6 Tecniche pubblicitarie di LinkedIn trascurate: Esaminatore di social media

Hai bisogno di risultati migliori dalle tue campagne LinkedIn? Stai cercando nuovi modi per migliorare i tuoi annunci?

In questo articolo imparerai sei suggerimenti per creare campagne LinkedIn che migliorano il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

N. 1: potenzia i tuoi migliori contenuti LinkedIn

Quando desideri ottimizzare la spesa pubblicitaria, potresti concentrarti per impostazione predefinita sugli sforzi della canalizzazione inferiore come la generazione di lead e le campagne di conversione. Ma prima di poter convertire lead caldi, devi guidarli attraverso il tuo funnel di vendita, il che significa iniziare con una maggiore consapevolezza.

Invece di creare complesse campagne di sensibilizzazione del marchio, considera invece di aumentare i contenuti organici di LinkedIn della tua azienda. Introdotta per la prima volta a maggio 2021, l'opzione di potenziamento di LinkedIn ora ti consente di promuovere contenuti organici ad alte prestazioni con un paio di clic, senza che sia richiesta la configurazione della campagna.

Con i post potenziati, puoi assicurarti che i tuoi post sul blog migliori e più perspicaci pezzi di leadership del pensiero raggiungere più persone. Ma questa funzione ti consente anche di fare molto di più che avere più occhi sui tuoi contenuti. I tuoi post in evidenza possono anche raggiungere obiettivi come:

• Convincere più persone a reagire o commentare i tuoi post
• Incoraggiare più persone a fare clic e visualizzare i tuoi video
• Indirizzare più persone a visitare il tuo sito web

Per mettere in evidenza un post, vai al tuo Pagina aziendale di LinkedIn e trova il contenuto che vuoi promuovere. Fai clic sul pulsante Boost che appare sopra il post per andare direttamente all'interfaccia di Campaign Manager.

LinkedIn consiglia automaticamente un obiettivo per la tua spinta, ma puoi cambiarlo selezionando un'altra opzione, come ottenere coinvolgimento o aumentare il traffico, dal menu a discesa.

Con i post potenziati, puoi anche costruire il tuo pubblico prendendo di mira interessi e attributi professionali o scegliendo da un modello di pubblico LinkedIn predefinito. In alternativa, puoi scegliere un pubblico salvato che hai già creato per una campagna simile.

Infine, imposta le date e un budget e fai clic sul pulsante blu Boost per iniziare a promuovere i tuoi contenuti.

N. 2: sfrutta la pubblicità per eventi di LinkedIn

Indipendentemente dal fatto che la tua azienda conduca eventi di persona o virtuali, LinkedIn ha reso sostanzialmente più semplice portarli davanti al tuo pubblico di destinazione. Grazie a un aggiornamento di metà 2021, ora hai opzioni ancora più efficaci per promuovere eventi su LinkedIn.

Vuoi parlare a più persone del tuo evento o aumentare le iscrizioni? Invece di creare un singolo annuncio immagine o video, prova il formato dell'annuncio di eventi aggiornato di LinkedIn. Secondo LinkedIn, gli utenti hanno riportato risultati raddoppiati e costi inferiori rispetto ai formati di annunci illustrati, rendendo il formato degli annunci per eventi un'alternativa intelligente.

Per utilizzare il formato dell'annuncio dell'evento, devi prima di tutto a Pagina Evento LinkedIn per un evento online, di persona o LinkedIn Live. Puoi crearne uno in meno di un minuto facendo clic sul menu a discesa Strumenti di amministrazione nell'angolo in alto a destra della pagina della tua azienda.

Seleziona Crea un evento e aggiungi tutte le informazioni pertinenti. La piattaforma genera automaticamente una pagina evento con un URL univoco che puoi condividere all'interno o all'esterno di LinkedIn.

In Campaign Manager, crea una nuova campagna con un obiettivo compatibile come la consapevolezza del marchio o il traffico del sito web. Scegli Evento per il formato dell'annuncio e seleziona l'obiettivo di ottimizzazione più pertinente. Ad esempio, se hai scelto l'obiettivo di traffico del sito Web, l'ottimizzazione per i clic sulla pagina di destinazione potrebbe essere la soluzione migliore.

A livello di annuncio, copia e incolla l'URL dell'evento LinkedIn. Campaign Manager aggiunge automaticamente i dettagli dell'evento, quindi tutto ciò che devi fare è scrivere una copia che attiri l'attenzione e aumenti le registrazioni.

#3: Usa LinkedIn Native Forms per Lead Gen

La generazione di lead caldi è un passaggio fondamentale in qualsiasi imbuto di vendita business-to-business (B2B). In molti casi, puoi identificare i lead indirizzandoli al tuo sito web e facendoli iscrivere a una demo o compilando un modulo.

Ma l'aggiunta del tuo sito Web al flusso di lavoro può introdurre innumerevoli punti di attrito, che possono complicare il processo e limitare i risultati. Per semplificare la generazione di lead e ottenere più soldi per la tua pubblicità, considera invece l'utilizzo dei moduli integrati di LinkedIn.

Con l'obiettivo di lead generation, puoi conoscere potenziali clienti anche se non visitano mai il tuo sito web. Gli annunci che utilizzano questo obiettivo includono moduli di lead gen nativi che vengono caricati istantaneamente con dati precompilati dai profili degli utenti.

Ciò significa che i potenziali clienti possono fornire rapidamente i loro dettagli di contatto in modo che il tuo team possa seguirli al di fuori di LinkedIn. Perché i campi sono precompilati, inoltre è più probabile che il tuo team riceva dati accurati piuttosto che contatti errati o pieni di errori di battitura dettagli.

Prima di creare un annuncio di lead gen per la tua attività, pensa a cosa puoi offrire ai potenziali clienti in cambio dei loro dettagli di contatto. Ad esempio, l'annuncio di lead gen riportato di seguito da Wrapbook, una soluzione di buste paga e assicurazioni, presenta un modello gratuito per la creazione di un contratto di servizi di produzione. È più probabile che i potenziali clienti facciano clic sull'annuncio e completino il modulo perché desiderano il modello.

L'annuncio della lead gen di Fisher Investments di seguito evidenzia un altro prezioso magnete guida: una guida per pianificare quando andare in pensione. Gli utenti che inviano le proprie informazioni di contatto e il titolo di lavoro tramite il modulo per i lead possono scaricare immediatamente il white paper.

Per quanto efficaci possano essere le risorse scaricabili, non sono gli unici lead magnet che puoi offrire tramite questo tipo di annunci. In alternativa, puoi utilizzare i moduli per i lead per invogliare i potenziali clienti a iscriversi a un elenco di e-mail, avviare una prova gratuita o ottenere una demo del prodotto.

Una volta che hai deciso la tua offerta, crea una campagna con il obiettivo di generazione di lead. Aggiungi creatività e un pubblico, quindi crea il tuo annuncio e il modulo per i lead. Assicurati di scegliere l'invito all'azione più in linea con la tua offerta, come Registrati o Scarica.

Fai attenzione anche quando costruisci il tuo modulo per i lead. Sebbene tu possa richiedere fino a 12 informazioni del profilo e porre fino a tre domande personalizzate, rendere il tuo modulo troppo complicato può compromettere i tuoi risultati.

Cerca di chiedere le informazioni di cui il tuo team di vendita ha veramente bisogno in modo da ottenere i dati necessari per qualificare i lead senza sovraccaricare i potenziali clienti o invitarli a fare clic per allontanarsi dal tuo annuncio.

#4: Personalizza i tuoi annunci LinkedIn per i singoli utenti

Forse hai studiato il tuo pubblico, creato un'offerta irresistibile e una copia scritta che sicuramente risuonerà con i tuoi potenziali clienti. Potresti pensare di non poter creare un annuncio più efficace.

Ma se non hai personalizzato i tuoi annunci LinkedIn per ogni singolo utente, potresti perdere un'opportunità chiave per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Dopotutto, la personalizzazione può portare a risultati impressionanti.

Con gli annunci dinamici di LinkedIn, la piattaforma personalizza automaticamente la copia, incorporando i dati del profilo utente come titolo di lavoro e nome dell'azienda. Poiché questo tipo di annuncio viene visualizzato nella guida giusta anziché nel feed di notizie, il suo posizionamento è progettato per attirare l'attenzione e ottenere conversioni.

Per pubblicare annunci dinamici, vai su Campaign Manager e scegli un obiettivo compatibile come le visite al sito web o le conversioni al sito web. Seleziona o crea un pubblico e scegli il formato dell'annuncio Spotlight.

Preparati a mantenere il tuo messaggio il più conciso possibile. Poiché sono più piccoli degli annunci in-feed, gli annunci Spotlight hanno spazio solo per un titolo (50 caratteri) e una descrizione (70 caratteri).

#5: Sostituisci le strategie di offerta predefinite

Quando crei un Campagna pubblicitaria su LinkedIn, la strategia di offerta predefinita è sempre la pubblicazione massima. Se vuoi spendere l'intero budget in modo efficiente, allora questa strategia predefinita va perfettamente bene. Ma quando desideri un maggiore controllo sui tuoi costi, considera invece un'altra strategia di offerta.

Con l'offerta di costo target, puoi scegliere il costo target che desideri pagare per risultato chiave, ottenendo comunque il maggior numero possibile di risultati. In media, la tua spesa pubblicitaria giornaliera raggiungerà il tuo costo target, ma può salire fino al 30% in più rispetto al tuo costo target.

Se desideri un controllo ancora maggiore su ciò che paghi per i risultati su LinkedIn, scegli l'offerta manuale. Sei tu a determinare cosa desideri offrire, il che significa che potresti avere maggiori possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria. Poiché la scelta dell'offerta manuale può impedire a LinkedIn di spendere l'intero budget, vale la pena sperimentare offerte diverse per vedere cosa genera i migliori risultati per la tua campagna.

Per impostare la tua strategia di offerta, apri Gestione campagna e vai alla sezione Budget e pianificazione della tua campagna. Scegli Costo target o Offerta manuale e inserisci l'importo che desideri pagare. Se non desideri che LinkedIn aumenti la tua offerta fino al 45% per ottenere clic di valore elevato, deseleziona l'opzione Abilita adeguamento dell'offerta.

#6: esegui un test di impatto del marchio

Se vuoi ottenere informazioni ancora più dettagliate su come i potenziali clienti percepiscono la tua attività o i tuoi annunci, esegui un test di impatto del brand. (Tieni presente che questa opzione è disponibile per le campagne con budget di almeno $ 90.000.) Con questo test opzione, puoi raccogliere dati per ottimizzare le tue campagne e prendere decisioni più intelligenti sulla promozione del tuo marca.

Per configurarne uno, apri Campaign Manager e vai alla scheda Test. Fare clic sul pulsante Crea test e selezionare Test del marchio. Scegli il numero di metriche che desideri testare (fino a sei) e seleziona le domande del sondaggio che desideri porre. Oltre al ricordo dell'annuncio, puoi testare la preferenza del marchio, la raccomandazione e la considerazione del prodotto.

LinkedIn confronta automaticamente i risultati dell'incremento del tuo brand con quelli di altri nel tuo settore. In questo modo, avrai una migliore comprensione del rendimento delle tue campagne e come si confrontano con i tuoi colleghi in modo da poter continuare a migliorare i tuoi annunci LinkedIn.

Conclusione

Indipendentemente dalla fase della canalizzazione a cui ti rivolgi, le opzioni pubblicitarie di LinkedIn consentono di entrare in contatto con il pubblico giusto e raggiungere i tuoi obiettivi. Dalla creazione di un pubblico migliore alla creazione di annunci più efficaci, questi suggerimenti possono aiutarti a ottenere di più dai tuoi annunci LinkedIn nel 2022.

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