Costruire un business sulla scia delle interviste: Social Media Examiner

Intervisti persone per il tuo blog o podcast?

Vuoi scoprire modi diversi per riutilizzare quelle interviste?

Per esplorare come ha costruito la sua attività attraverso interviste agli esperti, intervisto Nathan Chan.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Nathan Chan, fondatore, CEO ed editore di Foundr Magazine, una rivista digitale a pagamento che profila noti imprenditori. Ha costruito un enorme seguito di quasi 1 milione Fan di Instagram e 300.000 abbonati e-mail.

Ha anche lanciato un nuovo libro, Foundr V1.0: Tutto ciò che devi sapere sull'avvio e la costruzione di un'impresa di successo, dagli imprenditori più influenti del mondo.

Nathan condivide il suo processo di intervista.

Scoprirai come Nathan ha utilizzato le interviste agli esperti per costruire la sua attività.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Costruire un business sulla scorta di interviste

L'inizio di Foundr

Nel 2013 Nathan lavorava nel supporto IT presso una compagnia di viaggi. Amava la cultura aziendale, ma il lavoro non andava bene. Mentre cercava qualcosa di più appagante da fare, notò che le principali riviste economiche, di cui era un fan, erano difficili da relazionarsi. La sua vita non era come le vite delle persone su un Forbes lista dei miliardari.

Nathan ha iniziato la sua rivista con circa $ 3.000 e l'obiettivo di colmare il divario tra i principali contenuti di riviste economiche e imprenditori come lui. Voleva parlare con aspiranti giovani imprenditori (aveva 26 anni all'epoca) e fornire contenuti approfonditi su ciò che serve per costruire un'impresa di successo.

Nathan dice che anche i podcast hanno ispirato questa visione per la sua rivista. I podcast stavano diventando sempre più popolari, presentavano storie di persone con cui si può parlare e potevano coprire un argomento in profondità.

Dopo quattro mesi dalla produzione della rivista, Nathan e la sua rivista di avvio hanno affrontato un grosso ostacolo. Una grande rivista economica ha citato in giudizio la rivista di avvio di Nathan per violazione del marchio. Fortunatamente, dice Nathan, il rebranding della rivista ha portato al nome Foundr, che si adatta meglio.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su come Nathan ha risposto alla causa migliorando il marchio della rivista.

Il modello di business

Foundr ha tre principali fonti di guadagno: abbonamenti a riviste, sito di appartenenza e corsi. L'abbonamento alla rivista costa $ 2,99 / mese o $ 21,99 / anno ed è disponibile tramite iTunes e Google Play I negozi. Attraverso gli abbonamenti mensili e annuali, Foundr ha 20.000 lettori mensili.

Sul Foundr sito di appartenenza, gli abbonati hanno accesso a contenuti premium, una community online e una formazione esclusiva. Oltre alle principali fonti di guadagno, Foundr include un po 'di sponsorizzazione e pubblicità.

Ascolta lo spettacolo per scoprire le somiglianze tra quello che facciamo io e Nathan.

Nathan's Interviewing Process

Nathan ha intervistato imprenditori di successo tra cui Richard Branson, fondatore della Vergine; Steve Case, fondatore di AOL; Arianna Huffington, fondatore di Huffington Post; Gary Vaynerchuk; Barbara Corcoran; Tim Ferriss; Robert Herjavec; Jessica Livingston, fondatore di Y Combinator; e altri.

Gran parte della preparazione dell'intervista di Nathan comporta la sua lettura quotidiana e l'ascolto di argomenti, marchi e persone che Foundr copre. Guarda regolarmente Facebook, legge cosa sta succedendo TechCrunch e Mashablee segue i podcast per vedere cosa stanno facendo e con chi stanno intervistando. Per aiutare a trovare ospiti, cerca persone che hanno libri in uscita o che hanno comunque bisogno di stampa. Consumando molti contenuti, Nathan è consapevole di ciò che sta accadendo nel suo spazio e di come guidare l'intervista, quindi è interessante per i suoi lettori.

Per prepararsi a intervistare un ospite specifico, Nathan condivide che fa meno lavoro di quanto potresti pensare. Nathan non trascorre più di un'ora a capire i suoi successi, cosa potrebbe essere interessante o quale potrebbe essere il punto di vista dell'intervista. Ascolta almeno un'intervista fatta da un futuro ospite, guarda Wikipedia per informazioni importanti sulla persona e fa una ricerca su Google.

Poiché il pubblico principale di Nathan è costituito da persone che hanno appena lanciato o stanno per lanciare la loro attività, pone sempre due domande comuni.

La prima domanda, che Nathan pensa sia la più divertente, è: "Come hai ottenuto il tuo lavoro?" La domanda crea una scena perché ogni persona con cui parla Nathan lavora duramente per fare il proprio lavoro. Trova affascinanti le loro reazioni (e la confusione). Alcune persone ridono, mentre altre vogliono sapere se Nathan è serio.

Alla fine di un'intervista, Nathan chiede ai suoi ospiti di condividere almeno tre consigli utili che hanno imparato dal loro viaggio.

Per il resto dell'intervista, Nathan usa il suo punto di vista e la conversazione stessa come guida, mantenendo il focus sulla crescita e sulla costruzione del business.

Ascolta lo spettacolo per sentire come Nathan si è preparato a intervistarmi.

Come attirare gli ospiti

Ho chiesto come Nathan si avvicina ai suoi ospiti e in particolare come è arrivato Richard Branson, la sua prima intervista di alto profilo, per dire di sì. Nathan dice che avere una rivista è fantastico per costruire autorità, quindi le persone lo prendono sul serio.

Nathan spiega che il primo passo per ottenere un'intervista di alto profilo è trovare il gatekeeper, come l'assistente di quella persona o il PR (internamente o tramite un'agenzia). Per trovare il gatekeeper, usa uno strumento come Cacciatore o cerca su LinkedIn. Ad esempio, puoi anche eseguire una ricerca su Google per "head of PR per Virgin LinkedIn".

Per trovare l'indirizzo email di quella persona, entrambi Clearbit (un plug-in di Gmail) e Hunter ti consentono di elaborare la sintassi dell'indirizzo. Ad esempio, potrebbe essere la prima lettera del nome, il cognome completo e @ virgin.com o il loro nome completo seguito da @ virgin.com.

Se non ricevi una risposta via email, prova il telefono, che è quello che ha fatto Nathan per ottenere l'intervista con Richard Branson. Nathan ha lasciato molti messaggi vocali prima di raggiungere finalmente qualcuno. Anche se Nathan ricorda di essere inciampato e di essere stato nervoso durante la conversazione di due minuti, ha compensato con un'e-mail forte.

Nella sua e-mail, Nathan ha cercato di comunicare uno scambio di valore reciprocamente vantaggioso, che ritiene sia la chiave per convincere le persone a dire di sì. Ha giocato sul fatto che la prima impresa commerciale di Richard era una rivista studentesca. Inoltre, il pubblico di Foundr è costituito da aspiranti imprenditori alle prime armi e fondatori di startup, e Nathan lo sapeva Vergine vuole aiutare i leader di domani.

L'intervista a Richard Branson ha messo Foundr sulla mappa. Il problema era gratuito e disponibile ovunque. Ha permesso a Foundr di ottenere più interviste e nel tempo di creare un pubblico di dimensioni ragionevoli.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sulla chiamata di Nathan con il guardiano di Richard Branson.

Riutilizzo del contenuto

Intorno a ogni intervista, il team di Foundr crea podcast, post di blog, e-mail, citazioni su Instagram e una rivista.

Dopo che Nathan ha fatto l'intervista, inserisce il file nel suo Dropbox. Lui ha un Zapier plugin che notifica a qualcuno del suo team di assegnare quell'intervista a uno scrittore, che cercherà e scriverà un articolo di rivista da 1.000 a 2.000 parole in base all'intervista.

Foundr prenota le storie di copertina con almeno sei mesi di anticipo perché ci vuole tempo per presentare e programmare interviste con persone difficili da raggiungere. Quindi il team produce interviste e storie per il podcast settimanale quindi ogni numero della rivista e i podcast riflettono un tema o un argomento.

Il contenuto del podcast viene riproposto in un file post sul blog e copia e-mail che gli abbonati ricevono una volta alla settimana. Estraendo i contenuti dal podcast, i contenuti del blog sono diversi da quelli della rivista.

Foundr crea anche grafici di citazione e contenuti in primo piano dell'intervista a cui sindacare Facebook, Twitter, Instagram, e Google+.

Ascolta lo spettacolo per scoprire cosa promuovono con i loro contenuti social.

Foundr V1.0

Nathan ha deciso di pubblicare Foundr il libro in risposta ai lettori che cercavano un prodotto di stampa. Il libro distilla le migliori parole di saggezza e oggetti fruibili dal contenuto di Foundr in un libro da tavolino con copertina rigida di 250 pagine. Gli argomenti includono assunzioni, raccolta di capitali, convalida di idee e altro ancora.

Sebbene Nathan risieda in Australia, il suo pubblico è principalmente negli Stati Uniti. Pubblica il libro da solo e lo stampa in Canada. Hanno messo il libro Kickstarter con un obiettivo di AU $ 50.000 e ha finito per raccogliere più di AU $ 200.000.

Dopo che Foundr avrà completato la campagna e soddisfatto i sostenitori in aprile, la pubblicheranno su Amazon, Shopify e nelle librerie. Dato che questo è il volume 1, Nathan pensa di poterne pubblicare uno nuovo ogni due anni. Nathan dice di aver avuto l'idea da Harvard Business Review. Prendono il loro contenuto, lo curano e lo inseriscono nei libri stampati, e il loro contenuto è sorprendente.

Nathan dice che se stai considerando un'attività basata su interviste, si tratta di Oprah strategia.

Oprah è un'imprenditrice di grande talento, spiega Nathan. Quando ha iniziato il suo spettacolo, il pubblico ha guardato a causa delle persone che ha intervistato. Col passare del tempo, il suo pubblico ha guardato il suo spettacolo perché volevano scoprire cosa aveva da dire. Questo è quello che puoi fare per costruire l'autorità.

Quando costruisci un marchio, devi avere grandi ambasciatori, continua. Devi allinearti con gli influencer in qualunque spazio, mercato o nicchia stai servendo. Fare interviste e avere uno scambio di valore reciprocamente vantaggioso è un ottimo modo per costruire autorità e credibilità, sia che il tuo sia un marchio aziendale o personale.

Se mai pensi che non possa essere fatto, sicuramente può. Nathan dice che non aveva legami e non sapeva nulla di imprenditorialità. Ha costruito la sua attività dalla passione e dall'amore per il mestiere.

Ascolta lo spettacolo per conoscere l'esperienza di Nathan al Social Media Marketing World.

Ascolta lo spettacolo!

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• Leggi il Rapporto del settore del social media marketing 2016.

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