Come scrivere video di marketing che convertono: Social Media Examiner

Usi il video per attirare lead e clienti? Ti stai chiedendo come creare video che convincano gli spettatori ad agire?

In questo articolo scoprirai come scrivere e produrre video sui social media che trasformano gli spettatori in fan e clienti fedeli.

Per imparare a ottimizzare il video per creare connessioni emotive con il tuo pubblico, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata di facile esecuzione o guarda questo video:

Perché i trigger emotivi sono così potenti nel marketing

Il vero motivo per cui qualcuno acquista da te online ha ben poco a che fare con te e tutto a che fare con loro. È empatia, sentire negli altri ciò che hai provato tu stesso. E ciò che è affascinante è che gli esseri umani sono biologicamente predisposti per questo. I neuroni specchio sono programmati per segnalarci quando abbiamo un'identificazione emotiva al di fuori di noi stessi.

Quell'identificazione emotiva è cruciale perché quando le persone vedono risolti i propri problemi, possono iniziare ad afferrarlo. Quindi, se pensano che trarranno valore dal tuo video, faranno clic su quel contenuto. Ma se non chiarisci quel valore nel titolo e nel gancio, non ci sarà empatia e non otterrai il clic.

Guadagnare un clic non avviene parlando di quanto sia grande la tua attività o il tuo prodotto. Succede quando stabilisci una connessione emotiva con il tuo pubblico. Ecco tre modi in cui puoi iniettare empatia nei tuoi contenuti organici ea pagamento utilizzando la potenza del video.

# 1: Concentrati maggiormente sui punti deboli del tuo pubblico piuttosto che sulle caratteristiche e sui vantaggi

Il primo passo per il marketing di qualsiasi attività commerciale è la mappatura di un file persona acquirente. Devi avere una chiara comprensione delle persone che interagiscono con te o acquistano il tuo prodotto. Fai un elenco di ciò a cui tengono e di ciò che li tiene svegli la notte. Quali sono i loro punti deboli?

Non limitarti a elencare i loro punti deboli in relazione al tuo prodotto. Le persone hanno vite impegnate e preoccupazioni che vanno oltre il semplice problema risolto dal tuo prodotto. Devi avere una comprensione più ampia di ciò che interessa al tuo pubblico nelle loro vite.

Dopo aver identificato i loro punti deboli, puoi iniziare a dare valore al tuo pubblico in relazione a loro. Se vendi un prodotto o un servizio, non parlare solo delle straordinarie funzionalità che offre. Invece, inizia parlando di quali sono i problemi dei clienti, i loro sentimenti su quei problemi e come questi problemi influenzano le loro vite.

Attingendo a ciò che interessa veramente ai tuoi clienti, si identificheranno e si connetteranno con te a livello emotivo e si immagineranno la storia che stai raccontando.

# 2: Presenta le persone nei tuoi video per umanizzare la tua attività

Un altro modo per suscitare empatia con il tuo pubblico di destinazione è inserire gli esseri umani nei tuoi contenuti. Quando vediamo gli esseri umani in situazioni in cui potremmo trovarci, ci relazioniamo automaticamente con loro e possiamo iniziare a vedere noi stessi in quelle situazioni.

Quando commercializzi un prodotto fisico, se metti in primo piano solo scatti di prodotto, tutto ciò che stai facendo è concentrarti sulle caratteristiche e sui vantaggi di quel prodotto. Ma se il tuo video mostra come gli umani usano e parlano del tuo prodotto, le persone inizieranno a provare empatia.

Nel video qui sotto, il narratore guida gli spettatori attraverso come utilizzare la codifica a colori nei loro pianificatori in modo che possano vedere a colpo d'occhio quali sono le loro priorità principali per la settimana. Le persone che hanno difficoltà a stabilire le priorità dei loro compiti nonostante le abbiano elencate diligentemente nel loro pianificatore entreranno in empatia con la donna nel video e troveranno valore nella sua soluzione.

Ricorda, tutto ciò di cui stiamo discutendo sull'empatia avviene a livello subconscio. Enfatizzare gli umani dietro la tua attività invierà segnali al tuo pubblico che li capisci.

# 3: connettiti emotivamente in ogni fase dell'imbuto di vendita

La terza tecnica per video di scripting Ciò che convince gli spettatori ad agire è rispettare il percorso del cliente.

Nella parte superiore della canalizzazione, stai facendo marketing per persone che non conoscono la tua attività, quindi le esegui il retargeting e, si spera, le trasformi in acquirenti. Ma ciò che i professionisti del marketing spesso dimenticano dell'imbuto di vendita è che il viaggio empatico è il viaggio fino alla fine del processo di acquisto.

Quando parli con persone che non ti conoscono affatto, devi parlare con loro in un modo che risuonerà con loro. Ciò significa parlare di loro primo, mettendo i loro punti deboli al primo posto.

Quindi, man mano che si avvicinano alla fine del ciclo di vendita, metti di nuovo l'empatia al primo posto. Questa volta, vuoi spingerli oltre il limite per convertire in modo che gli umani parlino di quanto sia bello il tuo marchio nel tuo video. Quando il tuo pubblico vede le persone nei tuoi contenuti, sentiranno una connessione ed avranno maggiori probabilità di diventare clienti e parte della tua comunità.

Suggerimento bonus: come generare idee per storie empatiche per il tuo video

Ora che capisci l'importanza dell'empatia nel marketing, come scrivi i video che la evocano? Ecco un suggerimento che ti aiuterà a trovare idee per storie per i tuoi contenuti social organici che sono collegati all'empatia in base alla progettazione.

Utilizzando Google Ads, a cui chiunque può accedere gratuitamente, vai nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e guarda cosa cercano le persone intorno al tuo argomento.

Per utilizzare questo strumento, apri la dashboard di Google Ads e fai clic su Strumenti e impostazioni nella parte superiore della pagina. Quindi seleziona Keyword Planner dal menu a comparsa.

Nella pagina successiva, seleziona l'opzione Scopri nuove parole chiave.

Da qui, digita il termine di ricerca e fai clic su Ottieni risultati.

Guardare i risultati della ricerca per il tuo argomento ti aiuterà a scoprire quali contenuti stanno cercando le persone. È quindi possibile creare soluzioni a questi problemi trasformando quelle frasi di ricerca di Google in titoli. Quindi, se scopri che le persone stanno cercando come fare X, scrivi un titolo che dice qualcosa come "Come fare X facilmente in 10 minuti" e risolvi effettivamente il loro problema.

Questa tecnica ti aiuterà a scrivere storie empatiche per i tuoi video social con il pilota automatico.

Conclusione

Creare stimoli emotivi nel tuo marketing è un modo potente per convincere le persone a interagire e acquistare da te. Per iniettare empatia attraverso il video, concentrati maggiormente sui punti deboli del tuo cliente che sulle caratteristiche e sui vantaggi del prodotto, mostra persone che parlano e utilizzano i tuoi prodotti e attraggono emotivamente il tuo pubblico in ogni fase dell'acquirente viaggio.

Cosa ne pensi? Quale di questi suggerimenti incorporerai nel tuo prossimo video? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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