Annunci con modulo per lead di Facebook: come ottimizzare per i risultati: Social Media Examiner

Vuoi più lead di qualità da Facebook? I tuoi moduli per i lead di Facebook sono impostati correttamente?

In questo articolo imparerai quale tipo di modulo per i lead di Facebook produrrà i lead di altissima qualità, quali domande precompilate includere e come aggiungere domande personalizzate che prequalificheranno il tuo conduce. Scoprirai anche l'aspetto più importante dei moduli per i lead che molte aziende trascurano.

Per sapere come ottimizzare i tuoi moduli per i lead di Facebook, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata facile da seguire o guarda questo video:

# 1: crea un nuovo modulo per i lead di Facebook

I moduli per i lead di Facebook sono un modo semplice e semplificato per le persone di registrarsi come lead. Il processo si svolge interamente su Facebook invece di utilizzare qualcosa come una pagina di destinazione in cui le persone navigano da Facebook al tuo sito web.

A volte il processo di invio di persone a una pagina di destinazione da Facebook può essere problematico se il tuo sito web o funnel non è ottimizzato per la velocità. Il caricamento potrebbe richiedere più tempo di quanto la persona media sia disposta ad aspettare. Con un modulo per i lead di Facebook, il processo di registrazione è semplice e veloce.

Per creare un modulo per i lead di Facebook, devi andare sul front-end della tua pagina aziendale di Facebook tramite Business Manager. Nel menu nella parte superiore della pagina, fai clic sul pulsante Strumenti di pubblicazione o fai clic sul pulsante Altro e scegli Strumenti di pubblicazione dal menu a discesa.

Una volta aperti gli strumenti di pubblicazione, vai a Libreria moduli sul lato sinistro dello schermo. Quindi fare clic su Crea a destra.

Successivamente, vedrai l'opzione per creare un nuovo modulo per i lead o duplicare un modulo esistente (se ne hai già creato uno). Fare clic su Nuovo modulo.

Nella parte superiore della finestra Crea modulo, assegna un nome al modulo. Ora sei pronto per progettare il tuo modulo per i lead di Facebook.

# 2: progetta il tuo modulo per i lead di Facebook

Spesso, le persone che ci hanno provato Annunci di lead form di Facebook lamentarsi del fatto che i lead sono di qualità inferiore o che non possono contattare il lead in un secondo momento. Ecco come impostare il tuo modulo per i lead per ottenere lead di qualità con cui puoi metterti in contatto.

Scegli il giusto tipo di modulo per i lead

Puoi scegliere tra due tipi di moduli per i lead di Facebook. Il primo è More Volume, che è l'impostazione predefinita. Questo è in genere ciò che le persone scelgono quando creano un modulo per i lead. Se ti limiti a mantenere l'impostazione predefinita, tuttavia, potresti fare la scelta sbagliata per la tua attività.

Con l'opzione Più volume, l'iscrizione è letteralmente un processo a due clic, che consentirà a molti lead di qualità inferiore di arrivare. Uno dei motivi è che le persone potrebbero averlo fatto accidentalmente. Un altro è che, poiché le persone non devono eseguire molti passaggi per partecipare, non hanno necessariamente un forte impegno per l'offerta. Anche se puoi ancora ottenere dei buoni contatti con l'opzione Più volume, alcuni potrebbero essere meno interessati di quanto preferiresti.

In genere consiglio la seconda opzione: Higher Intent. Seguendo questo percorso viene aggiunto un passaggio nel modulo che consente alle persone di rivedere le proprie informazioni prima di inviarle. Quindi stai aggiungendo un ulteriore clic sul pulsante e una schermata aggiuntiva per la navigazione di potenziali contatti.

Aggiungi un'immagine e un testo di sfondo

Ora passa alla sezione Intro, iniziando con l'immagine di sfondo. Questa è l'immagine che va nella parte superiore del modulo. Puoi utilizzare l'immagine dal tuo file Annuncio di Facebook oppure carica un'immagine che sarà su ogni annuncio, indipendentemente da dove le persone fanno clic. Per questo esempio, vuoi ricordare alle persone perché si stanno registrando, quindi segui l'immagine dal tuo annuncio di Facebook.

La prossima è la sezione Saluti. Qui puoi aggiungere un titolo fino a 60 caratteri e una descrizione sotto forma di paragrafo o elenco. Ricorda, il tuo modulo di Facebook alla fine sostituisce una pagina di destinazione che ha un titolo forte e frase di apertura, paragrafo o invito all'azione (CTA), quindi è necessario inserire gli stessi elementi nel file modulo.

Ti consiglio di utilizzare il titolo per stabilire a cosa si stanno iscrivendo le persone e i vantaggi di questa offerta, ad esempio "Impara a commercializzare un'attività locale online in modo redditizio".

Per la descrizione, dai alle persone un motivo per registrarsi. Se hai un'offerta specifica come un finanziamento con interessi dello 0% o ne acquisti uno prendi uno gratis, concentrati su quello.

Aggiungi domande al tuo modulo per i lead di Facebook

La sezione successiva è dove tu aggiungi domande al tuo modulo per i lead di Facebook. I campi standard (nome, e-mail e numero di telefono) verranno compilati automaticamente da Facebook. Sebbene ciò crei un'esperienza di registrazione più fluida, le persone tendono anche a saltarla senza rivedere tali informazioni.

Il campo dell'e-mail risulterà errato più spesso del campo del numero di telefono. I numeri di telefono non cambiano così spesso come gli indirizzi email. E la maggior parte delle persone ha collegato il proprio numero di telefono su richiesta di Facebook come misura di sicurezza.

Includi sempre il campo del numero di telefono nel modulo perché ti darà la possibilità di inviare messaggi di testo ai tuoi lead. Desideri utilizzare messaggi di testo e telefonate come metodi principali di comunicazione con i lead perché gli indirizzi e-mail sono spesso errati.

Ti incoraggio vivamente ad aggiungere alcune domande personalizzate al tuo modulo, che costringerà le persone a interagire effettivamente con esso. Facebook ti consente di aggiungere domande a scelta multipla, domande condizionali e richieste di appuntamento (che non si collegano a un sistema di prenotazione o al calendario delle prenotazioni). Va bene aggiungere alcune domande ma non esagerare.

Le domande a risposta breve sono un'ottima opzione perché le persone devono digitare qualcosa. Chiedi qualcosa che faccia riflettere le persone sul motivo per cui vogliono iscriversi, ad esempio "Confermi che risponderai al telefono quando chiamata?" Se il tuo potenziale lead in realtà non vuole parlare con te, si renderanno conto in quel momento che questo non è un modulo che devono compilare su. L'aggiunta di domande personalizzate come questa ti aiuterà a eliminare i lead scadenti.

Link alla tua politica sulla privacy

Dopo aver aggiunto le domande al modulo, passa alla sezione Informativa sulla privacy. Se ti stai concentrando sul follow-up tramite messaggi di testo con nuovi lead, devi disporre di una politica sulla privacy appropriata che copra la tua attività e ti dia l'autorizzazione del lead. Aggiungi un collegamento alla politica sulla privacy sul tuo sito web nel campo Link.

Puoi anche aggiungere un disclaimer personalizzato, ma fallo solo se sei legalmente obbligato a farlo. Altrimenti, distrarrà dal tuo obiettivo finale.

Il prossimo è la schermata di revisione. Non è necessario aggiungere nulla qui. Questa schermata consente alla persona che si iscrive di rivedere la propria email, nome e numero di telefono. E se una qualsiasi di queste informazioni non è corretta, possono tornare indietro e correggerla.

Aggiungi una CTA

L'ultima sezione è per il completamento. Vedrai i campi per aggiungere un altro titolo e una descrizione, un pulsante CTA, un testo CTA e poi avrai un'opzione aggiuntiva a seconda di quale CTA è.

È qui che i professionisti del marketing spesso commettono errori. Potrebbero dire qualcosa del tipo "Visita il nostro sito web per saperne di più" o qualcosa di irrilevante per portare questo vantaggio al passaggio successivo. Il titolo che useremo per questo esempio è "ASPETTA! Non hai ancora finito! Fai clic sul pulsante in basso per programmare ". Mi piace anche usare gli emoji perché sono un po 'diversi e attirano l'attenzione delle persone.

A seconda di cosa chiedi alle persone di attivare, spiega loro perché c'è un altro passaggio nella descrizione. Non vuoi fornire un sacco di dettagli perché tutto ciò che ti interessa in questo momento è fargli fare clic sul pulsante.

Per il testo dell'invito all'azione, andiamo con Visualizza sito web e cambiamo il testo dell'invito all'azione da Visualizza sito web a "CLICCA QUI PER PIANIFICARE ORA!"

Aggiungi un collegamento che va direttamente alla pagina con il tuo calendario in modo che il tuo lead possa selezionare una data e un'ora per prenotare un appuntamento. Non inviarli alla prima pagina della tua canalizzazione; hai già le loro informazioni. Ti servono per fare un ulteriore passo avanti e fissare un appuntamento.

# 3: esamina e pubblica il tuo modulo per i lead di Facebook

Dopo aver completato il modulo per i lead di Facebook, ricontrolla che tutte le opzioni e i link che hai aggiunto siano corretti e correggi gli eventuali errori segnalati da Facebook. Dopo aver pubblicato questo modulo, non potrai tornare indietro e modificarlo. Puoi duplicarlo ma sarà un modulo completamente separato. Dover duplicare un modulo esistente aggiunge passaggi e aumenta la probabilità che commetterai un errore e i lead non verranno consegnati.

Potresti anche voler controllare la scheda Impostazioni. Qui è dove puoi cambiare la lingua del tuo modulo se vuoi raggiungere persone che parlano una lingua diversa dall'inglese. Puoi anche aggiungere i tuoi parametri di monitoraggio qui, quindi se hai moduli aggiuntivi, sarai in grado di vedere quale modulo di Facebook sta producendo i lead che alla fine stanno convertendo.

Un'altra opzione è passare da moduli limitati a moduli aperti, che consentirà a chiunque di vedere il modulo. Altrimenti, le uniche persone che lo vedranno saranno quelle a cui hai offerto un annuncio.

C'è anche un'opzione per modificare i nomi dei campi, ma probabilmente non è qualcosa che dovrai fare.

Se tutto sembra a posto e sei pronto per finalizzare il modulo, premi Pubblica. Il tuo nuovo modulo verrà quindi visualizzato nella libreria dei moduli e sarai in grado di utilizzarlo nei tuoi annunci di Facebook. Se salvi il modulo come bozza, lo troverai nella libreria delle bozze.

# 4: usa il tuo modulo per lead di Facebook in un annuncio

Dopo aver pubblicato il modulo, è pronto per essere utilizzato in un annuncio di Facebook solo con l'obiettivo Lead Generation. Questo è l'unico obiettivo che ti consente di utilizzare i moduli per i lead di Facebook.

Una volta che tu lancia una campagna pubblicitaria principale di Facebook e inizia a generare lead, è importante notare che Facebook non ti avviserà automaticamente quando ricevi lead. Se vai alla sezione Configurazione lead nei tuoi strumenti di pubblicazione, puoi collegare il tuo CRM a Facebook in modo che ti avvisi automaticamente di nuovi lead.

Puoi anche connettere il tuo CRM con una piattaforma come Zapier, o se utilizzi un programma che ha una connessione diretta ai moduli di lead, puoi configurarlo in questo modo.

Suggerimento professionale: È importante ricevere una notifica quando ricevi un nuovo lead, preferibilmente tramite e-mail e messaggio di testo, in modo da poterlo ricontattare immediatamente.

Conclusione

L'ottimizzazione dei moduli di Facebook è essenziale per generare lead di qualità e, in ultima analisi, le vendite per la tua azienda. Assicurati di scegliere il tipo di modulo per i lead di Facebook appropriato, includi le giuste domande di pre-compilazione e aggiungi domande personalizzate pertinenti per prequalificare i tuoi lead. Adotta anche misure per assicurarti di ricevere una notifica via e-mail e testo su eventuali nuovi lead in arrivo in modo da poterti ricontattare immediatamente.

Cosa pensi? Quale di questi suggerimenti proverai a ottimizzare i tuoi moduli per i lead di Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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