Come ottenere il successo nel content marketing: nuova ricerca: Social Media Examiner

Stai cercando di migliorare il tuo content marketing?

Ti chiedi come collegare i punti tra contenuto e clienti?

In questo articolo lo farai trova importanti best practice, supportate dalla ricerca, per migliorare il tuo social media marketing.

Nuovo di zecca ricerca da Content Marketing Institute e MarketingProfs mostra che mentre ci sono sfide universali nei contenuti marketing come la misurazione del ROI e la produzione di contenuti accattivanti, esistono alcune best practice che li mitigano i problemi.

Ecco la nostra opinione sulla ricerca.

# 1: avere una strategia documentata

Il cinquantaquattro percento dei marketer B2B più efficaci ha un strategia di contenuto documentata e la maggior parte di loro lo segue "molto da vicino". Inoltre, il 60% di quelli con una strategia scritta considerano la loro organizzazione efficace nel content marketing, rispetto al 32% con solo un verbale strategia.

Una delle maggiori differenze tra i content marketer efficaci e quelli che falliscono è una strategia documentata.

A differenza di una strategia verbale, che può essere dimenticata o fraintesa, un documento scritto è “vivo” e può essere consultato, modificato ed eseguito. Il punto chiave è che è molto più facile seguire una strategia scritta rispetto a una che è appena pronunciata.

I vantaggi della documentazione non si limitano solo all'esecuzione. Tra coloro che hanno una strategia documentata:

• Il 38% ha lottato con misurazione del ROI (rispetto al 51% con una strategia verbale)
• Il 45% ha avuto difficoltà a produrre contenuti accattivanti (rispetto al 57% con una strategia verbale)

Mentre non c'è taglio e asciugatura modello per una strategia di content marketing, il tuo documento dovrebbe almeno definisci il tuo obiettivi aziendali, storia del marchio, pubblico, canali di distribuzione dei contenuti, budget e risorse, flusso di lavoro o processo e modello di business.

Infine, assicurati che tutte le persone coinvolte nel processo di marketing dei contenuti abbiano una copia della strategia, lo capisce e lo segue.

# 2: Sii una macchina dei contenuti

Quando viene richiesto, “Con che frequenza la tua organizzazione pubblica nuovi contenuti che supportano il suo programma di marketing? ", Una media del 42% ha affermato giornalmente o più volte alla settimana. La ricerca ha anche indicato che avere una strategia documentata ha portato i professionisti del marketing a pubblicare più contenuti.

Nel complesso, i professionisti del marketing di tutte le dimensioni aziendali, che si considerino efficaci o meno, producono il 70% di contenuti in più rispetto allo scorso anno.

La lezione qui è che la pubblicazione frequente non è più solo l'abitudine di pochi marketer B2B "A-list", ma di chiunque stia aumentando i propri sforzi di content marketing.

I professionisti del marketing hanno compreso i vantaggi del content marketing e anche se lo sono lottando con il coinvolgimento (ne parleremo più avanti), il fatto è che capire che la creazione di contenuti è un primo passo per cercare di entrare in contatto con i clienti.

# 3: Dai la priorità al coinvolgimento

La produzione di contenuti accattivanti è da molto tempo un problema fastidioso per i marketer B2B. Quest'anno è qualcosa che tutti i professionisti del marketing hanno posto in cima alla loro lista di priorità.

Ecco dove diventa interessante. I marketer che hanno una strategia documentata hanno meno probabilità (45%) di lottare con il coinvolgimento rispetto a coloro che hanno una strategia verbale (57%) o nessuna strategia (70%). Ancora una volta, la lezione appresa è che avere una strategia scritta è fondamentale per tutte le iniziative di content marketing.

Qual è il collegamento tra una strategia scritta e il coinvolgimento? Anche se alcune organizzazioni hanno avuto successo nel discutere semplicemente le loro idee e poi metterle in azione, aiuta davvero a:

• Definisci il tuo pubblico.
• Comprendi le loro esigenze.
• Scopri perché dovrebbero preoccuparsi della tua organizzazione e cosa puoi offrire loro.
• Determina quali contenuti produrre e quando e come distribuirli.

È meglio documentare questo tipo di brainstorming, mappatura e modifica in modo che i professionisti del marketing possano eseguirlo con precisione.

# 4: investi molto nei social media

Il novantadue percento dei marketer B2B utilizza i social media più di qualsiasi altra tattica. I marketer B2B più efficaci utilizzano una media di sette piattaforme di social media.

Secondo la ricerca, LinkedIn è sia la piattaforma più popolare (con il 94% dei marketer B2B che la utilizza) sia la più efficace per la promozione dei contenuti, secondo il 63% dei marketer. Nessuna sorpresa lì.

Indipendentemente dal settore o dalle dimensioni dell'azienda, è ovvio che un blog dovrebbe sempre essere il fulcro dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

Oltre ai blog, Sottolinea Jay Baer quello Pubblicazione su LinkedIn offre diversi vantaggi chiave per praticamente tutte le aziende, tra cui la qualità del pubblico e la copertura complessiva.

In effetti, anche se hai difficoltà a scrivere sull'argomento principale del tuo business, potresti scoprire che puoi dividere in argomenti che generalmente faticano a trovare un pubblico altrove su LinkedInQuesto perché su LinkedIn un articolo è presente su un determinato canale. I follower di quel canale possono vederlo e interagire con esso, dandoti l'opportunità di essere presente sullo slider del canale.

# 5: utilizza il marketing per motori di ricerca (SEM)

Il cinquantotto percento dei marketer B2B utilizza il marketing sui motori di ricerca (SEM), rendendolo il metodo più pagato per la promozione e la distribuzione dei contenuti. Il cinquantadue percento ha anche affermato che è il metodo di pagamento più efficace.

È interessante notare le differenze tra utilizzo ed efficacia. Ad esempio, i professionisti del marketing B2B fanno ancora molto affidamento sui tradizionali banner pubblicitari online (49%), anche se non credono di essere molto efficaci (tasso di efficacia del 26%).

Ancora più recente scoperta di contenuti strumenti (come Scoop.it, Feedly o Buffer Suggest) non sembrano essere molto sul radar degli operatori di marketing, nonostante il fatto che coloro che li utilizzano affermano che sono più efficaci della stampa, degli annunci banner e persino dei nativi pubblicità.

L'enigma dei professionisti del marketing che utilizzano metodi in cui non credono ha senso se torniamo da dove siamo partiti: una strategia documentata (o la sua mancanza). Che si tratti di content marketing a pagamento o gratuito, i professionisti del marketing che hanno una strategia scritta hanno maggiori probabilità di seguirla, misurarne l'efficacia e riconoscere la necessità di cambiare marcia se necessario.

# 6: Assumi una persona o un gruppo di content marketing dedicato

Ultimo ma certamente non meno importante, il 69% dei marketer B2B più efficaci afferma che avere un gruppo dedicato per supervisionare il content marketing è incredibilmente importante. Non è facile e diventa sempre più difficile trovare professionisti del content marketing ben formati.

Allora cosa puoi fare per affrontare questo problema? Investi in eventi di content marketing online e di persona e leggi i blog di content marketing. Inoltre, Suggerisce il Content Marketing Institute assumi ex giornalisti che:

• Avere esperienza nella pubblicazione online
• Avere esperienza di gestione editoriale
• Sono esperti di social media

Riepilogo rapido

Il content marketing è ormai una disciplina aziendale formale praticato dall'86% delle organizzazioni B2B. Sebbene i professionisti del marketing siano maturati nelle loro pratiche di marketing dei contenuti, alcune sfide sono ancora evidenti; ad es. coinvolgimento, misurazione del ROI e persino scarsa fiducia in varie tattiche.

Ma la buona notizia è che più marketer comprendere l'importanza di avere una strategia di content marketing.

Che tu sia sfidato misurando il ROI, lottando per creare contenuti più coinvolgenti o semplicemente incerto sul generale efficacia dei tuoi sforzi, la ricerca mostra che avere una strategia di marketing dei contenuti scritta è il passo più importante per te bisogno di prendere.

Cosa ne pensate di questi risultati? Hai documentato la tua strategia di contenuto? Qualcuno di questi risultati ti sorprende? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.