marketing e clienti fedeli creano comunità sui social media per celebrare i marchi e i prodotti amano.

Web3 accelera semplicemente il processo e queste cose accadono contemporaneamente.

I premi della community sono fondamentali per il successo del progetto

Quando le persone scoprono, usano, si uniscono ed evangelizzano un nuovo progetto Web3, si aspettano di essere ricompensate da qualche parte perché sono partecipanti attivi. La distribuzione retroattiva, i token di prova di presenza e la merce soggetta a token lo rendono facilmente realizzabile.

Distribuzione retroattiva

La distribuzione retroattiva è il meccanismo perfetto per premiare le persone che hanno creduto nel tuo progetto fin dall'inizio.

Ethereum Name Service (ENS) è simile a Domain Name Service, ma END vende domini .eth; cioè amanda.eth, lisa.eth e così via. ENS ha premiato i propri utenti con un token valutato in base a come ciascuna persona ha utilizzato il proprio prodotto.

Prova di partecipazione e merce con token

Lyrical Lemonade, un marchio musicale con un pubblico affermato su YouTube, ha regalato una richiesta gratuita alle persone che hanno partecipato a un evento nella vita reale (IRL). Quegli NFT sono ora abbonamenti pluriennali per il festival e tenendone uno si sblocca merce con token. Ciò consente alla comunità che ama l'evento di richiedere una ricompensa basata su qualcosa che già ama.

I Milwaukee Bucks rilasciano NFT ai fan nel programma di adesione. Tali NFT danno ai membri l'accesso a un'area di visualizzazione VIP ai giochi e sconti sul merchandising.

Il Siled Marketing si evolve in sistemi di auto-marketing

Il sistema di auto-marketing è simile all'ambasciatore o ai programmi di riferimento comuni in Web2. L'evoluzione è che in Web3, quegli ambasciatori non sono tenuti a debita distanza; fanno parte della comunità.

Quando Ethereum è stato introdotto per la prima volta sul mercato, non c'era un dipartimento di marketing centralizzato che spingeva fuori tutte le garanzie, i messaggi e le informazioni. Piuttosto, una miriade di diversi organizzatori di meetup in diverse città del mondo ha ricevuto ciò di cui avevano bisogno per gestire gruppi di meetup coesi. Ogni meetup in tutto il mondo ha utilizzato lo stesso logo e le stesse immagini e ha discusso lo stesso elenco di progetti in arrivo sulla blockchain di Ethereum.

Organizzando la comunità del progetto in una rete, delegando la fiducia e la custodia del marchio Ethereum alla sua comunità e armando quella comunità con tutto ciò di cui aveva bisogno per evangelizzare, il team ha alimentato un movimento di base che ha ottenuto molto di più di quanto il team potesse avere sul suo possedere.

Per avere successo in Web3, devi mettere la community al volante.

Servire il pubblico attraverso Web2 e Web3

Se le persone in Web2 conoscono già o sono fan del tuo marchio quando inizi a integrarti con Web3 e vendi NFT, è molto probabile che il tuo progetto attiri un mix di persone da Web2 e Web3.

Devi incontrare entrambi i segmenti di pubblico dove sono più a loro agio per collegare entrambi i segmenti di pubblico al tuo progetto.

Per i nativi Web3, quelle piattaforme sono Twitter e Discord. Twitter è il luogo in cui ottengono le informazioni sulla parte superiore della canalizzazione e Discord è il luogo in cui vanno in profondità e iniziano a partecipare a un progetto. Vorrai che i tuoi contenuti su Twitter e Discord siano in sintonia con quei bisogni e desideri.

Il tuo pubblico nativo di Web2 probabilmente utilizzerà Instagram o forse Facebook per informazioni sulla parte superiore della canalizzazione. Se stai portando persone da queste piattaforme (o anche dalla tua mailing list) su Discord, devi prepararle a cosa aspettarsi. L'effettiva configurazione del tuo server Discord gioca un ruolo enorme nel modo in cui i tuoi nativi Web2 ricevono Discord. Molte comunità NFT progettate per portare le donne nello spazio crittografico (come Astro Girls o Crypto Coven) lo fanno bene. Sono bravi a segmentare la loro Discord in modo che i nuovi membri siano chiari su quali sono le regole, cosa possono fare in ogni chat, perché ci sono chat diverse e così via.

Lavorare con gli influencer di Web3

La maggior parte delle comunità Web3 autentiche vedranno un influencer a pagamento che elimina la comunità o la piattaforma come non autentico.

La cosa veramente importante è trovare portavoce che amino sinceramente il prodotto.

Questo può essere fatto davvero bene; per esempio, Adidas e Prada hanno fatto un ottimo lavoro collaborando con G Money e Bored Ape Yacht Club.

Ciò che non funziona, ciò che storpia il vero cuore del mercato è pagare un influencer per parlare del tuo progetto Web3.

Se sei veramente interessato a collaborare con influencer e marchi nativi di Web3, ci sono alcuni fantastici podcast per aiutarti a trovare persone da seguire:

• La Ribelle di Cami Russo
• NFT Now con Matt Medved e Alejandro Navia
• Bankless con David Hoffman
• JPEG troppo cari con Carly Riley

Più sono le persone che segui su Twitter crittografico, più facile è per l'algoritmo fare le sue cose e servirti di più di quel contenuto. Puoi anche unirti ad alcune comunità NFT reali e ad alcuni server Discord. Conosci le persone e i moderatori.

Quando trovi qualcuno che sente che sarebbe adatto a loro, contattalo da persona a persona. Mandalo in DM su Twitter e chiedi: "È un progetto che ti interessa?" Se vogliono davvero far parte del progetto e della sua comunità, è possibile che parlino anche pubblicamente di quel progetto.

Come Sotheby's è entrata nel Web3

Mojito è stato creato per consentire alle aziende di vendere NFT sui propri siti Web anziché tramite mercati di terze parti. Aziende come Sotheby's.

Sotheby's, fondata come prima casa d'aste nel 1741, lavorava con un mercato NFT di terze parti ma voleva vendere NFT sul proprio sito Web nello stesso modo in cui vendono le borse Sotheby's o Sotheby's vini.

Se cerchi il metaverso di Sotheby's su Google, accedi a un sito Web basato su Mojito, che consente a Sotheby's di vendere NFT con il funzionalità integrate richieste da un'impresa regolamentata come la valutazione fiscale, il retargeting dei clienti e altre funzioni.

L'accoglienza è stata straordinaria. In pochi mesi, Sotheby's ha realizzato vendite per 100 milioni di dollari sulla piattaforma. Sono state elencate nella Blockchain 50 di Forbes e come una delle 100 aziende più influenti di Time.

Oggi c'è una versione sosia della casa d'aste di Sotheby's New York City in un metaverso Decentraland. Le persone entrano, guardano le aste e fanno offerte per gli oggetti da lì. In effetti, le vendite recenti hanno visto la partecipazione di più persone dal metaverso che dalla sede fisica di New York.

Questa è una potente dimostrazione del ruolo del metaverso come nuovo luogo per il commercio.

Altre note da questo episodio

• Servizio nomi Ethereum (ENS)
• Limonata lirica
• Milwaukee Bucks Membership NFTs
• Ragazze Astro
• Cripto Congrega
• La Ribelle di Cami Russo
• NFT Now con Matt Medved e Alejandro Navia
• Bankless con David Hoffman
• JPEG troppo cari con Carly Riley
• Il mercato NFT di Sotheby's
• Decentrale
• Entra in contatto con Michael Stelzner @Stelzner su Instagram e @Mike_Stelzner su Twitter.
• Guarda l'intervista e altri contenuti esclusivi sul Canale YouTube di Criptovalute.

Dove iscriversi: Podcast di Apple | Podcast di Google | Spotify | Amazon Musica | RSS

✋🏽 Se ti è piaciuto questo episodio del podcast Crypto Business, per favore vai su Apple Podcast, lascia una valutazione, scrivi una recensione e iscriviti.

_{Dichiarazione di non responsabilità: le informazioni fornite su questo sito Web sono fornite esclusivamente a scopo didattico e non costituiscono alcun consiglio, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, consigli di investimento, consulenza commerciale o consulenza finanziaria e non dovresti trattare nessuno dei contenuti del sito web come tale. Social Media Examiner consiglia di ricercare in modo indipendente tutte le informazioni contenute in questo sito Web e in quello parli con un professionista degli investimenti prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto, scambio, detenzione o vendita criptovaluta. Nulla di quanto contenuto nel presente documento deve essere trattato come una raccomandazione per l'acquisto, la vendita o la detenzione di criptovaluta. Social Media Examiner non può garantire l'accuratezza delle informazioni elencate sul sito Web e non è responsabile per eventuali informazioni mancanti o errate. Tutte le informazioni sono fornite così come sono e dovrebbero essere utilizzate a proprio rischio. Social Media Examiner declina ogni responsabilità e responsabilità per l'utilizzo di qualsiasi informazione trovata sul sito web.}