Come migliorare la qualità dei tuoi lead con LinkedIn Ads: Social Media Examiner

Vuoi generare lead migliori con LinkedIn? Ti chiedi come migliorare la tua strategia esistente?

In questo articolo scoprirai suggerimenti su pubblico, obiettivi e annunci per un'efficace campagna di lead generation su LinkedIn.

#1: Inizia con contenuti organici sulla tua pagina aziendale di LinkedIn

Quando ti concentri su tattiche a pagamento, è facile presumere che la strategia organica di LinkedIn della tua azienda non abbia molta importanza. In un certo senso, questa prospettiva non è sbagliata. Tecnicamente, tu potere crea una nuovissima pagina aziendale su LinkedIn e inizia subito a pubblicare annunci di lead gen.

Ma se vuoi davvero che i tuoi annunci vengano pubblicati, è importante dedicare almeno alcune risorse alla creazione della pagina della tua azienda. Dopotutto, gli annunci LinkedIn mostrano automaticamente i numeri dei follower della tua pagina e i nomi di tutte le connessioni che seguono la tua pagina. Entrambi questi elementi possono fornire prova sociale e suscitare un senso di fiducia, che può migliorare i risultati della tua campagna.

Inizia adottando le misure per ottimizza la tua pagina aziendale su LinkedIn. Quindi elabora una semplice strategia organica e inizia a pubblicare contenuti che attirino il tuo pubblico.

Scorri fino alla fine di questo articolo per trovare un tutorial video con tre categorie di contenuti e 12 tipi di contenuto da includere nella tua strategia per i contenuti di LinkedIn e come ottimizzare i tuoi contenuti al meglio prestazione.

Se pianifichi attentamente, puoi collegare alcuni dei tuoi contenuti organici alla tua strategia a pagamento, che può semplificare la tua canalizzazione e aumentare il tuo ritorno (vedi sotto per maggiori dettagli).

#2: crea il pubblico di destinazione ideale per gli annunci di generazione di lead collegati

Prima di lanciare la tua prima campagna di lead gen, pensa a quali tipi di utenti LinkedIn dovresti scegliere come target. Ecco alcune domande da considerare:

• Chi vuoi raggiungere alla fine?
• Il tuo pubblico di destinazione sarà ricettivo alla tua offerta?
• Devi prima coltivare o restringere il tuo pubblico?
• Di che tipo di dati (di prima o di terza parte) hai bisogno per costruire il tuo pubblico?

Pubblico salvato

Se hai bisogno di aggiungere persone alla tua canalizzazione di vendita o coltivare un pubblico superiore alla canalizzazione, i segmenti di pubblico salvati di LinkedIn sono un ottimo punto di partenza. Puoi usare quello della tua azienda persona acquirente per creare segmenti di pubblico salvati in base ai settori professionali, alle funzioni lavorative, ai titoli di lavoro, ai livelli di anzianità e agli interessi degli utenti.

Per creare o modificare i segmenti di pubblico salvati, apri LinkedIn Campaign Manager. Puoi accedere e creare segmenti di pubblico salvati nell'impostazione della campagna o nell'interfaccia di post-boost.

Pubblico abbinato

Se la tua canalizzazione di vendita include già molti potenziali clienti, il pubblico abbinato di LinkedIn potrebbe adattarsi molto meglio alle tue campagne di generazione di lead. Questo perché questi segmenti di pubblico ti consentono di reindirizzare gli utenti che hanno già interagito con la tua attività.

Per iniziare, accedi a Campaign Manager e apri il menu a discesa Risorse dell'account. Seleziona Pubblico abbinato e fai clic sul pulsante Crea pubblico. Quindi scegli l'origine dati che desideri utilizzare per il tuo pubblico.

Puoi utilizzare dati proprietari come:

• Lead o aziende dal tuo strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
• Persone che hanno visitato pagine specifiche del tuo sito web

Puoi anche utilizzare i dati di LinkedIn come:

• Visitatori della pagina aziendale di LinkedIn
• Persone che hanno risposto al tuo evento LinkedIn
• Visualizzatori di tutto o parte del tuo annuncio video LinkedIn
• Persone che hanno interagito con il tuo modulo per i lead di LinkedIn

Tieni presente che hai molto controllo su come definisci specificamente questi segmenti di pubblico. Ad esempio, puoi reindirizzare ampiamente gli utenti che hanno visitato la pagina della tua azienda nell'ultimo anno o reindirizzare in modo restrittivo le persone che hanno fatto clic su una determinata pagina Web nell'ultimo mese.

Pubblico simile

Quando si creano segmenti di pubblico abbinati per la lead gen, è importante trovare un equilibrio tra dimensione e ambito del pubblico. Idealmente, il tuo pubblico di destinazione è consapevole della tua attività, è alla ricerca attiva di soluzioni e pronto per andare oltre nella tua canalizzazione di vendita.

Ma se questo ti lascia con un pubblico troppo piccolo per un'efficiente pubblicazione degli annunci, considera di espandere il tuo targeting con un pubblico simile. Quando crei un sosia, LinkedIn aggiunge automaticamente utenti simili per selezionare i segmenti di pubblico corrispondenti.

Per impostarne uno, fai di nuovo clic sul pulsante Crea pubblico e seleziona Sosia. Scegli il pubblico corrispondente che desideri utilizzare come fonte e fai clic sul pulsante blu Crea. Il pubblico simile apparirà come opzione la prossima volta che crei una campagna pubblicitaria.

#3: Amplifica i post organici di successo al pubblico salvato con Boost

Hai pubblicato un post organico sulla pagina della tua azienda che ha davvero risuonato con i follower? Da maggio 2021, LinkedIn ha consentito alle pagine aziendali di aumentare i post ad alte prestazioni. Ciò significa che puoi testare i contenuti gratuitamente pubblicandoli sulla pagina della tua azienda e quindi pagare per aumentare i post migliori a un pubblico molto più ampio. Questa opzione è ottima per aggiungere potenziali clienti alla tua canalizzazione di vendita in modo da poterli reindirizzare in un secondo momento.

Per creare un post in evidenza, vai alla pagina della tua azienda e usa il built-in Analisi di LinkedIn per trovare i contenuti più performanti della tua attività. Fai clic sul pulsante Promuovi post sopra il contenuto che desideri promuovere.

Quindi, seleziona l'obiettivo per il tuo potenziamento. Se vuoi creare un pubblico di retargeting mentre pubblichi il tuo post potenziato, scegli Indirizza traffico verso la tua pagina. Quindi scegli un pubblico. Sebbene non sia possibile utilizzare segmenti di pubblico corrispondenti o simili nell'interfaccia boost, puoi utilizzare i segmenti di pubblico salvati o creare nuovi parametri di targeting utilizzando i dati del profilo e degli interessi.

Dopo aver impostato la pagina della tua azienda e deciso a quale pubblico rivolgerti, puoi iniziare a pianificare la tua campagna. Esplora i seguenti due obiettivi della campagna di lead gen per aiutarti a scegliere quello giusto per il tuo obiettivo.

#4: Aumenta la conversione del traffico con l'obiettivo Conversioni del sito web

Vuoi che il tuo pubblico di destinazione completi una determinata azione sul tuo sito Web, come fornire i dettagli di contatto o scaricare un magnete guida? L'obiettivo di conversione del sito Web di LinkedIn è l'ideale per guidare i potenziali clienti più avanti nella canalizzazione di vendita, soprattutto se hanno già espresso interesse per la tua attività.

Per eseguire questo tipo di campagna, per prima cosa dovresti installa il tag di approfondimento di LinkedIn e imposta il monitoraggio delle conversioni. Apri la scheda Conversioni in Campaign Manager e fai clic sul pulsante Crea una conversione.

Quindi seleziona il tipo di azione che desideri che i potenziali clienti completino. LinkedIn ha diverse opzioni integrate per la generazione di lead. Ad esempio, potresti desiderare che i potenziali clienti scarichino un file o si iscrivano a un elenco. Quindi inserisci i parametri per la conversione, incluso il modello di attribuzione e l'URL in cui desideri monitorare le conversioni.

Dopo aver completato la configurazione, crea una nuova campagna e scegli Conversioni sito web come obiettivo. Seleziona uno dei tuoi segmenti di pubblico di retargeting o simile o creane uno nuovo in Campaign Manager. Quindi scegli un formato dell'annuncio da visualizzare nel feed delle notizie, ad esempio un singolo annuncio illustrato, carosello o video.

Dopo aver impostato un budget e un periodo di tempo, ricontrolla il monitoraggio delle conversioni. Assicurati di controllare l'evento di conversione che desideri monitorare e deseleziona quelli che non si applicano alla campagna.

Infine, crea il tuo annuncio e includi l'URL che desideri scegliere come target. Scegli uno degli inviti all'azione (CTA) disponibili dal menu a discesa per invitare il tuo pubblico ad agire.

#5: Raccogli lead su LinkedIn con l'obiettivo di Lead Generation

Vuoi ottimizzare i tuoi annunci di lead generation? Invece di inviare potenziali clienti al tuo sito Web, puoi raccogliere le loro informazioni direttamente su LinkedIn con la loro autorizzazione.

L'obiettivo della campagna di lead generation presenta alcuni vantaggi chiave per gli inserzionisti. Primo, I moduli di lead gen nativi di LinkedIn popolano automaticamente le informazioni del profilo dei potenziali clienti. Ciò significa che i potenziali clienti non devono perdere tempo a digitare le loro informazioni in tutti i campi e non devi gestire moduli incompleti o pieni di errori.

I moduli di lead gen possono anche diventare utili fonti di dati, che puoi utilizzare per creare segmenti di pubblico di retargeting per campagne future. Ad esempio, puoi aumentare le conversioni reindirizzando i lead che hanno inviato di recente un modulo di lead gen. In alternativa, puoi eseguire un'altra campagna di lead gen o traffico sul sito Web per nutrire le persone che hanno aperto ma non hanno completato il modulo originale.

Per pubblicare questo tipo di annuncio, crea una nuova campagna e seleziona Lead Generation come obiettivo. Scegli il tuo pubblico di destinazione, il formato dell'annuncio e il monitoraggio delle conversioni opzionale come descritto sopra.

Dopo aver scritto il tuo annuncio, crea il modulo di lead gen da visualizzare quando un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio. Oltre a raccogliere i nomi e gli indirizzi e-mail dei potenziali clienti, il modulo per i lead può richiedere dettagli come titolo di lavoro, numero di telefono e dimensioni dell'azienda.

Puoi anche porre fino a tre domande personalizzate per raccogliere informazioni più specifiche dai tuoi potenziali clienti. Ricorda che più chiedi, meno è probabile che gli utenti di LinkedIn completino il tuo modulo. Quindi assicurati di richiedere solo ciò che è necessario per generare e qualificare i lead.

Una volta che la tua campagna di lead generation inizia a ottenere risultati, puoi scaricare i dettagli di contatto dei potenziali clienti da LinkedIn. a semplifica il flusso di lavoro per il tuo team, puoi anche integrare i dati nel tuo CRM in modo da poter iniziare a seguire nel modo giusto lontano.

#6: Prendi ispirazione da questi 8 esempi di annunci LinkedIn

Indipendentemente dall'obiettivo o dal pubblico che funziona meglio per i tuoi obiettivi di marketing, un ottimo annuncio è la chiave per ottenere risultati. Diamo un'occhiata ad alcune idee per creare annunci che attirino l'attenzione e ottengano contatti su LinkedIn.

Link a un utile post sul blog

La condivisione di un post di un blog di alta qualità può essere un ottimo modo per presentare nuovi potenziali clienti alla tua attività, soprattutto se utilizzi l'opzione di potenziamento di LinkedIn per promuovere i tuoi contenuti. Questa tattica tende a funzionare particolarmente bene con un pubblico target che ha interessi e qualifiche professionali che si allineano strettamente con l'argomento del blog.

Proponi una soluzione intelligente

Quando hai una visione unica delle sfide e delle esigenze dei tuoi potenziali clienti, puoi posizionare facilmente il tuo prodotto come la soluzione ideale. Aggiungendo un modulo per i lead al tuo annuncio, puoi raccogliere i dettagli di contatto dei potenziali clienti senza problemi.

Ad esempio, questo annuncio di Wonolo fa appello ai titolari di aziende di alimenti e bevande che si sentono sopraffatti dalla gestione del personale. L'annuncio mette in evidenza i principali vantaggi dell'app per il personale su richiesta, mentre l'invito all'azione per saperne di più porta gli utenti direttamente a un modulo per i lead nativo che richiede i dettagli di contatto per un follow-up.

Ottieni più abbonamenti

Se prevedi che i potenziali clienti esiteranno a fornire le loro informazioni di contatto, offrire loro qualcosa in cambio può aiutare a superare questo ostacolo. Fornire accesso a informazioni preziose è un modo intelligente per migliorare i tuoi sforzi di generazione di lead.

Ad esempio, l'annuncio di Morning Consult di seguito offre analisi dei dati progettate per aiutare i potenziali clienti a comprendere i mercati emergenti e i problemi della catena di approvvigionamento. Il Subscribe CTA porta gli utenti a un modulo di abbonamento in cui possono iscriversi per ricevere le informazioni quotidiane della società di intelligence.

Condividi la ricerca all'avanguardia

Offrendo un abbonamento giornaliero, puoi continuare a fornire valore ai potenziali clienti per un periodo di tempo prolungato. Ma in alcuni casi, puoi fornire lo stesso valore con un download una tantum, come questa ricerca di Muck Rack.

Crea un magnete al piombo di alto valore

Fornire ai potenziali clienti le informazioni di cui hanno bisogno per risolvere problemi complessi è un modo efficace per creare fiducia. Offrendo una guida completa come magnete guida scaricabile, puoi coltivare credibilità mentre guida i potenziali clienti verso una conversione.

Ad esempio, questo annuncio della società di telecomunicazioni Mitel mette in evidenza il suo eBook "Going Digital for Business Continuity", che analizza come le aziende devono ripensare la comunicazione in un mondo post-COVID-19. Il Download CTA indirizza gli utenti a una pagina di destinazione che offre un download gratuito in cambio dei dettagli di contatto dei potenziali clienti.

Promuovere un nuovo Libro bianco

White paper approfonditi possono anche attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e convincerli a fare clic. L'abbinamento di un lead magnet di alto valore con il formato di annunci carosello di LinkedIn può rendere un'ottima offerta ancora più irresistibile.

Ad esempio, l'annuncio del gruppo Karrikins di seguito offre un white paper gratuito progettato per aiutare i manager a creare team migliori. Il pulsante Scarica CTA porta gli utenti a un modulo per i lead nativo per un download senza interruzioni.

Punta a una pagina di vendita

Quando ti rivolgi ai potenziali clienti che sono più avanti nella tua canalizzazione, è utile fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno per acquistare, provare o iscriversi. Indirizzando i potenziali clienti a una pagina di vendita, puoi indirizzarli ai dati sui prezzi di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto.

Offri una demo del prodotto o una prova gratuita

Mostrare ai potenziali clienti come funziona un prodotto e lasciarli sperimentare in azione è un modo intelligente per prendere una decisione finale. Ecco perché offrire una dimostrazione del prodotto o una prova gratuita può essere così efficace per la generazione di lead.

Ad esempio, l'annuncio di Trajectory for Women di seguito incoraggia le iscrizioni a una sessione virtuale gratuita di un'ora del loro servizio di coaching per piccoli gruppi. Il pulsante Ulteriori informazioni CTA porta gli utenti a una pagina di destinazione in cui si registrano per una sessione gratuita.

Conclusione

Dai post in evidenza ai moduli per i lead alle conversioni di siti Web, LinkedIn ha molte opzioni per riempire la tua pipeline di vendita. Usa questi suggerimenti su pubblico, obiettivo e pubblicità per creare una campagna di generazione di lead di successo in modo da poter far crescere efficacemente la tua attività.

Ottieni più consigli sul marketing di LinkedIn

• Vendi su LinkedIn senza pubblicità.
• Crea annunci LinkedIn che spingano le persone all'azione.