Come creare annunci video di YouTube che convertono: Social Media Examiner

Vuoi fare pubblicità su YouTube? Ti stai chiedendo come creare annunci YouTube che funzionano?

Per esplorare come creare annunci YouTube che convertono, intervisto Tom Breeze su Podcast di social media marketing.

Tom è un esperto di annunci di YouTube e CEO di Visibilità, un'agenzia pubblicitaria di YouTube che aiuta le aziende B2C a risposta diretta a scalare le loro attività. È anche fondatore di The Ad Buyers Club, un modello fatto con te progettato per aiutare i professionisti del marketing ad avere successo con gli annunci video di YouTube.

Imparerai quali tipi di formati di annunci di YouTube dovrebbero prendere in considerazione i professionisti del marketing e troverai una struttura per creare autonomamente annunci video di YouTube di successo.

Perché i professionisti del marketing dovrebbero concentrarsi sugli annunci video di YouTube?

Da otto anni Tom afferma che YouTube è un oceano blu che nessuno sta esplorando.

Nell'ultimo anno, tuttavia, la sua conversazione è cambiata perché le persone stanno iniziando a provare un po 'più di incertezza e frustrazione nell'utilizzo degli annunci di Facebook. Gli account delle persone vengono banditi e l'affaticamento degli annunci si sta rapidamente manifestando.

YouTube, tuttavia, sta assistendo alla crescita degli utenti. La piattaforma ha generalmente ospitato un vasto pubblico più giovane e ora, a causa delle condizioni di pandemia, ancora più persone stanno guardando i video lì. I dati demografici in più rapida crescita su YouTube sono ora gli spettatori nella fascia di età compresa tra 45 e 65 anni.

La bellezza di questa crescita è che tutti coloro che guardano video su YouTube hanno molta familiarità con la pubblicità nei contenuti e negli stessi nel modo in cui considerano di successo un'attività che fa pubblicità in televisione, è probabile che classifichino un'attività che fa pubblicità su YouTube come riuscito. Questa mentalità da spettatore significa che puoi fare pubblicità su YouTube con un budget di $ 5 al giorno e avere comunque un impatto credibile.

Inoltre, YouTube è un ottimo strumento di branding. Permette alle persone di vedere e conoscere chi sei come marchio. Man mano che il riconoscimento si approfondisce, tutto ciò che fai vedrà spesso un miglioramento nelle prestazioni.

Annunci in-stream di YouTube vs. Annunci discovery di YouTube

I due principali tipi di annunci di YouTube che i professionisti del marketing devono esplorare in questo momento sono gli annunci in-stream e gli annunci discovery.

Gli annunci in-stream, che molte persone chiamano annunci pre-roll, sono un tipo di annuncio in stile interruzione che viene riprodotto subito prima di un video su cui hai fatto clic per guardare. Un attributo chiave di questi annunci è che consentono allo spettatore di premere il pulsante Salta annuncio dopo che l'annuncio è stato riprodotto per 5 secondi, ma l'annuncio video stesso può essere di qualsiasi lunghezza.

In qualità di inserzionista, paghi quando qualcuno fa clic sul tuo sito web o quando qualcuno guarda 30 secondi o più del tuo annuncio. Se il tuo annuncio dura meno di 30 secondi, paghi quando qualcuno guarda fino alla fine del tuo annuncio. In pratica stai pagando per il coinvolgimento.

Se tu sei iniziare con gli annunci YouTube, Tom consiglia di padroneggiare prima l'annuncio in-stream. Una volta che sai cosa stai facendo con gli annunci in-stream, è facile scalare perché c'è così tanto spazio pubblicitario. Il tuo annuncio viene riprodotto davanti ad altri video che le persone stanno già guardando e quei video aumentano ogni singolo giorno.

Annunci discovery vengono serviti in due posizioni e in base a qualcosa che lo spettatore ha cercato e / o sta guardando. Il primo posizionamento si trova nella parte superiore dei risultati di ricerca di YouTube per una parola chiave o una frase che lo spettatore ha digitato nella barra di ricerca di YouTube. Il secondo posizionamento si trova nella parte superiore dei video nella colonna di destra in una pagina di visualizzazione video.

In qualità di inserzionista, paghi quando qualcuno fa clic per guardare il tuo video. In pratica stai pagando per amplificare video selezionati e attirare le persone sui tuoi contenuti e, in definitiva, sul tuo canale.

Una buona strategia per gli annunci discovery è utilizzarli per promuovere un video che ha un buon rendimento e che sta convertendo per te. Quando amplifichi quel video e ne guadagni di più guardare il tempo, scoprirai che ottiene anche una copertura più organica tramite il posizionamento naturale nella ricerca e nella sezione dei video correlati / suggeriti.

Tom ha utilizzato questa tattica per avviare nuovi contenuti rilasciando il video come annuncio di scoperta, lasciandolo arrivare 10.000 visualizzazioni o giù di lì, quindi ridurre la pubblicità per lasciare che la vita organica di quel video continui crescere.

Per la maggior parte, però, Tom usa gli annunci discovery per remarketing quindi chiunque sia stato sul suo sito web o abbia guardato un determinato video continuerà a vedere le sue miniature e il suo brand su YouTube.

Quindi puoi scegliere il contenuto che desideri davanti alle persone in base alle loro azioni. Se sono stati nella tua pagina di pagamento, forse li mostrerai video di testimonianze di clienti felici. Oppure, se sono stati sulla tua pagina di registrazione e non si sono registrati, ad esempio, potresti offrire loro un video più basato sulle opportunità.

Come creare un annuncio in-stream YouTube di successo

Per capire cosa rende un buon annuncio su YouTube, Tom ha fatto affidamento sul suo background in psicologia; ha un master in psicologia e ha anche studiato neuromarketing ed economia comportamentale.

Innanzitutto doveva descrivere chiaramente il principio di base della pubblicità: vuoi che le persone prendano una decisione. Su YouTube interrompi l'esperienza di uno spettatore con un annuncio, quindi devi dire cose o mostrare cose per presentare un'esperienza che induce le persone a decidere di visitare il tuo sito web per continuare il viaggio.

Le cose sono diventate davvero interessanti quando ha esaminato la psicologia del processo decisionale perché si è reso conto che le decisioni sono prese esclusivamente dalla parte cosciente del cervello.

La parte cosciente della tua mente è logica e può aggrapparsi a circa sette cose contemporaneamente.

Al di sotto, però, c'è la tua mente inconscia dove sono alloggiate le tue emozioni, identità, esperienze, ricordi - tutto ciò che costituisce chi sei -. E tutto il processo decisionale inizia nella tua mente inconscia quando scegli in base ai tuoi desideri.

In qualità di inserzionista, devi prima coinvolgere le menti inconsce delle persone. Lo fai capendo quali sono i desideri più profondi dei tuoi clienti e cosa li spinge, quindi attingi a questo per posizionare il tuo prodotto. Una volta ottenuto, saranno attivati ​​e pronti ad ascoltare ciò che hai da dire.

Quindi il cervello cosciente entra in gioco e la logica entra in gioco. Il cervello cosciente inizia a cercare prove e informazioni per giustificare e supportare la decisione che il cervello inconscio ha già preso.

In qualità di inserzionista, devi coinvolgere la mente cosciente attingendo ai valori delle persone e a ciò che è importante per loro in modo che si sentano a proprio agio nel prendere la decisione.

Per illustrare, se desideri l'avventura e vedi una pubblicità che mostra un'auto in un'avventura fuoristrada che finisce su una spiaggia appartata dove puoi fare surf, il tuo cervello inconscio vuole quell'auto. Quindi il tuo cervello logico e cosciente interviene per fornire giustificazioni logiche sul motivo per cui vuoi l'auto. Ti verranno in mente cose come una grande distanza in miglia del gas, una maggiore sicurezza e così via. Queste due cose potrebbero essere importanti per te, ma sono fondamentalmente una scusa per giustificare l'acquisto dell'auto.

Quando la tua mente inconscia decide che vuole qualcosa, il tuo cervello cosciente cerca giustificazioni logiche per supportare quella decisione emotiva. Come processo psicologico, questo aveva senso per Tom, ma non l'ha visto tradotto tramite annunci video. Per ispirazione, ha guardato all'industria cinematografica per decifrare ciò che rende un film memorabile. Oggi usa ciò che ha imparato per creare annunci in tre atti.

Il primo atto è quando attivi il cervello inconscio per far desiderare alle persone ciò di cui stai parlando. Il secondo atto è quando sazi il cervello cosciente presentando prove basate sui valori per giustificare la decisione che vuoi che prendano. Il terzo atto è quando crei una tensione che spinge le persone all'azione.

La durata ottimale per un annuncio in-stream è di circa 2 minuti e 20 secondi. Il 30% di quel tempo dovrebbe essere dedicato all'Atto I, il 50% all'Atto II e il 20% all'Atto III.

Atto I: coinvolgere la mente inconscia

Piuttosto che iniziare con una sceneggiatura, Tom ha scoperto che è meglio concentrarsi prima su storyboard, immagini, musica, effetti sonori e altri elementi. Quando questi sono a posto, lo script segue facilmente.

Supponiamo che tu venda formazione che insegna alle persone come diventare professionisti del marketing migliori e desideri invitare le persone a registrarsi a un webinar. Inizia con l'offerta (non il tuo prodotto, il webinar). Se qualcuno si registra al webinar, quali sono i vantaggi che otterrà? Forse il vantaggio è che acquisiranno più clienti a un prezzo vantaggioso.

Adesso hai due cose da fare. Uno è capire il desiderio di quel beneficio e l'altro è capire l'identità che il beneficio darà a qualcuno.

Qual è il desiderio di qualcuno che vuole diventare un ottimo operatore di marketing? Vogliono essere percepiti come se stessero facendo un ottimo lavoro e avere certezza nelle loro tattiche. Vogliono raggiungere un livello di fiducia e probabilmente un livello di riconoscimento.

Successivamente, inquadra la loro identità attorno a tale vantaggio per stabilire in chi si trasformeranno: un professionista dell'acquisto di annunci a cui viene chiesto di parlare alle conferenze. Quindi considera cosa potrebbe accadere quando diventano quella persona con la nuova identità. Quando sono diventati oratori, strofineranno i gomiti con altri oratori e godranno di uno status elevato agli occhi di altre persone. Potrebbero essere invitati a cene esclusive... Hai capito.

Con queste comprensioni in atto, cerca un videoclip, un'ambientazione o una scena che stimoli immediatamente il desiderio in un operatore di marketing che guarda l'inizio del video. Vuoi che pensino, "Wow. Voglio essere quella persona che fa quella cosa e prova quell'emozione ". Potresti mostrare un oratore sul palco che riceve un standing ovation o mostrare qualcuno che fa una presentazione alla propria squadra e ottiene un vero riconoscimento dal proprio capo, per esempio. Potrebbe essere qualsiasi cosa, ma è come, "Bene, abbiamo il riconoscimento".

In sostanza hai impostato uno storyboard per il primo atto con tre cose: la persona / identità (un marketer) che è mostrare un comportamento / attività (parlare su un palco) e provare una certa emozione - in questo caso, riconoscimento.

Ora puoi scrivere la sceneggiatura del primo atto e dire qualcosa del tipo: "Se vuoi essere un oratore sul palco ed essere riconosciuto ..."

In un esempio del mondo reale, Tom sta lavorando con Carmen Morin, una pianista che insegna alle persone come suonare il piano. Carmen dice che il desiderio dei suoi clienti è quello di "... essere in uno stato di flusso quando suonano il piano in modo da avere completa libertà e creatività che trasuda da loro. Si perdono solo nel pianoforte. "

Tom ha tradotto quel desiderio in libertà e creatività. Quando i suoi clienti diventano pianisti, possono suonare liberamente senza pensarci. Per visualizzarlo, Tom ha girato un filmato di Carmen che suona il pianoforte nella natura selvaggia tra splendide colline, con alberi sempreverdi e una cima di montagna innevata sullo sfondo.

Atto 2: soddisfare la mente cosciente

Con il cervello inconscio a bordo, il cervello cosciente inizierà a fare domande per convalidare il desiderio dello spettatore: "Ok, voglio questa cosa ma chi è questa persona che mi sta parlando? Chi è questo marchio che parla con me? Come faccio a sapere di poter fare quello che mi chiedono? Sono sicuro di poterlo fare? Mostrami come farlo. "

Tu, come inserzionista, devi pensare a comunicare due cose: la tua credibilità e il piano d'azione che hai per i clienti.

Seguendo l'esempio precedente, potresti stabilire la tua credibilità dimostrando loro che sei un esperto riconosciuto che fornisce risultati. Forse hai ricevuto un sacco di riconoscimenti e premi, hai scritto un libro o parlato sul palco di tutto il mondo. Prenditi 5 secondi per condividere queste cose in modo che lo spettatore pensi: "Ok, fantastico. Mi posso fidare di te. Sembra che tu sappia di cosa stai parlando. "

Successivamente, mostra al tuo spettatore che hai un piano d'azione o una metodologia proprietari. Alzalo per dire: "Funziona così. Questo è ciò che faremo insieme e ti aiuterà a realizzare il tuo desiderio. "

Se stai vendendo un prodotto, una dimostrazione funzionerà al posto del piano d'azione, ma desideri che la dimostrazione ricordi costantemente alle persone il loro desiderio. Se il tuo prodotto è una macchina per il caffè dalle mille sfaccettature, non ricorrere a: "Oh, metti qui la tazza e poi premi questo pulsante e poi ti fa un bel caffè, lavoro fatto".

Invece, mentre prepari il caffè, dì qualcosa del tipo: "Quando organizzi una cena per più persone e la maggior parte di loro vuole un caffè dopo cena, ecco come li impressioni davvero. Premi questo pulsante e sarai in grado di preparare diversi tipi di caffè in base a ciò che ogni ospite desidera. Quando li servi, fallo... e sembrerai fantastico. " A questo punto, l'annuncio video mostrerà un host o una hostess che riporta il caffè al tavolo e le persone rimangono impressionate.

Vuoi sempre abbinare la dimostrazione al contesto del desiderio.

Atto 3: costruire la tensione e l'appello all'azione

Piuttosto che fornire un rapido invito all'azione di 5-10 secondi, Tom utilizza l'ultimo 20% dei suoi annunci per mostrare allo spettatore altri persone proprio come loro, che hanno iniziato nella posizione in cui si trova attualmente lo spettatore e ora hanno tutto ciò che è lo spettatore desideri. Vuoi che lo spettatore veda queste persone e pensi: “Oh, wow, le persone come me stanno ottenendo questi grandi risultati e le sensazioni che desidero, e sono anche in quel gruppo di status di cui voglio far parte. È lì che voglio essere. "

È essenziale utilizzare i morsi del suono delle persone per stabilire che hanno raggiunto i risultati utilizzando il tuo metodo. Se riesci a ottenere la testimonianza che dice che l'azione che vuoi che il tuo cliente intraprenda porta il cliente dove vuole andare, fa miracoli.

Anche se non puoi sollecitare una testimonianza e dire a qualcuno esattamente cosa dire, puoi guidarlo a darti ciò di cui hai bisogno rimanendo sincero e genuino. Chiedi loro di includere come hanno scoperto di te e com'è stato il tuo viaggio per loro.

“Ho scoperto questa azienda che mi avrebbe insegnato il marketing. Ho visto quell'annuncio su YouTube, infatti. Ho cliccato sul link, mi sono unito al webinar, ho imparato questa cosa e l'ho portata alla mia prossima presentazione. Ti dirò una cosa, ho ricevuto recensioni così entusiastiche come risultato di queste piccole modifiche che questa persona mi ha insegnato. "

È qui che entra in gioco la tensione. Fornisci un semplice invito all'azione dicendo allo spettatore di fare clic per iscriversi al webinar e poi alludi al fatto che lo spettatore ha una scelta da fare.

Possono iniziare ad agire all'interno dell'identità che vogliono raggiungere e diventare come le persone nelle testimonianze oppure possono rimanere come sono e nulla cambierà per loro. La scelta presentata dovrebbe essere inferiore, "Devo iscrivermi a questo webinar?" e ancora: "Deciderò di essere la persona che voglio essere?"

Come ultima spinta alla tensione, puoi aggiungere un conto alla rovescia alla fine del video per far sapere alle persone che hanno un tempo limitato per agire.

Conclusioni chiave da questo episodio:

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