Come pianificare una campagna pubblicitaria su Facebook per le vacanze: esaminatore di social media

Hai intenzione di utilizzare gli annunci di Facebook per promuovere i tuoi prodotti o servizi durante le festività natalizie? Cerchi un processo per garantire il successo delle tue campagne?

In questo articolo, scoprirai cinque passaggi chiave per ottenere i migliori risultati possibili dalle tue campagne pubblicitarie di Facebook durante i periodi di picco delle vendite natalizie.

# 1: ottimizza il tuo sito web per il traffico degli annunci di Facebook

Il pixel di Facebook è una piccola porzione di codice che ti consente di monitorare l'attività degli utenti sul tuo sito web. Il pixel è una parte fondamentale della pubblicità di Facebook perché ti consente di monitorare le tue campagne, retargetare i tuoi lead più caldi e trova persone simili ai tuoi acquirenti.

Per sfruttare al massimo il pixel di Facebook, installalo il prima possibile per iniziare a raccogliere dati dai visitatori del tuo sito web. È inoltre necessario aggiungere i codici evento per registrare quando si verificano eventi specifici, ad esempio quando qualcuno aggiunge un prodotto al carrello o effettua un acquisto.

Guarda questo video per sapere come installare il pixel di Facebook e leggi questo articolo per imparare come impostare eventi standard di Facebook e conversioni personalizzate.

Ottimizza il tuo sito web per gli acquirenti su dispositivi mobili

Secondo Sprout Social, Il 94% delle entrate pubblicitarie di Facebook proviene dai dispositivi mobili, quindi è importante che il tuo sito web sia ottimizzato per gli utenti di dispositivi mobili. Il tuo sito dovrebbe funzionare perfettamente su un dispositivo mobile come sul desktop.

Considerando che i tuoi visitatori saranno su dispositivi mobili e proverranno dai social media, tieni presente che potrebbero non avere molto tempo a disposizione. Non erano sui social media con l'intenzione di acquistare, quindi il tuo annuncio è una distrazione da qualsiasi cosa stessero facendo in precedenza. Garantire che il tuo sito web si carichi rapidamente è essenziale perché più velocemente possono accedere a ciò che stai mostrando loro nel tuo annuncio di Facebook, meno è probabile che se ne vadano prima di completare un acquisto.

Di Google PageSpeed ​​Insights è un pratico strumento gratuito per controllare la velocità di caricamento del tuo sito web e le prestazioni dei dispositivi mobili. Inserisci semplicemente il tuo URL nella casella di ricerca e fai clic su Analizza per eseguire un test.

Suggerimento professionale: Facebook si concentra sulla creazione di un'ottima esperienza utente e questo include l'esperienza dell'utente sul tuo sito web se arriva lì dal tuo annuncio. Per questo motivo, è una buona idea rimuovere eventuali popup dalla pagina di destinazione. Facebook rileva che i pop-up hanno un impatto negativo sull'esperienza dell'utente, il che può ridurre la tua copertura e aumentare i costi.

I pop-up possono anche essere una distrazione inutile che potrebbe indurre le persone a tornare ai loro feed di notizie piuttosto che continuare a comprare da te.

# 2: crea o aggiorna il tuo catalogo prodotti Facebook

La piattaforma Facebook Shops ti consente di vendere i tuoi prodotti tramite un negozio sulla tua pagina Facebook. Per impostare un negozio, devi creare un account Commerce Manager su facebook.com/commerce_manager. Segui le istruzioni per impostare il tipo di negozio adatto alla tua attività. Per una guida dettagliata del processo, leggi questo articolo.

Quando hai finito di configurare il tuo account, il passaggio successivo è aggiungere i tuoi prodotti al tuo catalogo Facebook, comprese le immagini e i prezzi per i singoli articoli.

Una volta collegato tramite il tuo Business Manager, puoi utilizzare il tuo catalogo in vari modi con gli annunci di Facebook, incluso annunci di prodotti dinamici. Gli annunci di prodotto dinamici ti consentono di effettuare il retargeting delle persone che hanno visitato il tuo sito web e di mostrare loro un annuncio personalizzato in base a ciò che hanno guardato sul tuo sito. Questo è il motivo per cui quella collana di cui ti sei innamorato ma che non poteva giustificare l'acquisto finisce per perseguitarti su Facebook.

Il vantaggio principale dell'utilizzo di annunci di prodotto dinamici è garantire al tuo pubblico di ricordare i prodotti per i quali ha già mostrato interesse o gli articoli correlati che potrebbero acquistare.

# 3: pianifica le tue campagne pubblicitarie stagionali su Facebook

Quando pubblichi annunci di Facebook durante le festività natalizie, a volte puoi ottenere risultati migliori quando condividere le offerte in diverse fasi della canalizzazione piuttosto che servire tutti i membri del tuo pubblico il stessa cosa.

Ad esempio, se qualcuno visita il tuo sito web, aggiunge un prodotto al carrello, ma non completa la vendita, potresti iniziare mostrando loro un annuncio con un'offerta di consegna gratuita. Se tornano indietro e avviano la procedura di pagamento, ma ancora una volta non acquistano, potresti tentarli ulteriormente con uno sconto del 10%.

Quando fai offerte nei tuoi annunci di Facebook, assicurati che le tue esclusioni siano impostate in modo da mostrare solo le offerte nella fase giusta della canalizzazione. E sempre escludi gli acquirenti quando esegui il retargeting per evitare che si arrabbino per aver perso qualcosa.

Tieni presente che le tue promozioni non devono includere sconti. Puoi invogliare le persone durante le festività natalizie con confezioni regalo gratuite o con consegna garantita se ordinano prima di una certa data. Potresti già sapere cosa funzionerebbe meglio per il tuo pubblico, ma se non sei sicuro, ora è il momento di chiedere loro. Puoi anche iniziare a testare ora per vedere cosa attira la loro attenzione. (Il passaggio 4 discute i test in modo più dettagliato.)

Date chiave per la pianificazione di campagne pubblicitarie stagionali su Facebook

Durante il quarto trimestre, ci sono numerose festività in tutto il mondo, che possono essere ottime opportunità per ulteriori promozioni con gli annunci di Facebook. Ricorda, più ti avvicini a una data promozionale chiave, maggiori saranno probabilmente i costi degli annunci. Quindi devi essere pronto a partire con le conoscenze acquisite durante i test iniziali.

È probabile che queste date chiave del 2020 vedranno un aumento della pubblicità stagionale e quindi un aumento dei costi.

ottobre

• 31: Halloween

novembre

• 14: Diwali
• 26: Ringraziamento (USA)
• 27: venerdì nero
• 28: Small Business Saturday (USA)
• 30: Cyber ​​Monday

dicembre

• 5: Small Business Saturday (Regno Unito)
• 10: Hannukah
• 19: Super sabato (ultimo sabato prima di Natale)
• 24: vigilia di Natale
• 25: Natale
• 26: Santo Stefano (Regno Unito)
• 31: Capodanno

Altre date aziendali chiave da tenere a mente

Anche le date e le promozioni chiave della tua attività potrebbero influire sui tuoi annunci di Facebook. Mappali con largo anticipo in modo da poterli includere quando pianifichi le tue campagne pubblicitarie su Facebook. Le date chiave possono includere lanci di nuovi prodotti, rifornimenti e date degli ultimi ordini per la consegna o la personalizzazione garantite.

Non lasciare queste decisioni fino all'ultimo minuto. Potrebbe essere necessario includere alcune di queste informazioni nel testo pubblicitario o apportare modifiche al catalogo se lo stock non è disponibile o è stato interrotto. Non c'è niente di più fastidioso per i consumatori che ricevere un annuncio per qualcosa che non possono acquistare.

# 4: testa il tuo pubblico di Facebook e la creatività degli annunci

Se inizi a eseguire i test ora, avrai una buona comprensione di ciò che funziona bene per la tua attività e sarai in una posizione migliore per scalare nei periodi di punta. Puoi usare questo tempo per testare il pubblico per capire come raggiungere al meglio il tuo acquirente su Facebook.

Testare la creatività e la copia dell'annuncio in questa fase può sembrare complicato perché si desidera evitare di utilizzare gli annunci stagionali troppo presto. Tuttavia, puoi iniziare a eseguire alcuni test più ampi per scoprire a cosa reagisce il tuo pubblico in modo da avere una migliore comprensione dei tipi di annunci stagionali che potrebbero funzionare bene. Ad esempio, potresti testare colori, temi o tipi di creatività particolari. Potresti scoprire di ottenere risultati migliori con i video rispetto alle immagini fisse.

Indaga anche su quale copia il tuo pubblico reagisce meglio. Per alcune aziende, la copia breve e scattante funziona bene, mentre altre potrebbero trovare più efficace la copia più lunga, in particolare quando si vende qualcosa con un periodo di considerazione più lungo.

Durante il test, inizierai a capire quanto tempo e quanto costa trasformare qualcuno in un cliente e quanti punti di contatto hanno bisogno prima che ciò possa accadere. La cosa fondamentale da ricordare è che non è mai troppo presto per iniziare i test.

Quando sei sicuro di aver ottimizzato gli annunci che produrranno i risultati che stai cercando, pianifica le tue campagne pubblicitarie di Facebook.

# 5: Integrazione degli sforzi a pagamento con contenuti organici di Facebook

Non fare affidamento solo sugli annunci di Facebook durante le festività natalizie; il tuo contenuto organico è il segreto del loro successo. Dopo aver stabilito le date principali e pianificato eventuali offerte, dedica un po 'di tempo alla pianificazione dei tuoi contenuti organici.

I tuoi contenuti organici dovrebbero aiutare la tua azienda a rimanere in contatto con il tuo pubblico esistente e fornire rassicurazione per i nuovi segmenti di pubblico che visitano le tue pagine tramite i tuoi annunci di Facebook. Visualizzazione delle recensioni dei nuovi visitatori o testimonianze o il prodotto in uso può essere di grande aiuto quando qualcuno sta decidendo se effettuare un acquisto. Contenuto generato dall'utente può funzionare bene per questo.

La stagione delle vacanze è già abbastanza stressante senza dover capire cosa pubblicare su Facebook ogni giorno, quindi pianifica in anticipo i tuoi contenuti organici. Ciò ti assicurerà di avere sempre buoni contenuti in uscita, anche quando devi dare la priorità ad altre aree della tua attività o prenderti del tempo da trascorrere con la famiglia.

Conclusione

Gestire un'attività durante le festività natalizie può essere impegnativo, ma con una buona preparazione, la tua pubblicità su Facebook renderà più facile, piuttosto che più difficile, raggiungere i tuoi obiettivi.

Inizia ottimizzando il tuo sito web, eseguendo test e pianificando tutte le date e le offerte principali. Una volta che le tue campagne Facebook saranno attive e vedrai cosa funziona bene, sarai nella posizione migliore per ottimizzare e ridimensionare le tue campagne.

Cosa pensi? Quando inizi a pianificare le tue campagne Facebook per le vacanze? Hai qualche consiglio per la preparazione da aggiungere? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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