10 tipi di annunci di Facebook che migliorano le vendite: Social Media Examiner

Vuoi generare più entrate e aumentare le vendite con le inserzioni di Facebook? Le tue attuali campagne pubblicitarie non sono all'altezza?

In questo articolo scoprirai 10 principali tipi di annunci di Facebook che possono migliorare le vendite, insieme a suggerimenti per utilizzarli in modo più efficace.

#1: Annunci sulle conversioni di Facebook

Se desideri che i potenziali clienti completino un'azione di alto valore sul tuo sito web o app, utilizzando le conversioni obiettivo della campagna è un modo efficace per indirizzare i potenziali clienti direttamente al centro del azione.

Con questo obiettivo della campagna Facebook, puoi incoraggiare i potenziali clienti a fare qualsiasi cosa, dalla visualizzazione di una pagina di destinazione al contatto con la tua azienda fino all'acquisto. Ciò significa che la tua campagna può migliorare le vendite immediatamente o può aggiungere potenziali clienti alla tua canalizzazione in modo che il tuo team possa chiudere le vendite in un secondo momento.

Quando utilizzi questo obiettivo della campagna, pensa attentamente a quale evento di conversione scegliere come target. Idealmente, vuoi utilizzare un evento che ha già una discreta quantità di dati di tracciamento. In questo modo, l'algoritmo di Facebook può mostrare la tua inserzione alle persone che hanno maggiori probabilità di completare l'azione desiderata.

Ad esempio, questo annuncio @MetacakeHQ invia il traffico direttamente al negozio di eCommerce del marchio. Questo annuncio di conversione è progettato per incrementare le vendite di e-commerce e l'offerta a tempo limitato invoglia i potenziali clienti ad acquistare immediatamente.

Suggerimento professionale: invia traffico a una pagina di destinazione ottimizzata

Indipendentemente dall'evento scelto come target, puoi ottenere risultati migliori collegando il tuo annuncio di conversione alla pagina di destinazione corretta. Vuoi aumentare gli acquisti o aggiungere al carrello? Ottimizza la pagina di destinazione per le vendite piuttosto che per le azioni all'inizio della canalizzazione come la ricerca o i risultati a metà della canalizzazione come i lead.

#2: Annunci carosello di Facebook

Hai bisogno di spazio extra per sollecitare l'azione o aumentare le vendite? Dopo 125 caratteri, Facebook in genere nasconde il testo dell'annuncio dietro un collegamento Visualizza altro. Ciò significa che devi essere creativo se vuoi consegnare un messaggio più lungo.

Gli annunci carosello ti consentono di presentare fino a 10 immagini o video, offrendoti ampio spazio per condividere informazioni e generare clic e conversioni. Ogni scheda carosello può mostrare una combinazione unica di creatività, titolo e descrizione, nonché un pulsante di invito all'azione (CTA) opzionale.

Sia che tu voglia mostrare un singolo servizio o un'intera linea di prodotti, gli annunci carosello sono un'ottima scelta. Puoi visualizzare un prodotto diverso su ciascuna scheda del carosello per evidenziare la varietà offerta dalla tua attività. In alternativa, puoi mostrare fino a 10 caratteristiche o aspetti di un singolo prodotto.

Suggerimento per professionisti: usa i suggerimenti visivi per incoraggiare l'interazione

Gli annunci carosello sono ideali anche per creare guide interattive di istruzioni o raccontare storie. Nell'annuncio @bomboradata sopra, i potenziali clienti possono scorrere il carosello per vedere tutti i passaggi della guida. Possono anche fare clic per scaricare l'eBook del marchio, un magnete guida progettato per qualificare i potenziali clienti e guidare eventuali vendite.

L'annuncio @AdWorldConf di seguito utilizza un concetto simile sfruttando ancora più suggerimenti visivi. Gli emoji del dito puntato incoraggiano gli utenti a scorrere il carosello e visualizzare ogni passaggio. Il pulsante Ulteriori informazioni CTA su ciascuna carta sollecita i potenziali clienti a fare clic e acquistare un biglietto, con conseguente vendita immediata.

#3: Annunci di vendita del catalogo Facebook

Il tuo marchio offre vendite dirette al consumatore (DTC) o eCommerce? Con il obiettivo di vendita del catalogo, puoi collegare i clienti direttamente ai tuoi prodotti per incrementare le vendite eCommerce.

Prima di utilizzare questo obiettivo della campagna, dovrai imposta un catalogo in Facebook Commerce Manager. Puoi caricare manualmente i dati dei prodotti o automatizzare il processo collegando piattaforme di eCommerce come Shopify o BigCommerce.

Sebbene tu possa pubblicizzare l'intero catalogo, potrebbe essere eccessivo se hai dozzine o centinaia di prodotti. Invece, crea set di prodotti che ti permettano di mettere a punto la tua pubblicità. Ad esempio, potresti creare un set per mostrare abbigliamento femminile o articoli in saldo per le vacanze.

Con le campagne di vendita del catalogo, puoi pubblicizzare immagini o video di singoli prodotti. Ma perché limitare il tuo annuncio a un prodotto quando puoi mostrare una gamma più ampia? Se preferisci pubblicizzare un intero catalogo o set, seleziona il tipo di annuncio carosello (vedi sopra) per mostrare fino a 10 prodotti.

Suggerimento per professionisti: mostra una prova sociale

Se aggiungi un carosello al tuo annuncio di vendita del catalogo, assicurati che la copia si applichi a ogni prodotto nel tuo catalogo o set. Mostrando prova sociale è un modo efficace per ottenere il tuo punto di vista. Ad esempio, questo annuncio @tuftandneedle mette in evidenza il numero impressionante di recensioni entusiastiche che il marchio ha ricevuto mantenendo l'attenzione sul catalogo eCommerce.

#4: Annunci dinamici di Facebook

Hai intenzione di rivolgerti a un pubblico ampiamente definito o a un gruppo di nicchia di potenziali clienti con caratteristiche simili? Ad ogni modo, non puoi sempre prevedere quali prodotti funzioneranno meglio o sembreranno più attraenti per i singoli clienti.

Per ottimizzare le tue campagne di vendita del catalogo, considera l'utilizzo Annunci dinamici di Facebook. Quando scegli questo tipo di annuncio, Facebook ottimizza automaticamente i tuoi annunci per ogni persona. L'algoritmo di Facebook determina la descrizione, il titolo e il prodotto corretti per massimizzare le vendite e le conversioni, proprio come nell'annuncio @tuftandneedle sopra.

Se non puoi decidere se personalizzare i tuoi annunci con queste funzionalità dinamiche o creare campagne con testi e creatività che il tuo team ha già ottimizzato, puoi sempre impostare un test A/B per confrontare le due tattiche e poi dedicare il resto del budget alla combinazione vincente.

Suggerimento professionale: reindirizza i clienti che hanno interagito con i tuoi prodotti

Per ottenere i migliori risultati dalle inserzioni dinamiche di Facebook, sfrutta le loro capacità di retargeting. Quando crei il gruppo di inserzioni, seleziona l'opzione di retargeting e poi ottimizza per l'azione che preferisci.

Ad esempio, puoi reindirizzare gli utenti di Facebook che hanno sfogliato i tuoi prodotti o aggiunto qualcosa al carrello, chiedendo loro di completare l'acquisto. In alternativa, puoi vendere altri prodotti a clienti che hanno già effettuato un acquisto.

#5: Annunci di offerte di Facebook

Se prevedi di offrire uno sconto o uno speciale a tempo limitato a clienti nuovi o esistenti, menzionando uno sconto nel il testo pubblicitario o all'interno della creatività è un'ottima idea, poiché i numeri hanno un modo per catturare l'attenzione e guidare conversioni.

Quando crei un annuncio con offerta, tuttavia, puoi fare ancora di più per promuovere uno speciale a tempo limitato. Questo tipo di annuncio è disponibile con traffico, conversioni, vendite su catalogo e obiettivi di traffico in negozio e contiene tantissime informazioni sulla tua offerta, tra cui:

• Titolo e descrizione
• Luogo di riscatto (online o in negozio)
• Data e ora di fine
• Codice promozionale (se applicabile)
• Numero totale di offerte disponibili
• Termini e Condizioni

Quando gli utenti di Facebook vedono l'annuncio della tua offerta, possono usufruire subito dello sconto o salvarlo per utilizzarlo in seguito. Facebook ricorda loro automaticamente di utilizzarlo fino a tre volte, anche quando si trovano vicino ai punti vendita fisici, massimizzando le opportunità di vendita e conversione.

Suggerimento professionale: rendi la tua offerta condivisibile

Per massimizzare la copertura dell'annuncio con offerta, mantieni attiva la funzione di condivisione opzionale. Con un solo clic, gli utenti di Facebook possono condividere la tua offerta sulle proprie tempistiche e spargere la voce sulla tua attività senza costi aggiuntivi.

#6: Annunci di raccolta di Facebook

Le tue conversioni più preziose tendono a provenire da dispositivi mobili? Con gli annunci di raccolta, puoi creare contenuti solo per gli utenti di dispositivi mobili, guidandoli dalla scoperta all'acquisto in modo straordinariamente efficiente.

Gli annunci di raccolta utilizzano un formato griglia accattivante con un'immagine o un video principale sopra tre immagini in miniatura. Quando i potenziali clienti fanno clic sul tuo annuncio di raccolta, accedono alla tua esperienza istantanea. Questo layout mobile a schermo intero si carica istantaneamente, invitando i clienti a sfogliare i tuoi prodotti o a conoscere il tuo marchio.

Nell'annuncio @DaebakBox di seguito, gli utenti sono invitati a esplorare la collezione TinyTAN. Dopo aver toccato un punto qualsiasi dell'annuncio, i clienti possono visualizzare i singoli prodotti, leggere le descrizioni, vedere i prezzi e persino fare clic per completare un acquisto.

Suggerimento professionale: crea un'esperienza istantanea avvincente

Quando crei un'esperienza istantanea, puoi scegliere tra una manciata di modelli. Per aumentare le vendite e mostrare i tuoi prodotti, usa la vetrina o i modelli di vendita dei prodotti, che ti consentono di collegare il tuo catalogo o inserire articoli. Per raccogliere lead, prova il modello di acquisizione clienti o crea la tua esperienza istantanea personalizzata.

#7: Annunci sul traffico del negozio di Facebook

Le vendite e-commerce sono ottime, ma certamente non sono l'unica opzione per aumentare le entrate tramite gli annunci di Facebook. Se vuoi incoraggiare più persone a visitare i punti vendita fisici del tuo marchio, crea un annuncio con il obiettivo del traffico in negozio.

Prima di utilizzare questo obiettivo della campagna, dovrai aggiungi le sedi dei negozi fisici della tua azienda a Facebook Business Manager. Puoi inserirli manualmente, collegare una pagina Facebook esistente, caricare un foglio di calcolo o utilizzare l'API di Facebook.

Quindi crea annunci ad alto impatto sfruttando le opzioni di personalizzazione che sono uniche per questo obiettivo. Puoi:

• Mostra automaticamente i dettagli del negozio locale, come orari e informazioni di contatto, ogni volta che Facebook pubblica la tua inserzione.
• Incoraggia le persone a ottenere indicazioni stradali per il loro negozio locale.
• Indirizza le persone entro una certa distanza da ogni posizione del negozio.

Suggerimento professionale: includi un annuncio di offerta per aumentare le vendite in negozio

Per ottenere ancora di più dal tuo annuncio sul traffico del negozio, prendi in considerazione l'inclusione di un'offerta a tempo limitato. Consenti agli acquirenti di riscattarlo in negozio solo per ottenere più clienti alla porta.

#8: Annunci video di Facebook

Le foto dei prodotti e le immagini dello stile di vita possono mostrare magnificamente il tuo marchio. Ma quando vuoi raccontare una storia più coinvolgente o mostrare un prodotto o un servizio in azione, Annunci video di Facebook sono un'opzione molto migliore per aumentare le vendite.

Con gli annunci video puoi:

• Visualizza in anteprima i tuoi prodotti o servizi in modo che i clienti possano vederli in azione.
• Mostra modi diversi di utilizzare i tuoi prodotti o servizi.
• Spiega come fare qualcosa di complicato con i tuoi prodotti o servizi.
• Rivela con quanta facilità i tuoi prodotti o servizi affrontano un punto dolente comune.

Poiché puoi associare annunci video a quasi tutti gli obiettivi della campagna di Facebook, sono incredibilmente versatili. Aggiungi un annuncio video a una campagna di traffico in negozio per incrementare le vendite di nuovi prodotti in negozio oppure utilizza questo tipo di annuncio con un annuncio di conversione per aumentare gli acquisti online.

L'annuncio @hellomintcro di seguito utilizza un annuncio video per evidenziare un evento a tempo limitato. La copia evidenzia un punto dolente che i clienti spesso sperimentano e il video mostra come l'evento risolve questo problema comune senza problemi. L'annuncio indirizza a una pagina di destinazione per la vendita dei biglietti, offrendo un'opportunità istantanea di effettuare una vendita.

Suggerimento professionale: ottimizza il tuo annuncio video per più posizionamenti

Quando crei un annuncio video per Facebook, ottieni circa una dozzina di opzioni di posizionamento. Puoi distribuirlo ovunque, dal feed delle notizie di Facebook alle storie di Instagram fino all'Audience Network di Facebook. Per ottenere i migliori risultati da ogni posizionamento, rivedi quelli di Facebook specifiche degli annunci video prima della pubblicazione.

#9: Annunci di messaggi di Facebook

Non importa quanto tu abbia studiato a fondo il tuo pubblico o personalizzato la tua copia dell'annuncio e la creatività, gli annunci di Facebook possono ancora sembrare impersonali. Quando vuoi creare una connessione più personale con i potenziali clienti, gli annunci di messaggi offrono una soluzione efficace.

Con il messaggi obiettivo della campagna, puoi chattare con i potenziali clienti uno contro uno. Ciò significa che puoi rispondere alle domande, rispondere alle obiezioni e saperne di più su ciò che vogliono i tuoi clienti. Puoi anche completare le vendite tramite Messenger, rendendo questo obiettivo ottimo per aumentare le entrate.

Suggerimento per professionisti: remarketing per potenziali clienti coinvolti

Quando utilizzi l'obiettivo dei messaggi, puoi scegliere tra due tipi di annunci incentrati sulla conversione:

• Gli annunci click-to-message invitano i potenziali clienti ad avviare una conversazione con il tuo team su Messenger, Instagram Direct o WhatsApp.
• Gli annunci di messaggi sponsorizzati riprendono le conversazioni di Messenger esistenti da dove erano state interrotte, guidando i potenziali interessati verso una conversione.

Per una migliore possibilità di aumentare le vendite, prendi in considerazione gli annunci con messaggi sponsorizzati. Questo tipo di annuncio si rivolge automaticamente a potenziali clienti che hanno già inviato messaggi alla tua attività e hanno indicato un interesse per il tuo marchio. Ciò significa che sono più avanti nel percorso dell'acquirente e hanno maggiori probabilità di convertire o effettuare un acquisto.

# 10: annunci per lead di Facebook

Preferiresti contattare potenziali clienti al di fuori di Messenger o anche offline? Con l'obiettivo della generazione di contatti, raccogli le informazioni di contatto dei potenziali clienti in modo da poter avviare conversazioni via e-mail o per telefono.

Quando un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio principale, Facebook gli chiede di compilare un modulo con il suo nome, le informazioni di contatto e altri dettagli facoltativi. Poiché l'intera esperienza si svolge su Facebook, si carica istantaneamente e compila automaticamente le informazioni di contatto dell'utente per risparmiare tempo.

Se vuoi saperne di più sui tuoi potenziali clienti, non esitare a chiedere. Quando tu creare un modulo di piombo, puoi aggiungere domande personalizzate per conoscere qualsiasi cosa, da titoli di lavoro e settori ai budget di progetto e alle esigenze di servizio. Puoi anche richiedere ai clienti di richiedere appuntamenti per aumentare le possibilità di completare una transazione.

Suggerimento professionale: fai un'offerta irresistibile

Anche se i potenziali clienti sono interessati a ciò che offre la tua attività, potrebbero essere cauti nel fornire le loro informazioni di contatto. Per fornire uno scambio uniforme, fai un'offerta che i potenziali clienti non vorranno rifiutare.

Ad esempio, nell'annuncio @kinstahosting di seguito, il marchio offre un cheat sheet gratuito sulla velocità del sito ai potenziali clienti che desiderano massimizzare le vendite online.

Conclusione

Con così tante opzioni di annunci incentrate sulla conversione tra cui scegliere, generare entrate con gli annunci di Facebook è più facile di quanto si possa pensare. Abbi cura di scegliere il miglior tipo di annuncio per il tuo pubblico di destinazione e inizia a lanciare campagne di Facebook che migliorano le vendite.

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• Crea un pubblico di annunci di Facebook caloroso.
• Budget la tua spesa pubblicitaria su Facebook.
• Scegli i giusti posizionamenti degli annunci di Facebook per la tua campagna.