Lancio con annunci Facebook: come vendere di più con Facebook: Social Media Examiner

Gli annunci di Facebook sono una parte importante della tua strategia di lancio? Ti chiedi come puoi usare Facebook per vendere di più durante il tuo prossimo lancio?

Per esplorare come utilizzare gli annunci di Facebook per generare più vendite durante un lancio, intervisto Emily Hirsh su Podcast di social media marketing.

Emily è la fondatrice di Hirsh Marketing, un'agenzia pubblicitaria specializzata nell'aiutare influencer e coach a vendere i loro prodotti digitali. Conduce il podcast Hirsh Marketing Underground e il suo corso si chiama Ignite: Marketing for Influencers.

Imparerai come i cinque passaggi del processo di Hirsch supportano un lancio di successo e scoprirai come applicare ogni passaggio del processo al tuo lancio. Troverai anche esempi di annunci Facebook da modellare nel tuo lancio.

Per entrare nel mondo online, Emily ha iniziato il suo viaggio come assistente virtuale al servizio di imprenditori che vendevano corsi e servizi. Ha imparato da sola come utilizzare qualsiasi cosa, da ClickFunnels a Infusionsoft a Ontraport, e poi gli annunci di Facebook.

Quando ha pubblicato annunci per un summit digitale e si è assicurata 10.000 iscrizioni al costo di 50 centesimi per lead, lei si rese conto che aveva qualcosa di valore che poteva portare al livello successivo e avere un effetto maggiore su di più persone.

Nel corso del tempo, ha iniziato a dire di no a tutto tranne che a lavorare con gli annunci di Facebook. Tre anni fa, quando ha iniziato a costruire il suo team, ha creato The Hirsh Process per insegnare ai membri del suo team cosa stava facendo in modo intuitivo in modo che potessero servire i loro clienti.

Oggi, Emily ha un team di 24 persone, un elenco di oltre 55 clienti e ne ha supervisionati diversi lanci a otto cifre per diversi grandi influencer tra cui Marie Forleo e molti altri che sono apparsi questo podcast.

Perché gli esperti di marketing dovrebbero concentrarsi sugli annunci di Facebook per un lancio?

Sebbene il costo degli annunci di Facebook sia decisamente aumentato negli ultimi 3 anni, Emily crede ancora e vede i dati ogni giorno supporta la sua convinzione che gli annunci di Facebook siano la scelta pubblicitaria più economica per raggiungere più clienti ideali durante un lanciare.

Così tanto lavoro va nel contenuto di lancio che pubblichi per entrare in contatto con il pubblico che stai dopo limitarti a post organici, alla tua mailing list o a un'altra piattaforma pubblicitaria semplicemente non è un buon affare pratica. Quelle tattiche non faranno il colpo che faranno gli annunci di Facebook e Instagram.

Emily ha testato gli annunci su Google, YouTube e LinkedIn e ha scoperto che gli annunci di Facebook e Instagram lo sono il percorso più economico, in gran parte dovuto al fatto che il pubblico ideale della maggior parte delle persone è su Facebook e Instagram. È un modo poco costoso per raggiungere migliaia di persone in più di quanto potresti raggiungere altrimenti.

Ciò vale per i grandi influencer con elenchi di email e segmenti di pubblico di grandi dimensioni, nonché per gli influencer più piccoli che non hanno ancora elenchi di email o segmenti di pubblico di grandi dimensioni.

L'errore più comune commesso durante la pubblicità di un lancio

Quello che fai prima di un lancio e tra i lanci a volte è più importante del lancio stesso, osserva Emily.

Un lancio tipico avrà più componenti o fasi: un pre-lancio, una serie di video, quindi un webinar, quindi una sfida e così via. Ogni fase del lancio richiede determinati tipi di annunci e messaggi.

Uno dei più grandi errori che Emily vede che le persone fanno si riduce alla mancanza di pianificazione e pubblicità per ciascuna di queste fasi. Pubblicheranno semplicemente alcuni annunci generali per un webinar o una serie di video e spereranno per il meglio.

Il processo Hirsh prevede di esaminare il numero di vendita per il lancio stesso e di determinare quante persone devono essere nell'elenco e-mail per ottenere quel numero di vendita. Emily quindi lavora la sequenza temporale all'indietro da lì per capire quanto tempo ci vuole per costruire quell'elenco fino a dove deve essere. Spesso, Emily pubblicherà annunci strategici per far crescere un elenco per un paio di mesi prima che il lancio avvenga.

Il processo Hirsh: un metodo in 5 fasi

Il processo Hirsh si suddivide in cinque passaggi che coprono strategia, consapevolezza e visibilità del marchio, generazione di lead, vendite, ridimensionamento e ottimizzazione.

Strategia: pianificazione pre-lancio

Inizia con i tre elementi fondamentali di cui avrai bisogno prima di pubblicare gli annunci.

Chiara definizione del cliente ideale

È fondamentale che il tuo marketing, il tuo copia dell'annuncio, il tuo hook, il titolo del tuo webinar e altri elementi possono andare tre livelli più in profondità di chiunque altro nel feed di notizie. Ciò garantisce tutto ciò che pubblichi, dai contenuti gratuiti a annunci di lead generation—Attrarre il cliente giusto perché il tuo obiettivo finale è vendere ciò che offri.

Per assicurarti che non ci siano disconnessioni nell'attrarre il tuo cliente ideale, devi essere chiaro su chi sono.

Chiediti cose come quali sono le loro più grandi frustrazioni? Qual è il loro sogno, qualcosa che vogliono ma non hanno? Quali sono le loro più grandi paure? Quindi, invece di elencare quelle risposte ad alto livello, approfondisci e definiscile in dettaglio. Cosa direbbero al loro amico se fossero in fila al bar? Come descriverebbero la loro frustrazione in quel contesto vs. un contesto tecnico o professionale?

Per illustrare, qualcuno nello spazio salute e benessere potrebbe dire: "Il mio cliente è qualcuno che vuole fare dei test i loro ormoni. " Ma se quel cliente stesse parlando con un amico, direbbe: "Voglio solo sentirmi meglio. Non voglio più sentirmi male e voglio perdere peso ".

Le parole che userebbero con un amico sono le parole che devono comparire nel tuo marketing.

Emily consiglia vivamente di fare interviste con potenziali clienti ideali per ottenere quella lingua esatta e quindi di conservarla in un documento a cui puoi fare riferimento quando crei il tuo messaggio.

Crea la strategia

Dopo aver identificato il cliente ideale e la lingua che utilizza, definisci chiaramente ogni fase del tuo lancio. Quanto durerà il tuo lancio? Che aspetto hanno le e-mail? Quanto tempo hai bisogno del nutrimento e del pezzo di pre-lancio?

Mentre sei in questa fase, non commettere l'errore di provare a replicare la strategia di un altro allenatore. Tieni invece conto delle preferenze e dei comportamenti del tuo pubblico. Hanno tempo per partecipare a una sfida? Dovresti fare un lungo webinar? Il tuo pubblico si siederà e lo guarderà? Basa le tue decisioni sul tuo cliente, non su qualcun altro.

Definisci il tuo budget

Se non definisci il successo prima di iniziare a pubblicare i tuoi annunci, come farai a sapere se hanno successo?

Innanzitutto, devi impostare il tuo obiettivo di vendita. Quanti soldi vuoi guadagnare e quanto prodotto devi vendere per fare quei soldi? Quindi lavora all'indietro.

Per visualizzarlo, se sai che il 2% dei lead convertirà, calcola quanti lead ti servono per iscriverti al tuo webinar e quanto sei disposto a pagare per lead. Quindi usa quei numeri per determinare il tuo budget.

Quando inizi a pubblicare annunci, puoi quindi esaminare il rendimento e apportare modifiche. Se, ad esempio, scopri che stai convertendo il 3% dei tuoi lead, potresti decidere di essere disposto a pagare fino a $ 7 per lead.

Consapevolezza e visibilità del brand: organico da + 3% a 4% del budget pubblicitario per la creazione del pubblico prima del lancio

Il passaggio successivo è quello che molte persone sbagliano perché si affidano esclusivamente a post organici. Una tattica più efficace consiste nell'utilizzare il 3% o il 4% del budget pubblicitario per promuovere specifici post organici a pubblico freddo con l'obiettivo di far crescere un pubblico caloroso, puoi effettuare il retargeting in futuro.

Quando esegui il retargeting di quel pubblico caldo con annunci per il tuo webinar, è probabile che tu ottenga un costo per lead e, cosa più importante, un vantaggio più prezioso perché hanno già consumato i tuoi contenuti in qualche modo. Sei stato in grado di creare fiducia e credibilità con loro in modo che siano più propensi ad acquistare in quel webinar.

In base alla tempistica stabilita nella fase di pianificazione, inizia questo processo 1-2 mesi dopo la data di lancio effettivo.

Emily consiglia di attenersi ai post che presentano il tuo modulo di contenuto principale. Nota che i podcast e i video da 3 a 5 minuti sembrano funzionare meglio perché c'è un livello di connessione più profondo quando senti la voce di qualcuno o lo vedi parlare. La chiave con i podcast è inviare le persone alla pagina delle note dello spettacolo sul tuo sito Web con una riproduzione incorporata perché è necessario che quel pixel si attivi. Non sarai in grado di effettuare il retargeting di qualcuno che ascolta i podcast Apple.

Desideri che il tuo podcast, video o post del blog venga mostrato a persone che non conoscono il tuo marchio o che non sono mai entrati in contatto con esso, nella speranza che utilizzino quel prezioso contenuto. La chiave è assicurarsi che il contenuto che promuovi sia scelto strategicamente per attrarre il cliente ideale che hai definito in precedenza.

Quindi puoi creare segmenti di pubblico caldi da quel traffico per eseguire il retargeting delle persone che lo hanno ha guardato una percentuale dei tuoi video, visitato il tuo sito web o pagine web specifiche, impegnato con il tuo annuncio di Facebook, ti ha inviato un DM su Instagram e così via.

Generazione di lead: dall'80% al 90% del budget pubblicitario per la promozione dell'esperienza Top of Funnel

Questo passaggio è dove ti concentri sul convincere le persone a registrarsi e presentarsi a un evento gratuito e assicurarti di raggiungere gli obiettivi principali che hai determinato durante la pianificazione del tuo lancio. Assegna l'80% al 90% dei budget pubblicitari per promuovere questo evento in un breve lasso di tempo, di solito circa una settimana.

Emily consiglia di dividere il tuo obiettivo di lead per il numero di giorni nella finestra della promozione in modo da sapere esattamente di quanti lead hai bisogno al giorno. Quindi saprai quanto dovresti spendere ogni giorno per gli annunci e potrai pianificare le tue campagne.

Che tu voglia che le persone si registrino per una serie di video, un webinar o una sfida, l'intera esperienza dovrebbe fornire un perfetto anticipo per la tua offerta.

Considera attentamente il tipo di esperienza, il titolo e il contenuto dell'esperienza. Devi camminare su una linea sottile tra il fornire un valore sufficiente senza dare troppo via e, allo stesso tempo, assicurati che il contenuto porti gli spettatori alla conclusione che acquistare la tua offerta è un gioco da ragazzi entro la fine del Esperienza.

La strategia di lancio standard di Emily consiste nel nutrire il pubblico con una serie di video in tre parti intervallati da domande e risposte e seguire l'esperienza del webinar.

Per quanto riguarda le informazioni sui lead che dovresti raccogliere, Emily afferma che un indirizzo email funziona meglio. La stessa casella di attivazione può anche contenere un campo per un numero di telefono. Secondo l'esperienza di Emily, circa il 50% delle persone fornirà il proprio numero di telefono.

Infine, le piace presentare un incentivo per il download come una cartella di lavoro sulla pagina di ringraziamento della registrazione a cui i registranti possono accedere optando per ManyChat. Osserva che il 50% -60% delle persone approfitta di questa ulteriore opportunità e ha visto bene successo con l'invio di un messaggio di promemoria ai partecipanti dal vivo al webinar proprio quando inizia il webinar vivere.

Vendite: dal 5% al ​​10% del budget pubblicitario per annunci di retargeting

Il tuo carrello dovrebbe essere aperto per un breve periodo, diciamo 7 giorni, quindi incorporare l'urgenza nei tuoi messaggi e annunci in questa fase è molto importante.

Poiché in questa fase hai a che fare con un pubblico più ristretto, Emily consiglia di avere da quattro a cinque annunci diversi rispetto a un annuncio di vendita generale che viene eseguito durante il periodo di apertura del carrello di 7 giorni. Non vuoi che le persone vedano lo stesso annuncio per 7 giorni. Allo stesso tempo, vuoi essere al primo posto in modo che le persone non dimentichino che il carrello è aperto e che si chiuderà il giorno X.

Crea e pubblica un mix di annunci per superare tutte le diverse obiezioni che le persone hanno durante quel periodo di 7 giorni. La combinazione di annunci che esegui durante questa fase potrebbe includere uno specifico per un bonus che scende nel mezzo del periodo di apertura del carrello, un annuncio video generale e annunci di testimonianze. Con questi in atto, sarai in grado di stratificare un retargeting ancora più profondo.

Per annunci testimonial, Emily suggerisce un annuncio a carosello per presentare tre o quattro clienti diversi. Non vuoi rendere difficile per qualcuno tirare fuori il punto importante da ogni testimonianza, quindi scegli i tuoi componenti con cura. Un'immagine di citazione con uno sfondo colorato e un cerchio attorno al viso del cliente che include una citazione potente è molto efficace. video funziona bene anche se utilizzi una clip breve e di forte impatto piuttosto che un video di 5 minuti.

Il tipo di annuncio di retargeting preferito da Emily è l'annuncio della pagina di vendita abbandonata. Ciò è particolarmente efficace nello spazio digitale quando fai un video che si apre con te che dici: "Ehi, so che sei stato molto vicino all'iscrizione a questo programma. Hai ragione sulla recinzione. Lo so, è una decisione importante. Ecco perché dovresti iscriverti... "Quindi continui a respingere le loro obiezioni e chiudi ricordando che il carrello chiuderà presto.

Emily ha registrato un ROI del 1.000% su questi annunci perché hai a che fare con un piccolo pubblico di persone che sono spesso arrivate fino alla tua pagina di pagamento prima di abbandonare il carrello. Ciò significa che il budget pubblicitario è ridotto.

Anziché pubblicare tutti i tuoi annunci contemporaneamente, Emily suggerisce di scaglionarli durante il periodo di apertura del carrello in modo da avere un nuovo annuncio pubblicato ogni 1-2 giorni. Guardando il punteggio di frequenza per i tuoi annunci ti aiuterà a sapere quando inserire un nuovo annuncio.

Potresti iniziare con l'annuncio di vendita generale ed eseguirlo per un giorno o due, un annuncio di testimonianza per i prossimi giorni, quindi l'annuncio bonus al centro della finestra del carrello aperta. L'unico annuncio che pubblichi per tutto il tempo è l'annuncio della pagina di vendita / carrello abbandonato.

Scalabilità e ottimizzazione

È vero che gran parte dell'ottimizzazione e del ridimensionamento avviene durante qualsiasi lancio. Ridimensiona ciò che funziona e disattivi ciò che non funziona. È anche vero che il successo di un lancio deriva da ciò che impari dall'ultimo per aiutarti a sistemare quello successivo.

Ecco perché questo passaggio è incentrato sul confronto dei dati con gli obiettivi che hai impostato nel passaggio uno e sul capire cosa ha funzionato, cosa non ha funzionato e cosa deve essere migliorato.

Per illustrare, qual era il costo effettivo per lead? Qual è stata la conversione delle vendite? Qual è stato il tasso di partecipazione al webinar o il tempo di visualizzazione medio dei tuoi video? Dove le persone si sono ritirate e hanno smesso di impegnarsi? Dove ti sei sentito come se avessi perso le persone? Quale percentuale di acquirenti proveniva dalla serie di video rispetto al webinar? La prossima volta dovresti spendere più soldi per promuovere il webinar? Quanto tempo erano le persone sulla tua lista prima di acquistare? Dove puoi spostare denaro da qualcosa che non ha funzionato a qualcosa che ha funzionato per migliorare la conversione?

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Emily Hirsh su hirshmarketing.com.
• Ascoltare il Podcast Hirsh Marketing Underground.
• Controlla il mensile Rapporto di marketing Hirsh.
• Esplorare ManyChat.
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Cosa pensi? Quali sono i tuoi pensieri sull'utilizzo degli annunci di Facebook come parte della tua strategia di lancio? Per favore condividi i tuoi commenti qui sotto.