Come utilizzare una sequenza di e-mail per trasformare i potenziali clienti in clienti: Social Media Examiner

Usa la posta elettronica nel tuo marketing? Ti chiedi come una sequenza di e-mail possa aiutare a trasformare le persone in clienti?

In questo articolo imparerai a conoscere una sequenza di email che crea una vera lealtà e aumenta le vendite. Scoprirai anche come riciclare questo sistema di posta elettronica per rimanere coinvolto nel tempo con il tuo pubblico. Infine, scoprirai come coinvolgere nuovamente le persone in un elenco a cui non hai inviato email da un po '.

Per apprendere una sequenza di e-mail in sei passaggi per nutrire le persone, dai potenziali clienti ai clienti, leggi l'articolo seguente per una procedura dettagliata o guarda questo video.

Perché hai bisogno di un sistema di gestione delle e-mail

Quando pensi a qualcuno che entra nella tua lista di posta elettronica, considera il viaggio a cui vuoi portarlo creare fiducia, familiarità ed entusiasmo e indurli a voler acquistare i tuoi prodotti o servizi. La creazione di una sequenza di email che nutra il tuo pubblico renderà più facile convertirlo in acquirenti e misurare ciò che funziona e cosa non funziona in modo da poter scalare il tuo sistema.

Ci sono sei email che devi includere nella tua sequenza di email ogni mese. Chiamo queste email il tuo "sandwich di permesso" perché le ripeti più e più volte. Puoi prendere questi stessi sei modelli e infonderli con diversi tipi di formazione, funzionalità e autorizzazioni nel tempo per nutrire il tuo pubblico.

In effetti, i miei clienti preferiti a sette cifre hanno un intero anno di panini autorizzati. Ogni mese hanno due cicli di sei e alla fine di quel mese fanno una vendita lampo di 1 giorno o una vendita più lunga di 6 giorni. Questo è un ottimo ciclo in cui sai esattamente di cosa hai bisogno per scrivere esattamente in quale ordine per nutrire il tuo pubblico per un periodo di tempo.

Ora diamo un'occhiata alle sei email che devi includere nella tua sequenza di email per fidelizzare, generare coinvolgimento e fare vendite.

# 1: email di autorizzazione

La prima e-mail nella sequenza è la tua e-mail di autorizzazione, che aiuta a mostrare al tuo pubblico che appartengono. Questo è importante perché ricevono molte email da molte persone diverse. Quando ricevono un'email da te, vuoi che si sentano come se stessero ascoltando un amico, qualcuno che le capisce davvero.

Che aspetto ha un'e-mail di autorizzazione? Un esempio utilizzato dalla mia azienda è che a volte la tua vita è nel caos e la riesci a malapena a tenerla insieme. Il permesso che stiamo dando alle persone non è quello di essere perfetti, forse di piangere in bagno perché i tuoi figli non si metteranno le scarpe, ma poi salta su una chiamata del cliente 2 ore dopo e sii affilato come un rasoio.

Dare alle persone il permesso di essere imperfette fa capire loro che appartengono alla tua comunità e che rimarranno più a lungo per questo motivo.

# 2: email di Clout

I prossimi sono le email di influenza. Queste email sono importanti perché mostrano al tuo pubblico che sei qualcuno che vale la pena ascoltare.

Esistono due modi per inviare messaggi di posta elettronica di influenza. Un approccio consiste nell'includere un'email sulla tua authority platform, che si tratti di un podcast, di un canale YouTube o di un blog. L'altro modo è dimostrare che sei stato presentato. Entrambe queste tattiche mostrano al tuo pubblico che sei un esperto nel tuo spazio e qualcuno che dovrebbero ascoltare.

# 3: Email di formazione

Il terzo tipo di email in questa sequenza è un'e-mail di formazione, che probabilmente invierai più spesso. È qui che colmi una lacuna (cambi idea del tuo pubblico su qualcosa) o condividi un hack (mostra loro come fare una particolare tattica o strategia).

Puoi scrivere la formazione direttamente nell'e-mail o creare un'e-mail che indirizza le persone a un video in cui fai la formazione. In ogni caso, si tratta di mostrarti in una modalità di insegnamento.

# 4: email di raccomandazione

Le e-mail di raccomandazione presentano un prodotto diverso al tuo pubblico. Forse è un libro o un prodotto che ami o un'altra persona e i suoi prodotti e servizi di cui sei entusiasta. Questa e-mail è un ottimo posto per utilizzare i link di affiliazione.

Le e-mail di raccomandazione mostrano che ci tieni a qualcosa di più della semplice vendita dei tuoi prodotti e servizi. E se le persone dovrebbero amare il libro o acquistare il prodotto che consigli, assoceranno anche te a quel risultato. È una vittoria per tutti. Ti aiuta anche a passare a quello successivo: chiedere e-mail.

# 5: chiedi email

L'email di richiesta è dove chiedi effettivamente alle persone di acquistare il tuo prodotto o servizio. La maggior parte delle aziende non lo fa. Stanno solo inviando una newsletter o chiedono sporadicamente una vendita.

# 6: Email di feedback

Dopo aver inviato l'email di richiesta, si passa al ciclo di feedback. L'email di feedback è importante perché dopo aver chiesto alle persone di acquistare qualcosa, vorrai farlo sollecita le loro opinioni per dimostrare che tieni a ciò che i clienti pensano dei tuoi prodotti e dei tuoi marca.

Bonus: come riattivare un elenco dormiente

Sento spesso operatori di marketing dire: "Ho già persone nella mia mailing list, ma non sono molto coinvolgenti e non ho inviato loro molte email". Quindi come rinvigorire quel pubblico? Rivolgendosi all'elefante nella stanza. Invia loro semplicemente un'email e dì qualcosa del tipo: "Non sono stato molto in giro, ma in questo momento sono in corso molti cambiamenti nella mia attività e vedrai molto di più di me".

Conclusione

Quando crei una sequenza di email con questi sei tipi di email in questo ordine particolare, è più probabile che nutra il tuo pubblico in modo autentico ed emozionante.

Cosa pensi? Sei ispirato a provare questa sequenza di email per la tua azienda? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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