Annunci di LinkedIn che convertono: 8 piccole modifiche per far salire alle stelle i tuoi risultati: Social Media Examiner

Molte persone vedono i tuoi annunci LinkedIn ma non fanno clic? Cerchi modi per spingere le persone all'azione?

In questo articolo, scopri otto semplici suggerimenti per creare annunci che migliorano i tuoi risultati.

Due nozioni di base da affrontare prima di scrivere annunci LinkedIn

Prima di iniziare il brainstorming, prenditi un minuto per chiarire il tuo approccio alla pubblicità su LinkedIn.

Certo, vuoi conversioni, ma cosa significa per la tua attività? Vuoi generare lead in modo che il tuo team di vendita possa seguire potenziali clienti qualificati? O vuoi che le persone facciano clic sul tuo sito Web dove possono registrarsi per una prova o completare un acquisto?

Assicurati di avere chiaro il tuo obiettivo finale prima di iniziare a creare annunci su LinkedIn. Il tuo obiettivo influenza il modo in cui ti connetti con il tuo pubblico e quale obiettivo della campagna scegli (per i nostri scopi, ci concentreremo su generazione di piombo e conversioni di siti web).

Un altro componente chiave per il successo dei tuoi annunci è il tuo targeting. Puoi scrivere un annuncio che controlli tutte le caselle e sembri garantito per avere successo. Ma se non si allinea con il tuo pubblico di destinazione, probabilmente non funzionerà sulle persone che lo vedono.

LinkedIn Ads offre diverse opzioni per rivolgersi a un pubblico professionale:

• Se disponi di una buyer persona per il tuo pubblico, puoi utilizzarla per aggiungere parametri di targeting come titolo professionale, anzianità lavorativa, competenze professionali o dati aziendali.
• Se hai un elenco di contatti o aziende, puoi usare Pubblico abbinato per offrire i tuoi annunci alle persone giuste.
• Per coinvolgere nuovamente i potenziali clienti che hanno già interagito con il tuo marchio o i tuoi annunci, puoi creare un pubblico di retargeting.
• Per raggiungere più persone simili al tuo pubblico di destinazione, puoi utilizzare Strumento di espansione del pubblico di LinkedIn.

Con queste nozioni di base fuori mano, puoi iniziare a creare annunci LinkedIn che funzionano.

#1: Promuovi un'offerta valida e chiarisci i suoi vantaggi

Una volta chiarito ciò che il tuo pubblico vuole, sarà più facile creare un'offerta irresistibile da evidenziare nel tuo annuncio LinkedIn. Sarai anche in grado di capire come la tua attività può davvero aiutare il tuo pubblico di destinazione.

In alcuni casi, i potenziali clienti potrebbero aver bisogno di cure prima che siano pronti a registrarsi per una prova o effettuare un acquisto. Offrire gratuitamente ai potenziali clienti una risorsa di alto valore può aiutarli a progredire ulteriormente nel tuo funnel di vendita. Questo approccio può anche creare fiducia e dare al tuo pubblico un'idea migliore di ciò che la tua azienda può fare.

Ad esempio, l'annuncio Valuer.ai di seguito offre una guida scaricabile gratuitamente sulle 50 migliori città startup in tutto il mondo. Questa guida è progettata per fornire valore alle aziende che cercano di innovare e identificare nuovi mercati per l'espansione, ma non è tutto. Funziona anche come un magnete guida che la piattaforma di scoperta basata sull'intelligenza artificiale può utilizzare per identificare e coltivare i potenziali clienti.

Se vuoi che i potenziali clienti capiscano come il tuo prodotto o servizio può essere d'aiuto, potresti essere incline a elencare tutte le sue funzionalità disponibili. Dopotutto, le funzionalità esprimono ciò che fa il tuo prodotto o servizio, il che potrebbe aiutare i potenziali clienti a sapere se è giusto per loro.

Per quanto utili possano essere le funzionalità, i vantaggi tendono a essere più convincenti. I vantaggi trasmettono ciò che il tuo pubblico di destinazione può ottenere da un prodotto o servizio. Possono anche aiutare i potenziali clienti a immaginare come si sentiranno una volta applicata la soluzione della tua azienda.

Per rendere chiari i vantaggi della tua offerta, organizzali con cura nel testo introduttivo. Puoi persino creare un elenco puntato per assicurarti che si distinguano e siano di facile lettura.

L'annuncio Tapcart di seguito porta menzionando una delle funzionalità chiave dell'app di e-commerce mobile: le notifiche push. Quindi la copia chiarisce rapidamente come le aziende possono trarre vantaggio da questa funzionalità e tocca ciò che vogliono veramente: aumentare le conversioni. L'annuncio termina con un CTA senza interruzioni che invita il pubblico a guardare il webinar on demand del marchio.

#2: Mostra una prova sociale

Non è sempre facile convincere i potenziali clienti B2B a fidarsi della tua attività, soprattutto se stai prendendo di mira nuovi potenziali clienti. Se vendi prodotti di alto valore o servizi di abbonamento costosi, far convertire il tuo pubblico può essere particolarmente difficile. Quindi, come costruisci credibilità e stabilisci la fiducia in un annuncio?

Prova sociale può aiutare. In sostanza, la prova sociale dimostra che altre organizzazioni e decisori si fidano della tua attività. Potrebbe menzionare persone o aziende specifiche che hanno utilizzato i tuoi prodotti o servizi come leader del settore e organizzazioni con riconoscimento del nome.

In altri casi, la riprova sociale può indicare i risultati ottenuti dai tuoi clienti o il livello di successo raggiunto dalla tua attività. Può anche fare riferimento ai premi vinti dalla tua azienda o ai riconoscimenti che hai ricevuto.

Sei curioso di sapere perché la prova sociale tende ad essere così efficace? La maggior parte dei consumatori cerca recensioni prima di effettuare un acquisto e tende a fidarsi delle recensioni anonime tanto quanto crede alle raccomandazioni personali. Il rinforzo positivo integrale alla riprova sociale è spesso sufficiente per convincere i clienti.

L'esempio ClickUp di seguito combina più tipi di riprova sociale in un singolo annuncio. Il corpo dell'annuncio elenca diverse importanti aziende che il pubblico di destinazione riconoscerebbe all'istante, che utilizzano tutte il software di gestione dei progetti del marchio. Sia il corpo che il titolo usano "#1" per dimostrare la popolarità dello strumento.

#3: Usa la formula problema/soluzione nella tua copia dell'annuncio di LinkedIn

Quando vuoi ottenere lead e conversioni, la copia generica non lo taglierà. Invece, il tuo annuncio dovrebbe risuonare con il tuo pubblico di destinazione attingendo ai loro obiettivi, bisogni e sfide. Il tuo annuncio può farlo agitando un problema che i tuoi potenziali clienti stanno affrontando o fornendo una soluzione che sai che stanno cercando.

Ad esempio, l'annuncio Grade.us di seguito chiarisce immediatamente il suo pubblico di destinazione: le agenzie. Quindi la copia affronta in modo efficiente una preoccupazione comune dell'agenzia digitale: gestire le recensioni dei clienti. L'annuncio si conclude con uno sconto allettante e un chiaro invito all'azione per richiedere una demo.

Come fai a sapere cosa risuona con il tuo pubblico di destinazione? Usa il tuo marchio persona dell'acquirente per capire cosa vuole e di cosa ha bisogno il tuo pubblico e quindi tradurre quegli obiettivi e sfide in testo pubblicitario. Puoi anche fare ricerche sul pubblico esaminando le query di ricerca comuni che portano al tuo sito web o tramite sondare il tuo pubblico su LinkedIn.

La funzione di sondaggio organico della piattaforma rende facile scoprire cosa sta pensando il tuo pubblico di destinazione e in che modo la tua attività può aiutare. Puoi creare un sondaggio dalla pagina della tua azienda e aggiungere fino a quattro potenziali risposte per guidare le risposte dei follower. Puoi anche invitare i follower a dettagliare le proprie risposte personalizzate nei commenti del sondaggio.

#4: Usa un linguaggio sensibile al tempo

Anche se i tuoi clienti ideali vedono il tuo annuncio LinkedIn, potrebbero non sentirsi obbligati ad agire, almeno non subito. In molti casi, potrebbero aver bisogno di vedere più volte materiale di marketing a pagamento o organico prima della conversione.

Storicamente, i professionisti del marketing hanno mirato a creare sette punti di contatto prima di una conversione. Ma potrebbe volerci un po' di tempo. Se vuoi ottenere risultati più velocemente, tuttavia, creare un senso di urgenza può essere d'aiuto. Gli studi hanno dimostrato che trasmettere l'urgenza può indurre le persone ad agire immediatamente.

Per creare un senso di urgenza, potresti impostare una data di scadenza per uno sconto o uno speciale. Se offri solo pochi slot, puoi anche trasmettere la quantità limitata o la disponibilità ridotta della tua offerta.

Nell'esempio B2Linked di seguito, l'annuncio invita i potenziali clienti a pianificare immediatamente una sessione strategica, indicando "slot limitati disponibili" per esprimere l'urgenza. Per aumentare ulteriormente i tassi di conversione, la copia posiziona un'offerta gratuita irresistibile: "Sessione strategica gratuita per gli annunci di LinkedIn, senza alcun vincolo".

#5: Posiziona gli emoji in modo strategico

Anche se la tua creatività è accattivante e il testo parla al tuo pubblico di destinazione, attirare l'attenzione dei potenziali clienti può essere difficile. Dopotutto, i contenuti sponsorizzati e gli annunci di lead gen vengono visualizzati nel feed delle notizie, dove competono con i contenuti organici. Quindi, come puoi interrompere lo scorrimento e convincere i potenziali clienti a fare clic?

L'aggiunta di emoji al testo pubblicitario può essere un modo efficace per avviare l'interruzione del pattern. Poiché aggiungono colore e immagini al testo introduttivo, gli emoji rompono lo schema tipico del feed di notizie e catturano l'attenzione.

La semplice aggiunta di emoji al testo introduttivo del tuo annuncio probabilmente non aumenterà i tassi di conversione. Ma se li posizioni strategicamente, puoi usarli per migliorare il tuo messaggio. Ad esempio, potresti iniziare il tuo annuncio con un'emoji o utilizzarne diversi per evidenziare i vantaggi nel testo introduttivo.

Nell'annuncio Sendinblue di seguito, gli emoji vengono visualizzati proprio all'inizio del testo introduttivo, dove fungono da fermalibri per il messaggio principale dell'annuncio, "Offerta del Black Friday". Il CTA "Ottieni il tuo primo mese gratuito sulla nostra soluzione Enterprise" segue immediatamente gli emoji per guidare le conversioni efficiente.

#6: Presta attenzione al conteggio dei personaggi

Quando hai molte informazioni da condividere sulla tua attività o sulle tue offerte, potresti essere tentato di scrivere un lungo annuncio. Sebbene i campi di testo degli annunci di LinkedIn abbiano limiti di caratteri relativamente generosi, in genere è meglio mantenere la copia il più breve possibile. Più a lungo viene eseguita la copia, più è probabile che appaia troncata nei feed di notizie, il che può compromettere le conversioni.

Per assicurarti che LinkedIn non tagli il testo dell'annuncio, attieniti al numero di caratteri consigliato dalla piattaforma:non i limiti consentiti. Ad esempio, LinkedIn consiglia di limitare i titoli a 150 caratteri e il testo descrittivo a 70 caratteri. Tieni presente che la copia descrittiva non viene spesso visualizzata e di solito viene visualizzata solo su Audience Network.

Che dire del testo introduttivo, che costituisce il corpo dell'annuncio? Il testo introduttivo viene troncato dopo circa 140 caratteri su desktop e dopo circa 100 caratteri su dispositivi mobili. Per leggere il testo per intero, gli utenti devono fare clic sul prompt See More. Per assicurarti che i potenziali clienti vedano sempre il tuo messaggio completo, tieni a mente questi limiti di testo introduttivo.

In questo esempio di Loom, il testo introduttivo include meno di 100 parole. Il messaggio è conciso, ma contiene ancora una breve menzione dei vantaggi dell'app di messaggistica video ("Salta la tua prossima riunione") e un CTA ("Prova Loom gratuitamente oggi.") L'annuncio sfrutta il titolo e una sovrapposizione di testo per fornire maggiori dettagli sul funzionamento dell'app.

Cosa succede se non è possibile limitare il testo introduttivo a 100 o addirittura 140 caratteri? Ad esempio, potresti aver bisogno di più spazio per posizionare la tua attività o spiegare i vantaggi in modo che risuoni. Cerca sempre di includere un hook convincente e un CTA above the fold. Posizionare il testo più importante prima del troncamento aumenta la probabilità che i tuoi potenziali clienti ricevano il messaggio, il che può aumentare i tassi di conversione.

Ad esempio, l'annuncio BigCommerce di seguito porta con un CTA ("Connettiti con ogni acquirente") per posizionare questa copia critica above the fold su desktop e dispositivi mobili. L'annuncio incorpora anche variazioni nel titolo e nel testo in sovrimpressione e nel titolo, rendendo sia il CTA che i vantaggi cristallini.

#7: Mantieni il CTA focalizzato su un unico obiettivo

Sia che tu abbia 1 o 10 opportunità per ottenere conversioni, è importante che il tuo CTA conti. Entrambi contenuto sponsorizzato e gli obiettivi della campagna di lead gen ti consentono di aggiungere un CTA nella parte inferiore del tuo annuncio LinkedIn. I potenziali clienti possono fare clic sul CTA per registrarsi, registrarsi, scaricare, ottenere un preventivo o completare altre azioni.

Ma quando vuoi aumentare le conversioni, il CTA cliccabile è solo l'inizio. Per rafforzare ciò che vuoi che il tuo pubblico faccia, puoi anche includere un CTA nel titolo, nel testo descrittivo, nel testo introduttivo o persino nella creatività.

Se scegli di incorporare più CTA nel tuo annuncio LinkedIn, assicurati che siano tutti allineati. Per ottenere i migliori risultati, il tuo annuncio dovrebbe sollecitare i potenziali clienti a completare una singola azione, non confonderli con diverse richieste.

Ad esempio, questo annuncio in modalità utilizza un invito all'azione di download cliccabile. Il titolo, il testo introduttivo e la creatività ripetono tutti la stessa richiesta di download, incoraggiando le conversioni dicendo ai potenziali clienti esattamente cosa fare dopo.

#8: usa il formato di annunci carosello di LinkedIn per incorporare più titoli

Senza un formato di annuncio in mente, non saprai quanta copia scrivere, quali campi utilizzare o come verrà visualizzato il testo. Decidi in anticipo quale formato dell'annuncio utilizzare in modo da poter creare una copia che si adatta perfettamente. I moduli di lead gen e i contenuti sponsorizzati possono includere formati di annunci a immagine singola, video o carosello.

Se non riesci a decidere tra alcuni titoli diversi, potresti prendere in considerazione la pubblicazione di annunci separati. Ma se vuoi mostrare più di un titolo in un singolo annuncio, c'è un'opzione molto migliore. Il formato dell'annuncio carosello di LinkedIn supporta fino a 10 creatività, offrendo molteplici opportunità di conversioni in un singolo annuncio.

Ogni scheda carosello ha il proprio titolo, il che significa che puoi scrivere fino a 10 per annuncio. I titoli possono mostrare funzionalità, porre domande, includere CTA o evidenziare diversi prodotti o servizi. Insieme, i titoli possono persino raccontare una storia completa, poiché i potenziali clienti possono scorrere o fare clic per vedere tutte le carte nel carosello.

Questo annuncio Appriss Retail utilizza il formato dell'annuncio carosello per mostrare più titoli e creatività. Il primo titolo presenta una domanda progettata per risuonare con i potenziali clienti, mentre i titoli successivi utilizzano CTA per richiedere clic e conversioni.

Conclusione

Sia che tu voglia generare lead o guidare le conversioni del sito web, scrivere una copia migliore è la chiave per creare campagne LinkedIn più efficaci. Dal mostrare prove sociali alla creazione di testi che risuonano con il tuo pubblico, queste tattiche possono migliorare i tuoi annunci LinkedIn e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

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