Come migliorare la tua copertura organica su Facebook: Social Media Examiner

La tua portata su Facebook è crollata? Cerchi modi migliori per metterti di fronte al tuo pubblico ideale?

In questo articolo imparerai un sistema in tre fasi per migliorare la tua copertura organica su Facebook.

Perché le aziende dovrebbero prestare attenzione alla copertura organica su Facebook

Con le imminenti modifiche di iOS e Google Privacy Sandbox, le azioni fuori piattaforma saranno più difficile da rintracciare per Facebook. Poiché saranno più limitati nei dati che possono raccogliere, i contenuti sulla piattaforma Facebook diventeranno ancora più importanti.

Facebook ha bisogno di creatori di contenuti che capiscano come mettere i contenuti di fronte a un pubblico che li costringa a fare clic. Ogni volta che pubblichi un contenuto, che si tratti di un video o di un link esterno al tuo post sul blog, Facebook tiene traccia di tutte quelle azioni degli utenti in modo che possano vendere quei dati agli inserzionisti.

Quando qualcuno guarda un video di 5 minuti sulle scarpe, Facebook impara qualcosa sui suoi interessi perché ha agito su quel contenuto. Così indovinate un po? Facebook invierà loro altre scarpe. Allo stesso modo, se hanno guardato più video di fitness, Facebook sa che probabilmente saranno interessati a un programma di marketing o coaching per il fitness quando viene mostrato loro in un annuncio.

Facebook è motivato a condividere il tuo contenuto organico in modo che possa identificare chi sta agendo su quei contenuti e indirizzare gli annunci a quelle persone in un secondo momento.

Rachel crede che qualsiasi azienda possa raggiungere un milione di persone su Facebook senza avere un sacco di fan. Ciò di cui hai bisogno è il pubblico ottimale, il messaggio e il mix di contenuti. Quando metti il ​​tuo messaggio davanti al pubblico giusto, troveranno altre persone intorno a loro che amano quel tipo di contenuto. Non devi lavorare così duramente o investire un sacco di soldi pubblicitari dietro di esso.

Ecco un sistema in tre passaggi che ti aiuterà a trovare il pubblico, il messaggio e il mix di contenuti perfetti per la tua pagina Facebook.

# 1: Aiuta Facebook a fornire il pubblico giusto alla tua pagina Facebook

Innanzitutto, assicurati di scegliere come target la nicchia giusta su Facebook. In genere, vuoi avere il potenziale per raggiungere più di un milione di persone in quella nicchia sulla piattaforma. Ciò non significa che raggiungerai un milione di persone; significa solo che c'è un pubblico di un milione di persone nel tuo spazio. Ovviamente, se sei un'azienda locale, le dimensioni della tua piscina possono essere inferiori.

Facebook Audience Insights può aiutarti a prendere questa decisione. Ti dà accesso ai dati del pubblico su tutte le pagine e i gruppi di interesse su Facebook. Puoi vedere i loro livelli di attività, le pagine che stanno seguendo, il tipo di dispositivi che utilizzano e così via. Chiunque abbia una pagina Facebook può accedere a questi dati.

Quando apri Audience Insights, Facebook ti chiederà di scegliere un pubblico per iniziare. Seleziona Tutti su Facebook.

Quindi, inserisci la tua frase di nicchia nella sezione Interessi sul lato sinistro della pagina. Facebook ti dirà quindi quante persone ci sono in quello spazio, quali pagine gli piacciono e alcune delle loro informazioni demografiche come dove si trovano.

Se vai alla scheda Attività, puoi vedere quanto è coinvolto questo pubblico su Facebook. Mostra quanti commenti, Mi piace e condivisioni danno in media in un mese, nonché quanti annunci fanno clic.

Oltre a esaminare i dati sul pubblico per diversi interessi, puoi anche esaminare i dati sul pubblico per le singole pagine di Facebook. Cerca le pagine nella tua nicchia e vedi se il loro pubblico è simile a quello che desideri attirare per la tua pagina. Assicurati che il pubblico su quelle pagine sia coinvolgente. Se scopri che il pubblico di una determinata pagina non commenta, mette mi piace o condivide i suoi contenuti, probabilmente non agirà per te.

Dopo aver identificato una pagina con un pubblico impegnato a cui vorresti presentarti, vuoi iniziare a inviare segnali di Facebook che dì: "La nostra pagina è proprio come questa pagina ad alta attività". Non è necessario collaborare con quella pagina affinché indirizzino il traffico voi. Puoi letteralmente usare i segnali di Facebook per farlo accadere.

Ad esempio, potresti andare alla loro pagina e lasciare un commento, taggare la loro pagina in uno dei tuoi post e condividere i contenuti dalla loro pagina alla tua pagina. Se hai un ottimo post con quella pagina, condividilo in un commento sulla loro pagina.

Tutte queste interazioni danno a Facebook segnali che sei simile all'altra pagina. Poiché ci sono segnali simili tra le tue rispettive pagine, Facebook inizierà a indirizzare il traffico dal pubblico attivo sull'altra pagina alla tua pagina. Inizierai a vedere un aumento dei suggerimenti di pagina non appena inizierai a far crescere il tuo pubblico, senza che tu debba pubblicare annunci.

# 2: trova lo stile di messaggistica giusto per la tua pagina Facebook

Il prossimo passo è creare il messaggio giusto per il tuo pagina Facebook. Tuttavia, questo messaggio non riguarda la tua attività e i tuoi prodotti; si tratta di chi è il tuo pubblico. Ogni volta che puoi autoidentificare il tuo pubblico per loro, naturalmente vorranno condividere quel contenuto.

Inizia guardando il contenuto delle pagine di destinazione che hai identificato sopra. Quali post rendono il loro pubblico bello, si sente bene e migliorano la loro vita? Le persone interagiscono con i contenuti su Facebook per fare colpo su altre persone.

Pensa al messaggio sulla tua pagina come a qualcosa che il tuo pubblico vorrebbe far sapere al mondo su di loro. È simile al messaggio sull'adesivo per paraurti sulla loro auto o sulla maglietta che indossano con orgoglio. Questo è il messaggio che risuonerà con il tuo pubblico e raggiungerà Facebook.

Il tuo pubblico sa che tutto ciò che dicono e apprezzano su Facebook è pubblico e i loro amici e familiari possono vedere con cosa stanno interagendo. Quindi, naturalmente, diranno cose su Facebook che li fanno sembrare e si sentono bene e possono avere un impatto sugli altri.

Quando pubblichi contenuti sulla tua pagina, la tua pagina "indossa" ciò che il tuo pubblico vuole che il mondo sappia su di loro. Quindi il messaggio che trasmetti non è la tua presentazione, è ciò che vuole il tuo pubblico loro passo dell'ascensore da essere.

Vuoi creare contenuti che riflettano chi è il tuo pubblico in modo che si autoidentifichino positivamente. Se crei un post per la tua pagina che dice "Cinque modi per perdere peso in 10 giorni", il tuo pubblico non lo è vorranno condividerlo perché non vogliono necessariamente che il mondo sappia che stanno cercando di perdere peso. Quindi vuoi dare un tocco più positivo e dire qualcosa del tipo: "Questi jeans si sentono benissimo oggi".

Come altro esempio, supponi di essere nella nicchia della finanza e di voler parlare di cancellazione del debito. Ma non è qualcosa che le persone alle prese con le proprie finanze vogliono che gli altri sappiano di loro. Non vogliono indossare una maglietta con il messaggio "Lottando con le finanze, iscriviti ora".

Quello che vogliono che le persone sappiano di loro è che stanno lavorando per la libertà finanziaria e hanno successo. Pensano che sia divertente che siano andati a Costco e abbiano preso un anno di carta igienica. Vogliono che il mondo sorrida durante la loro lotta.

C'è spazio per i contenuti promozionali, ma non è tutto ciò che fai.

Una volta che il tuo pubblico si impegna con te e indossa il tuo messaggio, sarà molto più probabile che risponda e poi acquisti da te.

Pensa alla risposta che avresti se ti avvicinassi a uno sconosciuto a una festa e dicessi: "Ciao, risolvo questo problema e i miei prodotti offrono questi cinque vantaggi. " Anche se quella persona è il tuo cliente ideale, probabilmente finirà rapidamente la breve interazione e camminerà lontano.

Se vuoi coinvolgerli in una conversazione significativa, dovresti salutarli e chiedere loro di se stessi. Quando hanno finito di parlare, la cosa naturale da fare è ricambiare e chiedere di te. Questo tipo di avanti e indietro funziona anche su Facebook. È così che puoi vendere al tuo pubblico senza farlo sembrare una chiamata di vendita.

# 3: pubblica 4 post per coinvolgere il pubblico della tua pagina Facebook

Una volta che hai il pubblico e il messaggio giusti, l'ultimo pezzo del puzzle è il tuo contenuto. Vuoi creare contenuti che inviino i diversi segnali che Facebook esamina per ritenere qualcosa di rilevante.

Interazioni come mettere mi piace a un post, dargli una faccina sorridente o un cuore o fare un breve commento sono considerate micro-segnali. Diversi tipi di contenuti possono aiutarti a suscitare micro-segnali che i tuoi contenuti sono qualcosa a cui le persone sono interessate. Ma potresti aver bisogno di 10 Mi piace per eguagliare il vantaggio di una condivisione, un salvataggio o un commento più lungo.

Ecco perché devi creare contenuti che costringano il tuo pubblico a impegnarsi in tutti questi modi diversi. Utilizzando una "pila di coinvolgimento" di foto, video e spunti di conversazione, puoi ottenere tutti quei segnali preziosi dai tuoi contenuti in modo che Facebook inizi a indirizzare più traffico alla tua pagina.

Pubblica foto per i Mi piace

Se vuoi incoraggiare il tuo pubblico ad apprezzare i tuoi post, generalmente otterrai più micro-reazioni da memi e foto che video. Inoltre, citazioni, contenuti dietro le quinte e take away tendono ad attirare un pollice in alto, un cuore o una faccina sorridente.

Ad esempio, se il tuo contenuto presenta il messaggio della tua pagina "Possiedo la mia attività", indovina cosa farà qualcuno che possiede la propria attività quando vedrà quel post? Gli daranno un mi piace, che invia un segnale a Facebook che i tuoi contenuti e la tua pagina sono rilevanti per quella persona.

Suggerimento professionale: Sebbene non ci siano limiti alla quantità di testo che puoi utilizzare nella grafica, non esagerare. Il cervello delle persone può elaborare solo tante parole contemporaneamente sullo schermo. Cerca dei modi per trasmettere il tuo messaggio di "avere un bell'aspetto, sentirsi bene, migliorare la vita" in modo più sintetico. Pensalo in termini di uno slogan su una maglietta o un adesivo per paraurti.

Pubblica video per condivisioni e salvataggi

Gli utenti di Facebook sono più inclini a condividere o salvare un video che a metterlo mi piace o commentarlo. Quando salvano o condividono il tuo video, invia un forte segnale a Facebook che si tratta di contenuti di qualità, quindi Facebook inizierà a offrire contenuti simili a quella persona e ad altri come loro.

Puoi generare questo tipo di coinvolgimento con Video di Facebook di diverse lunghezze. Puoi utilizzare GIF o video di 15 secondi nelle tue storie o nel feed, oppure condividere video di 30 secondi con un rapido take-away.

Per i video che durano 3 minuti o più, organizzali in playlist, dove verranno riprodotti uno dopo l'altro. Se riesci a convincere gli spettatori a guardare tre video di fila, Facebook si assicurerà che ogni volta che metti un video fuori, quegli spettatori lo vedranno per un po 'perché saranno addestrati a vederli playlist.

Questi non devono essere video di persone che parlano. Puoi prendere una citazione grafica e animarla. Oppure, se non ti senti a tuo agio a mostrare la tua faccia sullo schermo mentre parli, potresti semplicemente mostrare le tue mani, in modo simile a quello che vedi nei video di cucina.

Tieni presente che una grande percentuale di persone su Facebook guarda i video con l'audio disattivato, quindi il tuo video dovrebbe essere comprensibile senza audio. Usa anche qualche tipo di trascrizione didascalie o una sovrapposizione di testo, per trasmettere il tuo messaggio o la tua storia alle persone che guardano senza audio.

E come con gli altri tipi di contenuti sulla tua pagina, il tuo video dovrebbe portare il tuo messaggio.

Ad esempio, non vuoi creare un video intitolato "Cinque modi per pulire i tuoi tappeti" perché ciò implica che i tappeti dello spettatore non sono puliti. Non fa sentire bene lo spettatore, quindi non sarà propenso a condividerlo. Ma se invece dai il titolo al video "Cinque modi per convincere tuo marito a pulire i tappeti", è più probabile che le persone lo condividano con un amico. È lo stesso contenuto ma il secondo titolo porta il tuo messaggio meglio del primo.

Post conversazioni antipasti per commenti

I post di avvio della conversazione sono quando poni una domanda a cui il tuo pubblico perfetto non può fare a meno di rispondere. Deve essere qualcosa a cui risponderanno immediatamente con "sì", "no" o "Conosco qualcuno che lo è".

Ad esempio, un inizio di conversazione per il tuo pubblico potrebbe essere: "Chi qui gestisce un'attività e allo stesso tempo alleva i figli tempo?" Il tuo pubblico perfetto risponderà: "Sì, sono io" e naturalmente dirà qualcosa sulla loro attività o sulla loro ragazzi.

Se vendi tè, un antipasto di conversazione potrebbe essere: "Qual è la tua miscela mattutina preferita?" Mentre alcune persone potrebbero non sapere cosa una miscela mattutina è, il tuo pubblico perfetto lo fa e ti diranno qual è la loro miscela mattutina preferita e perché amano esso.

Per avere idee per iniziare la conversazione, guarda le pagine di Facebook che hai identificato per trovare ispirazione. Guarda quali domande fanno che stanno generando molto coinvolgimento. Potresti provare a creare qualcosa di simile ma metterci la tua interpretazione.

# 4: Usa il tuo quinto post per la promozione

Una volta che hai ottenuto molto coinvolgimento dai tuoi contenuti, hai un pubblico che ti conosce, ama e si fida di te e sta aspettando che tu venda. Quindi, dopo il post di foto, post video e post di conversazione, il quarto o il quinto post può riguardare la tua offerta.

Hai dato al tuo pubblico la possibilità di parlare, quindi ora è disponibile a parlargli della tua offerta. È come quando vai a una festa e chiedi a qualcuno di se stesso e loro ricambiano con: "Parlami di te". Ecco cos'è questo post.

La tua offerta non deve essere necessariamente qualcosa che vendi. Potrebbe essere entrare nella tua lista e-mail, unirti al tuo gruppo Facebook o ascoltare il tuo ultimo episodio di podcast. Qualunque cosa sia, dai al tuo pubblico un'azione da intraprendere.

Altre note da questo episodio

• Esplorare Facebook Audience Insights.
• Scarica le idee per i post di avvio della conversazione di Rachel all'indirizzo postdeck.io.
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