Annunci TrueView di YouTube demistificati: cosa devono sapere i professionisti del marketing: esaminatore dei social media

Stai pensando di utilizzare annunci video di YouTube ignorabili? Ti stai chiedendo quali annunci TrueView dovresti provare?

In questo articolo scoprirai tre tipi di annunci TrueView di YouTube per migliorare la generazione di lead, la consapevolezza del marchio e le vendite.

N. 1: annunci video discovery TrueView di YouTube per la visibilità della ricerca

È facile dimenticare che YouTube è un enorme motore di ricerca. Gli inserzionisti di YouTube possono sfruttare questo intento di ricerca con Annunci discovery TrueView. Questo formato dell'annuncio è l'unica opzione che ti consente di scegliere come target solo i risultati di ricerca di YouTube. E così facendo, la tua attività può essere in una posizione di rilievo per attirare l'attenzione delle persone.

A differenza di un annuncio TrueView in-stream di YouTube, paghi per ogni clic sul tuo annuncio discovery TrueView. Quando gli utenti fanno clic sul tuo annuncio, non vengono inviati al tuo sito web; vengono inviati alla pagina di visualizzazione del video di YouTube che hai scelto di pubblicizzare.

L '"azione" per queste campagne è coinvolgere qualcuno nella tua attività. Oltre a guardare il video, le persone possono eseguire una serie di azioni come:

• Iscriviti al tuo canale.
• Mi piace o non mi piace il video.
• Condividi il tuo video.
• Aggiungi il tuo video a una playlist di YouTube.
• Commenta il tuo video.
• Cerca altri video dal tuo canale.
• Fare clic su qualsiasi collegamento nella descrizione del video.

Non tutte le azioni devono essere conversioni su un sito web. È comune in una campagna top-of-funnel voler solo creare consapevolezza per il tuo marchio, ma gli annunci discovery TrueView possono anche promuovere un'azione più profonda.

Dopo che le persone hanno fatto clic su un annuncio discovery TrueView, qualsiasi altra azione che eseguono sulla tua pagina video o sul tuo canale è gratuita. E puoi usare la maggior parte di queste azioni per creare segmenti di pubblico in Audience Manager di Google Ads in modo da poter eseguire il remarketing verso persone con campagne YouTube aggiuntive o sulla rete di ricerca con annunci Gmail.

Gli annunci discovery TrueView sono ottimi per costruire il tuo marchio e far crescere il tuo canale, ma puoi anche farlo intraprendi quelle azioni dal coinvolgimento iniziale per diventare più aggressivo con il remarketing del passaggio successivo campagne.

# 2: annunci video Shopping TrueView di YouTube per migliorare la considerazione del prodotto

Se sei un'azienda di e-commerce, ti consigliamo di prendere in considerazione gli annunci TrueView for Shopping di YouTube, che ti consentono di posizionare i prodotti dai tuoi feed Merchant Center accanto ai tuoi annunci TrueView in-stream.

Ecco un esempio di come appare questo tipo di annuncio su YouTube:

I prodotti che vedi nell'immagine sopra provengono dal feed dei prodotti dell'account. Le schede dei prodotti in alto a destra indirizzano gli utenti direttamente a quelle pagine dei prodotti dall'annuncio YouTube.

Per aggiungere prodotti alla tua campagna video di YouTube, devi selezionare l'obiettivo della campagna Considerazione sul prodotto e sul marchio e poi il sottotipo Shopping. Sebbene l'obiettivo sia che gli spettatori alla fine acquistino qualcosa, potrebbe essere necessario nutrirli un po '. Ciò è particolarmente vero per i prodotti costosi, quindi la considerazione del prodotto e del marchio definisce le aspettative corrette della campagna.

Quando arrivi alla parte della configurazione della campagna in cui puoi scegliere i tuoi prodotti, ci sono alcuni modi in cui puoi selezionare quali prodotti mostrare insieme al tuo video. È importante comprendere le differenze perché verrà mostrato solo un massimo di sei prodotti diversi per visualizzazione dell'annuncio. Ecco un riepilogo delle tue opzioni:

• Nessuno: utilizza tutti i prodotti: Ogni prodotto nel feed collegato alla tua campagna è idoneo per essere pubblicato insieme al tuo annuncio.
• Scegli prodotti specifici: Sebbene verranno visualizzati solo sei prodotti, puoi scegliere fino a 10 prodotti idonei per essere visualizzati insieme all'annuncio video. I prodotti esauriti possono essere selezionati ma non saranno visibili all'interno dell'annuncio finché il feed non mostra che quei prodotti sono di nuovo disponibili. Puoi cercare i prodotti per URL, titolo del prodotto o ID acquisto.

• Crea filtri personalizzati: Ti consiglio di utilizzare le cinque colonne di etichette personalizzate nei feed dei prodotti per classificare meglio il tuo inventario. Quando utilizzi etichette personalizzate molto specifiche, puoi creare campagne TrueView for Shopping iper-focalizzate utilizzando raggruppamenti di prodotti importanti per la tua attività.

Ora che hai capito cos'è TrueView for shopping, desidero sottolineare alcuni aspetti negativi che potrebbero cambiare il modo in cui desideri utilizzare questa funzione.

Innanzitutto, i prodotti vengono aggiunti a livello di campagna. Anche se il tuo targeting è diverso in ogni gruppo di annunci, non puoi modificare il modo in cui selezioni i prodotti a livello di gruppo di annunci. A scopo di test degli annunci, puoi modificare la creatività dell'annuncio video ma la selezione del prodotto rimarrà la stessa. Se desideri testare selezioni di prodotti diverse per video diversi, dovrai creare ogni volta una nuova campagna.

In secondo luogo, se decidi di scegliere i prodotti tramite etichette personalizzate, puoi scegliere solo un'etichetta personalizzata per campagna. Non puoi aggiungere più etichette personalizzate al targeting della selezione del prodotto.

Infine, le campagne TrueView for Shopping non vengono visualizzate in Google Ads Editor. Devi creare manualmente ogni campagna TrueView for Shopping nell'interfaccia di Google Ads. Sì, potrebbe volerci del tempo, ma mappare il targeting, la creatività e la selezione del prodotto semplificherà il processo di configurazione.

# 3: YouTube TrueView Video for Action Ads per aumentare le conversioni di coinvolgimento

Gli annunci TrueView for Action sono un tipo di campagna che puoi eseguire tramite Google Ads. Per impostare questo tipo di campagna, seleziona uno di questi obiettivi quando crei una campagna in Google Ads: Vendite, Lead o Traffico del sito web. Il sottotipo Genera conversioni è l'unica opzione disponibile perché è l'idea principale di queste campagne.

Google Ads offre diverse opzioni per incentivare l'azione da queste campagne. Le estensioni di invito all'azione (descritte più avanti in questo articolo) sono disponibili ma desidero dedicare del tempo due funzioni di azione che sono sottoutilizzate nelle campagne YouTube: estensioni link al sito e lead gen forme.

Estensioni sitelink

Le estensioni sitelink non sono più solo per gli annunci della rete di ricerca di YouTube. Con una campagna TrueView for Action, puoi utilizzare i sitelink con alcune limitazioni.

Le estensioni sitelink di YouTube vengono visualizzate solo sui dispositivi mobili come vedi in questo esempio:

Inoltre, devi rimuovere i partner video dalle impostazioni della campagna. Ciò significa che le tue estensioni sitelink verranno visualizzate solo negli annunci video sulla proprietà di YouTube.

Puoi avere fino a quattro estensioni sitelink per indirizzare più traffico a pagine specifiche del tuo sito web. Anche in questo caso, è ottimo per la conversione, ma a seconda di chi ti rivolgi, potrebbe non essere la migliore esperienza utente.

Ricorda, le persone vanno su YouTube per guardare i video e tendono a rimanere sulla piattaforma. Se le persone non fanno clic sulle tue estensioni sitelink, è possibile che semplicemente non vogliano lasciare YouTube. In tal caso, dovresti provare la funzione di azione successiva in una campagna TrueView for Action: moduli per la generazione di contatti.

Moduli per l'acquisizione di contatti

Google ha già un'estensione modulo per i lead per le campagne sulla rete di ricerca, ma ora le campagne video hanno la stessa estensione. Prima di poter utilizzare i moduli per i lead, devi soddisfare i seguenti requisiti:

• Hai speso più di $ 50.000 a vita nel tuo account Google Ads.
• Hai una cronologia di conformità alle norme di Google.
• Non ti trovi in ​​un verticale sensibile (ad es. Contenuti per adulti, medicina e così via).

Se la tua attività è idonea, puoi creare un modulo quando imposti una nuova campagna pubblicitaria YouTube. Aggiungi un titolo e una descrizione, quindi scegli tra una varietà di elementi opzionali da includere nel modulo.

A seconda del tuo settore, potresti voler aggiungere domande al tuo modulo per aiutare a prequalificare gli utenti.

Dopo aver scelto i campi del modulo desiderati e aggiunto eventuali domande pertinenti, puoi creare il messaggio post-invio. Le persone visiteranno il tuo sito per scaricare l'omaggio di cui hai parlato o semplicemente per esplorare il tuo sito. Puoi utilizzare questo messaggio per far sapere alle persone che qualcuno le contatterà presto.

Una volta che inizi a generare lead dal tuo modulo, ci sono due modi per raccoglierli. Un'opzione è impostare un'integrazione webhook per alimentare i lead direttamente a un'app o a un CRM specifici. In alternativa, puoi scaricare manualmente i lead direttamente dalle impostazioni della campagna. L'unico avvertimento con un download manuale è che puoi scaricare solo lead degli ultimi 30 giorni.

Bonus: estensioni di invito all'azione di YouTube

Le estensioni call-to-action (CTA) di YouTube sono l'elemento più comune che gli inserzionisti aggiungono alle loro campagne video in Google Ads. Molto probabilmente hai visto questa funzione durante la visione di video su YouTube. Ecco un esempio con un'estensione CTA che promuove Grammarly:

Durante la riproduzione dell'annuncio in-stream, l'estensione CTA appare in due posizioni. Il primo è un overlay di invito all'azione sull'annuncio stesso. Il secondo è sopra la sezione dei video consigliati. Sebbene l'estensione venga visualizzata in due posizioni, entrambe le istanze hanno gli stessi elementi:

• Titolo: fino a 15 caratteri
• CTA (pulsante blu): fino a 10 caratteri
• URL finale

Se gli spettatori saltano l'annuncio, l'estensione CTA sopra i video consigliati rimane sullo schermo. Ciò offre agli spettatori più tempo per valutare se desiderano continuare a interagire con il tuo marchio.

Una "visualizzazione" può comunque contare se lo spettatore fa clic sulla tua estensione CTA per andare al tuo sito web, il che significa che pagheresti per l'interazione anche se la visualizzazione fosse gratuita. Questo è un modo conveniente per indirizzare più traffico.

In qualità di inserzionista di YouTube, non hai molto spazio per trasmettere un messaggio efficace, ma va bene così. Hai la possibilità di testare più di un annuncio video per gruppo di annunci. Con ogni annuncio video, puoi testare una nuova estensione CTA e lavorare sull'ottimizzazione per il miglior messaggio di annuncio video.

Il tuo annuncio non deve solo mantenere l'utente coinvolto, ma anche portare al maggior numero di conversioni o azioni importanti per l'obiettivo della campagna. Testando, potresti scoprire che devi modificare la creatività video, utilizzare un titolo diverso o optare per un CTA più aggressivo, ad esempio.

Con un adeguato test degli annunci, puoi lavorare per migliorare il coinvolgimento e il traffico verso le tue pagine di destinazione dai tuoi annunci YouTube. Sebbene questa estensione sia facoltativa, a mio parere è un must.

Conclusione

Il vantaggio principale di eseguire una campagna video di YouTube utilizzando gli annunci TrueView in-stream è la quantità di consapevolezza del marchio coerente e gratuita che puoi ottenere. A meno che non utilizzi annunci bumper (6 secondi) o non ignorabili, paghi solo per le visualizzazioni se qualcuno guarda almeno 30 secondi del video. Se il tuo video è più breve di 30 secondi, paghi solo se lo spettatore guarda l'intero filmato.

Sebbene creare consapevolezza del marchio sia fantastico, puoi fare molto di più per convincere gli spettatori ad agire direttamente dai tuoi annunci YouTube. Le tattiche di cui sopra ti aiuteranno a configurare le tue campagne video in Google Ads per ottenere conversioni dirette o semplicemente per spostare l'utente al passaggio successivo del percorso del cliente.

Non tutte le opzioni saranno adatte a tutti i settori. Prendi in considerazione le opzioni di azione con la parte più importante della tua campagna: la tua creatività video. Scopri cosa risuona con ogni pubblico in ogni fase della canalizzazione

Cosa pensi? Quale di questi annunci TrueView di YouTube proverai? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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