Strategia per la generazione di lead di annunci di Facebook: sviluppo di un sistema che funzioni: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come generare lead qualificati con gli annunci di Facebook? Cerchi un sistema che funzioni?

In questo articolo imparerai come sviluppare una strategia personalizzata unica per la tua attività. Scopri perché non dovresti seguire un modello di cookie cutter e come avvicinare e nutrire il tuo pubblico in modo che diventi acquirenti.

Per scoprire come sviluppare un sistema di generazione di lead basato sul tuo prodotto e sul cliente ideale, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata o guarda questo video:

# 1: Costruisci un sistema di generazione di lead attorno alla tua esperienza unica del cliente

In mezzo a un mare di guru e imbuti che vengono insegnati per la generazione di lead, è difficile sapere quale strategia è giusta per la tua attività. Uno dei più grandi errori che puoi fare è cercare di replicare l'esatta strategia di lead generation di qualcun altro perché il suo pubblico potrebbe essere molto diverso dal tuo.

Hai bisogno di una strategia che si adatti alla tua attività, ai tuoi clienti e alla tua offerta. Quindi, piuttosto che provare a seguire un modello, pensa al percorso del cliente e alla strategia di generazione di lead come un'esperienza. Concentrati sull'esperienza di cui il tuo potenziale cliente ha bisogno per diventare un cliente pagante.

Quando determini quale sarà la tua strategia di lead generation, poniti queste domande:

• Il mio pubblico parteciperebbe e si impegnerebbe con questo? Parteciperanno al mio webinar dal vivo, parteciperanno alla mia sfida, utilizzeranno il mio PDF opt-in o guarderanno la mia serie di video?
• Questo attira i miei acquirenti? Ad esempio, se conduci qualcuno attraverso una strategia di lead generation di una sfida e richiede molti passaggi e informazioni un periodo di 5 giorni, alla fine, avrai un pubblico sopraffatto e molto probabilmente non sarà pronto o disposto ad acquistare la tua offerta.

La tua strategia dovrebbe essere progettata per preparare le persone a diventare acquirenti, quindi pensa a ciò che hanno bisogno di sapere e come puoi prepararle all'acquisto.

Consiglio di intervistare il tuo cliente ideale. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di conoscere il tuo cliente ideale meglio di quanto loro conoscano se stessi. Questa conoscenza ti permetterà di creare un'esperienza e messaggistica che attira il tuo pubblico meglio dei tuoi concorrenti.

Progetta una risorsa o un'esperienza per offrire la tua offerta e vendere al tuo pubblico

Ci sono un paio di strategie e risorse fondamentali per la generazione di lead che funzionano quasi sempre per le aziende. E al loro interno, puoi creare dettagli e personalizzazioni per il tuo pubblico.

Uno di essi è webinar. I webinar sono ottimi per la vendita di prodotti digitali che vanno da $ 300 a $ 2.000 e per ricevere applicazioni e chiamate di vendita per prodotti o servizi di alto livello. Puoi attirare lead tramite un webinar, costruire una relazione e quindi presentare loro la tua offerta.

Dettagli come l'argomento e la durata del webinar dovrebbero essere personalizzati per il tuo pubblico. Se ti rivolgi a mamme impegnate, non parteciperanno a un webinar di 90 minuti. Ma se ti rivolgi a imprenditori che desiderano molti dettagli, potrebbero partecipare a un webinar di 90 minuti.

# 2: Determina quanti passaggi inserire nella fase di nutrimento

Se ti rivolgi alle aziende, il tuo cliente ideale è un imprenditore principiante o più esperto? Hanno molto tempo? Sono disposti a scambiare tempo con denaro? Come risolvi il loro problema numero uno nella tua strategia di lead generation?

Se ti rivolgi ai consumatori, spesso hanno bisogno di qualcosa in più punti di contatto per creare abbastanza fiducia da consentire loro di acquistare, quindi inseriscili nella tua strategia di generazione di lead. Questi potrebbero essere video extra prima del tuo webinar, testimonianze o contenuti di rafforzamento dell'autorità all'interno della tua generazione di lead. È qui che legare la consapevolezza del tuo marchio alla tua generazione di lead può avere un grande impatto.

Un altro dettaglio da considerare è quanto nutrimento deve avvenire prima di presentare la tua offerta. Quanti passaggi ci sono nella tua strategia di lead generation dipenderà da quanto coltivare il tuo lead esigenze, che dipende da quanto è la tua offerta e da quanto ostacola l'ingresso è acquistarla offrire.

Se vendi un servizio di fascia alta, il tuo pubblico potrebbe aver bisogno di molti punti di contatto. Potrebbe aver bisogno di guardare un video, iscriversi a un webinar, essere in una sequenza di e-mail e quindi ricevere la tua offerta. Ma se vendi un prodotto digitale a basso prezzo ($ 300 o meno), il tuo pubblico potrebbe non aver bisogno di molti punti di contatto prima di diventare un acquirente.

È fondamentale concentrarsi sull'esperienza che si sta creando e considerare il proprio pubblico perché pone le basi per il successo. Senza queste basi, non importa quanto sia caldo il tuo pubblico e quanto targeting strategico stai facendo.

# 3: crea un pubblico caldo da indirizzare con gli annunci di Facebook

Se stai ricevendo traffico sul tuo sito web o hai persone che guardano i tuoi video e interagiscono con te sui social media, hai un pubblico caloroso a cui puoi rivolgerti nella tua generazione di lead.

Per creare quel pubblico su Facebook, apri Gestione annunci e fai clic sul pulsante Strumenti aziendali in alto a sinistra nella pagina. Nel menu a comparsa, scorri verso il basso e seleziona Segmenti di pubblico.

Una volta che sei nella pagina Pubblico, fai clic sul menu a discesa Crea pubblico e scegli Pubblico personalizzato.

Vedrai una serie di opzioni tra cui scegliere per l'origine del tuo pubblico personalizzato. I principali su cui concentrarsi sono il sito web, il video, l'account Instagram e la pagina Facebook.

Dopo aver creato il tuo pubblico caldo, ti consigliamo di indirizzarlo oltre al tuo pubblico freddo. In genere, vorrai spendere circa l'80% del tuo budget per il traffico freddo per la generazione di lead e il 20% per il traffico caldo.

Vediamo ora come impostare un pubblico personalizzato di coinvolgimento video e traffico sul sito web.

Crea un pubblico personalizzato di coinvolgimento video

Per creare un file pubblico personalizzato di persone che hanno guardato i tuoi video di Facebook, seleziona Video come origine dati del pubblico personalizzata.

Nella pagina successiva, seleziona un tipo di contenuto dall'elenco a discesa Coinvolgimento. Le tue opzioni vanno dalle persone che hanno visualizzato almeno 3 secondi del tuo video fino al 95% del tuo video. Consiglio di scegliere persone che hanno guardato il 25% del tuo video perché chiunque ne abbia guardato meno non è realmente coinvolto.

Dopo aver effettuato la selezione, fai clic su Scegli video a destra.

Nella finestra successiva, puoi selezionare un numero qualsiasi di video dalla tua pagina Facebook. Consiglio di creare un pubblico di tutti i tuoi video di contenuti su Facebook di persone che hanno guardato almeno il 25%.

Puoi anche creare un pubblico di persone che hanno guardato un video specifico. Supponiamo che tu abbia realizzato un ottimo video di Facebook Live e che ci abbia messo un po 'di budget. Ora puoi creare un pubblico di persone che hanno guardato il 25% o più di quel video.

Dopo aver selezionato i tuoi video, scegli un periodo di tempo per la fidelizzazione di questo pubblico. Questo è il numero di giorni in cui le persone rimarranno nel tuo pubblico dopo aver interagito con il tuo video. Il massimo è 365 giorni. In genere, puoi farlo perché è un pubblico prezioso.

L'ultimo passaggio è assegnare un nome al pubblico e quindi fare clic su Crea pubblico.

Facebook ora popolerà il tuo pubblico personalizzato. Di solito sono necessarie alcune ore per completare la compilazione. Una volta fatto, sarai in grado di vedere la dimensione del pubblico nella dashboard del pubblico.

Il tuo pubblico dovrebbe essere di almeno 1.000 persone prima di utilizzarlo per un annuncio con retargeting. Più piccolo è il pubblico, più velocemente spenderai il budget e l'annuncio diventerà inefficace. Se il tuo pubblico è inferiore a 1.000, puoi aumentare le sue dimensioni ottenendo più visualizzazioni sui video che hai selezionato durante la creazione di quel pubblico.

Crea un pubblico personalizzato per il sito web

Un altro pubblico personalizzato di qualità da creare è in base al traffico del tuo sito web. Puoi diventare molto creativo e strategico con questo tipo di pubblico. Puoi creare un pubblico di chiunque abbia visitato il tuo sito web o pagine specifiche come il tuo podcast o il tuo blog.

Quando crei questo segmento di pubblico, sarai in grado di scegliere quanto recentemente le persone hanno visitato il tuo sito web. Consiglio di creare un pubblico di persone che hanno visitato negli ultimi 180 giorni o 30 giorni. Puoi anche passare a 14 giorni se hai molto traffico. Sarà un pubblico mirato molto caldo di persone che hanno appena visitato il tuo sito Web e ora puoi mostrare loro un annuncio strategico.

Conclusione

Il tuo obiettivo con una strategia di generazione di lead è ottenere molti lead qualificati, ma seguire un modello di cookie cutter non è l'approccio giusto. Devi sviluppare una strategia personalizzata per la tua attività basata sul tuo prodotto e sul cliente ideale. Creare la giusta esperienza di lead generation ti aiuterà a preparare il tuo pubblico a diventare acquirenti.

Cosa ne pensi? Proverai questa strategia di lead generation? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

Altri articoli sugli annunci di Facebook:

• Scopri come ottimizzare i tuoi annunci di lead form di Facebook per ottenere risultati.
• Scopri un collaudato metodo di test degli annunci di Facebook progettato per piccoli budget.
• Esplora una semplice formula che ti aiuterà a pianificare la spesa pubblicitaria su Facebook.