YouTube for Business: il percorso facile verso i contenuti: Social Media Examiner

Perché la tua azienda deve essere su YouTube

YouTube offre alla tua azienda numerosi vantaggi rispetto a qualsiasi altra piattaforma social.

Numero uno, i tuoi contenuti vivono per sempre. Il contenuto che crei in questo momento lo farà vive da anni su YouTube, offrendo un'opportunità a lungo termine per presentarsi a un nuovo pubblico. Finché l'argomento è sempreverde, può aiutarti generare lead, guadagna e ricevi iscrizioni alla newsletter per vendere i tuoi prodotti negli anni a venire.

Con ogni altra piattaforma - Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook - i tuoi contenuti sono spariti dopo una settimana, quindi sei costantemente su questa ruota del criceto per creare contenuti. Se ti fermi, diventi irrilevante. Ma su YouTube, i tuoi contenuti hanno longevità.

Inoltre, YouTube ti pagherà per pubblicare contenuti sulla loro piattaforma. Oltre ad aiutarti a costruire l'autorità del tuo marchio e generare vendite, YouTube stesso può diventare un flusso di entrate. E YouTube ha il miglior programma di compartecipazione alle entrate di tutte le piattaforme, motivo per cui ci sono molti creatori.

YouTube ti offre anche i migliori dati analitici per riutilizzare i tuoi contenuti per altre piattaforme. In effetti, se stai lottando con l'idea di aggiungere un'altra piattaforma alla tua strategia di marketing, puoi pensarci in questo modo: inizia con contenuti video di lunga durata su YouTube e ritaglia le parti migliori da pubblicare sulle tue altre piattaforme.

YouTube come piattaforma ama i contenuti di lunga durata e le persone che vengono su YouTube adorano guardare i contenuti lunghi. Se ci pensi dal punto di vista di YouTube, vogliono che le persone rimangano sulla piattaforma il più a lungo possibile. Questo è l'obiettivo di qualsiasi piattaforma sociale. Se stai realizzando video di lunga durata su YouTube, ti premiano. E gli spettatori che visitano YouTube vogliono imparare. Lo vedono come una piattaforma educativa. Quindi i contenuti di lunga durata sono vantaggiosi per tutti.

Se non sei già su YouTube, non è troppo tardi. Qualunque cosa tu sia un esperto, vai su YouTube e cerca ciò che pensi che i tuoi clienti chiederebbero. Guarda cosa viene visualizzato. Probabilmente scoprirai che non ci sono molte cose lì e le persone che lo stanno facendo probabilmente non sanno tanto sull'argomento quanto te. C'è una grande richiesta di conoscenza su YouTube e c'è pochissima offerta di qualità.

Se hai già un Canale Youtube o hai appena iniziato, ecco alcuni suggerimenti per creare contenuti YouTube di qualità ed evitare alcuni errori comuni commessi da altre aziende.

N. 1: crea contenuti YouTube che portano le persone a una vendita

La semplice realizzazione di video che le persone vogliono guardare non ti aiuterà necessariamente a far crescere la tua attività su YouTube. Prima di iniziare a creare qualsiasi tipo di contenuto per la piattaforma, pensa a cosa stai cercando di vendere e in che modo i tuoi video convinceranno il tuo spettatore ad acquistare ciò che stai vendendo.

Questo è il passaggio che la maggior parte delle aziende salta quando si tratta di contenuti di YouTube. Passano direttamente alla creazione del contenuto che pensano possa ottenere visualizzazioni perché qualcuno ha parlato loro di una strategia che pensano funzionerà. Ma non smettono mai di considerare quale sia effettivamente il loro obiettivo finale né come il loro contenuto li condurrà lì.

Siediti e pensa davvero a cosa vendi e quale sarebbe il modo migliore per dimostrarlo. Se sei un consulente o un coach, ad esempio, stai vendendo la tua esperienza. Tu istruisci le persone attraverso il processo di miglioramento del loro marketing. Quindi un video su "8 modi per migliorare il tuo marketing" potrebbe sembrare una buona mossa. Il problema è che le persone hanno bisogno di vederti allenare. Qualunque cosa tu voglia vendere, devi mostrare alle persone il processo in cui lo fai.

Se sei un coach, dimostra il tuo coaching. Integralo nel tuo programma per registrare alcune delle tue sessioni per uso di marketing pubblico. Questo potrebbe essere particolarmente utile se gestisci un programma di coaching di gruppo e spesso non hai spazio disponibile per il coaching individuale. Questa potrebbe essere un'offerta che fai per iscriverti a un coaching individuale, possibilmente a una tariffa scontata, che verrebbe registrata e utilizzata come contenuto pubblico.

Ottieni un video che puoi utilizzare su YouTube o eventualmente riutilizzare per altre piattaforme e, in cambio, ricevono da te un aiuto individuale a cui normalmente non avrebbero accesso.

#2: Concentrati sui contenuti sempreverdi di lunga durata su YouTube

La creazione di contenuti per YouTube richiede un approccio diverso rispetto ad altri canali di social media. Con YouTube, vuoi concentrarti sulla creazione di contenuti che le persone vorranno ancora guardare tra 5 anni. Dovrebbe essere materiale educativo di livello base, non materiale avanzato. Per ottenere le cose avanzate, le persone devono assumerti.

I contenuti di lunga durata funzionano incredibilmente bene su YouTube. La categoria da 1 a 3 ore è la categoria di crescita più grande all'interno dell'istruzione su YouTube. Questa è un'aspettativa molto diversa da parte degli utenti rispetto a quando vanno su altre piattaforme social. Quindi, se sei abituato a creare contenuti di piccole dimensioni e snack per piattaforme come Instagram e TikTok, ciò richiederà un cambiamento di mentalità. Riconosci che YouTube è solo una bestia diversa.

Quando crei contenuti più lunghi per YouTube, il primo minuto conta ancora molto. Tutto ciò che hai imparato come marketer per catturare l'attenzione, il titolo e i sottotitoli e l'oggetto della newsletter, conta ancora per il primo minuto.

L'apertura del tuo video deve coinvolgere lo spettatore. Questo non è un nuovo linguaggio o terminologia di marketing. Hai bisogno di un gancio per invogliare le persone a continuare a leggere la tua pagina di destinazione o, in questo caso, continuare a guardare.

Non iniziare il tuo video con una lunga introduzione che accoglie le persone che tornano sul tuo canale. Potresti pensare che sia educato e utile, ma la maggior parte delle volte a nessuno importa. Le persone vengono su YouTube per trovare una risposta e, se non stai saltando nella risposta, stanno facendo clic fuori dal tuo video per trovare un altro video che darà loro una risposta.

Ricorda, la maggior parte dei tuoi spettatori su YouTube ti vede per la prima volta. Tutto il lavoro che hai fatto creare il titolo perfetto e la miniatura, insieme alla scelta delle parole chiave perfette, andrà sprecata se nessuno si fermerà a guardare il video.

Invece di una lunga introduzione e di un bentornato, aggiungi un forte gancio che attiri le persone immediatamente. Se stai intervistando un ospite, a volte l'inizio del colloquio potrebbe essere un po' imbarazzante in quanto devi presentare l'ospite. Per aggirare questo problema, trova un segmento all'interno dell'intervista che sia particolarmente divertente e mettilo a l'inizio come anteprima insieme alla promessa di vedere questo e altro ancora attraverso il resto del colloquio.

Quando gli spettatori vedono che sai di cosa stai parlando, possono stabilire una connessione personale con te. Si spera che creerai l'importantissimo fattore di conoscenza, mi piace e fiducia e indurrai loro a voler fare affari con te.

Suggerimento professionale: È importante creare contenuti che ti piace creare. Non farti prendere dal tentativo di apparire in un certo modo o di presentare un argomento in un modo particolare perché credi che sia ciò che ti farà ottenere visualizzazioni. Se non è il tipo di contenuto che ti piace creare, se ti sembra gravoso e opprimente, allora non sarai coerente con esso, ti esaurirai e alla fine il tuo canale ne risentirà. Invece, trova un approccio che funzioni per te in modo da essere più propenso a seguirlo nel tempo.

#3: dimostra la tua esperienza su YouTube

Dopo aver tenuto gli spettatori a guardare per un minuto, rimarranno con te finché continuerai a fornire valore. Devi fare qualcosa di incredibilmente sbagliato per perdere persone e vedere un forte calo.

Una delle cose di cui abbiamo già parlato è mostrare ai tuoi spettatori quello che fai. Se sei un oratore, mostra che parli. Se sei un presentatore di un evento, mostra ai tuoi spettatori il filmato di te che ospita un evento.

Registra video direttamente sulla fotocamera

Se stai parlando direttamente alla telecamera, usa il modello di leadership del pensiero perfetto:

• Guida con un'opinione forte, qualcosa in cui credi ma che le altre persone non credono o che troverebbero sorprendente o scioccante.
• Fornire un po' più di contesto; pensa al sottotitolo del tuo titolo.
• Ora alza un po' la posta in gioco. Se non lo risolvi oggi, cosa accadrà? Rendilo più importante.
• Quindi raccontare una storia. Può essere la tua storia, la storia di qualcun altro, la storia di un cliente, una storia del ciclo di notizie, ma una specie di storia che porta all'insegnamento.
• Infine, fai ciò che sai meglio e insegna.

L'intera fase preliminare - l'opinione forte, il contesto, l'innalzamento della posta in gioco - può essere eseguita in una sola frase. Anche la storia che condividi dovrebbe essere veloce, come in una o due frasi. Questi elementi aiutano a invocare un consenso emotivo da parte dello spettatore e gli fanno interessare guardare il video e ciò che stai insegnando.

All'interno della lezione stessa, mentre insegni, inserisci la tua offerta gratuita o il tuo magnete guida ovunque ti sembri più naturale. Se è correlato al contenuto che stai insegnando e sembra più un valore aggiunto piuttosto che un annuncio, è ancora meglio.

Non vuoi posizionare il magnete guida all'inizio del video perché le persone lo salteranno o rimbalzeranno fuori dal video per trovare qualcos'altro che vogliono guardare. Non ti conoscono ancora e non sono passati attraverso il coinvolgimento emotivo per preoccuparsi. Se aspetti fino alla fine del video per fare la tua offerta, diventa il linguaggio di chiusura e segnala loro che il video è finito e possono andarsene.

Porta un ospite

Se non sai abbastanza per parlare per 20 minuti senza ripeterti costantemente, considera la possibilità di coinvolgere un'altra persona da aggiungere alla conversione. Ma ricorda che devi comunque dare agli spettatori un motivo per assumere voi.

Per coloro che vendono coaching, una delle cose più difficili da fare è direttamente alla telecamera. Quando si trovano davanti a una telecamera in uno studio e stampano un disco, trovano difficile essere eloquenti e non nervosi. Questo ha senso perché il loro obiettivo non è quello di essere un oratore. Il loro obiettivo è diventare un allenatore.

Le persone non ti assumeranno per essere il loro allenatore in base a quanto sei bravo come oratore. Non è necessario passare 5 ore a creare la sceneggiatura perfetta, 20 minuti a registrarla e poi 5 ore a modificarla e aggiungere B-roll. Pensa alla “qualità” come alla qualità del pensiero, non alla produzione.

Le persone che stanno guardando vogliono sapere se puoi aiutarle a ottenere il risultato che stanno cercando. Quindi, se vuoi vendere servizi di coaching, mostrati in azione mentre fai coaching a qualcuno. Se sei davvero bravo in quello che fai, non hai nemmeno bisogno di un retroscena o di una preparazione. La persona che inviti al video si presenterà con un problema e tu chiederai: "Come posso aiutarti?" Mentre li alleni, ti sentirai molto più a tuo agio davanti alla telecamera.

Se sei in grado di avere un impatto reale su questa persona, scoprirai che alcuni spettatori saranno interessati a essere il tuo prossimo ospite in video e altri vorranno assumerti.

Altre note da questo episodio

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