4 Tecniche pubblicitarie di Facebook che forniscono risultati: Social Media Examiner

Vuoi migliorare i tuoi risultati pubblicitari su Facebook? Cerchi esempi di successo che puoi modellare?

In questo articolo scoprirai quattro modi per generare clic, lead e conversioni utilizzando gli annunci di Facebook.

# 1: offri contenuti gratuiti in ogni fase dell'imbuto di vendita

È improbabile che le persone che non hanno familiarità con il tuo marchio convertano la tua offerta principale, soprattutto se vendi prodotti o servizi ad alto costo. I clienti che si trovano ancora nelle prime fasi del viaggio dell'acquirente necessitano di maggiori informazioni prima di premere il grilletto. Questo è quando puoi utilizzare gli annunci di Facebook per promuovere contenuti che è improbabile che i tuoi clienti ideali rifiutino.

In generale, è difficile resistere ai contenuti gratuiti, soprattutto quando si tratta di informazioni preziose che aiutano le persone a raggiungere un determinato obiettivo o compito.

In questo annuncio, AB Tasty utilizza un eBook scaricabile per convertire le persone in cerca di ulteriori informazioni. L'annuncio è rivolto a persone interessate a migliorare le prestazioni del sito Web ma che potrebbero non avere familiarità con l'ottimizzazione del tasso di conversione. Inoltre, è progettato per creare consapevolezza e creare interesse per l'offerta principale.

Torna agli annunci di Facebook che stai attualmente pubblicando. Le tue offerte corrispondono al livello di intenzione del tuo pubblico per ogni fase del viaggio dell'acquirente? Se non lo fanno, è ora di tornare al tavolo da disegno e pianificare alcune nuove offerte.

Scegli diverse offerte per ogni fase dell'imbuto di vendita

Durante il brainstorming delle offerte, non limitarti. Considera una varietà di offerte che potrebbero essere utilizzate per ciascuna fase dell'imbuto di vendita.

Quando si pianificano offerte per canali di vendita, ricordati di abbina ogni offerta al tuo pubblico. Ottenere risultati su Facebook significa combinare l'offerta giusta con il pubblico giusto. L'obiettivo è convincere il pubblico in ogni fase a spostarsi lungo la canalizzazione per acquistare eventualmente il tuo prodotto o servizio.

Ogni campagna che crei su Facebook avrà quell'obiettivo chiaramente selezionato.

Per campagne o campagne di sensibilizzazione del marchio indirizzate a persone che non hanno mai sentito parlare di te, concentrarsi sulle offerte a bassa pressione. Pensa alle offerte sulla falsariga di toolkit, un'introduzione al tuo blog o un'infografica. Vuoi solo far conoscere alle persone il tuo marchio.

Per le tue campagne con intenti più elevati che si concentrano su persone che ti conoscono ma non sono del tutto vendute, puoi aumentare la pressione. Tu potresti offrire quiz, corsi video, eBook o casi di studio.

Per un pubblico che conosce molto bene il tuo brand, puoi farlo essere più aggressivo. Queste sono persone che leggono regolarmente il tuo blog, trascorrono più tempo sul tuo sito e hanno visitato pagine web chiave. Offri loro consulenze, preventivi o prove. Puoi anche venire al punto e suggerire un acquisto in questa fase.

Crea offerte che forniscono soluzioni per specifici punti deboli dei clienti

È probabile che il tuo prodotto o servizio risolva un problema ben noto per i tuoi clienti. Affrontare questi problemi nei tuoi annunci di Facebook è un ottimo modo per attirare il tuo pubblico di destinazione. Ma i tuoi clienti potrebbero non essere pronti a effettuare un acquisto perché, sebbene siano consapevoli del loro problema, non conoscono il modo migliore per risolverlo. Devono ancora ricercare possibili soluzioni.

Creare un'offerta che fornisca soluzioni utili ai problemi che i tuoi clienti devono affrontare è un modo eccellente per attirare potenziali clienti di alta qualità.

Questo annuncio di WordStream inizia con una domanda che si rivolge direttamente alle persone che stanno lottando per migliorare la loro percentuale di clic. Quindi offre una soluzione rapida sotto forma di una guida gratuita che fornisce suggerimenti e trucchi che miglioreranno i loro tassi di conversione.

Se desideri creare un'offerta che risolva i punti deboli dei tuoi clienti, devi farlo avere una solida conoscenza del cliente ideale e dei problemi che deve affrontare. Il modo migliore per scoprire quali problemi stanno affrontando i tuoi clienti è chiedere loro.

Puoi facilmente creare un sondaggio utilizzando uno strumento come Scimmia di indagine o creane uno tuo con Moduli Google. Inizia inviando il sondaggio alla tua base di clienti esistente. Ci sono buone probabilità che i tuoi clienti esistenti condividano gli stessi punti deboli dei tuoi potenziali clienti futuri.

Ecco alcune domande del sondaggio che ti aiuteranno a capire meglio perché i tuoi clienti esistenti hanno acquistato da te:

• In che modo [prodotto o servizio] ti ha beneficiato maggiormente?
• Quali sono i tre principali vantaggi che ottieni da [prodotto o servizio]?
• Quale problema stavi cercando di risolvere quando hai trovato [prodotto o servizio]?

I tuoi clienti sono impegnati, quindi molti di loro non si prenderanno il tempo per completare il sondaggio senza qualche incoraggiamento. Per convincere il maggior numero possibile di clienti a partecipare al sondaggio, includere un codice promozionale, un coupon o l'iscrizione a un omaggioper incentivare i partecipanti al sondaggio.

# 2: offri ai potenziali clienti un periodo di prova gratuito

Se sei come la maggior parte degli imprenditori, credi nella tua offerta di prodotti o servizi. Allora perché non lasciare che le persone li provino gratuitamente prima di impegnarsi a pagarli? Se fino a questo punto hai fatto un buon lavoro nell'attirare i clienti giusti, questo potrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno per concludere l'affare.

Le prove gratuite riducono il rischio percepito dagli acquirenti e li fanno sentire più a loro agio nel fare affari con te.

È difficile resistere a questo annuncio di Hootsuite. Sanno che se vedi questo annuncio, conosci già il loro prodotto e come funziona. A questo punto, hanno posizionato il loro software come la soluzione ovvia al tuo problema e, invece di essere infastidito dall'offerta, ti senti come se fossero sinceramente interessati ad aiutarti. Dopotutto, ti danno 60 giorni per provare il loro software gratuitamente.

Puoi utilizzare l'offerta di prova gratuita per incoraggiare gli acquirenti scettici a registrarsi. Allora assicurati di te trasformare quegli utenti di prova gratuita in clienti paganti con un solido Strategia di retargeting di Facebook. Potresti utilizzare gli annunci di retargeting di Facebook per offrire uno sconto agli utenti di prova che eseguono l'aggiornamento alla versione a pagamento prima che il loro processo sia finito.

Puoi anche usare questa opportunità per eseguire l'upselling degli utenti di prova offrendo prezzi speciali su prodotti e funzionalità più costosi. Questo è un ottimo modo per migliorare il tuo ROI e, cosa più importante, il tuo flusso di cassa. Gli utenti di prova saranno il tuo pubblico più interessante, quindi il remarketing per loro dovrebbe essere un gioco da ragazzi se vuoi approfittare dei vantaggi di offrire una prova gratuita.

# 3: annunciare risparmi sostanziali

Forse non puoi offrire un periodo di prova a causa della natura del tuo prodotto o servizio. Invece, puoi invitare i clienti ad acquistare mostrando loro quanto possono risparmiare.

Controlla l'annuncio qui sotto da AppSumo. Chi non vuole risparmiare $ 909? Offrire una notevole quantità di risparmio è un modo sicuro per attirare l'attenzione dei tuoi clienti.

Tuttavia, il motivo per cui questo annuncio funziona non è che il prodotto è economico. Piuttosto questo tipo di offerta funziona perché illustra il valore. Puoi ottenere lo stesso effetto seguendo alcuni semplici principi durante la creazione della tua offerta.

Supponiamo che tu voglia vendere il tuo prodotto o servizio per $ 50 in saldo e di solito costa $ 75. Evita di dire che questo prodotto è in vendita per $ 50 o risparmia $ 25 su questo prodotto. Invece, puoi immediatamente aggiungere più valore percepito aumentando il prezzo prima di ridurlo. I rivenditori utilizzano con successo questa tecnica da decenni.

La parte migliore è che non devi usare effettivamente la parola prezzo o modificare il prezzo normale. Anziché, parla del valore del tuo prodotto o servizio rispetto a quanto lo stai vendendo. Ad esempio, potresti dire: "Registrati ora e ottieni un valore di $ 150 per soli $ 75".

Il punto chiave qui è che le persone sono generalmente più interessate al valore percepito che al prezzo. Se riduci il prezzo, potresti diminuire il valore percepito. Tuttavia, se lasci lo stesso prezzo ma lo confronti con quanto vale il tuo prodotto, lasci intatto il tuo valore e crei un'offerta più allettante.

# 4: Evidenzia vantaggi e risultati attesi

I clienti vogliono risultati e dovresti mostrare loro esattamente che tipo di risultati possono aspettarsi se scelgono di fare affari con te. Questo è un ottimo modo per concludere l'affare con i potenziali clienti che coltivi da un po '.

Prendi questo annuncio da KlientBoost. Non parla affatto dei servizi che offrono. Invece, si concentra sui risultati e sui vantaggi che i clienti possono aspettarsi quando scelgono di lavorare con loro.

Ovviamente questa tattica funziona solo se hai un forte proposta di valore. Creare la tua proposta di valore unica richiederà alcune capacità intellettuali, ma il tempo che investirai in essa pagherà i dividendi.

Sebbene esistano molti tipi diversi di proposte di valore, le proposte di valore concrete sono facili da creare ed estremamente efficaci. Loro solitamente includere numeri o percentuali e dare ai clienti aspettative misurabili.

Puoi utilizzare qualsiasi miglioramento misurabile fornito dal tuo prodotto o servizio per creare la tua proposta di valore reale. Se vendi dentifricio, la tua proposta di valore potrebbe essere denti più bianchi in 30 giorni.

E non devi limitarti a una proposta di valore. Puoi utilizzare gli annunci di Facebook per split test proposte di valore diverse per trovare quale funziona meglio.

Per testare le tue proposte di valore, creare una nuova campagna di annunci Facebook e attiva l'opzione split test. Il prossimo, scegli Creativo come variabile vuoi testare. Allora puoi creare diversi set di annunci e annunci per testare le tue proposte di valore.

Indipendentemente da ciò che vendi, proposte di valore uniche aiutano i clienti a visualizzare quanto meglio potrebbe essere la loro vita o la loro attività con il tuo prodotto o servizio.

Conclusione

Gli annunci Facebook di successo non dipendono completamente dalle offerte che utilizzi o dagli annunci che crei. Se vuoi massimizzare le tue prestazioni, devi creare segmenti di pubblico personalizzati di Facebook che rappresentino ogni fase del viaggio dell'acquirente. Quindi abbina le tue offerte in base alle esigenze di ciascun segmento di pubblico.

Puoi testare offerte diverse con ogni segmento e persino accorciare il tuo funnel testando offerte più aggressive all'inizio del tuo funnel.

Cosa pensi? Quale di queste tattiche usi con i tuoi annunci di Facebook? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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