9 modi per migliorare le conversioni di marketing su Instagram: Social Media Examiner

Il tuo marketing su Instagram ottiene tonnellate di coinvolgimento ma poche conversioni? Ti stai chiedendo cosa fare per aumentare i tuoi contatti e le tue vendite?

In questo articolo scoprirai nove modi per ottimizzare il tuo piano di marketing su Instagram per ottenere risultati migliori.

#1: Ottimizza la tua biografia su Instagram

Quando i potenziali clienti visitano il tuo profilo Instagram per saperne di più sulla tua attività, la tua biografia è la prima cosa che vedranno. Con un limite di soli 150 caratteri, il bios di Instagram deve essere piuttosto conciso. Ma se sei creativo, c'è molto spazio per la lead generation.

Ad esempio, potresti iniziare scrivendo una breve introduzione alla tua attività. Spiega i servizi che offri o i prodotti che vendi insieme ai vantaggi offerti dalla tua attività. Utilizza le parole chiave che i potenziali clienti inserirebbero durante la ricerca del tuo marchio o di attività come la tua.

Per aumentare la probabilità che il tuo account appaia nelle ricerche, includi anche gli hashtag nella tua biografia. Ad esempio, potresti includere l'hashtag del tuo marchio o un hashtag che usi per

raccogliere contenuti generati dagli utenti (UGC) da clienti e fan.

Hai ancora qualche carattere prima di raggiungere il limite? Scrivi un breve invito all'azione (CTA) che punti al tuo link bio e aumenti la generazione di lead. Ad esempio, puoi indirizzare i potenziali clienti a fare clic sul link della tua biografia per accedere alle risorse o per iscriversi alla tua lista.

Ad esempio, la biografia di Instagram di @thecopywriterclub di seguito presenta una descrizione accattivante di ciò che offre il gruppo e un hashtag di settore per aumentare la ricerca. La biografia include anche un CTA che incoraggia le prospettive a inviare un messaggio diretto all'account per una guida scaricabile gratuitamente.

Allora, che mi dici del tuo link bio? Voi Potevo link al tuo sito web. Ma poiché questo è l'unico collegamento che ottieni su Instagram (a parte i collegamenti alle storie, che esamineremo di seguito), deve servire a più scopi. Usa un'app di landing page incentrata su Instagram per aggiungere diversi link per guidare lead e conversioni.

Ad esempio, la biografia di Instagram @evernote di seguito conduce a una pagina Linktree. La pagina di destinazione presenta una selezione di collegamenti che puntano a funzionalità chiave offerte dall'app per prendere appunti e nuovi post di blog che possono aiutare gli utenti a fare di più con l'app.

#2: Costruisci la fiducia fornendo valore

Ora hai impostato il tuo link alla biografia e la pagina di destinazione adatta a Instagram, ma come fai a convincere le persone a fare clic per effettuare un acquisto o iscriversi alla tua lista? Se gli utenti di Instagram non ti conoscono o non hanno motivo di interagire con i tuoi contenuti, potresti avere difficoltà a generare lead.

Quando ti prendi il tempo per creare fiducia e stabilire credibilità, ti sarà più facile ottenere clic. Puoi coltivare la fiducia fornendo un valore genuino al tuo pubblico. A seconda di ciò che fornisci, potrebbe assumere diverse forme:

• I marchi di abbigliamento potrebbero condividere tutorial che descrivono in dettaglio come modellare nuovi capi o come costruire un guardaroba con pochi pezzi.

• I marchi Software as a Service (SaaS) potrebbero creare guide pratiche che aiutano i clienti a utilizzare le loro piattaforme in modo efficace.

• I fornitori di servizi potrebbero condividere suggerimenti e trucchi per aiutare i potenziali clienti a far crescere le proprie attività.

Nel post qui sotto, @copyposse condivide un tutorial per aiutare i follower a migliorare le proprie capacità di copywriting e costruire le proprie attività. Il post delinea chiaramente molteplici vantaggi e dice ai follower esattamente dove trovare il tutorial gratuito, seguendo il link nella biografia del marchio.

Ricorda che fornire valore non è un compito una tantum. I marchi che mirano a generare lead su Instagram creano continuamente contenuti utili. Ad esempio, @copyposse condivide regolarmente suggerimenti e ospita masterclass progettati per aiutare i potenziali clienti.

#3: Link out dalle storie di Instagram

Quando condividi contenuti utili nei post e nei video dei feed di Instagram, i follower possono continuare ad accedervi essenzialmente per sempre. Naturalmente, i post dei feed rimangono permanentemente nella tua griglia di Instagram a meno che tu non decida di eliminarli.

Sebbene le storie scompaiano dopo 24 ore, sono altrettanto importanti per generare lead tramite contenuti di alto valore. Dopotutto, le storie sono note per la loro atmosfera autentica, che può aiutarti a creare connessioni più personali con i potenziali clienti.

Inoltre, le storie hanno un vantaggio rispetto ai post dei feed: ti consentono di collegarti a un sito Web esterno o di aggiungere prodotti acquistabili. Ciò significa che puoi generare lead o ottenere vendite direttamente dalle tue storie.

Per collegarti alle storie, inizia con il tuo normale flusso di lavoro. Dopo aver aggiunto foto o contenuti video, apri il vassoio degli adesivi e aggiungi un adesivo per il collegamento alle storie di Instagram. Quindi inserisci un URL, che può portare al tuo negozio di eCommerce, una pagina di registrazione di prova gratuita, un tutorial o qualsiasi altra pagina esterna.

Se la tua azienda ha accesso alle funzionalità di Shopping di Instagram (vedi sotto), vedrai anche un adesivo per lo shopping nel tuo vassoio. Aggiungilo per rendere le tue storie acquistabili e incorporare ancora più opportunità di conversioni e vendite.

Vuoi ottenere più chilometri dalle tue storie? Invece di lasciarli scomparire per sempre dopo 24 ore, puoi salva le tue storie sul tuo profilo come highlights.

Vai alle impostazioni di Instagram e apri il tuo archivio Storie. Quindi tocca qualsiasi storia e seleziona l'opzione Evidenzia nell'angolo in basso a destra. Puoi creare album a tema che mettano in evidenza diverse offerte, varie linee di prodotti o suggerimenti e trucchi utili. I momenti salienti rimangono appuntati sul tuo profilo Instagram in modo che i follower possano trovarli facilmente.

4: imposta lo shopping su Instagram

Se la tua azienda ha un sito eCommerce o la possibilità di vendere prodotti online, Instagram rende ancora più facile generare conversioni. a impostare Shopping su Instagram, inizia collegando il tuo account aziendale Instagram a una pagina Facebook.

Quindi collega il tuo catalogo prodotti al tuo account Instagram. Puoi farlo integrando il tuo account Shopify o BigCommerce esistente o tramite creare un catalogo in Commerce Manager. Con Commerce Manager, puoi aggiungere articoli manualmente o utilizzare il tuo pixel di Facebook per tenere traccia dell'inventario sul tuo sito web.

Dopo che Instagram ha esaminato il tuo catalogo di prodotti e approvato il tuo account, puoi iniziare a utilizzare le funzionalità di acquisto della piattaforma. Ciò significa che puoi taggare i prodotti ogni volta che pubblichi un feed post, una storia o una bobina.

Quando i follower vedono i prodotti taggati, possono toccare l'icona Shopping o i singoli articoli per vedere dettagli come nomi e prezzi dei prodotti. Possono toccare di nuovo per visualizzare l'articolo nel tuo negozio Instagram. Da lì, possono effettuare il check-out all'istante o toccare per visitare il tuo negozio di e-commerce esterno.

Nel post @goodiegirlcookies di seguito, i follower possono toccare il tag del prodotto sulla scatola dei cookie o il tag Shopping nell'angolo in basso a sinistra. Toccando il pulsante rosa Visualizza negozio in basso consente loro di sfogliare l'intera linea di prodotti del marchio.

Se stai considerando pubblicare annunci Instagram per aumentare le conversioni, sarai felice di sapere che le funzioni di Shopping funzionano anche nelle campagne a pagamento. Ciò significa che puoi promuovere post acquistabili per indirizzare più traffico e generare maggiori entrate.

#5: Implementa inviti all'azione chiari nei tuoi contenuti Instagram

La produzione di contenuti di alto valore è un modo intelligente per creare un seguito e creare innumerevoli opportunità di lead generation. Ma è importante ricordare che la pubblicazione di post utili o contenuti autentici non farà crescere automaticamente il tuo elenco o porterà a più vendite.

Quando vuoi che i follower si iscrivano, clicchino, acquistino o intraprendano qualsiasi altra azione, digli esattamente cosa fare. L'aggiunta di CTA chiari ai tuoi contenuti Instagram può cambiare completamente il modo in cui le persone rispondono e trasformare il tuo tasso di conversione.

Ancora una volta, i migliori CTA per il tuo marchio dipenderanno da ciò che offri e da ciò che vuoi ottenere su Instagram. Usa queste idee per iniziare il brainstorming:

• I marchi al dettaglio potrebbero richiedere ai follower di toccare i prodotti taggati per sfogliare e acquistare.

• I marchi SaaS potrebbero incoraggiare i potenziali clienti a fare clic sul collegamento nella loro biografia per registrarsi per una prova gratuita.

• I fornitori di servizi potrebbero invitare i follower a inviare loro un messaggio diretto per iscriversi a un elenco o chiedere aiuto.

Ad esempio, il post di @thecopywriterclub di seguito anticipa un evento live imminente. Il CTA incoraggia i follower a commentare o DM a unirsi all'elenco del gruppo per evitare di perdere gli annunci degli eventi.

#6: Crea bobine di Instagram

Se sei seriamente intenzionato a costruire la tua attività su Instagram, è importante impostare flussi di lavoro in modo da poter utilizzare il tuo tempo nel modo più efficiente possibile. Ma non lasciare che il tuo processo di creazione dei contenuti diventi stantio. Ripetere le stesse tattiche può significare perdere nuovi strumenti che potrebbero generare risultati ancora migliori.

Ad esempio, Reels, lanciato nell'agosto 2020, può essere un eccellente strumento di lead generation. In superficie, Reels sembra abbastanza simile a Stories. Entrambi sono formati video di breve durata che hanno un aspetto autentico. Entrambi ti consentono di aggiungere adesivi, sovrapposizioni, musica e altri elementi interattivi.

Ma le bobine non scompaiono dopo 24 ore. Pubblicano sul tuo profilo in modo permanente in modo che possano continuare a intrattenere, educare o aiutare il tuo pubblico. Quando tu creare una bobina Instagram, puoi anche scrivere una didascalia con un limite di 2.200 caratteri, offrendoti un sacco di spazio per creare contenuti utili e incoraggiare il tuo pubblico ad agire.

Nella bobina sottostante, @yoursocialteam ha creato una guida passo passo per personalizzare un modello che il marchio utilizza per le proprie bobine. Sebbene questo contenuto sarebbe utile da solo, la bobina anticipa anche il lancio di un prodotto imminente, fornendo valore mentre guida i follower verso un'eventuale conversione.

#7: Crea segmenti di pubblico per il remarketing in base alle precedenti interazioni su Instagram

È facile ignorare i Mi piace, i commenti, i salvataggi e persino le visite al profilo come coinvolgimento di valore inferiore. Dopotutto, toccare due volte un post di Instagram non porta direttamente a un abbonamento o a una vendita.

Ma è importante ricordare che questi tipi di coinvolgimento possono aiutarti a guidare osservatori occasionali o nuovi follower attraverso il tuo funnel di vendita e verso una conversione. A volte puoi completare questi passaggi in modo organico fornendo tonnellate di contenuti utili o orchestrando un lancio di prodotto di successo.

In altri casi, come quando i tuoi obiettivi di marketing sono più ambiziosi, la pubblicità su Instagram può essere utile o addirittura necessaria. Quando crei campagne pubblicitarie, avere una cronologia del coinvolgimento di Instagram può essere incredibilmente utile. Questo perché puoi costruire un pubblico di retargeting basato su precedenti interazioni su Instagram.

Per iniziare, apri Facebook Ads Manager e seleziona la scheda Pubblico. Fai clic sul pulsante blu Crea pubblico e scegli Pubblico personalizzato, che ti consente di scegliere come target in base ai dati che hai raccolto. Seleziona il tuo account Instagram come fonte di dati e decidi a chi rivolgerti.

Per creare un pubblico di remarketing più ampio, potresti scegliere come target chiunque abbia interagito con il tuo account. Per indirizzare i lead più calorosi, potresti voler includere le persone che ti hanno inviato messaggi o che hanno salvato i tuoi contenuti.

#8: Gestisci campagne di generazione di lead su Instagram

Una volta creato il tuo pubblico, puoi iniziare a fare pubblicità su Instagram. Se l'aggiunta di lead al tuo funnel di vendita è la tua priorità assoluta, inizia creando una campagna con l'obiettivo di generazione di lead.

Per eseguire la tua campagna solo su Instagram, seleziona Posizionamenti manuali a livello di gruppo di inserzioni e deseleziona tutte le altre piattaforme. Per impostazione predefinita, gli annunci che utilizzano l'obiettivo di generazione di contatti vengono visualizzati nel feed di Instagram, nella scheda Esplora e nelle storie.

Seleziona il tuo pubblico di destinazione a livello di gruppo di inserzioni e progetta la tua creatività a livello di annuncio. Quando tu creare un modulo di piombo, puoi aggiungere più domande per qualificare i potenziali clienti e commercializzarli in modo più efficace. Puoi anche richiedere le loro informazioni di contatto in modo da poterli seguire al di fuori di Instagram.

Per invogliare i potenziali clienti a fornire dettagli di contatto, offri qualcosa di valore, come una guida scaricabile, un case study, una lista di controllo o persino un codice sconto.

Nell'annuncio del modulo lead di Instagram di seguito, @getweave offre un case study che esplora come un cliente ha ottenuto risultati impressionanti utilizzando la piattaforma di comunicazione del marchio. Per accedere al case study, gli utenti devono fornire le proprie informazioni di contatto, molte delle quali vengono compilate automaticamente da Facebook Ads.

#9: Crea campagne di conversione su Instagram

Vuoi che il tuo pubblico effettui un acquisto, si registri per una prova gratuita o si iscriva alla tua lista? Crea una campagna di conversione in Facebook Ads. A livello di gruppo di inserzioni, scegli un pubblico di remarketing e seleziona i posizionamenti solo su Instagram. Ottimizza per uno dei eventi di conversione che hai configurato in Facebook Events Manager.

A livello di annuncio, carica la tua creatività e inserisci un link al tuo sito web o seleziona la tua app dall'elenco a discesa. Se disponi di un catalogo di prodotti, puoi creare un annuncio dinamico che mostri automaticamente la combinazione di formato, creatività e posizionamento che è più probabile che attiri ogni utente.

Infine, scegli il CTA più allineato con i risultati che desideri. Puoi incoraggiare i clienti a fare acquisti, iscriversi, ottenere un preventivo, effettuare un ordine o completare altre azioni.

Nell'annuncio @segment di seguito, il marchio utilizza una copia concisa e un CTA convincente per incoraggiare i potenziali clienti a prenotare una demo. Sebbene il formato appaia spesso simile a un annuncio di lead generation, un annuncio di conversione avviene sul sito web dell'inserzionista, in cui l'inserzionista ha la possibilità di raccogliere i dettagli di contatto e utilizzare un pixel di Facebook per il monitoraggio.

Conclusione

Dalla creazione di contenuti organici di alta qualità alla configurazione di Instagram Shopping fino all'esecuzione di campagne a pagamento, Instagram offre tantissime opzioni per lead e conversioni. Scegliendo il giusto mix di strumenti e tattiche per i tuoi obiettivi di marketing, puoi trasformare il tuo account Instagram in un canale di social media redditizio per la tua attività.

Ottieni più consigli sul marketing su Instagram

• Crea un piano di contenuti Instagram.
• Ottieni un coinvolgimento più attivo con 10 adesivi di Instagram Stories.
• Aggiungi i pulsanti di azione di Instagram al tuo profilo aziendale.