Come testare la tua strada per migliorare gli annunci (e le conversioni) su Instagram: Social Media Examiner

Vuoi risultati migliori dalle tue inserzioni su Instagram? Ti stai chiedendo come ottimizzare i tuoi annunci Instagram più performanti?

In questo articolo troverai una procedura completa per testare le tue campagne pubblicitarie su Instagram e scalare i risultati.

Gli annunci di Instagram sono diversi dagli annunci di Facebook

Instagram può ancora avere un'ottima copertura organica (rispetto a Facebook), ma se vuoi davvero scalare, devi raggiungere persone al di fuori del tuo pubblico esistente. Come si fa a farlo? Qui stanno l'arte e la scienza (soprattutto la scienza) di) Annunci Instagram Instagram.

Instagram è una piattaforma unica per la pubblicazione di annunci per diversi motivi.

La fascia demografica più attiva su Instagram è cambiata radicalmente negli ultimi 5 anni. Cinque anni fa, i 45enni erano a malapena su Instagram e la folla sotto i 25 anni dominava la piattaforma. Ora, gli under 25 sono su TikTok e i 45enni su Instagram.

A parte un enorme cambiamento demografico, il comportamento degli utenti può rendere Instagram una piattaforma impegnativa per convertire acquirenti o lead, vale a dire che le persone non hanno l'abitudine di fare clic fuori dalla piattaforma. I contenuti organici su Instagram mantengono quasi sempre le persone sulla piattaforma.

Certo, alcuni account hanno più di 10.000 follower e un collegamento a scorrimento su Stories. Certo, le persone possono scalare una montagna, attraversare un fiordo e salire su una zipline per raggiungere il "link in bio" di un account. Ma quel comportamento di clic sui link si verifica su una minoranza di contenuti su Instagram.

Il novantanove percento dei contenuti organici con cui le persone interagiscono su Instagram li mantiene sulla piattaforma. Al contrario, su Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest, le persone fanno regolarmente clic fuori dalla piattaforma per leggere articoli, esplorare prodotti o optare per offerte gratuite.

Gli annunci di Instagram richiedono un comportamento diverso rispetto ai contenuti organici e ogni volta che hai questa discrepanza, avrai una percentuale di clic inferiore. Questa è la sfida di Instagram.

Il lato positivo? Se qualcuno ha attraversato un fiordo per arrivare al tuo link in bio, è seriamente interessato a quello che hai da dire, quindi il tasso di conversione finale del traffico da Instagram può essere abbastanza buono. Devi solo portare le persone al tuo sito.

Elementi di un'efficace campagna pubblicitaria su Instagram

Facebook possiede Instagram, quindi Instagram e Facebook condividono una piattaforma pubblicitaria: Ads Manager. Rende la pubblicazione di annunci Instagram semplice come selezionare alcune delle caselle giuste. (Se stai utilizzando i potenziamenti in-app e desideri utilizzare gli annunci di Instagram per le conversioni, dovrai iniziare a utilizzare Gestione inserzioni per creare le tue campagne.)

Quattro fattori chiave (elencati in ordine di importanza) determinano l'efficacia di qualsiasi campagna pubblicitaria su Instagram:

• Obiettivo della campagna
• Offrire
• messaggistica
• Targeting per pubblico

Tutti questi elementi chiave possono essere testati ma non è necessario testare tutto in una volta. In effetti, non puoi, quindi fai un passo alla volta. Ci vorrà del tempo per elaborare tutti questi elementi, ma con ogni ciclo di test avrai una comprensione più chiara di ciò che fa battere il tuo pubblico, così puoi davvero ridimensionare i tuoi annunci.

Se bilancio è una preoccupazione, fai prima questo test solo sul tuo pubblico di retargeting. Quindi, quando hai annunci che sai convertire bene, puoi espandere la consegna a un pubblico freddo.

Ricorda, la chiave per il test è cambiare solo una variabile alla volta. Se cambi troppe variabili contemporaneamente, in realtà non saprai perché un annuncio ha avuto un rendimento migliore di un altro. Proprio come nella classe di scienze di seconda media, hai bisogno di un controllo e di una variabile.

#1: Scegli l'obiettivo giusto per la tua campagna pubblicitaria su Instagram

Per creare una campagna di conversione di successo su Instagram, il obiettivo della campagna è la tua massima priorità. Soprattutto, l'obiettivo della campagna determina i risultati che otterrai sui tuoi annunci.

Ecco perché. Quando scegli l'obiettivo della campagna, stai dicendo a Facebook (lo userò Facebook per fare riferimento al cervello che controlla gli annunci di Instagram, indipendentemente dal posizionamento) quale azione vuoi che le persone intraprendano sul tuo annuncio. Ciò aiuta a determinare non solo a chi Facebook offre l'annuncio, ma anche quando e dove Facebook offre l'annuncio a qualcuno.

Pensa a come usi Instagram. Potresti scorrere felicemente il tuo feed alle 6 del mattino mentre sei a letto o alle 17 di martedì mentre sei in fila al supermercato, ma non è probabile che tu faccia acquisti in quei momenti. Puoi mettere mi piace ad alcuni post e guardare dei video? Sicuro. Attivare o acquistare? No. Ma le 19:00 di domenica quando sei seduto al tuo desktop? Questo è il momento migliore per acquistare e Facebook lo sa su di te.

Se scegli Traffico o Coinvolgimento come obiettivo della tua campagna, il tuo pubblico probabilmente riceverà quell'annuncio quando i loro occhi sono ancora socchiusi. Potresti avere l'annuncio più sorprendente del mondo, ma non si convertiranno.

Se vuoi che le persone si convertano, che si tratti di un acquisto o di un lead, devi scegliere un obiettivo dalla categoria Conversione. Se stai indirizzando traffico al tuo sito web, scegli Conversioni. Le installazioni di app vanno ovviamente bene se stai cercando di convincere le persone a scaricare la tua app. Anche la generazione di contatti, in cui le persone compilano un modulo in-app, può funzionare bene, anche se la qualità dei contatti potrebbe essere inferiore.

Quello che non vuoi fare è scegliere Engagement quando stai cercando di vendere qualcosa sul tuo sito web. Il tuo post riceverà molte reazioni, ma le persone non faranno clic sul tuo sito.

#2: Come testare i tuoi messaggi pubblicitari su Instagram

Hai 1 secondo per fermare lo scorrimento e fino a 3 secondi per stabilire una pertinenza sufficiente per mantenere le persone coinvolte con il tuo annuncio Instagram.

Permettetemi di ripeterlo: avete 1 secondo per fermare lo scorrimento e fino a 3 sec—STOP! Hai finito il tempo. Hai già stabilito la pertinenza? In caso contrario, le persone continueranno a scorrere.

Puoi stabilire la pertinenza in vari modi, come dati demografici, ruolo (insegnanti, formatori, gestori di social media), punti deboli ("Annunci di Instagram non convertono?"), ecc. Questo messaggio deve essere ben visibile nel tuo annuncio in modo che le persone lo vedano prima che scadano i 3 secondi.

Ricorda, le immagini interrompono lo scorrimento. La messaggistica convince le persone a fare clic.

messaggistica

Ci sono diversi punti della tua inserzione su Instagram in cui puoi testare i tuoi messaggi:

• Sulla tua grafica o video (sovrapposizione di testo)
• Prime righe di testo principale (sopra il pulsante Altro)
• Invito all'azione (CTA) nel testo e nel pulsante principali

Ecco cosa stai testando:

• Testo vs. nessuna sovrapposizione di testo
• Angolo principale: spesso i punti dolenti e l'esperienza emotiva che le persone hanno intorno a quei punti dolenti
• Parole chiave di rilevanza: parole o frasi che il tuo pubblico riconoscerà immediatamente come si descrivono. L'occhio di un attore è immediatamente attratto dalle parole audizione, agente, e prenotazione. I personal trainer saranno attratti da certificazioni, clienti, e Palestra.

Puoi anche usare parole chiave di pertinenza per filtrare le persone non rilevanti, soprattutto se sei in una situazione molto settore di nicchia, ma le tue scelte di targeting sono abbastanza ampie o il loro comportamento corrisponderà a un non pertinente sottoinsieme.

Ad esempio, gli ispettori immobiliari hanno comportamenti o interessi molto simili agli agenti immobiliari e agli acquirenti di case, quindi non puoi escludere questi gruppi non pertinenti tramite il targeting. Metteresti in primo piano le parole "ispettore della casa" nei tuoi annunci in modo che gli agenti immobiliari e gli acquirenti di case si filtrino se ricevono il tuo annuncio.

Ora diamo un'occhiata ad alcuni esempi, iniziando con l'annuncio qui sotto che vende pannelli solari. Questo annuncio usa le parole Clienti PSE&G e solare stabilire la pertinenza nel testo principale. Se sei un cliente PSE&G, il tuo sguardo sarà attratto da PSE&G. Sarai anche attratto dalla parola solare se sei nel mercato dei pannelli solari.

Questi tre annunci successivi stanno testando la messaggistica sull'immagine e una sovrapposizione di testo rispetto a un messaggio di testo. nessuna sovrapposizione di testo. Questi annunci sono stati estratti dalla Libreria annunci, quindi il testo principale appare in alto nella posizione del feed di Facebook, ma sono una buona illustrazione di come testare i messaggi sulle tue immagini. Il testo principale non cambia, quindi è il controllo in questo esperimento.

Angolo d'attacco: L'annuncio a sinistra porta con qualità e personalizzato—parole che piacciono a chi vuole sentirsi come se stesse acquistando cabinet di fascia alta.

L'annuncio centrale utilizza il design per creare prezzi all'ingrosso pop di più, quindi è leader con un linguaggio più sensibile al prezzo. Utilizzando un colore e un carattere simili a quelli di un concorrente, l'azienda sta insinuando che i consumatori possono ottenere un accordo migliore con loro. Questo messaggio della concorrenza si rivolge anche a un consumatore sensibile al prezzo.

Parola di pertinenza: Gli annunci a sinistra e al centro hanno entrambi Fenice nella sovrapposizione. La geografia è anche un modo per stabilire la pertinenza, sebbene il layout del testo significhi Fenice non scoppia. Le persone potrebbero non vedere quella parola a prima vista.

Sovrapposizione di testo vs. nessuna sovrapposizione di testo: l'annuncio a destra non utilizza un overlay di testo, quindi l'immagine parla da sola. Questo annuncio può interessare qualcuno che è attratto dallo spazio in cui si trovano gli armadietti. Dà anche più peso al testo principale.

Pulsante CTA

In genere, il pulsante CTA nel tuo annuncio dovrebbe corrispondere all'azione che le persone intraprenderanno sulla pagina di destinazione, ma ci sono alcuni test che puoi eseguire con i pulsanti. Ad esempio, puoi testare Ulteriori informazioni vs. Acquista ora o Iscriviti vs. Iscriviti.

Le opzioni del pulsante CTA cambiano periodicamente, quindi assicurati di controllare di tanto in tanto. Potrebbe apparire l'invito all'azione desiderato.

Suggerimento professionale: Usa la stessa verbosità nella tua CTA di testo principale come quella sul tuo pulsante. Ad esempio, se scegli Ulteriori informazioni o Acquista ora, utilizza queste parole nel testo principale CTA. La ripetizione visiva delle parole aiuta le persone a sapere dove guardare dopo.

Immagini

Ecco alcuni test che puoi eseguire con le immagini nelle tue inserzioni su Instagram.

Ancora contro video: sentirai spesso parlare di video che ottengono un maggiore coinvolgimento o risultati più economici. Questo è vero, ma quantità non significa qualità. Spesso, l'immobilità di un'immagine consente alle persone di assorbire il messaggio del tuo annuncio più rapidamente e le immagini possono superare i video in termini di click-through e tassi di conversione. Assicurati di testarli entrambi.

Video completo vs. fermo immagine con una piccola quantità di movimento dell'adesivo: Questo è particolarmente vero per Storie di Instagram—gli annunci che si discostano dal comportamento organico rischiano prestazioni inferiori. La maggior parte delle persone pubblica immagini con adesivi GIF e più storie di seguito. Il tuo video di 15 secondi completamente modificato con più tagli potrebbe essere un bellissimo lavoro di cinematografia, ma in Stories, il tuo video "lungo" è a un tocco dalla storia del profilo successivo.

I caroselli o le singole schede possono superare il video qui, ma un po' di movimento è buono. Uno sfondo fermo con movimento localizzato da un adesivo posizionato strategicamente può essere molto efficace per far sì che gli occhi delle persone si fissino sul tuo messaggio.

Nota: le schede fisse con un adesivo in movimento dovranno tecnicamente essere video ai fini del tuo annuncio campagna ma non cambieranno frame e cercheranno di raccontare un'intera storia attraverso il video in 15 secondi.

Scheda singola vs. giostra: Le persone adorano toccare e scorrere su Instagram, ma ciò non significa che un carosello supererà sempre un annuncio di conversione. Il carosello potrebbe ottenere un coinvolgimento maggiore, ma la singola scheda potrebbe ottenere più clic sui link e quindi più conversioni. A volte meno è di più.

#3: Come testare la tua offerta di annunci su Instagram

La tua offerta deve essere attraente per il tuo pubblico. Deve risolvere il loro problema.

Tuttavia, puoi fare un ulteriore passo avanti con l'offerta di un prodotto con sconti e saldi. L'annuncio qui sotto offre uno sconto di $ 15 su una confezione da 12 e 24 confezioni di salmone selvatico.

Dal punto di vista della lead generation, può essere necessario un po' più di lavoro per individuare l'offerta giusta per il tuo pubblico. Cosa li porterà a darti il ​​loro indirizzo email? in massa? Prova diversi lead magnet prima di decidere il vincitore.

Ora diamo un'occhiata a come testare la tua offerta.

Sconti: Cos'è più efficace: uno sconto di $ 10 solo per 1 giorno o uno sconto del 10% per tutto il tempo? Dovrai testare:

• Sconto vs. senza sconto
• Quanto sconto
• % contro $

Prodotti specifici: alcuni prodotti potrebbero attirare più clic di altri. Quali prodotti usi per convincere le persone a navigare? Puoi utilizzare il retargeting per pubblicare annunci per altri prodotti per i quali un individuo ha espresso interesse.

Magnete al piomboargomento: Stiamo usando magnete al piombo abbastanza ampiamente qui, come un download di PDF, un webinar, una sfida di 5 giorni o una richiesta di preventivo.

Se vendi un corso su come creare annunci su Instagram, potresti avere dei magneti guida che parlano degli aspetti tecnici della creazione di una campagna, della progettazione e della scrittura di annunci, della strategia pubblicitaria e così via. Tutte queste sfide sono punti deboli per qualcuno che ha bisogno di acquistare un corso di annunci, ma alcune offerte sono più "alla fine del loro naso" di altre.

Con i lead magnet, vuoi incontrare il cliente dove si trova, dargli una vittoria veloce che si rivolge immediatamente bisogno (quello di cui pensano di aver bisogno), e poi educarli al punto in cui sono pronti ad acquistare (che cosa in realtà) bisogno).

Esegui diversi round di annunci su diversi lead magnet per trovare quello che attiva meglio il tuo pubblico.

#4: Come testare il tuo pubblico di annunci su Instagram

Mentre l'obiettivo della tua campagna aiuta a determinare chi, quando e dove viene pubblicato il tuo annuncio Instagram, il targeting per pubblico fa la maggior parte del "chi" funziona. Questi sono i tuoi segmenti di pubblico personalizzati; pubblico simile; interesse, comportamento e pubblico di eventi della vita; e così via.

Nota che il targeting è il quarto nell'elenco per i test. Questo perché l'obiettivo, l'offerta e i messaggi della tua campagna devono essere inseriti prima che tu possa sperare di ridimensionare i tuoi annunci con il targeting.

Esistono alcuni livelli di test del pubblico che puoi eseguire, tra cui:

• Retargeting vs. freddo
• Interessi individuali
• Categorie di interessi
• Pubblico simile, vale a dire, sosia post-engagement vs. traffico del sito web o sosia vs. acquistare sosia

La bellezza dell'utilizzo di Ads Manager per pubblicare i tuoi annunci Instagram è che puoi eseguire più segmenti di pubblico con gli stessi annunci contemporaneamente e ottenere un set di dati pulito.

#5: Come ridimensionare la tua campagna di annunci su Instagram

Per ridimensionare le tue inserzioni su Instagram, devi prima essere solido pubblico personalizzato—traffico del sito web, coinvolgimento dei post, elenco dei clienti e così via. Il tuo pubblico personalizzato sarà il tuo pubblico con la più alta conversione e getterà le basi per il tuo pubblico simile.

Se inizi da zero

Se non conosci le inserzioni di Instagram, dovrai creare il tuo pubblico personalizzato. Ci sono alcune tattiche diverse che puoi usare per far decollare il tuo account. Uno che ho trovato efficace, soprattutto se il tuo pubblico è di nicchia e/o il tuo budget è limitato, è iniziare con interessi iper-mirati (anche se sono piccoli) e testare un interesse per set di annunci. Assicurati che API delle conversioni è impostato sul tuo sito prima di iniziare.

Metti tutti i parametri appropriati di età, geografia o sesso sul pubblico ed esegui gli stessi annunci su tutti i gruppi di inserzioni. Questi interessi dovrebbero essere molto mirati: luoghi in cui sai per certo che il tuo pubblico ideale è frequentato da un gran numero come enti di certificazione professionali, sindacati, associazioni o pubblicazioni.

Mentre pubblichi i tuoi annunci, disattiva tutti gli annunci o i segmenti di pubblico che non hanno un buon rendimento.

Quando la dimensione del tuo pubblico personalizzato raggiunge i 1.000, sei pronto per creare e utilizzare il tuo primo pubblico simile. Congratulazioni! Questo è il primo passo per scalare.

Crea un pubblico simile

Maggiore è il pubblico personalizzato, più accurato è il pubblico sosia. Quindi, almeno per iniziare, utilizza il livello più ampio del pubblico personalizzato e l'intervallo di date più ampio: 365 giorni per il coinvolgimento del profilo e 180 giorni per il traffico del sito web.

Ora puoi iniziare a pubblicare i tuoi annunci su tre tipi di pubblico: il tuo pubblico salvato basato sugli interessi dal round 1, il pubblico di retargeting che hai creato durante il round 1 e ora il sosia pubblico.

Se hai segmentato completamente gli interessi, puoi iniziare a combinare gli interessi con il rendimento migliore in un unico pubblico. Questo ti darà più spazio nella tua campagna pubblicitaria per testare il pubblico simile e il retargeting.

Ecco come potrebbe apparire questo processo:

Fase 1: partire da zero

• Gruppo di inserzioni 1: Interesse 1
• Gruppo di inserzioni 2: Interesse 2
• Gruppo di inserzioni 3: Interesse 3
• Gruppo di inserzioni 4: Interesse 4
• Gruppo di inserzioni 5: Interesse 5

Fase 2: iniziare a scalare

• Gruppo di inserzioni 1: interessi con il rendimento migliore
• Gruppo di inserzioni 2: traffico del sito web
• Gruppo di inserzioni 3: coinvolgimento post
• Gruppo di inserzioni 4: traffico del sito web simile
• Gruppo di inserzioni 5: simile al post-engagement

Man mano che procedi, potresti voler testare ulteriori categorie di interessi. Puoi ripetere il processo iniziando con gli interessi segmentati e quindi combinando gli interessi con il rendimento migliore in un singolo pubblico di interesse.

Nella Fase 3, puoi continuare a combinare i tuoi segmenti di pubblico. I segmenti di pubblico di retargeting e sosia possono essere combinati se hanno livelli elevati di sovrapposizione.

Come fai a sapere quando combinare i segmenti di pubblico?

Il Strumento di sovrapposizione del pubblico è estremamente prezioso per fare questa determinazione. Per utilizzare questo strumento, accedi a Pubblico in Business Manager e seleziona il pubblico per cui desideri visualizzare la sovrapposizione. Fai clic sul pulsante con tre punti e seleziona Mostra sovrapposizione pubblico.

Nello strumento Sovrapposizione pubblico, puoi vedere se i tuoi segmenti di pubblico si sovrappongono. Se hai una bassa sovrapposizione di pubblico, stai bene tenerli separati in diversi gruppi di annunci. La separazione, soprattutto se utilizzi il budget del set di inserzioni, garantisce che ciascuno di questi segmenti di pubblico ottenga una certa esposizione al tuo annuncio.

Se hai un'elevata sovrapposizione di pubblico, tuttavia, vuoi combinare i segmenti di pubblico. I due segmenti di pubblico nell'immagine qui sotto hanno una sovrapposizione del 50% e dovrebbero sicuramente essere eseguiti in un unico pubblico.

Ottimizzazione del budget della campagna

Dopo aver testato il tuo pubblico, identificato i tuoi migliori risultati e consolidato in modo appropriato, sei pronto per iniziare a utilizzare CBO. In generale, CBO ti dà risultati più economici; tuttavia, poiché può favorire fortemente determinati gruppi di annunci, non vuoi iniziare a usarlo finché non hai eseguito il test del pubblico.

Puoi comunque utilizzare un budget a vita o un budget giornaliero. Il budget a vita può diventare un po' traballante, soprattutto se provi ad aggiungere più annunci o budget in un secondo momento, quindi generalmente consiglio il budget CBO giornaliero con un limite di spesa della campagna.

Conclusione

Questo processo delineato sopra non è un'azione una tantum. Lavorerai più volte durante il lancio e il ridimensionamento di una nuova campagna pubblicitaria. Quando trovi annunci che funzionano e un pubblico sufficientemente ampio da supportare un lungo periodo, puoi iniziare ad aumentare la spesa pubblicitaria. Aumenta in modo incrementale se puoi. Improvvisamente grandi esplosioni di spesa pubblicitaria possono invia di nuovo i tuoi annunci all'apprendimento e fai aumentare i tuoi costi.

Con ogni ciclo di test, i tuoi annunci diventeranno più raffinati e il tuo targeting diventerà più accurato. Assicurati di analizzare i tuoi dati e imparare da ogni ciclo di test in modo da poter ottimizzare le prestazioni nel tempo.

Come nota finale, assicurati di attenzione alla frequenza. Se la tua campagna è in corso da un po' di tempo e vedi che i costi iniziano a salire, la causa è solitamente l'affaticamento pubblicitario. È tempo di scorrere i nuovi annunci.

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