Guida al marketing sui social media per le campagne natalizie nel 2022: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo quando pianificare e lanciare le tue campagne per le vacanze? Cerchi un elenco di componenti chiave per la tua strategia di marketing per le vacanze?

In questo articolo, otterrai una guida completa alla pianificazione delle campagne di social media marketing per le festività natalizie 2022, da sette elementi essenziali a sei linee temporali consigliate.

Perché la pianificazione anticipata è importante per le campagne di social media marketing

Una campagna di successo sui social media richiede una pianificazione strategica, spesso con mesi di anticipo. Senza una tabella di marcia, è probabile che ti ritroverai con obiettivi vaghi, risorse creative incomplete e un calendario di contenuti sovraccarico. Di conseguenza, potresti sprecare le spese di marketing e non riuscire a raggiungere i principali obiettivi aziendali.

In contrasto, insieme a pianificazione anticipata, è possibile tracciare:

• Cancella gli obiettivi della campagna sui social media per guidare la tua strategia, i tuoi contenuti e il tuo budget
• Elenchi completi di risorse e programmi di produzione, editing e pubblicazione realistici
• Tempistiche che consentono il feedback e le approvazioni degli stakeholder per ridurre il rischio di errori di pubblicazione
• Calendari di social media marketing che promuovono iniziative in corso e campagne per le vacanze senza travolgere i follower

7 elementi essenziali da avere in atto per le campagne per le vacanze

Le campagne di marketing per le vacanze tendono ad avere molte parti mobili. I tuoi possono includere social media, e-mail marketing, annunci pay-per-click (PPC) o marketing via SMS. Qui, ci concentreremo esclusivamente sulla pianificazione di campagne di social media a pagamento e organiche.

Per tenere traccia degli elementi della campagna sui social media e pianificare con il tuo team, scegli uno strumento che semplifichi la collaborazione. Ad esempio, puoi utilizzare Airtable per impostare database personalizzati per le tue campagne. Quindi puoi tenere traccia di tutto, dai tipi di campagna e piattaforme, alle risorse creative e ai link promozionali alle date di pubblicazione e allo stato di approvazione.

#1: Obiettivi della campagna di marketing sui social media

Per prima cosa, chiarisci i tuoi obiettivi. Per la maggior parte delle tue campagne di marketing per le vacanze, le vendite e le conversioni potrebbero essere i tuoi obiettivi finali. Prima che tu possa aspettarti di aumentare le vendite e le conversioni, potresti dover raggiungere obiettivi come aumentare la consapevolezza dei prodotti appena lanciati o generare lead qualificati.

Una volta che hai deciso uno o più obiettivi, stabilisci obiettivi per ciascuno. Utilizza gli indicatori chiave di prestazione (KPI) del tuo team per click-through, lead, conversioni e/o entrate per impostare obiettivi realistici della campagna sui social media e risultati misurabili.

#2: Piattaforme di social media

Quindi, considera quali canali di social media utilizzare per la tua campagna per le vacanze. Può avere senso sfruttare tutte le piattaforme social in cui il tuo marchio è presente o concentrarsi solo su una o due. Per guidare la tua decisione, rivedi i tuoi obiettivi per la prossima campagna sui social media e i risultati delle passate iniziative di marketing delle vacanze.

È anche utile considerare le capacità integrate di ciascuna piattaforma. Ad esempio, se una pagina di destinazione è una parte fondamentale della tua campagna, Instagram potrebbe non essere adatto. Allo stesso modo, se la codifica dei prodotti è fondamentale per la tua campagna, Twitter potrebbe non generare i risultati di cui hai bisogno.

Ad esempio, il post Instagram @papersource di seguito utilizza gli strumenti di acquisto integrati della piattaforma per aumentare le vendite. I clienti possono toccare per sfogliare e acquistare gli arredi e i regali Hanukkah dell'azienda.

#3: Strategia sui social media

Quindi, pensa a come utilizzare quelle piattaforme di social media per raggiungere i tuoi obiettivi. Inizia creando un'offerta per il tuo pubblico di destinazione. Ecco alcuni tipi di offerta che potresti prendere in considerazione:

• Fornisci uno sconto stagionale o crea un codice promozionale per aumentare le vendite.
• Regala un lead magnet scaricabile o visualizzabile per generare lead.
• Usa un leader delle perdite che fornisce qualcosa gratuitamente per incentivare più acquisti.
• Crea un tripwire per suscitare l'interesse delle persone e ottenere nuovi clienti alla porta.

Ad esempio, il post Instagram di @reeses di seguito mette in evidenza la torta di Reese a tema del Ringraziamento del marchio. Promuovendo un articolo in quantità limitata, il marchio è stato in grado di sfruttare FOMO (paura di perdersi) per aumentare le vendite durante la stagione del Ringraziamento.

Quindi sviluppa un piano per promuovere la tua offerta sui social media. Ecco alcune strategie di marketing per le vacanze da provare:

• Collabora con influencer in modo da poter raggiungere nuovi segmenti di pubblico in modo più efficace.
• Raccogli e condividi contenuti generati dagli utenti per entrare in contatto con i clienti.
• Organizza un concorso o un omaggio per aumentare la consapevolezza e promuovere il tuo marchio.
• Pubblica annunci sui social media per amplificare la copertura e le entrate oltre i limiti organici.

#4: Risorse creative

Dopo aver tracciato una strategia per i social media, inizia a elencare le risorse creative di cui avrai bisogno per la tua campagna. Ecco alcune idee per alimentare la tua sessione di brainstorming:

• Foto e video dei prodotti per mostrare la tua nuova linea di prodotti
• Foto e video di lifestyle per aggiungere un tocco autentico ai tuoi contenuti
• Grafica di marca che richiamano le tue vendite e sconti a tempo limitato
• Video a schermo intero in formato breve che puoi pubblicare su Storie, Reels, TikTok o YouTube

Il numero di risorse di cui hai bisogno dipende da quanti post sui social media intendi pubblicare. Nella maggior parte dei casi, pianifica di pubblicare almeno una risorsa per le vacanze per canale di social media a settimana per la durata della campagna. (Vedi sotto per le tempistiche consigliate.) A volte potresti voler postare molto più frequentemente: si tratta di bilanciare il marketing delle vacanze con le iniziative in corso.

Con uno strumento di pianificazione come Airtable, puoi tenere un elenco aggiornato che tiene traccia delle idee creative e chi ne è responsabile. Puoi anche assegnare compiti di produzione e coordinamento per rendere responsabile la persona giusta. Dopo aver prodotto ogni foto, video o grafica, puoi aggiungerla al database della tua campagna in modo che il tuo team possa tenere traccia delle risorse di marketing delle vacanze.

#5: URL tracciabili

Sia che tu abbia creato pagine di destinazione specifiche per campagne di marketing per le vacanze o che intendi indirizzare il traffico verso pagine di prodotti e servizi, gli URL tracciabili sono fondamentali. Aggiungendo Parametri UTM agli URL delle pagine di destinazione, di prodotto o di servizio, puoi monitorare i risultati della campagna in modo più accurato e attribuire conversioni ed entrate correttamente.

Puoi usare il Generatore di URL della campagna di Google Analytics per configurare i parametri per i contenuti organici che guidano il traffico del sito web. Dopo aver generato gli URL della campagna, aggiungili al database condiviso del tuo team o incollali direttamente nei tuoi post sui social media per utilizzarli sui tuoi canali social.

Per le campagne a pagamento, in genere puoi creare parametri URL per ciascun annuncio. Ad esempio, Gestione inserzioni di Facebook dispone di uno strumento per il parametro URL a livello di annuncio.

#6: Contenuti organici dei social media

Una volta che hai le tue offerte, gli URL della campagna e le risorse creative, inizia a redigere contenuti di marketing organico per le vacanze. Mentre scrivi il testo, tieni a mente il percorso del cliente.

Ad esempio, è spesso utile anticipare la tua offerta per aumentare la consapevolezza all'inizio della tua campagna per le vacanze. Quindi potresti alternare post incentrati sulle vendite con contenuti pertinenti che risolvono le preoccupazioni dei clienti relative alle vacanze.

Ad esempio, il tweet di @Starbucks di seguito presenta una delle bevande a tema natalizio del marchio. Questo post organico è progettato per aumentare la consapevolezza delle offerte a tempo limitato durante il periodo natalizio.

# 7: Contenuti dei social media a pagamento

Quando crei contenuti a pagamento, crea una canalizzazione che guidi il tuo pubblico di destinazione attraverso il percorso del cliente. Utilizza strategicamente i segmenti di pubblico per il remarketing per portare potenziali clienti da potenziali clienti coinvolti a acquirenti felici durante le festività.

Ad esempio, potresti iniziare con un annuncio incentrato sulla consapevolezza che introduce il tuo pubblico di destinazione ai tuoi prodotti o servizi e stimola il coinvolgimento. Quindi potresti pubblicare un annuncio video incentrato sulla considerazione rivolto alle persone che hanno interagito con il tuo annuncio precedente.

Per aumentare le conversioni o le vendite del catalogo, potresti pubblicare un annuncio che effettua il retargeting degli spettatori di video. Quindi potresti eseguire un altro gruppo di annunci di remarketing che ha come target le persone che hanno sfogliato articoli o aggiunto prodotti al carrello degli acquisti, invitandoli a sfruttare la tua offerta.

6 Tempistiche di esecuzione della campagna per le festività sui social media

Quando si impostano le tempistiche per le campagne di marketing per le vacanze, in genere è meglio iniziare il processo di pianificazione tra circa 6 mesi. In questo modo, sarai pronto a lanciare la campagna all'inizio della stagione degli acquisti, consentendo al tuo team di massimizzare i risultati.

Tieni presente che per festività come il Natale, la stagione dello shopping inizia spesso 2 mesi o più prima delle vacanze vere e proprie. Per le altre festività, la stagione dello shopping inizia in genere dopo alcune settimane o quando le vacanze precedenti finiscono.

In generale, è buona norma terminare la produzione delle risorse e iniziare a programmarle un mese prima dell'inizio tecnico delle festività natalizie. Dopo circa 2 settimane, conferma che tutti gli elementi della campagna sono a posto e assegna eventuali attività di pubblicazione o revisione in tempo reale. Durante la campagna delle vacanze, è importante monitorare gli account social e rispondere al coinvolgimento.

Quando avvolgi le campagne di marketing per le vacanze, crea almeno un leggero ritardo nella pianificazione dei rapporti. Ciò ti consentirà di tenere conto di questi fattori comuni:

• Se esegui campagne pubblicitarie, attendi almeno 3 giorni prima di elaborare i risultati. Piattaforme come Facebook Ads Manager ritardano i risultati della campagna fino a 72 ore, quindi i risultati potrebbero essere incompleti prima di questo momento.
• Se esegui campagne di eCommerce, attendi di aver spedito tutti gli ordini prima di eseguire i rapporti sulle vendite. Se la tua azienda accetta resi, pianifica di preparare una serie finale di rapporti sulla campagna una volta chiusa la finestra di reso.

Come si traducono queste linee temporali nelle festività natalizie del 2022? Ecco il tuo cheat sheet per la pianificazione della campagna per le vacanze.

#1: Cronologia della campagna sui social media per Halloween

Inizia il brainstorming delle campagne sui social media di Halloween all'inizio di maggio per consentire 6 mesi interi di pianificazione prima del 31 ottobre 2022.

Pianificazione della campagna di Halloween

La stagione delle decorazioni di Halloween inizia generalmente il 1 ottobre, ma lo shopping inizia spesso a metà settembre. Pianifica di disporre di tutte le risorse organiche e a pagamento della campagna entro il 1° settembre.

Lancio della campagna di Halloween

Lancia le campagne sui social media di Halloween tra metà settembre e il 1 ottobre. Quindi pianifica di eseguirli fino al 31 ottobre o quando terminano le promozioni a tempo limitato.

Ad esempio, il post Instagram di @crest di seguito è stato pubblicato all'inizio di ottobre. Questo programma ha concesso al marchio di dentifricio tutto il tempo per promuovere la sua campagna sulla salute orale durante la stagione di Halloween.

Avvolgimento della campagna di Halloween

Puoi segnalare i risultati della campagna di Halloween già dalla prima settimana di novembre. Se hai bisogno di elaborare rapporti di spedizione e reso, aumenta il tempo necessario.

#2: Cronologia della campagna sui social media per il Ringraziamento

Inizia a pianificare le campagne sui social media del Ringraziamento all'inizio di giugno per darti 6 mesi di pianificazione anticipata prima del 24 novembre 2022.

Pianificazione della campagna del Ringraziamento

Gli ospiti del Ringraziamento generalmente iniziano a fare brainstorming sui loro menu circa 6 settimane prima dell'ora dei pasti, in genere a metà ottobre. Pianifica di completare la produzione di tutte le risorse della campagna entro metà settembre.

Lancio della campagna del Ringraziamento

Lancia le campagne sui social media del Ringraziamento a metà ottobre ed eseguile fino al Ringraziamento o alla data di fine della tua vendita o sconto.

Ad esempio, il tweet di @butterball qui sotto mette in evidenza la Turkey Talk-Line del marchio. Per più di 40 anni, il marchio ha fornito la Turkey Talk-Line durante la stagione del Ringraziamento, lanciando le sue promozioni 2021 a metà ottobre.

Avvolgimento della campagna del Ringraziamento

Pianifica di riportare i risultati della campagna del Ringraziamento la prima settimana di dicembre. Potresti essere in grado di utilizzare le informazioni dettagliate per apportare modifiche dell'ultimo minuto alle tue campagne di Natale, Hanukkah o Capodanno.

#3: Cronologia della campagna sui social media per il Black Friday e il Cyber ​​Monday

Pianifica le campagne del Black Friday e del Cyber ​​Monday all'inizio di giugno, dando al tuo team 6 mesi di tempo per la pianificazione prima del 25-28 novembre 2022.

Pianificazione della campagna del Black Friday e del Cyber ​​Monday

Sebbene il Black Friday non inizi tecnicamente fino al giorno dopo il Ringraziamento, i rivenditori iniziano a prendere in giro le loro offerte già a metà ottobre. Finalizza le campagne entro metà settembre per un'implementazione a metà ottobre o all'inizio di ottobre per un'implementazione all'inizio di novembre.

Lancio della campagna Black Friday e Cyber ​​Monday

Avvia le campagne sui social media del Black Friday e del Cyber ​​Monday entro l'inizio di novembre e lanciale completamente almeno una settimana prima della vacanza dello shopping.

Ad esempio, questo post Instagram di @fitbit mette in evidenza l'offerta Cyber ​​Monday del marchio. L'offerta a tempo limitato si basa sulla promozione del Black Friday del marchio, pubblicata pochi giorni prima.

Avvolgimento della campagna del Black Friday e del Cyber ​​Monday

Cerca di riportare le campagne del Black Friday e del Cyber ​​Monday una settimana dopo la loro conclusione. Se necessario, puoi utilizzare le informazioni dettagliate per modificare eventuali campagne per le festività rimanenti per l'anno, soprattutto se le vendite sono state molto superiori o inferiori rispetto a quanto previsto.

#4: Cronologia della campagna sui social media per Hanukkah

Ottieni i piani e le date chiave di Hanukkah sul calendario a partire da metà giugno per consentire 6 mesi di anticipo prima delle vacanze del 2022, che durano dal 18 al 26 dicembre.

Pianificazione della campagna di Hanukkah

Molti rivenditori allineano le campagne di Hanukkah alle campagne natalizie, che generalmente iniziano all'inizio di novembre. Finalizza le tue campagne di Hanukkah entro l'inizio di ottobre.

Lancio della campagna di Hanukkah

Lancia le campagne sui social media di Hanukkah all'inizio di novembre e portale alla fine del periodo delle vacanze.

Ad esempio, il post Facebook @modernbreadandbagel di seguito promuove le specialità Hanukkah della panetteria. Pubblicato la prima notte delle vacanze, questo post biologico è uno dei tanti che i prodotti da forno hanno pubblicato prima e durante le festività natalizie.

Avvolgimento della campagna di Hanukkah

Pianifica di concludere le campagne di Hanukkah al termine delle vacanze e riferisci sui risultati poco dopo il primo dell'anno.

#5: Cronologia della campagna sui social media per Natale

Pianifica di iniziare la pianificazione della tua campagna di Natale, Santo Stefano e Kwanzaa a fine giugno per dare alla tua squadra un sacco di tempo prima delle vacanze dal 25 dicembre 2022 al 1 gennaio 2023.

Pianificazione della campagna di Natale

Sebbene la stagione dello shopping natalizio non inizi tecnicamente fino al Black Friday, i rivenditori in genere iniziano a lanciare campagne di Natale, Kwanzaa e Santo Stefano all'inizio di novembre. Prepara il tuo per l'inizio di ottobre in modo da avere il tempo di elaborare i dettagli finali.

Lancio della campagna di Natale

Lancia le campagne di social media marketing di Natale e Kwanzaa entro l'inizio di novembre. Inizia a prendere in giro le campagne del Santo Stefano almeno una settimana prima della vacanza dello shopping.

Ad esempio, questo post di Instagram @bite promuove le calze del marchio. È stato pubblicato a metà novembre, dando al marchio di dentifrici tutto il tempo per lanciare le sue campagne di marketing natalizie.

Avvolgimento della campagna di Natale

Nella maggior parte dei casi, puoi avvolgere le campagne natalizie subito dopo le vacanze. Eppure le campagne di Kwanzaa e Santo Stefano potrebbero durare fino al nuovo anno. Obiettivo per riferire su di loro nella prima metà di gennaio.

#6: Cronologia della campagna sui social media per la vigilia di Capodanno

Brainstorming delle campagne sui social media di Capodanno a fine giugno, consentendo 6 mesi di anticipo prima delle vacanze del 31 dicembre 2022.

Pianificazione della campagna di Capodanno

Le campagne di Capodanno e di fine anno iniziano generalmente tra l'inizio e la metà di dicembre. Cerca di finire di pianificare i tuoi entro metà novembre in modo da poterli incorporare nel tuo già fitto calendario di marketing per le vacanze.

Lancio della campagna di Capodanno

Lancia le campagne sui social media di Capodanno entro metà dicembre ed eseguile al massimo fino a metà gennaio.

Avvolgimento della campagna di Capodanno

La maggior parte dei rivenditori confeziona le campagne di Capodanno poco dopo il nuovo anno. Pianifica di concludere la tua segnalazione entro la fine di gennaio.

Conclusione

Da Halloween a Capodanno, le campagne di marketing per le vacanze richiedono un'abbondante pianificazione in anticipo. Raccogliendo elementi essenziali e programmando i contenuti su una sequenza temporale realistica, puoi adottare misure per garantire il successo delle tue campagne sui social media per le festività natalizie 2022.