Strategie di annunci social a basso costo che convertono: Social Media Examiner

Vuoi migliorare i risultati dei tuoi annunci senza spendere troppo? Cerchi strategie pubblicitarie da implementare oggi?

In questo articolo scoprirai cinque strategie pubblicitarie a basso costo che convertono su Facebook e YouTube.

Lo storytelling è la chiave per un marketing intelligente

Prima di approfondire le strategie pubblicitarie a pagamento a basso costo, prendiamoci un minuto per esaminare uno dei componenti chiave di un marketing efficace: narrativa. Sai già che lo storytelling può aumentare l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing organico. Lo storytelling ti aiuta a costruire la consapevolezza del marchio consentendo al tuo pubblico di conoscere e connettersi con le persone dietro il tuo marchio.

Crea anche una connessione con le persone mentre imparano a conoscere la tua storia e i tuoi valori attraverso le tue storie. Più il tuo pubblico conosce te e la tua storia, più è in grado di costruire la sua fiducia in te come marchio e più è probabile che faccia affari con te.

Ma lo storytelling non si esaurisce con il marketing organico. Lo storytelling è anche un modo potente per aumentare i tuoi sforzi pubblicitari a pagamento. Creando una connessione emotiva con il tuo pubblico, gli annunci a pagamento possono essere convertiti a tassi più elevati e aumentare le tue entrate complessive riducendo al contempo il costo per clic.

Uno dei tratti distintivi dello storytelling nel marketing è ricordarsi di parlare con una persona, anche se stai parlando con milioni di persone. Sia che tu stia mettendo insieme una campagna pubblicitaria organica o a pagamento, stai costruendo una relazione intima con tutti coloro che visualizzano i tuoi contenuti. Ciò significa che ogni persona del tuo pubblico ha bisogno di sentirsi come se stessi parlando con loro, condividendo la tua storia con loro, e costruire una relazione personale con loro, piuttosto che sentirsi come se stessi parlando con il masse.

Facebook contro Annunci video di YouTube

Ora parliamo un po' dei pro e dei contro di Annunci video di YouTube e Annunci video di Facebook.

Facebook ha un posto per altri strumenti per accompagnare il tuo video, come il post copy, che può aiutare il tuo annuncio video a funzionare meglio. Ciò ti garantisce l'ulteriore vantaggio di essere in grado di catturare l'attenzione del tuo pubblico in altri modi, piuttosto che in base ai primi due secondi del tuo video. Se il video non è la tua forza, questo ti consente di fare affidamento su qualcosa che potrebbe essere la tua forza per catturare la loro attenzione o chiudere la vendita.

Gli annunci video di YouTube devono essere visualizzati nel modo giusto entro i primi due secondi e non hai il vantaggio aggiuntivo della copia scritta.

Ma la verità è che, al di fuori delle tue strategie e di ciò che serve meglio ai tuoi obiettivi, non sai mai cosa funzionerà su Facebook rispetto a cosa funzionerà su YouTube. A volte un annuncio che funziona molto bene su Facebook potrebbe anche funzionare molto bene su YouTube, e a volte un annuncio può funzionare molto bene su una piattaforma e non funzionare affatto sull'altra.

Quando si tratta di questo, gli annunci di Facebook e YouTube funzionano bene insieme. E il punto debole è quando puoi ottenere lo stesso annuncio per ottenere buoni risultati su entrambi.

Concentrati sui fattori che puoi controllare

Il nuovo Modifiche di Apple iOS in materia di privacy sono stati un argomento scottante per molte aziende e operatori di marketing negli ultimi mesi. È probabile che questi cambiamenti influiranno sulla tua attività e sulla tua spesa pubblicitaria. Ma ciò non significa che gli effetti debbano essere negativi.

Innanzitutto, ricorda di concentrarti su ciò che puoi controllare. Non puoi controllare se Apple ritirerà queste modifiche alla privacy più di quanto tu possa controllare se Facebook creerà nuovi strumenti.

I social media continuano a cambiare ed evolversi ogni giorno. Le regole cambiano continuamente man mano che le nuove funzionalità vengono implementate e vengono quindi rimosse senza preavviso. Ma se riesci a concentrarti sugli aspetti che puoi controllare, come la narrazione, la copia e la qualità del tuo componenti visivi e video, quindi tutto ciò che è al di fuori del tuo controllo non avrà un impatto così dannoso sul tuo marketing.

Un'altra cosa da tenere a mente è che ogni cambiamento che avviene al di fuori del controllo di Facebook riguarda Facebook gli utenti e le aziende e i professionisti del marketing che spendono soldi sulla piattaforma costringeranno Facebook a innovare ciò che possono controllo.

In quanto società pubblica, Facebook ha una responsabilità nei confronti degli azionisti e ogni volta che qualcosa sembra interferire con tale responsabilità, Facebook dovrà affrontarlo. In genere, Facebook affronta queste cose attraverso l'innovazione, il che significa che potremmo guardare all'avvento del loro miglior strumento di retargeting nel prossimo futuro.

Nel frattempo, i professionisti del marketing devono abbracciare questi nuovi cambiamenti sulla privacy perché diventeranno la nuova norma della pubblicità in futuro.

Ora esamineremo cinque strategie pubblicitarie a basso costo che puoi impostare in un paio di minuti per pubblicare annunci ad alta conversione senza fare affidamento sul monitoraggio fuori sede.

#1: Prendi di mira le persone che hanno un compleanno imminente

Gestore delle inserzioni di Facebook ti consente di filtrare il tuo pubblico di destinazione fino agli eventi della vita, inclusi i compleanni imminenti. Ciò significa che puoi restringere il tuo pubblico e quindi selezionare un'opzione di targeting che ti consentirà di raggiungere le persone del tuo pubblico che hanno un compleanno in arrivo nella prossima settimana o due.

Per i negozi di e-commerce, ciò significa che puoi pubblicare annunci che fanno riferimento direttamente al compleanno di qualcuno. Per esempio:

• “Tra poco hai un compleanno, ho il regalo perfetto! Fai clic qui per ottenere uno sconto di compleanno sul mio prodotto.”
• “Sei pronto per festeggiare il tuo compleanno? Clicca qui e usa il codice compleanno per ottenere il 20% di sconto sul tuo ordine.”

Ma l'uso di una campagna pubblicitaria di compleanno non deve essere limitato all'eCommerce. Anche fornitori di servizi e marketer, consulenti e coach possono utilizzare questo tipo di campagna. Per esempio:

• “Il tuo compleanno sta arrivando. Hai davvero intenzione di lasciar passare un altro senza inseguire il tuo sogno di [risultato desiderato]? Clicca qui per programmare una consulenza con me oggi.”

Questo tipo di campagna ti offre un annuncio sempreverde con una sola configurazione una tantum. Una volta installato e funzionante, puoi andare avanti con aggiornamenti e modifiche regolari.

Suggerimenti per creare annunci video efficaci

Se hai un prodotto o un servizio unico che deve essere spiegato in modo un po' più dettagliato, considera l'utilizzo di un video nel tuo annuncio. Il video ti offre l'opportunità non solo di vendere l'oggetto, ma anche di vendere te stesso.

Quando si tratta di creare annunci video efficaci, ricorda che la vicinanza è importante. Appoggiandoti alla telecamera, puoi creare una connessione coinvolgente ed emotiva con gli spettatori entro i primi due secondi. Puoi anche creare mistero e suscitare il loro interesse utilizzando un oggetto di scena nel tuo video come un regalo incartato per gli annunci di compleanno.

Ricorda, su Facebook, l'audio è generalmente disattivato, quindi usa il testo o il movimento per dire agli spettatori di attivare l'audio. Puoi anche utilizzare la copia di accompagnamento per dire agli spettatori cosa fare dopo aver guardato il tuo video.

Non sentirti come se avessi bisogno di registrare un racconto epico. Se riesci a ridurre la tua storia a solo un paio di minuti, il tuo annuncio video può funzionare in modo efficace e potresti persino vedere aumentare il numero di visualizzazioni. I video di durata compresa tra 30 secondi e 2 minuti tendono a funzionare bene.

#2: Scegli come target le persone che hanno un anniversario imminente

Simile alla campagna per il compleanno, la campagna per l'anniversario viene eseguita selezionando l'evento della vita Anniversario nell'area di targeting per pubblico di Facebook Ads Manager. La campagna per l'anniversario ti consente di andare un po' oltre, circa un mese invece di un paio di settimane. E si applicano anche alcuni degli stessi casi d'uso. Per esempio:

• “Hai un anniversario in arrivo e io ho il regalo perfetto. Clicca qui per ottenere uno sconto anniversario sul mio prodotto!”
• “Hai dimenticato il tuo anniversario? Non è troppo tardi per portare il tuo partner fuori per una notte speciale. Usa questo codice per uno sconto!”

E, proprio come la campagna pubblicitaria per il compleanno, la campagna per l'anniversario può essere utilizzata anche per fornitori di servizi e operatori di marketing:

• “Il tuo anniversario sta arrivando! Quale modo migliore per trascorrere un anniversario con il tuo altro significativo che eliminare finalmente quel compito dalla tua lista di cose da fare".

Come probabilmente avrai determinato, la campagna per l'anniversario può anche essere eseguita come una campagna pubblicitaria sempreverde. Dopo averlo configurato in Gestione inserzioni di Facebook, ti ​​consigliamo di rivisitarlo di tanto in tanto per assicurarti che funzioni ancora e eseguire test A/B sul video e copia per ottimizzarlo.

#3: Scegli come target le persone che visitano la tua zona

Le aziende locali conoscono già il potere dell'utilizzo del filtro di posizione all'interno di Facebook Ads Manager, ma pochissime lo usano per indirizzare le persone che entrano nell'area. La maggior parte delle volte, le aziende utilizzano il filtro della posizione per scegliere come target le persone che vivono nella loro zona, non le persone che visitano la loro zona.

Man mano che il mondo inizia ad aprirsi e le persone iniziano a viaggiare di nuovo, il targeting dei visitatori della tua area locale può essere un nuovo pubblico per te. E il tuo targeting non deve essere limitato alle sole persone che viaggiano per le vacanze durante i mesi più caldi; puoi anche scegliere come target persone che viaggiano durante le vacanze, per lavoro o per scuola.

Per esempio:

• "Nuovo in città? Dai un'occhiata al mio ristorante con la migliore cucina dello stato.”
• “Perché non prendere un souvenir per ricordare questo stato? Vai al mio negozio e usa questo codice per ottenere uno sconto speciale prima di tornare a casa.”

Ovviamente, il filtro della posizione funzionerà solo per tenere traccia di coloro che hanno abilitato i servizi di localizzazione sul proprio telefono, ma è ancora una grande fetta di persone.

4: invita il tuo pubblico a farti una domanda

È probabile che tu abbia pile di consigli salvati da qualche parte nel tuo cervello o un foglio di calcolo che usi come banca di contenuti perché dai lo stesso consiglio così spesso al tuo pubblico. Eppure, non importa quanto spesso condividi i tuoi suggerimenti e consigli, le persone continuano a fare le stesse domande. Quindi perché non usare le tendenze della tua comunità per creare un'alta conversione? Annuncio di messaggero?

Per esempio:

• “Se stai pensando a [risultato], allora probabilmente ti starai chiedendo [problema]. Fai clic sul pulsante Invia messaggio e chattiamo. Chiedimi qualunque cosa."

Puoi anche aggiungere un PS alla fine con le credenziali per creare autorità e legare il tuo nome e il tuo marchio all'annuncio.

Un annuncio come questo richiede alla tua community di iniziare una conversazione con te, consentendoti non solo di qualificare i tuoi lead prima inviando loro quel link alla tua pagina di destinazione ma anche per dimostrare alla tua comunità che puoi aiutarli aiutando effettivamente loro. A causa dell'atmosfera personale e di alto livello che sta dietro a questo tipo di annuncio, il tasso di conversione nel passaggio successivo sarà molto più elevato rispetto a se hai appena inviato un'immagine con un link.

Se sei preoccupato per quanto tempo passerai all'interno della posta in arrivo dei messaggi della tua pagina Facebook, puoi chiedere aiuto. Tutti gli amministratori della pagina Facebook possono gestire i messaggi e chatbot ben progettati può prendere il gioco se hai ancora bisogno di aiuto. Ricorda, l'idea alla base di un annuncio Messenger come questo è aprire la porta alla conversazione e connettersi con la tua community. Ciò significa che non vuoi utilizzare questo annuncio come un annuncio "impostalo e dimenticalo" eseguito esclusivamente su bot.

#5: Collega gli argomenti di tendenza alle tue offerte

Infine, anche se possono andare e venire con il vento, quando una tendenza è al top ed è tutto ciò che tutti vogliono di cui parlare, potrebbe essere il momento perfetto per presentarti a qualcuno all'interno della tua comunità.

Ovviamente, devi stare attento quando scegli la tua tendenza e legarla al tuo marchio o alla tua attività in modo autentico. Saltare su una tendenza che non ha nulla a che fare con la tua attività per trovare nuovi follower non li aiuterà a connettersi con te o il tuo marchio.

E mentre parlare di tendenze non è esattamente un evergreen, ciò non significa che una volta che una tendenza è finita, devi buttare via l'annuncio o la copia. Proprio come i pantaloni a zampa, le tendenze hanno la tendenza a tornare più e più volte. Una volta che una tendenza è terminata, sentiti libero di disattivare l'annuncio ma salvalo nella tua libreria per essere riutilizzato in un secondo momento se si presenta l'opportunità.

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