Come far crescere la tua lista e-mail con gli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Vuoi più abbonati e-mail? Hai considerato di pagare Facebook per far crescere la tua lista?

In questo articolo scoprirai come migliorare le possibilità di acquisire e mantenere abbonati alla posta elettronica.

Perché combinare gli annunci di Facebook con una sequenza di educazione e-mail?

Indipendentemente dal tipo di attività online che gestisci, la tua lista di posta elettronica è la risorsa più importante che hai per aumentare le tue vendite.

Affidarsi esclusivamente al pubblico dei social media non è una buona idea perché dipendi da una terza parte che non puoi controllare. Sei costantemente alle prese con un algoritmo per mostrare i tuoi contenuti a una piccola percentuale del tuo pubblico. E se le tue pagine vengono violate o chiuse, perdi immediatamente i tuoi contatti.

La tua lista di posta elettronica è l'unico modo affidabile per raccogliere i dettagli di contatto del cliente in modo da poter comunicare con tutto il tuo pubblico senza dover fare affidamento su una terza parte.

Gli annunci di Facebook sono un modo efficace per ottenere gli indirizzi e-mail di Facebook e Instagram pubblico e aggiungi iscritti da un pubblico più ampio che potrebbe non conoscerti già dal tuo organico marketing. Ecco come combinare gli annunci di Facebook con una campagna di promozione dell'email per acquisire e fidelizzare i nuovi iscritti.

# 1: crea un lead magnet o un'offerta

Le caselle di posta in arrivo sono affollate in questi giorni, quindi chiedere a qualcuno di consegnare il proprio indirizzo email dovrebbe essere considerato uno scambio di valore. Potrebbe essere necessario vendere la proposta in modo simile alla vendita di un prodotto o servizio, nonostante non sia stato effettuato alcuno scambio finanziario.

Le aziende basate sui servizi spesso offrono un lead magnet in cambio di un indirizzo e-mail. Un magnete guida è il contenuto che il tuo abbonato desidera o necessita e sarà disposto a scambiare il proprio indirizzo email. Potrebbe trattarsi di una lista di controllo o di una guida PDF, una serie di video o anche un quiz. Qualunque sia la forma che assume, il tuo magnete guida dovrebbe fornire un valore incredibile.

Poiché questo sarà il primo contatto del tuo iscritto con la tua attività, devi fare una buona prima impressione e dare loro esattamente ciò che prometti. Ove possibile, sforzati di offrire risultati eccessivi perché gli abbonati potrebbero basare le decisioni future di spendere soldi con te sul valore che traggono da questa prima interazione con la tua attività.

Un'attività di e-commerce offrirà spesso uno sconto in cambio di un indirizzo e-mail; ad esempio, 10% di sconto sul primo ordine o spedizione gratuita. Assicurati che questa offerta sia qualcosa che i tuoi clienti vorranno. La spedizione gratuita non li tenterà a separarsi dal loro indirizzo email se spenderanno comunque solo un paio di dollari per la spedizione.

Suggerimento professionale: Vale sempre la pena provare le offerte. Alcune persone attribuiscono più valore alla spedizione gratuita rispetto a uno sconto del 20% anche se lo sconto del 20% li farebbe risparmiare di più in totale.

# 2: prepara il tuo sito web

Quando raccolgono gli abbonati in modo organico, molte aziende online utilizzeranno un pop-up o un banner; tuttavia, quando si utilizzano gli annunci di Facebook, è necessaria una pagina di attivazione completa per garantire che ci sia solo un'opzione da prendere per il visitatore: iscriversi alla propria lista di posta elettronica.

Una pagina di destinazione autonoma garantisce che i visitatori della pagina non saranno in grado di chiudere semplicemente il popup e, senza altre distrazioni, verrà loro impedito di spostarsi. Ciò significa nessuna barra dei menu, nessun altro collegamento a pagine diverse o offerte alternative. Dovrebbe anche includere un chiaro invito all'azione (CTA) che li convincerà a iscriversi.

La tua pagina di destinazione dovrebbe essere ottimizzata per i dispositivi mobili perché è probabile che la maggior parte del traffico avvenga tramite dispositivi mobili quando si utilizzano gli annunci di Facebook. Dovrebbe anche caricarsi rapidamente per garantire che le persone rimangano nei paraggi per vedere la pagina caricata in modo che possano registrarsi.

Puoi creare una pagina di destinazione sul tuo sito web esistente o utilizzare un generatore di pagine di destinazione. Alcuni fornitori di servizi di posta elettronica offrono anche costruttori di pagine di destinazione integrati.

Crea una pagina di successo

Una volta che qualcuno si è iscritto al tuo elenco tramite la pagina di registrazione, dovrebbe visualizzare un messaggio di successo, sulla stessa pagina o reindirizzandolo automaticamente a una pagina separata.

Quando utilizzi gli annunci di Facebook per ampliare il tuo elenco, è meglio utilizzare una pagina di successo separata (nota anche come pagina di ringraziamento) in modo da poter tenere traccia del numero di lead in modo più accurato utilizzando il pixel di Facebook. La pagina di successo dovrebbe mostrare all'utente che si è iscritto con successo. Dovrebbe spiegare i passaggi successivi in ​​modo che sappiano cosa aspettarsi, ad esempio come possono accedere al loro magnete guida, richiedere l'offerta o qualsiasi altra istruzione pertinente.

Suggerimento professionale: L'aggiunta di un altro invito all'azione o di un upsell sulla tua pagina di successo darà ai tuoi iscritti il ​​passo successivo verso l'acquisto da te. Prima puoi convincere un nuovo abbonato a spendere soldi con te, meglio è. La pagina di successo è un buon posto per provare a ottenere la prima vendita.

Installa il pixel di Facebook nelle tue pagine di iscrizione e di successo

Per monitorare con precisione la tua campagna pubblicitaria su Facebook, dovrai farlo installa il pixel di Facebook su entrambe le pagine di registrazione e di successo. Con lo stesso ID pixel su entrambe le pagine, aggiungi il codice dell'evento Visualizza contenuto alla pagina di registrazione. Puoi scoprire come farlo Qui.

Quindi aggiungi il codice dell'evento Lead alla pagina di successo. Consiglio di aggiungerlo alla pagina di successo anziché al pulsante di invito all'azione per assicurarmi che non tenga traccia se qualcuno fa clic sul pulsante senza inviare i propri dettagli. Ciò garantirà che i tuoi dati siano più accurati all'interno di Facebook Ads Manager.

# 3: imposta una sequenza di educazione e-mail

Una volta che gli abbonati hanno fornito i propri dettagli, si aspetteranno di ricevere il tuo magnete principale o l'offerta nella loro posta in arrivo. La maggior parte delle piattaforme di email marketing offre la possibilità di taggare un nuovo abbonato a seconda della sua provenienza. Quindi puoi inviare automaticamente tramite e-mail il magnete guida corretto o l'offerta basata sul tag.

Ti consigliamo di impostare una sequenza di nutrimento automatizzata per spostare la relazione in avanti in modo che una volta il magnete guida o l'offerta è stata consegnata, l'abbonato riceverà un'altra email più dettagliata che lo accoglierà nel tuo mondo.

Rob & Kennedy, The Email Marketing Heroes, spiega che le e-mail devono approfondire la relazione tra te e il tuo abbonato e offrire loro l'opportunità di comprendere e sviluppare ulteriormente il desiderio per i tuoi prodotti o servizi.

Assicurati che le tue email non stiano portando le persone nelle cerchie. Invece, devono guidarli ulteriormente lungo il percorso per diventare un cliente.

Con questo in mente, è una buona idea creare la tua prima email per accogliere i nuovi iscritti e spiegare cosa possono aspettarsi da te nelle email future. La tua sequenza di educazione dovrebbe quindi spingere quegli iscritti attraverso un viaggio per capire cosa rappresenti e come la tua attività è diversa dagli altri.

Questo è uno screenshot della prima email nella sequenza di crescita della mia azienda. Noterai che forniamo link a contenuti utili e incoraggiamo i lettori a interagire con noi anche su altre piattaforme. Diciamo anche alle persone di guardare la prossima email e diamo loro l'oggetto per creare attesa.

Quando ogni email rimanda alla successiva, il lettore non vede l'ora di riceverla, quindi non dovrai preoccuparti di inviare loro email troppo spesso.

Proprio come con i tuoi contenuti sui social media, la tua sequenza di supporto e-mail dovrebbe incoraggiare il coinvolgimento sin dal primo giorno invitando i lettori a rispondere, fare clic su un collegamento o inoltrarlo a un amico. Questo coinvolgimento non solo costruirà una relazione con il tuo pubblico, ma aumenterà anche la capacità di consegna delle tue e-mail.

Condividendo in che modo la tua attività è diversa nella sequenza di educazione iniziale, inizierai a creare un rapporto rapidamente e scoprire che gli iscritti risponderanno alle tue e-mail proprio come risponderebbero a un post su social media.

Ora diamo un'occhiata agli elementi di una sequenza di nutrimento.

Consegna il magnete principale nella prima e-mail al tuo nuovo abbonato

La prima email che invierai al tuo nuovo abbonato consegnerà il magnete guida. A seconda del sistema che stai utilizzando, potresti voler inviare di nuovo automaticamente il lead magnet o l'offerta se questa prima email non viene aperta.

Se hai diversi lead magnet o offerte, puoi scegliere di includere pochissime altre informazioni in questa prima email. In questo modo, puoi inserire tutti i tuoi nuovi abbonati nella stessa sequenza di nutrimento anziché in una separata per ciascun magnete guida.

La prima e-mail nella sequenza di educazione può essere inviata automaticamente al tuo abbonato entro 10-30 minuti dall'iscrizione alla tua lista (ma dopo che l'e-mail ha consegnato il magnete guida o l'offerta). Questa email li accoglierà e spiegherà cosa possono aspettarsi da te.

Prima di terminare la prima e-mail, apri il ciclo in modo che il tuo lettore anticipi l'e-mail successiva e sappia quando cercarla.

Inizia a costruire una relazione nei prossimi 3-4 messaggi di posta elettronica nella sequenza

La tua campagna di educazione dovrebbe avere altre 3-4 email, tutte con l'obiettivo di costruire il rapporto con i tuoi lettori. Anche in questo caso, ogni email dovrebbe aprire il ciclo all'email successiva, avvicinandola anche al passaggio successivo del percorso dell'acquirente.

Puoi farlo offrendo qualcosa di valore al tuo abbonato come un blog, un video o un episodio di podcast su cui possono fare clic. Ciò aumenta il tuo coinvolgimento e offre qualcosa di valore.

Alla fine della tua sequenza iniziale di educazione, il tuo abbonato sarà abituato a sentirti e verrà lasciato a desiderare di più. Dovrai decidere quanto spesso comunicherai con loro. La mia azienda ha recentemente iniziato a inviare email agli iscritti ogni giorno e abbiamo notato un aumento del coinvolgimento e delle vendite tramite email, ma potresti preferire inviare email ogni pochi giorni o settimanalmente.

# 4: crea una campagna pubblicitaria su Facebook

Ora che hai tutto configurato, è il momento di trasferirti Ads Manager per creare la tua campagna pubblicitaria su Facebook per portare le persone alla tua pagina di registrazione.

Quando si tratta di generare lead, Facebook offre due opzioni di campagna: conversioni e generazione di lead. Se non hai un sito web e non vuoi investire in un generatore di landing page, scegli l'obiettivo Lead Generation, che offre un form builder integrato. Tuttavia, la mia preferenza sarebbe sempre quella di utilizzare l'obiettivo Conversioni con una pagina di destinazione appositamente costruita e una pagina di successo con il pixel di Facebook installato su entrambi.

In Gestione annunci, fai clic su Crea per impostare una nuova campagna, quindi seleziona Conversioni come obiettivo. Assegna alla tua campagna un nome memorabile in modo da poterla ritrovare facilmente in futuro.

Se tu sei nuovo nell'uso degli annunci di Facebook, lascia tutte le altre impostazioni così come sono e vai al passaggio successivo per creare il set di annunci.

A livello di set di annunci, imposta la conversione come mostrato di seguito per consentire a Facebook di inviare il tuo pubblico al tuo sito Web e ottimizzare per l'evento Lead sul tuo pixel. Questo istruisce Facebook a mostrare i tuoi annunci alle persone all'interno del tuo pubblico che hanno maggiori probabilità di completare l'azione di iscrizione alla tua lista di posta elettronica. L'algoritmo saprà che qualcuno si è iscritto quando si attiva l'evento Lead, quando inserisci il codice dell'evento nella pagina di successo.

Se, durante l'impostazione, vedi un punto rosso invece di quello verde mostrato sopra, significa che la pagina non ha avuto traffico recente per attivare il codice evento. Quando qualcuno raggiunge la pagina con il codice dell'evento, l'evento si attiverà e il punto diventerà verde.

Successivamente, sceglierai a chi mostrare i tuoi annunci, dove verranno visualizzati e quanto spendere.

Puoi indicare a Facebook a chi mostrare i tuoi annunci creando un pubblico. Se stai mirando a ottenere nuovi iscritti da un pubblico freddo, puoi utilizzare un pubblico simile oppure crea un nuovo pubblico utilizzando dati demografici e interessi.

Se vuoi ottenere gli indirizzi email di persone che hanno già interagito con te su Facebook o Instagram, puoi farlo creare un pubblico personalizzato. Avrai varie opzioni tra cui scegliere, comprese le persone che hanno interagito con il tuo Negozio Instagram.

Suggerimento professionale: Cerca sempre di ottenere gli indirizzi e-mail del tuo pubblico sui social media in modo da avere un modo per comunicare con loro (anche se Facebook o Instagram non funzionano). In questo modo, non dovrai fare affidamento su una terza parte per la tua attività.

Successivamente, lo farai seleziona i tuoi posizionamenti. Facebook attualmente ti offre quattro piattaforme principali per visualizzare i tuoi annunci: Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network. Per esperienza, è improbabile che Audience Network fornisca i risultati desiderati da una campagna per ottenere abbonati e-mail, quindi ti suggerisco di disattivare tale posizionamento deselezionando la casella.

Infine, completa il set di annunci impostando il budget per la campagna.

Una volta completato il set di annunci, puoi passare alla creazione degli annunci. Dovresti sempre avere almeno due annunci in esecuzione in modo da poter testare versioni diverse per ottenere i migliori risultati dal tuo budget.

Assicurati che i tuoi annunci posizionino il magnete principale come risposta ai problemi del tuo pubblico, in modo che siano incoraggiati a fare clic per saperne di più.

# 5: monitora il tuo successo

Una volta che i tuoi annunci vengono pubblicati e iniziano a generare dati, puoi monitorarne il rendimento e apportare le modifiche necessarie.

Vedrai il numero totale di eventi registrati nella tua Gestione eventi. In Ads Manager, puoi vedere dati più granulari per capire quanti lead sono stati generati come risultato diretto dei tuoi annunci di Facebook.

Durante la tua campagna, dovresti monitorare il file percentuale di clic (CTR) dei link. Un annuncio con un buon rendimento mostrerà un CTR dell'1% + per un pubblico freddo e del 2% + per un pubblico caldo.

Un CTR link basso può segnalare che i tuoi annunci non impediscono alle persone di scorrere, oppure la copia o il CTA non è abbastanza convincente da indurre il tuo pubblico a fare clic. Se le tue statistiche sono inferiori al previsto, dovresti testare una nuova creatività o un CTA più forte.

È inoltre consigliabile tenere d'occhio il calo tra i clic sui link e le visualizzazioni della pagina di destinazione. È improbabile che questi numeri siano gli stessi, ma una drastica diminuzione significa che le persone non stanno aspettando il caricamento della pagina di destinazione. E questo potrebbe essere un segnale di bassa velocità di caricamento della pagina.

I numeri chiave da considerare quando si utilizzano gli annunci di Facebook per aumentare la propria lista di posta elettronica sono il numero totale di risultati e il costo per risultato. Quanto sei disposto a pagare per generare un lead dipenderà da diversi fattori interni, tra cui il tasso di conversione dall'email marketing e il lifetime value di un cliente.

Conclusione

Gli annunci di Facebook possono essere un modo molto efficace per far crescere la tua lista e-mail, a condizione che tu offra qualcosa di valore al tuo pubblico di destinazione. Assicurati che i tuoi annunci di Facebook e la tua pagina di destinazione abbiano un forte CTA per convincere il visitatore a scambiare il proprio indirizzo e-mail con il tuo magnete o offerta.

Cosa pensi? Sei ispirato a provare a combinare una campagna di promozione della posta elettronica con gli annunci di Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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