Canalizzazioni di vendita e-mail: come automatizzare le vendite: Social Media Examiner

Hai un modo automatizzato per commercializzare la tua lista di posta elettronica?

Stai pensando di creare un funnel di vendita?

Per esplorare come automatizzare il tuo email marketing, intervisto Yaro Starak.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Yaro Starak, un esperto di blog specializzato nell'aiutare le persone a trasformare i propri blog in attività redditizie. È l'autore dell'ebook Progetto dei profitti del blog. Yaro è anche un esperto nella creazione di canalizzazioni di vendita di posta elettronica automatizzate.

Yaro condivide ciò che devi sapere per creare canalizzazioni di vendita e-mail di successo che vendono per te.

Scoprirai come creare una sequenza di email automatizzata di successo.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Canalizzazioni di vendita via email

La storia di Yaro

Yaro ha scoperto il blog nel 2004 dopo che qualcuno gli aveva suggerito di aprire un blog per la sua società di editing. Mentre molti blogger trascorrevano molto tempo a scrivere contenuti, Yaro conosceva persone che generavano $ 30.000 utilizzando la posta elettronica.

Per evitare di diventare uno di quei blogger intrappolati a scrivere 20 post al giorno e per automatizzare il processo di vendita per il suo corso, Yaro ha creato quello che ora chiama un imbuto di vendita del blog.

Ha creato una serie di post sul blog da inserire nella sua newsletter una volta alla settimana per 52 settimane. Quindi, a intervalli durante il processo di consegna della posta elettronica, includeva un messaggio di vendita per il suo corso. Yaro osserva che gli ci sono voluti sei mesi per scrivere messaggi per un anno, quindi consiglia di iniziare più piccolo.

Ha passato gli ultimi anni a costruire e perfezionare il suo processo.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quando e perché Yaro è andato online per la prima volta.

Come funziona una canalizzazione di vendita e-mail

Le canalizzazioni di vendita via e-mail forniscono contenuti in sequenza a chiunque accetti, spiega Yaro. Quando automatizzate, quelle e-mail (autorisponditori) consentono agli operatori di marketing di fornire fiducia, istruire e vendere i loro prodotti con il pilota automatico.

Le aziende hanno clienti a diversi livelli di interesse, sottolinea. Alcune persone sono pronte ad acquistare un ebook da $ 30 ma non sono pronte a investire $ 1.000 in un corso. Alcuni vogliono acquistare tutto ciò che offri, mentre altri vogliono solo esplorare le tue informazioni gratuite.

Dopo aver impostato una canalizzazione di vendita e-mail, soddisfa automaticamente le esigenze di tutte queste persone diverse. Mentre ogni persona passa attraverso la sequenza di e-mail e le varie offerte di prodotti, si seleziona automaticamente per accedere al livello di vendita successivo.

Yaro ora commercializza una gamma di ebook, il suo sito di appartenenza e un corso principale. Poiché ha impostato una serie di sequenze di email per commercializzarle ciascuna, è libero di passare il suo tempo a scrivere blog e a fare podcast. Quando qualcuno di nuovo lo scopre tramite un post sul blog o un podcast, la sua canalizzazione di vendita entra automaticamente in funzione.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare Yaro discutere il modo vecchia scuola di inviare newsletter via email.

Esempi di canalizzazioni email di successo

Yaro condivide che utilizza una sequenza di lancio della vendita diretta basata su eventi, simile a quella di Jeff Walker scuola di marketing, per vendere la sua corso di punta. Il lancio include una serie di video gratuiti e una copia gratuita del suo report Blog Profits Blueprint. Alla fine del lancio, offre un'offerta per partecipare al suo corso.

Per automatizzare questo processo, ha impostato una sequenza di email che viene attivata quando qualcuno visita il suo sito e sceglie di ricevere una copia del rapporto sul piano dei profitti del blog. Una volta che le persone si iscrivono, ricevono una serie di corsi di formazione video nell'arco di tre settimane tramite una sequenza di e-mail automatizzata. Nella quarta settimana, invita le persone a entrare nel suo corso.

Confrontando i due processi, Yaro afferma che non sta necessariamente cambiando il modo in cui vendi; sta applicando l'automazione per creare un processo aziendale più concreto.

Yaro condivide anche esempi di due dei suoi studenti.

Tracy Raftl offre un rapporto gratuito sul suo blog, TheLoveVitamin.com. Quando qualcuno sceglie di ricevere il rapporto, inizia a ricevere una serie di email che ha impostato per promuovere la sua accademia. Joel Friedlander, che corre TheBookDesigner.com, utilizza una guida gratuita sull'autopubblicazione come offerta di partecipazione e fa molto affidamento sull'email per incentivare le vendite.

Yaro afferma di aver utilizzato sequenze di email automatiche di due o tre settimane per vendere tre delle sue ebook negli ultimi tre anni e condivide che anche molte delle persone che acquistano gli ebook effettuano l'aggiornamento e scelgono di unirsi alla sua comunità di membri.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come Yaro combina lanci e vendite automatizzate.

Come iniziare

La prima cosa è capire che ogni parte di contenuto nella sequenza dovrebbe portare alla vendita di un prodotto. Una volta che hai capito questa idea, è meglio iniziare con una sequenza di email front-end che si estende su due settimane. Pianifica sei messaggi: tre da consegnare nella prima settimana e tre nella seconda settimana.

Durante la prima settimana, usa la tua prima email per fornire alcune informazioni di base. Spiega chi sei, come sei diventato bravo in quello che fai e tutte le prove e le tribolazioni che ti hanno portato a questo punto. Questo messaggio creerà fiducia e autorità e creerà un legame di amicizia.

Nella seconda email, condividi il momento di svolta relativo al problema risolto dal tuo prodotto. Usa la terza e-mail per istruire il tuo lettore con contenuti pratici.

Puoi quindi utilizzare i messaggi durante la seconda settimana per eseguire uno speciale con una data di scadenza e far sapere alle persone che il prodotto va a prezzo pieno dopo quella data. Nel quarto messaggio, crea urgenza annunciando che il tuo prodotto è disponibile solo per quella settimana, è a metà prezzo o viene fornito con qualcosa di speciale solo questa settimana. Condividi un po 'del prodotto e collega al tuo video di vendita.

Nel quinto messaggio, fornire un caso di studio per dimostrare la prova sociale e l'autorità. Nell'ultimo messaggio, invia un avviso di 24 ore che il prezzo sta salendo o il programma sta chiudendo.

Ho chiesto a Yaro se inviare messaggi tre volte a settimana è una best practice. Ha detto di no, che le sequenze di messaggi non sono una prospettiva valida per tutti. Mentre la sequenza di sei e-mail di due settimane dovrebbe funzionare per un prodotto a un prezzo inferiore (come un ebook da $ 30), sei e-mail probabilmente non sono sufficienti per vendere un prodotto da $ 1.000.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare le opinioni di Yaro sui tipi di email che inviamo a Social Media Examiner.

Impostazione della sequenza

Dovresti essere in grado di creare la tua sequenza di sei email entro una settimana, soprattutto se hai già il prodotto. Quindi puoi utilizzare un servizio come AWeber, MailChimpo un altro provider di posta elettronica per impostare la sequenza di risposta automatica.

Se, dopo l'esperienza di due settimane focalizzata, il destinatario dice no all'acquisto, trasferiscilo a quello che viene chiamato un "elenco interno". Puoi usare l'elenco della casa segmentare per fornire contenuti continui che mantengano la relazione ma non siano strategicamente orientati: i tuoi ultimi aggiornamenti, post di blog, episodi di podcast e così via sopra.

Questo processo di base di due settimane può essere compresso in una settimana, a seconda di ciò di cui stai parlando e di quanto in profondità devi andare. È come un webinar, una pagina di vendita o una sequenza video di lancio. Spezzalo e offri alle persone un'esperienza nel tempo con te.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare le risposte di Yaro alle mie rapide domande sulla sequenza.

Scoperta della settimana

Editorr è un ottimo servizio per la modifica del testo. Ottieni assistenza per la scrittura 24 ore su 24, 7 giorni su 7 da persone reali che modificheranno il tuo testo quando lo invierai. Usali per comunicati stampa, post di blog o anche post sui social media che sono uno o due paragrafi.

Prendi la bozza di testo e inviala tramite l'app Web, iOS o Android. Si spegne alla loro squadra e uno dei loro redattori afferma il lavoro. Modificano le tue parole, te le rimandano e sottolineano ogni cambiamento. Anche tempi di consegna rapidi.

Le tue prime 100 parole sono gratuite, ma devi comprarle man mano che procedi. Più parole acquisti in blocco, meno costoso diventa.

Il pacchetto iniziale è di 150 parole per $ 5.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona Editorr per te.

Ascolta lo spettacolo!

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Scopri di più su Yaro sul suo blog.
• Ottenere l Progetto dei profitti del blog.
• Dai un'occhiata a Yaro's corsi di posta elettronica.
• Esplorare La formula di lancio di Jeff Walker.
• Date un'occhiata al Tracy Raftl e il suo blog TheLoveVitamin.com.
• Check-out Joel Friedlander e la sua guida gratuita TheBookDesigner.com.
• Esplorare AWeber e MailChimp.
• Ulteriori informazioni su Yaro's corso di punta.
• Check-out Editorr.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul marketing sui social media il venerdì alle 8:00 del Pacifico Huzza.ioo sintonizzati su Facebook Live.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2017.
• Leggi il Rapporto del settore del social media marketing 2016.

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