Tendenze del marketing sociale: saggezza di Gary Vaynerchuk: esaminatore dei social media

Vuoi creare un seguito duraturo online? Ti chiedi quali piattaforme di social media dovresti utilizzare in questo momento?

Per esplorare le ultime tendenze nel marketing dei social media, intervisto Gary Vaynerchuk sul podcast del social media marketing.

Gary è il CEO di Vayner Media, un'agenzia digitale a servizio completo. È anche l'ospite dello spettacolo #AskGaryVee e l'autore di Schiacciarlo.

Scoprirai come Gary ha mantenuto la sua visibilità online per più di un decennio e a quali piattaforme sta prestando attenzione in questo momento. Imparerai anche come sviluppare contenuti accattivanti per le piattaforme di social media odierne, incluso TikTok.

Strategie non convenzionali

Un mio amico ha recentemente aperto un biscotto della fortuna e ha trovato l'immagine di Gary Vaynerchuk sul foglietto all'interno.

Gary ha inventato personalmente la strategia dei biscotti della fortuna. Ha incontrato i proprietari dell'azienda a un cocktail e in seguito ha lavorato con loro per creare idee su cosa mettere su entrambi i lati del messaggio del biscotto della fortuna. Gary gestisce anche personalmente la comunità online di persone che le scattano foto e le pubblicano.

È partito dalla convinzione fondamentale che le persone aprissero i biscotti della fortuna, quindi la distribuzione e la consapevolezza erano lì. Decise che era il prezzo giusto per la giusta esecuzione, anche se sapeva anche che poteva rivelarsi terribilmente sbagliato. Aveva bisogno di provarlo e vedere. Si fidava anche che ogni singola persona che riceveva quel biscotto della fortuna con la sua foto, numero di telefono, e la citazione scattava una foto e la pubblicava sui social media, indipendentemente dal fatto che sapessero chi fosse.

Gary ha intrapreso questa strada non convenzionale perché non si occupa solo del digitale, ma di ciò che definisce "sottocosto" Attenzione." È una motivazione simile per molte cose creative che ha fatto su piattaforme più emergenti come TikTok e Spotify. Il biscotto della fortuna è solo un altro esempio di modelli sconvolgenti.

I messaggi dei biscotti della fortuna di Gary incoraggiano le persone a mandargli un messaggio al 212-931-5731. Utilizzando una nuova app SMS chiamata Community, Gary invia messaggi tre o quattro volte alla settimana a tutto il suo elenco di testi. Inoltre invia messaggi alle persone della sua comunità per i loro compleanni.

Gary pensa che il testo sia una piattaforma molto interessante per creare consumo e coinvolgimento e lo paragona ai social media o alla posta elettronica. Delle decine di migliaia di messaggi che riceve ogni settimana, risponde a centinaia e si sforza di rispondere alla fine a tutti.

I messaggi di testo hanno un'intimità, almeno per ora, prima che i professionisti del marketing lo rovinino. Tutti nel mondo stanno scrivendo. Ci sono più persone che scrivono messaggi ogni giorno che persone che usano Messenger. Telegram è il re degli SMS in Brasile e WhatsApp è il leader a livello globale. In precedenza, l'SMS marketing consisteva fondamentalmente nel promuovere offerte di posta elettronica. Gary tratta gli SMS più come Twitter.

Pubblicherà un post che pensa porterà valore al suo pubblico piuttosto che cercare di vendere qualcosa. Alla sua comunità piace questo, quindi rispondono e lui risponde loro. In generale, Gary consiglia agli operatori di marketing di rendere la stragrande maggioranza dei loro messaggi di testo ridicolmente preziosi per i loro follower, che poi dà loro il permesso di chiedere qualcosa a quella comunità quando è il momento di farlo vendere.

Tic toc

Gary ha iniziato a usare Tic toc circa 5 anni fa, quando era ancora il musical.ly. Pensava che avesse il potenziale per diventare il prossimo Snapchat o Instagram. Gary aveva due delle più grandi star di musical.ly al #AskGaryVee Show nell'aprile 2016 e ha persino considerato di investire nella compagnia. Quindi è stato acquistato, è scomparso per un po 'ed è emerso riconfezionato come piattaforma TikTok.

TikTok ha iniziato a diventare davvero caldo circa un anno e mezzo fa. Gary è diventato molto serio riguardo alla creazione di contenuti per la piattaforma, pubblicando contenuti da tre a cinque volte al giorno e ha accumulato 3,3 milioni di fan. Guarda gli influencer, i video, le tendenze e la viralità.

Circa l'80% dei contenuti di TikTok di Gary è una creatività di post-produzione. Il suo team guarda gli altri contenuti che filma tutto il giorno e poi li post-produce per TikTok. Con sovrapposizioni, adesivi e parole, l'obiettivo è farlo apparire. L'altro 20% dei contenuti di TikTok di Gary è correlato a ciò che è specificamente di tendenza sulla piattaforma. TikTok ha molti meme di tendenza e "sfide"Così il team di Gary correrà letteralmente nel suo ufficio tra una riunione e l'altra per fargli sapere cosa è di tendenza e mettere insieme qualcosa.

Il vantaggio di TikTok è che è giovane e divertente, cosa che altre piattaforme non sono state in grado di catturare veramente. Se non sei giovane e divertente, ne sei confuso. Non è tanto questione di età quanto di energia giovanile. Gary si considera "giovane e divertente" a 44 anni. È anche una piattaforma felice, motivo per cui sta andando bene in questo momento.

Molti altri social network sono pesanti e scoraggianti, ma anche TikTok si evolverà. Dal 2006 al 2009, Twitter è stato un posto felice e poi è diventato più complicato nel tempo, e anche TikTok lo farà. Instagram è stato super artistico fin dall'inizio, tutti i filtri e gli scatti della luna, i tramonti e le passeggiate sulla spiaggia. Le cose si evolvono. Ogni piattaforma ha. In questo momento, TikTok è giovane e divertente. Domina anche l'intervallo di attenzione della fascia di età compresa tra 15 e 30 anni, e questo è importante per Gary come imprenditore e autore.

I ricchi diventano più ricchi su queste piattaforme, quindi i primi utenti diventano gli account con cui le persone interagiscono di più. Gli algoritmi vedono un elevato coinvolgimento e spingono quel contenuto. La collaborazione è un modo per aumentare l'esposizione. Anche gli hashtag aiutano. Saltando sulle tendenze e utilizzando l'hashtag, il coinvolgimento cresce proprio come su ogni altra piattaforma. Queste sono strategie coerenti che possono aiutarti a evadere. TikTok ha appena aggiunto un collegamento nella biografia e c'erano sempre collegamenti a profili Instagram e YouTube.

Gary raccomanda alle persone di concentrarsi meno sul seguire gli straordinari account TikTok; invece, vai sulla piattaforma e trascorri 8 ore a consumare il feed. Esplora... guardati intorno. Gary trascorre centinaia e migliaia di ore consumando commenti, comportamenti e tendenze. Non sta cercando di vedere cosa fa una persona specifica. Sta solo consumando la macro di comportamento, che porta a intuizioni davvero buone che può poi sintetizzare.

La viralità su TikTok è molto reale. Gary pensa che altre piattaforme dovrebbero essere altrettanto straordinarie e più "ovunque". I contenuti non dovrebbero essere in tasca. Su TikTok, può pubblicare qualcosa che ottiene 88 visualizzazioni e quindi pubblicare qualcos'altro che ottiene 2,9 milioni di visualizzazioni. Pensa che questa casualità nella copertura dovrebbe essere più comune su tutte le piattaforme perché questo sta davvero parlando della verità del valore del pubblico.

Gary crede davvero che a questo punto qualsiasi attività B2C dovrebbe essere su TikTok perché sta crescendo abbastanza rapidamente per includere quel pubblico di 30 e 40 anni. Se vendi prodotti dentali a 90enni, Facebook è ancora la tua piattaforma. Ma, ad esempio, se V8 decidesse di rivolgersi a persone di età compresa tra 60 e 70 anni, un intelligente creativo di TikTok attorno a una nipote che fa conoscere a un nonno i fattori di salute del V8 potrebbe effettivamente funzionare bene.

Snapchat

Gary non pensa che Snapchat sia morto: tutte le piattaforme diminuiscono e fluiscono sull'attenzione. Peach è morta. Snapchat sta semplicemente svanendo; non riceve la stessa attenzione che aveva. Tuttavia, se spingi davvero al massimo, è un'opportunità. Non è diverso dall'acquistare proprietà immobiliari a Detroit e poi Detroit si trasforma. Se Snapchat avesse un grande aggiornamento di funzionalità domani, potrebbe essere di nuovo nella conversazione. Ogni piattaforma va e viene a un certo livello e ci sono ancora molte opportunità future su Snapchat.

Puoi davvero costruire una comunità ovunque. Gary dice che se avesse 4.000 persone che gli prestano attivamente attenzione su MySpace, probabilmente creerebbe qualcosa per questo. Pubblica ancora ogni giorno su Snapchat, semplicemente non dà tutta la sua grinta. Inoltre, la sua squadra lo sta aiutando a gestirlo, il che, secondo lui, non è buono come quando lo fa da solo. Ma le cose potrebbero cambiare se è lì che la sua comunità inizia davvero a decollare di nuovo.

Instagram

Instagram è la piattaforma più potente di Gary in questo momento. Tuttavia, Gary ipotizza che Instagram sia all'alba delle sue sfide: essere "l'establishment" e diventare distruttivo. Aneddoticamente, Gary sente per caso le persone parlare di cancellare Instagram perché è troppo o perché dà loro FOMO; è diventato più negativo. Gran parte della crescita di TikTok è probabilmente derivata dall'eccessivo dominio di Instagram.

Sente che siamo dall'altra parte del momento apicale di Instagram, che forse è stato un anno fa. C'era un'enorme popolazione di giovani tra i 20 ei 30 anni che si concentrava solo su Instagram. Era dove era Facebook 5 anni fa. Puoi solo sentire quel punto di svolta. Essere in grado di percepire questi cambiamenti di mercato è parte di ciò che ha reso Gary così di successo, e vede che sta accadendo ora.

Facebook

Cosa Facebook, Inc. ha fatto incredibilmente bene è regolare. La forte spinta di Facebook gruppi ora gli ha permesso di diventare il nuovo forum di Internet. Puoi non apprezzare un milione di cose diverse al riguardo, ma come prodotto e come evoluzione del comportamento del consumatore, Mark Zuckerberg ha svolto un lavoro straordinario. La capacità di Facebook di adattarsi - più di Yahoo, MySpace e altri prima, forse anche più di Google - lo mette su un piedistallo e lo mantiene rilevante.

La copertura organica di Facebook sulle pagine è stato davvero ammaccato, ma può ancora essere significativo per coloro che comprendono la piattaforma e il suo pubblico principale di età compresa tra 40 e 90 anni. Se Gary decidesse di concentrarsi su ciò che interessa ai giovani di età compresa tra i 40 ei 90 anni e producesse un sacco di contenuti originali per loro su Facebook, è fiducioso che starebbe abbastanza bene sulla piattaforma.

Sta a noi adattarci all'attenzione delle piattaforme, per essere in grado di vincere il gioco organico. E per quanto riguarda il gioco pubblicitario, è molto difficile trovare un inventario pubblicitario migliore di Facebook e Instagram in questo momento, che copra i giovani tra i 20 e gli 80 anni in tutta l'America e nel mondo.

LinkedIn

LinkedIn è diventata una piattaforma di contenuti come Facebook. Cinque anni fa, si trattava davvero di contenuti aziendali. Circa 2 anni fa, Gary ha iniziato a rendersi conto che le persone avevano iniziato a pubblicare post su cose come viaggi di famiglia, allenamento e vino LinkedIn. Si è reso conto che se non hai follower e pubblichi su LinkedIn, ottieni 800 visualizzazioni, 50.000 visualizzazioni e 100 Commenti.

La portata organica di LinkedIn è notevole per qualcuno che non ha pubblico? Sì, lo è, perché lo stanno inviando alle connessioni. Consiglia a tutti di iniziare a utilizzare LinkedIn perché in realtà è Facebook 2012.

C'è molta sovrapposizione tra le persone che sono su LinkedIn e Facebook; stanno solo agendo in modo diverso. Su Facebook si comportano come se fossimo tutti in un centro comunitario, a casa di qualcuno, a una riunione del PTA o discutendo di politica. LinkedIn ha un tocco un po 'più professionale.

Non stai vedendo tanta rabbia, odio o stupidità che potresti vedere su Facebook perché le persone hanno paura che il loro capo possa vederlo. Vogliono ancora parlare come un umano, ma stai vedendo un po 'più di cautela, il che porta a meno divertimento e anche meno rabbia.

Influencer Marketing

Il passaparola influenzato esiste da sempre. John Wayne è stato pagato dalle compagnie di sigarette per fumare una sigaretta. Tra 500 anni, qualche robot sarà pagato per parlare dell'olio che usa per le sue articolazioni. Non finirà mai. È perpetuo e ora ci sono molte più persone che hanno molta più influenza. È una coda molto più lunga.

L'influenza non è solo per le celebrità e gli atleti di tutto il mondo. Abbiamo sempre ammirato certe persone che sono influenti. Era in giro prima dei social e ci sarà dopo i social. Il cervello umano vuole potersi fidare di qualcuno.

Gary adora il fatto che Instagram ora stia iniziando a nascondere la vista e i like conta perché le persone sono insicure. Quando nascondi le metriche, aiuti le persone perché stanno tutte assecondando le metriche. Gary pensa che le piattaforme dovrebbero anche considerare di nascondere il conteggio dei follower. Non è preoccupato che possa ferirlo perché non sente di derivare la sua influenza, influenza, successo o felicità da quanti seguaci ha.

Ancora più importante, sa che l'ossessione per il conteggio dei follower danneggia gli altri. È disposto a sacrificare i conti dei suoi seguaci per il bene più grande del mondo.

Gary non pensa che nascondere cose come il conteggio dei follower avrebbe un impatto influencer marketing molto. Si tratta più di ciò che è frontale e gli account stessi avrebbero comunque le metriche comunque.

Pensa che la maggior parte degli umani non sappia come valutarsi, il che significa che un'alta percentuale di influencer è estremamente costosa. Significa anche che un'alta percentuale di loro è estremamente sottovalutata per l'attenzione e il marchio che stanno dando in cambio a un marchio o a un'azienda.

Youtube

YouTube è spesso la piattaforma a cui le persone pensano meno quando parlano di social. Ma per i creatori di contenuti di YouTube, che sono una razza diversa, questa è l'unica piattaforma a cui pensano.

Ad esempio, D-Rock, che ha lavorato a lungo con Gary sui video, proviene da un mondo in cui tutte le altre piattaforme social non significano nulla. Per lui, è sempre stato su YouTube. Ancora oggi, molti creatori di contenuti di YouTube hanno difficoltà a produrre per IGTV o ridurre il loro lavoro per Twitter.

Gary è ossessionato da YouTube e pensa che sia una delle piattaforme più evolute al mondo. Ammette di non aver davvero eseguito un piano solido per Storie di YouTube tuttavia, con grande dispiacere della sua squadra. Ha promesso a questo podcast di impegnare il suo team nel compito di aumentare immediatamente la produzione della sua storia su YouTube e Spotify.

Podcast e Spotify

Gary è anche ossessionato dal podcasting. Sta andando molto bene con esso negli ultimi 4 anni. È tra i primi 100 podcast delle classifiche Apple e i suoi numeri su Spotify sono mostruosi. È presente su ogni piattaforma e pubblica un podcast ogni giorno della settimana.

Spotify sta per lanciare un prodotto pre-roll in cui è possibile scrivere una sceneggiatura, come uno spot radiofonico, e inserirla nella piattaforma in modo che gli host dei podcast possano prenderla, leggerla e essere pagati. Il potenziale per questo potrebbe essere enorme.

Spotify ha anche creato una nuova funzionalità Storie per alcuni account, non per i podcast ma per le playlist musicali. Gary ha una playlist di grande successo chiamata dal lunedì al lunedì, che include musica hip hop e trap latina emergenti e giovani artisti emergenti simili a SoundCloud.

Perché è importante l'adozione anticipata

Una delle strategie chiave di Gary è quella di essere presto su queste piattaforme.

In parte è per entrare in contatto con un pubblico più giovane. Alla fine, cresceranno e entreranno nel mondo degli affari e dell'imprenditorialità. Poi vorranno seguirlo e vedere tutte le altre cose che sta facendo.

Un altro motivo è che uno dei maggiori vantaggi competitivi di Gary è che in realtà parla di queste nuove piattaforme. Gary gestisce una delle agenzie di marketing digitale di maggior successo al mondo e i suoi clienti che si rivolgono ai giovani vorranno una strategia. Essendo un vero professionista, così come il CEO, Gary ha aiutato VaynerMedia a superare la concorrenza.

È in competizione con gli amministratori delegati di agenzie che sono in realtà CFO o tutori che lavorano per grandi holding, mentre è sia un operatore pratico che un professionista di alto livello. Poiché è là fuori a farlo, può parlarne e spiegare ai suoi clienti quale approccio è e non è giusto per loro. Inoltre ha costruito un business serio; le sue idee vendono prodotto.

Gary consiglia di dedicare il 2% -3% delle tue energie all'apprendimento di nuove piattaforme mentre spendi il resto delle tue energie in altre cose. Alla fine, se quella nuova cosa diventa il prossimo Instagram, vorrai comunque esserci.

C'era un'app chiamata Socialcam che si è davvero surriscaldata cavalcando l'onda dell'algoritmo di Facebook e ha accumulato circa un milione di follower. Faceva molto caldo per pochi mesi prima che scomparisse. DailyBooth era un'app per selfie; non era mobile ma era un precursore di Instagram. Ciò che Gary ha imparato essendo un primo utente su Socialcam e DailyBooth è diventato il motivo per cui è bravo con Vine, Snapchat, IGTV, Instagram e, infine, TikTok.

Ha inserito le ripetizioni che gli hanno insegnato su quelle piattaforme precedenti. Non sono diventati Facebook o Twitter, ma Gary ha appreso le sfumature del comportamento dei consumatori e della creazione di contenuti. Ha poi usato quelle lezioni su Vine, Snapchat, Instagram e TikTok, che lo hanno beneficiato enormemente. Se riesci a capire come creare contenuti in formato video, audio o scritto, puoi trovare la tua voce e puoi essere pronto a creare nuovi contenuti su altre piattaforme.

Un'altra cosa in cui Gary sente di essere stato molto bravo è capire il contesto: come funzionano i video su Twitter rispetto a LinkedIn rispetto a TikTok, perché rispetta il comportamento di consumo, la piattaforma e la psicologia della persona che consuma esso.

La chiave del potere permanente di Gary

Gary attribuisce all'ambizione la ragione principale per cui è rimasto un leader nel campo del marketing digitale per oltre un decennio.

Gary ha sempre avuto grandi aspirazioni, oltre a capacità di imprenditorialità, marketing e comportamento dei consumatori. Quella combinazione di talento, duro lavoro e ambizione è il motivo per cui è ancora qui. Ripensa ai primi tempi in cui scriveva Schiacciarlo nel 2009. Può vedere come le cose che ha scritto più di dieci anni fa siano diventate incredibilmente vere, soprattutto riguardo alle opportunità che sono sorte per le persone comuni di costruire marchi personali tramite il Internet.

A quel punto, Gary aveva già creato una grande azienda familiare di successo utilizzando ricerca, e-commerce ed e-mail. Ha compiuto sforzi costanti e ha sempre superato il campo nel prendersi cura della sua comunità e nel portare valore a loro. Ha anche molta energia naturale, sicurezza e, ammettiamolo, un po 'di spavalderia.

Ma riconosce anche la sua umiltà. Rimane veramente riconoscente per ogni follower, interazione, coinvolgimento e persona che si avvicina a lui e gli chiede un selfie, gli fa una domanda o gli propone i suoi affari. Crede che l'umiltà lo abbia aiutato a motivarlo a continuare a fornire valore.

Gary ha costantemente creato contenuti e interagito con le persone, ma intorno al 2014 ha abbassato la testa e ha spinto a gettare le basi di VaynerMedia. È allora che è passato da 20 a 400 dipendenti in un batter d'occhio. Durante quel periodo, Gary dice che il suo "marchio personale" non è cresciuto così tanto, sebbene sia riuscito a rimanere molto coerente su Twitter.

Ma è stato anche in grado di mettere un'altra vittoria sul tabellone come operatore e ha dimostrato che non stava solo pontificando. È diventato il nuovo concorrente più interessante nella crescita organica nel panorama pubblicitario, qualcosa che molte persone non pensavano avesse in lui e un risultato di cui è estremamente orgoglioso.

Al giorno d'oggi, Gary si impegna principalmente su Twitter e tramite testo. Stima di aver risposto ai tweet nel 96% dei giorni della sua vita negli ultimi 13 anni consecutivi. È piuttosto attivo anche sui commenti di Instagram: Instagram è attualmente la sua piattaforma di maggior successo.

Inoltre, sta cercando di essere più premuroso sui commenti di LinkedIn e YouTube. La sfida è rappresentata dall'ampiezza di banda e dalla cadenza. Cerca sempre di rispondere a un numero sempre maggiore di suoi follower ogni giorno su tutte le piattaforme.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Gary sul suo sito web.
• Segui Gary Twitter, Instagram, Youtube, Snapchat, e Tic toc.
• Guarda il #AskGaryVee Show.
• Ascolta quello di Gary Dal lunedì al lunedì playlist su Spotify.
• Leggere Schiacciarlo.
• Invia un SMS a Gary al numero (212) 931-5731.
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