8 modi per migliorare le prestazioni degli annunci di Instagram: Social Media Examiner

I tuoi annunci Instagram stanno diventando troppo costosi o non riescono a fornire risultati? Vuoi migliorare le tue campagne ma non sai da dove iniziare?

In questo articolo troverai otto modi per sfruttare Gestione inserzioni e best practice per un migliore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) nelle tue campagne Instagram.

#1: crea una canalizzazione di Instagram da post organici esistenti

Quando tu pianificare una campagna pubblicitaria su Instagram, il tuo obiettivo di marketing finale probabilmente non è generare coinvolgimento o convincere i follower a visitare il tuo profilo. Invece, probabilmente si concentra su un obiettivo di generazione di entrate come lead o vendite.

Ma ciò non significa che dovresti creare solo annunci incentrati sulla conversione. Non è facile convertire qualcuno che sente parlare della tua attività per la prima volta in un cliente pagante. Cercare di raggiungere un obiettivo così impossibile può anche essere inutilmente costoso, il che può portare a un ROAS basso.

Ecco perché la creazione di una canalizzazione di Instagram è fondamentale. Con una canalizzazione, puoi presentare la tua attività a un pubblico in crescita guidandolo senza soluzione di continuità dalla consapevolezza alla conversione. Di conseguenza, puoi continuare a ottenere i risultati desiderati mantenendo il ROAS il più alto possibile.

Sebbene la maggior parte della pianificazione delle campagne avvenga in Gestione inserzioni di Facebook, ora puoi iniziare a creare la tua canalizzazione nell'app di Instagram. Uno dei tuoi post organici su Instagram ha generato un sacco di coinvolgimento? I post organici ad alto rendimento possono essere ottimi candidati per promozioni a pagamento di successo.

Per iniziare, apri l'app di Instagram e accedi al tuo profilo. Tocca il post che desideri promuovere o tocca il pulsante Strumenti pubblicitari per i suggerimenti. Instagram consiglia automaticamente i post con le migliori prestazioni da promuovere.

Una volta deciso, tocca il pulsante Boost Post e seleziona un obiettivo. Più visite al profilo possono attirare nuovi follower e aiutare i potenziali clienti a conoscere il tuo marchio. Più visite al sito Web e più messaggi possono indurre le persone che già conoscono la tua attività a prendere in considerazione un acquisto.

Quindi, scegli un pubblico. Puoi consentire a Instagram di trovare persone come i tuoi follower o creare manualmente un pubblico in base a dati demografici e interessi. Infine, imposta un budget giornaliero e un periodo di tempo e lancia la tua promozione.

#2: retargeting del pubblico di alto valore su Instagram

Dopo aver impostato la canalizzazione di Instagram e aver iniziato a pubblicare annunci rivolti ai potenziali clienti migliori della canalizzazione, puoi farlo creare segmenti di pubblico per il remarketing. Perché dovresti preoccuparti dei segmenti di pubblico per il remarketing? Sono pieni di utenti di Instagram che hanno interagito con i tuoi annunci, interagito con i tuoi contenuti organici o hanno visitato il tuo sito o la tua app.

Poiché hanno già consapevolezza o interesse per la tua attività, è più probabile che si convertano e meno costosi da raggiungere. Ciò significa che il targeting dei segmenti di pubblico per il remarketing può essere ottimo per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Per creare un pubblico per il remarketing, vai a Gestione inserzioni e crea un pubblico personalizzato a livello di gruppo di inserzioni. Se hai potenziato i post di Instagram, considera la possibilità di scegliere l'account Instagram come fonte di dati. Puoi ampliare il tuo pubblico con chiunque abbia interagito con il tuo account o restringerlo con chiunque abbia inviato messaggi al tuo account.

Se vuoi raggiungere le persone che sono più avanti nel percorso del cliente, puoi utilizzare altre in-app strumenti come Moduli per i lead o Shopping o strumenti esterni come Attività del sito Web e app come dati fonte.

Se lo hai imposta un catalogo in Facebook Commerce Manager, puoi anche effettuare il retargeting delle persone che hanno interagito con i tuoi prodotti. Scegli se vuoi rivolgerti a persone che non hanno completato i loro acquisti, up-sell per warm lead o cross-sell a clienti esistenti.

# 3: Adotta moduli di generazione di lead nativi

Ora sai come aggiungere potenziali clienti alla tua canalizzazione e come retargetizzarli in modo efficiente. Ma quale obiettivo della campagna dovresti usare per costruire la tua canalizzazione di Instagram?

Le campagne di lead generation sono ottime per spostare i potenziali clienti lungo il percorso del cliente. Con questo obiettivo della campagna, puoi identificare lead caldi e scoprire se sono adatti alla tua attività. Questi annunci utilizzano moduli di generazione di lead nativi che si compilano automaticamente con le informazioni dell'utente, rendendo facile per i potenziali clienti fornire i propri dettagli di contatto in modo da poterli seguire al di fuori di Instagram.

Poiché le persone che completano i moduli per i lead tendono ad essere più vicine a una conversione, sono aggiunte ideali al tuo pubblico per il remarketing. Potresti anche essere in grado di convertire questi potenziali clienti con metodi organici come l'email marketing. In ogni caso, questo obiettivo è una componente chiave di una strategia pubblicitaria Instagram ad alto ROAS.

Ad esempio, l'annuncio @envoy.inc riportato di seguito utilizza l'obiettivo di generazione di lead. L'invito all'azione (CTA) spinge i potenziali clienti a scaricare un magnete guida che copre le tendenze future della tecnologia sul posto di lavoro. Quando i potenziali clienti fanno clic su Scarica CTA, vedono un modulo lead gen nativo che richiede loro di fornire i dettagli di contatto in cambio della guida scaricabile.

Suggerimento professionale per moduli di generazione di lead fuori piattaforma

Per quanto utili possano essere i moduli nativi per la lead gen, di certo non sono la tua unica opzione. Puoi anche generare lead di alto valore indirizzando potenziali clienti al tuo sito web. Lì, puoi invitarli a scaricare un magnete guida, iscriverti alla tua lista e-mail o sfogliare il tuo catalogo eCommerce.

Perché ottimizzare per una conversione esterna piuttosto che un modulo di generazione di lead in-app? Se porti traffico al tuo sito web, potresti essere in grado di raccogliere dati di remarketing e retargeting potenziali su altre piattaforme, offrendoti ancora più opportunità per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Se indirizzi potenziali clienti a un sito esterno, una pagina di destinazione ottimizzata è essenziale anche per un ROAS elevato. Ciò significa assicurarsi che il tuo sito Web si carichi rapidamente, abbia un layout ottimizzato per i dispositivi mobili e sia progettato per conversioni efficienti. Dovresti anche installare il pixel di Facebook e utilizzare la misurazione degli eventi aggregati (vedi sotto) per monitorare le conversioni.

Ad esempio, l'annuncio @owllabs di seguito porta al sito esterno del marchio, che si carica quasi istantaneamente. Il testo pubblicitario spiega i vantaggi del magnete guida in due frasi e la pagina di destinazione utilizza un avvincente CTA ("Scarica la guida") per guidare le conversioni.

#4: Dai la priorità agli eventi di conversione

In alcuni casi, il tuo obiettivo finale per la pubblicità su Instagram potrebbe essere le conversioni in-app. Ad esempio, puoi utilizzare moduli di lead gen, vendere prodotti tramite messaggi diretti o utilizzare Instagram Shopping per il pagamento in-app.

Ma la maggior parte delle volte, i lead e le conversioni avvengono probabilmente sul sito web della tua azienda o nella tua app. In tal caso, la configurazione e l'assegnazione di priorità agli eventi di conversione sono fondamentali, soprattutto quando si desidera massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Dalla metà del 2021, Facebook Ads ha lanciato una serie di aggiornamenti per adattarsi al framework AppTrackingTransparency di Apple, che consente agli utenti di iOS 14.5 di disattivare il monitoraggio delle app di terze parti. Per indirizzare gli utenti iOS 14.5 e monitorare le conversioni sul tuo sito web o nella tua app, devi utilizzare Facebook Events Manager per configurare e assegnare priorità agli eventi.

Primo, installa il pixel di Facebook sul tuo sito o configura l'SDK di Facebook per la tua app. Quindi apri Gestione eventi e fai clic su Misurazione eventi aggregati, che ti consente di monitorare fino a otto eventi di conversione per dominio, quindi è importante scegliere con attenzione.

Usa la tua canalizzazione di Instagram per mappare i tuoi eventi prioritari, ma al contrario. Ad esempio, il tuo evento con la priorità più alta potrebbe essere il tuo obiettivo finale come un acquisto, una prova gratuita o un lead. Gli eventi con priorità inferiore potrebbero includere aggiunte al carrello, abbonamenti o visualizzazioni di contenuto.

Per ottenere il ritorno sulla spesa pubblicitaria massimo, attiva l'opzione Ottimizzazione del valore per gli eventi di acquisto. Quando attivi questa opzione, puoi utilizzare la tecnologia di apprendimento automatico di Facebook per garantire che la piattaforma pubblicitaria faccia offerte per i clienti che potrebbero generare il ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato.

Dopo aver configurato un evento ottimizzato per il valore, puoi iniziare a ottimizzarlo quando imposti una campagna utilizzando l'obiettivo di conversione. Ad esempio, puoi selezionare Acquista dal menu a discesa per aumentare il ROAS nella tua prossima campagna pubblicitaria su Instagram.

#5: prova una nuova strategia di offerta per la campagna

Quando imposti una campagna Instagram incentrata sulla conversione, potresti automaticamente gravitare verso strategie di offerta come il costo più basso o il limite di costo, che sono progettate per fornire i massimi risultati. Ma quando il ROAS è la tua preoccupazione principale, considera il strategia di offerta ROAS minimo invece. Con questa strategia, ottieni un maggiore controllo sul tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria mentre guidi il valore di acquisto più alto possibile.

Per utilizzare questa strategia di offerta, scegli un obiettivo incentrato sulla conversione come le vendite su catalogo e seleziona il ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo a livello di campagna. Quindi, a livello di gruppo di inserzioni, imposta il controllo del ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo o il ritorno sulla spesa pubblicitaria medio che desideri ottenere.

Hai difficoltà a decidere quale numero utilizzare per il controllo del ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo? I risultati delle campagne passate possono aiutarti a concentrarti sulla cifra giusta. Vai ai tuoi rapporti Gestione inserzioni e controlla la colonna ROAS sugli acquisti su sito web per avere un'idea di ciò che le tue campagne hanno ottenuto in passato.

Se desideri che la tua nuova campagna raggiunga il ROAS più elevato possibile, potresti essere tentato di impostare un controllo del ROAS minimo superiore al normale. Ma è importante ricordare che impostare questa metrica troppo alta può rendere difficile per Instagram pubblicare il tuo annuncio. Ciò può compromettere le prestazioni della tua campagna e impedire a Instagram di spendere l'intero budget pubblicitario.

Per migliorare il ROAS ottimizzando le prestazioni, scegli un controllo ROAS minimo ragionevole per la tua attività. Più testerai questa strategia di offerta, più dati potrai raccogliere e più potrai sperimentare obiettivi sempre più ambiziosi.

#6: Sperimenta con i più recenti posizionamenti di annunci su Instagram

Se hai pubblicato molti annunci Instagram, potresti essere abituato a utilizzare posizionamenti standard come il feed di Instagram. Ma quando vuoi migliorare il ROAS, è importante offrire alla piattaforma quante più opzioni di posizionamento possibili.

Fai pubblicità con le bobine

L'utilizzo di opzioni più recenti come Reels può aiutare a ottimizzare la consegna sfruttando un posizionamento meno popolare.

In effetti, gli utenti di Instagram potrebbero essere ancora più inclini a interagire con i tuoi bobina sponsorizzata poiché questo posizionamento non è ancora saturo di annunci. Per ottenere il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria possibile, assicurati che la tua bobina sponsorizzata si adatti perfettamente ai contenuti organici. Ciò significa creare contenuti con un appeal autentico e un CTA chiaro.

Nell'annuncio @parachutehome di seguito, la foto dello stile di vita si allinea perfettamente con l'estetica tipica di Reels. A differenza delle bobine organiche, tuttavia, questo annuncio include un pulsante CTA che richiede agli utenti di registrarsi per un account con il marchio di articoli per la casa. In cambio, i potenziali clienti ottengono un accesso anticipato all'imminente vendita del marchio.

Pubblica annunci nelle storie di Instagram

Sebbene le Storie non siano così nuove come Reels, questo posizionamento ha ancora molto potenziale per migliorare il tuo ROAS, specialmente quando sviluppare creativi specialmente per le Storie. Per creare storie sponsorizzate, seleziona questo posizionamento manualmente a livello di gruppo di inserzioni. Quindi, a livello di annuncio, modifica la creatività per la tua storia.

Puoi selezionare un'immagine o un video verticale per ottenere il massimo dal layout delle Storie. Puoi anche aggiungere elementi interattivi come collegamenti a scorrimento verso l'alto e moduli di lead gen.

#7: Promuovi i contenuti generati dagli utenti su Instagram

I contenuti autentici spesso risuonano meglio con il pubblico, il che può aiutare a ridurre i costi e migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Ma non è sempre facile per i brand creare internamente questo tipo di contenuti. Anche se il tuo team produce contenuti sullo stile di vita, non è garantito che abbia lo stesso effetto di influencer o contenuto generato dagli utenti (UGC) voluto.

Quindi, come puoi procurarti contenuti efficaci da utilizzare nelle tue inserzioni Instagram? Instagram ora rende più facile che mai trovare UGC e ottenere l'autorizzazione per includerlo nelle tue inserzioni. Per iniziare, devi abilitare i contenuti brandizzati dall'app di Instagram.

Vai al tuo account business e apri il menu in alto a destra. Quindi apri Impostazioni, seleziona Business e tocca Contenuti brandizzati. Seleziona Imposta strumenti per contenuti brandizzati e tocca il pulsante Abilita. Se stai già lavorando con influencer o se hai una rosa di creatori con cui vorresti lavorare, vai su Approva creatori di contenuti.

Una volta impostati questi controlli, i creatori possono taggare il tuo account nei contenuti che creano per il tuo marchio. Se selezionano la casella Consenti al Business Partner di promuovere, puoi farlo usa i loro UGC nei tuoi annunci Instagram.

Per accedere all'UGC approvato, vai su Gestione inserzioni e imposta una campagna con posizionamenti su Instagram. A livello di annuncio, seleziona Usa creatività esistente in Configurazione annuncio. Fai clic su Modifica post e seleziona la scheda Contenuto brandizzato. Quindi trova il post che desideri promuovere e lancia la tua campagna.

#8: Imposta test A/B

Quando il miglioramento del ROAS è il tuo obiettivo principale, è fondamentale sapere cosa porta i migliori risultati per il tuo pubblico su Instagram. Se non sei sicuro, imposta i test A/B per confrontare due o più opzioni l'una con l'altra. Puoi confrontare le risorse creative, il pubblico di destinazione o persino i posizionamenti per trovare ciò che risuona meglio con i potenziali clienti.

In Gestione inserzioni, seleziona la campagna Instagram con cui vuoi sperimentare e fai clic sul pulsante Test A/B. Scegli i gruppi di inserzioni che desideri confrontare e scegli una variabile. Quindi scegli la metrica che dovrebbe determinare l'annuncio vincente; ad esempio, potresti scegliere Costo per acquisto per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Quando esegui il test A/B, Gestione inserzioni determina automaticamente il gruppo di annunci vincente entro il periodo di tempo impostato. Guarda i risultati e usa ciò che impari per rendere la tua prossima campagna ancora più efficace.

Conclusione

Se hai già deciso come costruire la tua prossima campagna o sei ansioso di testare alcune opzioni, queste tendenze degli annunci di Instagram possono migliorare i tuoi risultati nel 2022. Poiché Instagram e Gestione inserzioni continuano a evolversi in risposta ai problemi di privacy, presta attenzione alle prestazioni e ai risultati per mantenere il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria il più alto possibile.

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