Annunci dinamici di Facebook: 5 suggerimenti per aumentare le vendite di prodotti: Social Media Examiner

Pubblichi annunci dinamici di Facebook per promuovere i tuoi prodotti? Ti stai chiedendo come migliorare i tuoi risultati?

In questo articolo scoprirai come ottimizzare gli annunci di prodotti dinamici di Facebook per maggiori vendite.

# 1: Promuovi cataloghi separati per categorie di prodotti ampie e tematiche

Molti inserzionisti di Facebook testano annunci autonomi e possono vedere quali prodotti e creatività danno i migliori risultati molto prima di iniziare a testare annunci di prodotto dinamici. Con le informazioni raccolte dai primi test, puoi prendere un singolo annuncio ad alto rendimento e trasformarlo in un catalogo di prodotti potenzialmente di alto valore.

Supponiamo che tu sia un marchio di cosmetici e nei tuoi test, scopri che le immagini di donne accanto a prodotti che completano il loro tono specifico della pelle hanno un buon rendimento. È quindi possibile prendere queste informazioni e creare interi cataloghi di quel gruppo di prodotti pertinenti.

Invece di promuovere un singolo prodotto alla volta o pubblicare annunci carosello di Facebook che mostrano prodotti casuali, raggruppando i prodotti in cataloghi a tema in base al tono della pelle del chi lo indossa o l'estetica che la persona sta cercando (come un aspetto "naturale" in contrasto con il rossetto viola e l'ombretto blu) può aumentare i componenti aggiuntivi del prodotto e l'ordine medio valori.

Nell'esempio seguente, Vuori mostra diverse varianti dei loro pantaloncini più venduti, mostrando agli utenti di Facebook più versioni di un prodotto di alto valore contemporaneamente.

Il test è il nome del gioco quando si tratta di annunci di Facebook e durante la creazione di cataloghi di prodotti di nicchia può essere utile per creare annunci dinamici con tassi di conversione e componenti aggiuntivi elevati, non dovrebbe essere l'unico strategia. Consiglio anche di testare diverse categorie di prodotti generali che abbiano senso, soprattutto per le prime campagne quando i clienti non hanno ancora familiarità con la tua attività.

Se sei un'azienda di abbigliamento, puoi creare un catalogo di prodotti per l'abbigliamento maschile e uno per quello femminile. Potresti anche avere cataloghi di prodotti per ogni stagione o suddividere i prodotti per fascia di prezzo e quindi inserire offerte per il costo per acquisizione (CPA) più elevato per gli articoli di valore più elevato.

Ad esempio, l'annuncio seguente mostra esclusivamente articoli per neonati, anche se The Simple Folk offre una gamma più ampia di prodotti sul proprio sito. La creazione di set di prodotti basati su gruppi di età aumenta il potenziale per gli acquisti di componenti aggiuntivi.

Suggerimento professionale: Durante il test, assicurati di avere un budget sufficiente per ottenere 50 conversioni per set di annunci a settimana per dare a Facebook il tempo di valutare le prestazioni e ottimizzare le tue campagne di conseguenza. Questo ti darà una visione più accurata del rendimento della campagna rispetto a quando ti affretti a prendere una decisione dopo pochi giorni.

Scegliere il miglior stile di immagine per il tuo catalogo

Decidere quale tipi di immagini da utilizzare per le tue campagne Facebook può essere impegnativo e il test in definitiva è il modo migliore per determinare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico, prodotto e settore. Potresti scoprire che le immagini di un singolo prodotto su sfondo bianco con molto spazio negativo danno le migliori prestazioni. O forse raggruppare i prodotti in un'unica immagine o mostrare il prodotto in uso funziona meglio.

Di seguito, Wren + Glory utilizza più tipi di immagini dei prodotti in un unico carosello, inclusa un'immagine con un singolo prodotto e un'immagine con più prodotti uno accanto all'altro.

Per determinare cosa funziona meglio per la tua attività, configura split test con diversi tipi di immagini e video mantenendo le stesse creatività. Facebook ottimizzerà automaticamente i tuoi annunci e potrai vedere quali immagini suscitano più interesse.

# 2: Fornisci dettagli contestuali sul prodotto

Con i formati di annunci dinamici di Facebook, le persone vedranno le versioni degli annunci con cui è più probabile che interagiscano in base alla loro attività passata sulla piattaforma e verranno indirizzate a un sito di destinazione pertinente.

Quando imposti annunci di prodotto dinamici, puoi riutilizzare asset come "nome del marchio" o "prezzo" per applicare le informazioni pertinenti del catalogo dei prodotti alla copia standard che hai creato per questi annunci.

A livello di annuncio, vedrai un pulsante + accanto a ogni campo di testo. Facendo clic su questo pulsante vengono visualizzate le opzioni per incorporare informazioni dinamiche come marchio, descrizione, ID rivenditore e prezzo. Questi dati verranno estratti dal tuo feed di dati per ogni prodotto mostrato.

Facebook ti consente di visualizzare in anteprima come apparirà questa formattazione dinamica in più posizionamenti per assicurarti che funzioni per le tue campagne.

# 3: localizza la lingua e i prezzi per gli annunci internazionali

Quando espandi le tue campagne pubblicitarie di Facebook a livello internazionale, potresti dover tenere conto della lingua e dei prezzi. Qualcuno in Germania molto probabilmente sarà in grado di leggere un annuncio scritto in inglese, ma se vede il simbolo del dollaro USA invece di un euro, potrebbe presumere automaticamente che il prodotto non sia per loro.

La personalizzazione della lingua e del prezzo nel tuo annuncio in base alla posizione dello spettatore è un passaggio importante quando si ridimensionano le campagne in nuovi territori.

Quando imposti la tua campagna, fai clic su Aggiungi lingue nella sezione Lingue.

Vedrai quindi un'opzione per connetterti a diversi file di feed di prodotto con titoli e descrizioni di prodotti in lingue diverse. Puoi anche scegliere di caricare un file di feed per i tuoi prodotti che contiene prezzi, valuta e dimensioni locali per paesi diversi, se pertinente.

Facebook ha funzionalità di traduzione native su cui gli utenti possono fare affidamento, ma è meglio offrire annunci agli utenti nella loro lingua madre in modo che nessuna complessità venga persa nella traduzione automatica. Questo approccio mostra anche ai clienti che intendi servire il loro mercato specifico, il che può aiutarti a creare fiducia e credibilità.

# 4: Migliora le creatività statiche con frame e sovrapposizioni di prezzi

L'aggiunta del prezzo del prodotto non solo alla descrizione di un carosello ma anche all'immagine di un annuncio è una tattica comune. Aiuta ad attirare l'attenzione dello spettatore sul prezzo durante lo scorrimento, il che a sua volta aiuta ad aumentare le conversioni.

Quando lavori su larga scala, tuttavia, aggiungere prezzi alle immagini statiche può essere difficile. I prezzi spesso cambiano nel tempo a causa di prezzi di vendita, promozioni speciali o cambiamenti standard nel mercato. Dover tornare indietro e modificare ogni immagine del prodotto nel tuo feed di dati richiederebbe molto tempo.

Un approccio più semplice è usare cornici e sovrapposizioni di prezzo per trasformare immagini statiche in immagini dinamiche che contengono informazioni aggiornate in tempo reale. Attualmente, Facebook ti consente di includere informazioni sui prezzi e sulla spedizione gratuita sulle tue immagini quando esegui annunci dinamici con gli obiettivi di installazioni di app, lead e vendite di cataloghi.

Per incorporare questi dettagli nei tuoi annunci, devi selezionare Immagine singola o Video come formato dell'annuncio. Quindi, in Strumenti creativi, fai clic su Modifica creatività e seleziona Aggiungi informazioni catalogo o Aggiungi una cornice.

L'esempio seguente mostra come aggiungere informazioni sui prezzi a un annuncio. Facebook ti consente di personalizzare la forma, il colore, il carattere e la posizione del tag che condivide queste informazioni.

Puoi anche caricare frame per rendere stagionali i contenuti evergreen, come l'aggiunta di una cornice di ghirlande natalizie che circonda i tuoi prodotti prima delle vacanze.

# 5: scegli la tua prima immagine visiva con saggezza

Se utilizzi annunci dinamici di Facebook o annunci carosello, la prima immagine è essenziale. È ciò che gli utenti vedono inizialmente nel feed e possono determinare se interagiscono con l'annuncio.

L'opzione predefinita è lasciare che Facebook assegni automaticamente il prodotto nella prima scheda in base ai segnali che ha per ciò a cui la persona potrebbe essere interessata. Un'altra opzione è scegliere la tua immagine o il tuo video, e quindi mostrare contenuti unici che rappresentano il tuo marchio, prima di mostrare i tuoi prodotti.

Consiglio di testare entrambi gli approcci per vedere cosa funziona meglio per la tua azienda.

Conclusione

Gli annunci dinamici di Facebook sono uno strumento inestimabile per creare e gestire campagne pubblicitarie su larga scala. Invece di dover creare annunci separati per ogni prodotto, puoi eseguire una singola campagna che si collega a un intero catalogo di prodotti o feed di dati. Facebook ottimizzerà i tuoi annunci per te in modo naturale, il che può portare a risultati migliori, poiché gli algoritmi sono in grado di offrire annunci agli utenti che hanno maggiori probabilità di intraprendere determinate azioni.

Quando utilizzi le giuste tattiche, questi annunci possono aumentare i tuoi tassi di conversione e allo stesso tempo ti sottraggono parte del fardello della creazione. Questo ti dà più tempo per gestire le tue campagne, generare nuove idee e trovare modi per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Cosa ne pensi? Quale di queste tattiche proverai nella tua prossima campagna? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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