Come scrivere un testo pubblicitario su Instagram che converta: Social Media Examiner

Vuoi che i tuoi annunci Instagram generino più clic e vendite? Fai fatica a differenziare la tua offerta?

In questo articolo scoprirai come scrivere annunci Instagram che portano a conversioni. Troverai anche esempi per ispirarti a creare campagne più efficaci.

#1: Considera la possibilità di modificare la tua formula di copywriting per gli annunci Instagram Instagram

Alcune formule di copywriting sono considerate dei classici per un motivo: convertono con successo i clienti da decenni (se non di più). Ad esempio, la formula Problem-Agitate-Solve (PAS) evidenzia perfettamente la preoccupazione del cliente, amplifica brevemente il dolore e quindi suggerisce una soluzione.

In breve Didascalia dell'annuncio di Instagram, non è sempre possibile o necessario agitare il problema. Invece, toccare le difficoltà del tuo pubblico di destinazione e quindi presentare una soluzione può rivelarsi altrettanto efficace.

Questo annuncio @cardsetter prende la classica formula PAS e la adatta per un annuncio Instagram. Innanzitutto, sottolinea il problema con cui il pubblico sta lottando: "Vuoi far crescere la tua newsletter, blog, podcast o canale video?" Quindi si passa alla soluzione - "scopri le strategie" e "ottieni informazioni utili" - prima di terminare con un forte invito all'azione (CTA).

Sapere quando mantenere la copia dell'annuncio breve e dolce

Non esiste un numero magico per quanti caratteri o linee dovrebbe essere una didascalia di un annuncio di Instagram. Dipende dal tuo pubblico. Quanto conoscono il tuo marchio? Sono attualmente nel mercato per il tuo prodotto o servizio? Hanno ancora grandi obiezioni da superare?

Spesso è meglio mantenere la tua copia dell'annuncio su Instagram breve e dolce quando:

• Non è necessaria alcuna presentazione perché il tuo potenziale cliente ha già familiarità con il tuo marchio e la tua offerta.
• Hai creato un altamente mirato Pubblico di annunci di Instagram quindi tutti coloro che vedono l'annuncio provengono da un gruppo demografico simile o nella stessa fase del percorso dell'acquirente.
• Il tuo pubblico è pronto a convertirsi e ha solo bisogno di una leggera spinta per agire.

Nell'annuncio di @zapier qui sotto, la didascalia esprime molto in poche parole. Tocca i vantaggi (risparmio di tempo), i costi (gratuiti) e le obiezioni ("nessun codice richiesto"), mirando efficacemente alle prospettive di fondo della canalizzazione.

#2: Fai la tua offerta abbondantemente chiara il prima possibile

Proprio come i post organici di Instagram, le didascalie degli annunci possono includere fino a 2.200 caratteri. Sia che tu li usi tutti o sia conciso, è una buona idea rendere chiara la tua offerta in anticipo. Se presenti l'offerta nei primi 100 caratteri circa della copia, puoi assicurarti che sia chiara al tuo pubblico anche se non fanno clic per leggere di più.

Nell'annuncio @misfitsmarket di seguito, la copia non spreca un solo carattere:

• "Offerta limitata!" esprime scarsità, sollecitando i potenziali clienti ad acquistare prima di perdere la loro occasione.
• "Ottieni il 35% di sconto" rende il risparmio potenziale cristallino.
• "L'offerta scade il 31/05/21" trasmette urgenza, implicando che il tempo stringe.

#3: Linguaggio della pagina di destinazione Echo nella copia dell'annuncio di Instagram Instagram

Per creare campagne di conversione di successo su Instagram, è importante creare un'offerta irresistibile e poi consegnarla sulla pagina di destinazione. Quando imposti aspettative chiare e le soddisfi subito, puoi stabilire la fiducia dal momento in cui qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

Riutilizzare frammenti di pagina di destinazione selezionati nella copia dell'annuncio è un modo efficiente per raggiungere questo obiettivo. Dopotutto, riutilizzare le frasi chiave rafforza anche il messaggio dell'annuncio e conferma che l'offerta è esattamente ciò che si aspettano i potenziali clienti.

Nell'annuncio @freshly di seguito, la copia incorpora diversi frammenti della pagina di destinazione:

• "$ 100 di sconto" rafforza l'offerta.
• "Prime 4 settimane" definisce le aspettative per la tempistica dell'offerta.
• "Pasti cucinati dallo chef consegnati" sottolinea un grande vantaggio.

#4: Allinea la tua Call to Action con i pulsanti CTA di Instagram

Non importa quanto convincente possa essere il tuo testo pubblicitario, non puoi aspettarti che il tuo pubblico faccia il passo successivo senza un chiaro piano d'azione. Che tu lo posizioni all'inizio, alla fine o a entrambi, le campagne di conversione hanno bisogno di CTA a cui i potenziali clienti non possono resistere.

I CTA più efficaci iniziano con i verbi d'azione e spingono i potenziali clienti a fare qualcosa di specifico. Ad esempio, puoi incoraggiare il tuo pubblico a "acquistare ora" o "iniziare". Se puoi aggiungere un incentivo in più, potresti ottenere risultati ancora migliori.

Nell'annuncio @cardsetter mostrato in precedenza, il CTA esorta i potenziali clienti a iscriversi. Quindi finisce forte con un ulteriore incentivo: l'offerta è completamente gratuita (e idealmente alla fine convertirà i clienti paganti).

Quando scrivi CTA per la tua copia dell'annuncio, ricorda di prendere in considerazione le CTA integrate di Instagram, che appaiono tra la creatività e la copia. Ripetendo lo stesso CTA nell'annuncio e nel testo, enfatizzi il messaggio e hai maggiori possibilità di convertire il pubblico. Il @cardsetter include un invito all'azione di sottoscrizione, che riecheggia esattamente il sentimento dell'annuncio.

#5: Superare le obiezioni comuni

Quando scrivi annunci di vendita su Instagram, devi conoscere i motivi principali per cui il tuo pubblico di destinazione potrebbe rifiutare l'offerta. Quindi devi fare tutto ciò che è in tuo potere per superare queste obiezioni.

Ad esempio, se la tua base di clienti è composta da professionisti impegnati, una tipica obiezione potrebbe essere: "Non ho tempo per Questo." Per rispondere a questa preoccupazione, il tuo annuncio potrebbe concentrarsi sulla semplicità del prodotto o sulla facilità di configurazione del servizio.

La pubblicità di un'offerta gratuita porta questo concetto al livello successivo. Non solo aiuta i potenziali clienti a superare le obiezioni relative ai prezzi, ma è anche abbastanza allettante da attirare utenti che non sono eccessivamente preoccupati per i costi. Chi non vuole qualcosa gratis?

L'annuncio @zapier mostrato in precedenza supera due grandi obiezioni in poche righe. Innanzitutto, incoraggia i potenziali clienti a "Iniziare ad automatizzare il tuo lavoro gratuitamente" per chiarire che gli utenti possono utilizzare la piattaforma gratuitamente. (Idealmente, gli utenti con la versione gratuita alla fine aggiornerebbero a un piano a pagamento.)

Quindi affronta la preoccupazione per la complessità che potrebbero avere alcuni potenziali clienti. Dichiarando "nessun codice richiesto", assicura agli utenti che non hanno bisogno di alcuna conoscenza di alto livello per iniziare a utilizzare la piattaforma.

#6: Ferma la pergamena con elementi di urgenza

Tra le sue caratteristiche accattivanti e l'algoritmo in continua evoluzione, Instagram è progettato per mantenere gli utenti in movimento. Secondo solo a Facebook in termini di utilizzo quotidiano, Instagram attira l'utente medio per ben 27 minuti al giorno.

Ma affinché i tuoi annunci Instagram guidino le vendite, devono convincere gli utenti a smettere di scorrere. Quindi, come puoi catturare l'attenzione e invogliare le persone a fare clic immediatamente?

Creare un senso di urgenza può essere incredibilmente efficace, poiché questa tattica interrompe i modelli di pensiero e induce le persone ad agire senza pensare troppo.

Gli annunci di Instagram possono trasmettere urgenza in innumerevoli modi:

• Usa un linguaggio come "tempo limitato" o "finisce presto" per evidenziare la natura temporanea dell'offerta.
• Concedi agli utenti una scadenza indicando la data di fine della vendita o dell'offerta.
• Implica scarsità indicando che il prodotto o il servizio è limitato in quantità.

Questo annuncio di @wildalaskancompany non perde tempo, creando un senso di urgenza nella primissima riga del testo. Oltre a dichiarare "Tempo limitato" all'inizio della didascalia, il marchio utilizza gli emoji delle sirene per catturare l'attenzione ed evidenziare la necessità di agire rapidamente.

#7: Rafforza il tuo testo pubblicitario su Instagram con didascalie video

La didascalia dell'annuncio di Instagram potrebbe presentare la copia più avvincente di tutti i tempi, ma se la creatività dell'annuncio è particolarmente accattivante, gli utenti di Instagram potrebbero non arrivare mai alla didascalia.

Per generare il massimo delle vendite, fai in modo che la tua creatività svolga il doppio compito. Oltre a fare la tua immagine o video visivamente accattivante, assicurati che ripeta la didascalia dell'annuncio.

Come mostra l'annuncio @wildalaskancompany sopra, le didascalie dei video offrono una grande opportunità per rafforzare il messaggio dell'annuncio. La didascalia del video "Molto meglio del salmone allevato in fattoria dal negozio" fa eco alla copia dell'annuncio "Always Wild Never Farmed".

Il tuo annuncio su Instagram include un'immagine o una foto invece di un video? Aggiungi un overlay di testo alla creatività per portare il tuo messaggio a casa.

#8: Aggiungi Emoji alla copia in formato lungo per gli annunci di sensibilizzazione

Sebbene il testo breve funzioni bene per un pubblico consapevole e intenzionato, è meno efficace sui potenziali clienti che sentono parlare del tuo marchio per la prima volta. In quest'ultimo caso, i tuoi annunci Instagram in genere richiedono più copia per presentare il marchio, delineare i vantaggi e superare le obiezioni. Ma come puoi evitare che gli annunci Instagram più lunghi assomiglino a blocchi di testo illeggibili?

Gli emoji possono essere aggiunte intelligenti alle didascalie di Instagram, in quanto sono più che semplici icone divertenti. In effetti, gli emoji possono aumentare significativamente la conversione e le percentuali di clic.

L'annuncio @bibrainz di seguito utilizza gli emoji per guidare le conversioni in diversi modi strategici. Emoji:

• Dirigi l'attenzione sul titolo dell'annuncio ("Replay ora disponibile!").
• Fai in modo che i vantaggi dell'offerta assomiglino a elementi da spuntare dalla tua lista di cose da fare.
• Assicurati che il CTA si distingua alla fine.

#9: Usa i numeri per stabilire un valore immediato

Come gli emoji, i numeri fanno un ottimo lavoro nel rompere blocchi alternati di testo e immagini, creando un'interruzione del modello difficile da ignorare. A differenza degli emoji, tuttavia, i numeri hanno un ulteriore vantaggio. Possono esprimere valore in modo immediatamente comprensibile.

Ad esempio, i potenziali clienti non hanno bisogno di tempo per elaborare o tradurre testi pubblicitari come "sconto del 75%". Sanno subito che è un'offerta generosa e possono reagire di conseguenza.

Il precedente annuncio di @misfitsmarket è costellato di numeri accattivanti. "Ottieni 35% di sconto" trasmette chiaramente il risparmio e attira i potenziali clienti alla ricerca di un ottimo affare. Il codice promozionale rafforza lo sconto e la pagina di destinazione dell'annuncio sigilla l'accordo con ulteriori risparmi ("fino al 40% di sconto sui prezzi dei negozi di alimentari").

# 10: prova la copia dell'annuncio di Instagram che mette in evidenza i vantaggi rispetto agli annunci. Punti Dolori

Sia che tu stia pubblicizzando un prodotto o un servizio, potresti essere tentato di includere un elenco di funzionalità nella didascalia dell'annuncio di Instagram. Sebbene le funzionalità possano essere punti di forza per la vendita, tendono ad essere meno efficaci dei vantaggi nel testo pubblicitario.

Qual è la differenza? In sostanza, le funzionalità sono cose che il tuo prodotto o servizio ha o può fare, mentre i vantaggi sono i risultati positivi dell'utilizzo delle funzionalità. Ad esempio, la tua app mobile potrebbe avere una funzione di automazione che ha il vantaggio di risparmiare tempo.

Concentrandoti sui vantaggi, aiuti il ​​tuo pubblico a visualizzare il risultato. Quando pensano a dove sarebbero o come si sentirebbero se la tua offerta potesse risolvere i loro problemi, potrebbero essere più desiderosi di fare clic, iscriversi o acquistare.

Nell'annuncio @bibrainz mostrato in precedenza, il punto elenco punta a zero sui vantaggi. I potenziali clienti possono accedere a un "quadro di consegna comprovato e ripetibile" e "dire addio ai lunghi workshop che raccolgono requisiti".

Sebbene concentrarsi sui vantaggi possa essere incredibilmente efficace per favorire le conversioni, il contrario può avere lo stesso impatto. Citando i punti deboli, il tuo annuncio ha un'opportunità unica di entrare in contatto con i potenziali clienti in merito alle loro sfide. Dopo aver mostrato loro che il tuo marchio lo ottiene, il tuo annuncio può offrire una soluzione conveniente.

Quando incorpori i punti deboli nella tua copia dell'annuncio, assicurati di utilizzare un linguaggio che utilizzerebbero i tuoi clienti. Per farlo bene, dai un'occhiata alle frasi o alle parole chiave che i tuoi clienti ripetono spesso nelle recensioni o nei commenti sui social media.

Il precedente annuncio @freshly arriva direttamente al cuore dei punti deboli del pubblico di destinazione. Iniziando l'annuncio con "Fai fatica a mangiare bene?", Il marchio crea una connessione istantanea con i potenziali clienti che stanno affrontando quella sfida esatta. La copia dell'annuncio propone quindi una soluzione semplice che parla direttamente al pubblico di destinazione.

#11: Lascia che i tuoi clienti parlino per te

Quando vuoi incoraggiare i clienti ad acquistare, niente è efficace quanto una testimonianza. Usando testimonianze nel tuo marketing può generare maggiori entrate e aumentare il ritorno sull'investimento (ROI).

Allora perché non lasciare che siano i tuoi clienti a parlare per il tuo marchio? Questo annuncio @hellofresh mette in primo piano una breve testimonianza del cliente, rendendolo il fulcro della copia dell'annuncio. La citazione funziona particolarmente bene perché è probabile che lo scherzo risuoni con il pubblico di destinazione e presenta anche emoji posizionati strategicamente per rompere la copia.

Gli influencer possono sicuramente dare credibilità al tuo marchio. Ma quando vuoi davvero affermare il tuo marchio come un'autorità, portare clienti famosi nella conversazione può essere ancora più efficace. Se hai lavorato con aziende o figure del settore che sono nomi familiari per i tuoi potenziali clienti, menzionarli può ispirare fiducia e azione.

Questo annuncio @savewithvendr stabilisce l'autorità in due modi chiave. Innanzitutto, "sappiamo" distingue il marchio come esperto. Poi l'elenco dei clienti, compresi i grandi nomi come il Washington Post e HubSpot: serve come prova di ciò che il marchio ha realizzato e invita i potenziali clienti ad accedere alle stesse tattiche.

Contenuti generati dagli utenti (UGC) dai più grandi fan del tuo marchio può dire tanto quanto un testimonial, esprimendo efficacemente il supporto tramite foto o video. Per incorporare UGC nei tuoi annunci Instagram, ottenere il permesso dal creatore e mostra al cliente felice che usa il tuo prodotto o servizio. Meglio ancora, condividi UGC da un influencer che il tuo pubblico di destinazione sa bene sfruttare prova sociale.

Poiché la creatività è al centro dell'attenzione, puoi ridurre al minimo la copia. Questa copia di @iliabeauty include un tag influencer e un CTA morbido, salvando il CTA più forte per l'annuncio stesso.

Conclusione

Sia che tu usi queste tattiche da sole o in combinazione, possono rendere i tuoi annunci Instagram più efficaci, portando a maggiori vendite e un migliore ritorno. Se non sei sicuro di quale tattica funzionerebbe meglio con il tuo pubblico, i test sono sempre la risposta giusta. Imposta un test A/B quando crei la tua prossima campagna pubblicitaria su Instagram e sperimenta varie versioni di copia finché non trovi una combinazione vincente.

Ottieni più consigli sugli annunci di Instagram

• Ottimizza la canalizzazione degli annunci di Instagram per le diverse fasi del percorso del cliente.
• Pubblica annunci Instagram con un budget ridotto.
• Indirizza il seguito di un influencer con un pubblico personalizzato condiviso per gli annunci di Instagram.