17+ Previsioni di marketing sui social media per il 2018 Dai professionisti: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come cambierà il social media marketing quest'anno?

Le piattaforme social sono in continua evoluzione e ciò significa che anche i professionisti del marketing devono cambiare.

Per scopri come cambierà il marketing su Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest nel prossimo anno, abbiamo contattato esperti professionisti dei social media per ottenere le loro opinioni.

# 1: Pinterest ottimizza il targeting degli annunci

Prevedo che Pinterest diventerà più intelligente ed efficiente nella ricerca visiva e per parole chiave.

Nella loro continua ricerca di servire la loro base di utenti, credo che Pinterest si concentrerà sulla creazione di annunci migliori targeting basato su tali ricerche e riempire il feed intelligente dell'utente con i pin principali pertinenti alla ricerca termine.

Inoltre, il video guadagnerà un'accettazione più ampia su Pinterest. Gli esperti di marketing dovranno imparare quali tipi di pin video coinvolgeranno meglio gli utenti di Pinterest.

Kate Ahl, proprietario della società di gestione di Pinterest Simple Pin Media, ha una passione per aiutare i blogger e gli imprenditori a far crescere la propria attività utilizzando Pinterest.

# 2: i marchi si dirigono su YouTube per la generazione di lead

Con l'aumento del costo degli annunci di Facebook, sto lavorando con più imprenditori che cercano di diversificare le loro piattaforme di contenuti e generare lead gratuitamente.

YouTube è una risorsa inutilizzata e una polizza assicurativa per così tante aziende.

Sebbene sia spesso visto come un sito di hosting di video, è molto di più! Immagina di essere scoperto dai tuoi clienti ideali ogni singolo giorno, nel momento esatto in cui stanno cercando una soluzione al loro problema. Ti presenti per risolverlo, creando immediatamente un caldo vantaggio e un legame di conoscenza, mi piace e fiducia a lungo termine.

Sunny Lenarduzzi è un premiato stratega per video, social media e business online.

# 3: il rendimento degli annunci di LinkedIn fiorisce

Negli ultimi mesi LinkedIn ha fatto alcune mosse serie. Hanno aggiunto video per tutti gli account personali, stanno testando geofiltri per i video, hanno fatto un sacco di aggiornamenti estremi alla loro piattaforma di messaggistica e a questo punto hanno oltre 500 milioni al mese utenti.

In breve, nel 2018, la crescita di LinkedIn è grande quanto quella di Snapchat nel 2016 e quella di Instagram nel 2017.

Inoltre, a differenza della maggior parte delle piattaforme, LinkedIn è una piattaforma aziendale, il che significa che il valore degli utenti è più alto per quelle aziende che cercano di entrare in contatto e interagire con utenti che hanno più di 35 anni e lavorano per aziende più grandi imprese.

Ciò che è veramente eccitante nel 2018 è che LinkedIn prevede di lanciare annunci video. Al momento, una pagina aziendale non può pubblicare video, ma questo aggiornamento renderebbe possibile pubblicare annunci di alta qualità su LinkedIn.

Oggi, la pubblicità su Facebook è senza dubbio il miglior rapporto qualità-prezzo, ma con questi cambiamenti e altri in arrivo, lo è possibile che la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn e la piattaforma nel suo insieme possano essere una delle migliori prestazioni per molte aziende in l'anno prossimo.

Azriel Ratz, il CEO di Ratz Pack Media, ha anni di esperienza nel marketing online e ha perfezionato la sua strategia per le aziende per trovare il loro pubblico ideale e creare gli annunci più pertinenti per il loro imprese.

# 4: Facebook diventa protagonista nel video

Nel 2017, Facebook ha lanciato Facebook Watch per creatori selezionati (la loro opzione simile alla TV) Nel 2018, vedremo quel programma espandersi a tutte le persone e le pagine su Facebook.

Probabilmente vedremo anche Facebook lanciare nuove funzionalità per i creatori di video che renderanno molto più facile ottenere visibilità ed essere scoperti.

Ciò potrebbe includere l'esposizione preferenziale ai feed di notizie di Facebook per video nativi originali, generosi accordi di condivisione delle entrate e l'eventuale lancio di un'app video dedicata. Potremmo anche vedere Facebook negoziare accordi televisivi tradizionali o persino avviare una propria rete televisiva via cavo.

Se sei un creatore di video, guarda attentamente questo spazio!

Michael Stelzner è il fondatore e CEO di Social Media Examiner, fondatore della Social Media Marketing Society e autore dei libri Lanciare e Scrivere libri bianchi.

# 5: L'aumento dei costi degli annunci è destinato a rimanere

Prevedo che i costi della pubblicità su Facebook e Instagram aumenteranno notevolmente nei prossimi 12 mesi, e questa sarà una tendenza in corso. Investire ora negli annunci sui social media per generare consapevolezza sulla tua attività e aumentare il tuo pubblico (in particolare tramite abbonati e-mail), ti darà un vantaggio competitivo per gli anni a venire.

Questo vantaggio competitivo sarà simile a quello che alcune aziende hanno ricevuto costruendo il proprio social pubblico nelle prime fasi quando la copertura organica era elevata e gli algoritmi funzionavano a favore dello sviluppo del pubblico per imprese.

Quindi investi ora prima che tu abbia un prezzo fuori mercato e i social media non siano più un canale di marketing praticabile per la tua attività.

Loren Bartley, uno stratega dei social media, specialista di annunci di Facebook, relatore e consulente, è co-conduttore e produttore del podcast più votato, #BusinessAddicts.

# 6: le recensioni di Facebook diventano risorse chiave

Le recensioni guidano il traffico di ricerca per Amazon e ottengono anche la vendita. Allo stesso modo, le recensioni sono sempre più critiche su Facebook, poiché la piattaforma espande i modi in cui i consumatori possono lasciare recensioni.

Puoi pensare a un Mi piace su un post, una pagina o un profilo come una mini recensione. Tutto è una recensione positiva o negativa; un check-in, un commento, qualcuno che condivide la propria esperienza con la tua azienda, un nuovo dipendente che aggiorna il proprio profilo a mostrare che lavorano nella tua azienda, i partner che ti taggano in un post, i clienti che ti menzionano nel loro video dal vivo e così via via.

Questo passaparola è sempre stato lì, quindi cosa è veramente cambiato? Questo: tutto è boostabile.

Ora hai il potere di raccogliere queste "recensioni" e assicurarti che vengano viste dai potenziali clienti. Promuovi una recensione positiva, condividi e aumenta una menzione favorevole dei media e lascia che i post più vecchi continuino a ottenere visibilità. Gestisci queste risorse come se fossero il tuo conto bancario. Quindi, quando i potenziali clienti entrano in contatto per la prima volta con il tuo marchio, controlli esattamente ciò che vedono.

Sai che Facebook mostra automaticamente ai potenziali clienti quali dei loro amici sono tuoi fan, hanno lasciato una recensione o hanno fatto il check-in e così via. Se i tuoi concorrenti hanno molte "recensioni" sotto forma di feedback positivi, soprattutto video, come ti comporterai quando i clienti faranno acquisti nel feed delle notizie?

Logan Young, co-fondatore di BlitzMetrics, gestisce i programmi di formazione dell'azienda mentre implementa campagne pubblicitarie e ottimizza le canalizzazioni di marketing per gli account chiave.

# 7: le storie di Snapchat si spostano all'esterno dell'app mobile

Entrando nel 2017, ho pensato senza dubbio che avremmo visto Snapchat mixare la funzionalità video dal vivo. Ebbene, non è successo. Invece, abbiamo visto Instagram innovare continuamente mentre Snapchat è rimasto stagnante. Tuttavia, resto fermo nella mia previsione dello scorso anno che finalmente vedremo Snapchat integrare il video in diretta nella sua interfaccia ridisegnata.

Inoltre, poiché Snapchat cerca di mantenere felici inserzionisti e marchi, le storie saranno visualizzabili al di fuori della sua app mobile, simile a Facebook e Instagram Stories, per aumentare le visualizzazioni organiche.

Ora, per una previsione audace: entro la fine del 2018, vedremo Snapchat acquisito da un'importante società di media come Disney o NBC Universal come questi conglomerati mediatici combattono per raggiungere la premiata attenzione dei Millennial e del Gen Z'ers.

Carlos Gil è un dirigente di marketing latino di prima generazione e un pluripremiato storyteller di Snapchat con oltre un decennio di esperienza nella strategia dei social media per marchi globali.

# 8: Twitter vede una rinnovata rilevanza

Penso che questo sia un po 'inaspettato, ma credo che assisteremo a una rinascita del marketing tramite Twitter.

C'è un pubblico enorme e molto coinvolto (330 milioni) che è stato ampiamente ignorato dai brand. Nel frattempo, i costi pubblicitari stanno aumentando su Facebook e AdWords, rendendo Twitter un'alternativa interessante.

Twitter ha mostrato segnali positivi nella crescita degli utenti e dei ricavi e sta iniziando una nuova divertente campagna pubblicitaria per inserire un po 'di energia nel marchio.

Mark Schaefer è un consulente di marketing, oratore principale e autore di Il codice dei contenuti.

# 9: Instagram guadagna terreno come prima scelta per i marchi

Questa non è solo una sensazione viscerale; le statistiche lo confermano. Prima di tutto, Instagram sta crescendo rapidamente tra le aziende; 15 milioni di aziende utilizzavano Instagram a luglio 2017 (ovvero quasi il doppio degli 8 milioni di aziende che hanno utilizzato Instagram a marzo 2017) e l'80% degli account Instagram segue almeno un'attività.

Inoltre, le aziende possono ora utilizzare Storie in evidenza per mostrare le storie sulle pagine del loro account.

La pubblicità è un altro grosso problema per Instagram e i marchi. Nel 2015, uno studio di eMarketer ha affermato che le vendite di annunci per dispositivi mobili di Instagram potrebbero raggiungere $ 2,81 miliardi nel 2017. Ma sembra che Instagram abbia superato tutto questo, come ci si aspetta che arrivino 4 miliardi di dollari in pubblicità globale.

Mentre Facebook sta affrontando problemi di saturazione degli annunci, Instagram sta mostrando i suoi muscoli come piattaforma scelta per utenti, aziende e inserzionisti. Certo, Instagram non sostituirà presto Facebook. Ma si sta posizionando come una piattaforma matura per le aziende per raccogliere più di quel coinvolgimento del marchio sempre elusivo.

Brooke B. Sellas è un marketer digitale in trincea e CEO di B Squared Media, un'agenzia di social media marketing e pubblicità boutique "fatta per te".

# 10: i CEO abbracciano una presenza sociale

I CEO non potranno più evitare i social media. Diventeranno i più grandi marketer dell'azienda interagendo con clienti e alleati più regolarmente e mostrando più dietro le quinte e il lato umano, il che aumenterà le vendite e i sostenitori del marchio.

Inoltre, credo ancora che Twitter rimarrà il modo migliore per costruire relazioni con clienti e alleati, specialmente nello spazio B2B. Le persone su Twitter vogliono tutto velocemente, quindi i clic per la vendita possono essere facilmente raggiunti con un coinvolgimento adeguato e l'essere umani una volta che il collegamento corretto (Acquista ora) è lì.

Samantha Kelly, uno dei principali strateghi, oratori e formatori dei social media, possiede e gestisce Tweeting Goddess.

# 11: il video sui social media è essenziale

Non ho bisogno di 300 parole per descrivere come cambieranno i social media nel 2018. La risposta è video in diretta, video prodotto, video Snapchat, video Instagram e video YouTube. Se non hai video nel tuo mix di contenuti per quasi tutti i canali di social media, perderai quei momenti in cui le persone scorrono i loro feed.

E non sarà sufficiente solo per creare il video. Dovrai capire come riutilizzare e ripubblicare quel video su molti canali per la massima visibilità.

Carmen Collins è il leader dei social media per il pluripremiato talent brand di Cisco e gestisce il team e la strategia dietro gli account @WeAreCisco.

# 12: i punti salienti della storia migliorano la qualità dei contenuti di Instagram

Ogni volta che una piattaforma lancia una nuova funzionalità, sono entusiasta di vedere i modi creativi in ​​cui i marchi la utilizzano e ampliare i confini di ciò che può fare.

La funzione Evidenzia storie su Instagram, che consente alle pagine di ospitare raccolte statiche di post di storie precedentemente scomparsi sui loro profili, potrebbe cambiare il modo in cui i marchi si avvicinano alle storie.

Penso che vedremo valori di produzione più elevati nelle storie ora che possono avere una vita più lunga, così come la creazione di contenuti più evergreen degni di essere evidenziati nel profilo principale.

Melanie Deziel è un pluripremiato branded content strategist e consulente, nonché fondatore della newsletter di annunci nativi di Overlap League.

# 13: le piattaforme di successo si concentrano sugli utenti vs. Inserzionisti

Credo davvero che i brand possano essere ottimi generatori di contenuti e spesa pubblicitaria, ma la vera forza dei canali social risiede nella community e nella condivisione autentica.

In un periodo di cura algoritmica e di fusione di amici e marchi nelle tempistiche, stiamo già assistendo a un passaggio a una delineazione tra i due.

Allo stesso tempo, gli utenti stanno progressivamente diventando meno aperti al marketing e sono alla ricerca di conversazioni e storie più profonde.

Nel 2018 usciranno vincitori i canali social che riportano l'equilibrio dagli inserzionisti ai propri cari e ad argomenti interessanti.

Cassie Roma, GM del content marketing presso New Zealand Media & Entertainment, è appassionato di narrazione attraverso i media sia emergenti che tradizionali.

# 14: Retargeting essenziale per il viaggio del cliente

Poiché il costo per ottenere l'attenzione di potenziali clienti mirati e acquisire nuovi clienti continuerà a salire, le aziende devono essere più efficienti nel modo in cui utilizzano i social media e il content marketing per guidare il cliente viaggio.

Ogni contenuto o post sui social media dovrà svolgere un ruolo deliberato nel guidare i potenziali clienti lungo lo spettro di consapevolezza del cliente. Ciò significa utilizzare il retargeting e altre tecniche simili per garantire che un potenziale cliente veda i messaggi più rilevanti e risonanti nel giusto ordine in base sulle azioni precedenti che hanno intrapreso (ad esempio, visitare una pagina, richiedere un download, fare clic, riprodurre un video, visualizzare una trasmissione, visualizzare un annuncio, ecc.).

Marketing e vendite basati sull'utilizzo dei social media e del content marketing esclusivamente per generare lead e-mail e quindi fare affidamento su sequenze di e-mail automatizzate per guidare il processo di vendita sarà uno svantaggio in futuro anno. Il marketing e le vendite che creano un percorso del cliente che inizia molto prima, anche prima di acquisire un indirizzo e-mail o altre informazioni da un lead, avranno molto più successo.

Jason Van Orden è un consulente, formatore e stratega che aiuta i leader di pensiero a raggiungere un pubblico più ampio con le loro idee e creare nuovi flussi di reddito dalla loro esperienza.

# 15: Hashtag Competition Hits Full Swing su Instagram

Nel 2018, vedo Instagram aumentare lo slancio con gli aggiornamenti dei prodotti, la crescita degli utenti e gli strumenti aziendali. Hanno già iniziato a rilasciare più strumenti per i professionisti del marketing per consentire cose come inviti all'azione "scorri verso l'alto" e dare agli utenti la possibilità di seguire gli hashtag.

Non credo che molte persone si rendano conto, però, quanto sia importante seguire l'hashtag.

L'algoritmo per gli hashtag non è eccezionale al momento, ma poiché sempre più persone iniziano a seguirli e interagire con loro post con hashtag, alimenteranno i dati di Instagram su come gli utenti interagiscono con gli hashtag e l'algoritmo lo farà Ottimizzare.

La competizione per questi hashtag sarà feroce, ma penso che i first-mover (come sempre) avranno un grande vantaggio.

Dustin W. corpulento è co-fondatore di Warfare Plugins, una società di plugin per WordPress, dove sovrintende alle iniziative di social media e content marketing, branding e sviluppo del prodotto.

# 16: Consumatori esperti costringono i marchi a umanizzare

Impariamo ogni giorno di più sul potere della connessione umana. È molto più probabile che le persone si fidino di un'azienda che ha una personalità alle spalle.

Sebbene le aziende possano essere riuscite a cavarsela solo condividendo i propri prodotti in passato, penso che i consumatori stiano migliorando nell'individuare e bloccare promozioni, annunci a pagamento e presentazioni di vendita. Semplicemente non è più sufficiente condividere solo il tuo lavoro!

Una delle cose più importanti che ho visto quest'anno è il passaggio a una maggiore autenticità e vulnerabilità online e in questo modo, più approfondite le connessioni che stiamo creando con i nostri clienti, clienti e seguaci.

Se vuoi davvero portare le persone da semplici follower a veri fan, è tempo di concentrarti sulla creazione di un marchio che condivida più di ciò che hai da vendere.

Jenna Kutcher trascorre le sue giornate nella sua piccola città del Wisconsin ispirando imprenditori online attraverso le sue risorse, i suoi corsi e il podcast The Goal Digger.

# 17: l'IA aumenta la qualità del servizio clienti sociale

Sembra esserci una dicotomia in fermento tra la necessità di un'esperienza più umana e l'assalto dell'IA. Ma sono davvero agli estremi opposti dello spettro?

Da un lato, online sta diventando sempre più rumoroso, rendendo difficile distinguersi per chi è attivo nel social selling e nel social media marketing. Non sorprende che ci sia una spinta ancora maggiore per il successo del cliente, la felicità del cliente e una migliore esperienza del cliente.

Ed è qui che entra in gioco l'IA. A causa del sovraccarico di Big Data e della quantità di rumore su più canali, i professionisti del marketing di successo avranno bisogno di un modo per risolvere il caos per trasmettere il loro messaggio al pubblico giusto. La percezione è che l'IA disumanizzerà gli sforzi di vendita e marketing; tuttavia, se utilizzato per aumentare queste attività, potrebbe consentire ai professionisti di dedicare più tempo alla creazione di rapporti reali con le persone giuste.

Come afferma Max Altschuler, CEO di Sales Hacker, "L'intelligenza artificiale rende grandi le ripetizioni buone, eccezionali le ripetizioni eccezionali e le ripetizioni scadenti anche peggiori. È una lente d'ingrandimento. Ma sarà comunque molto difficile correggere le ripetizioni errate o utilizzare l'IA per sostituire del tutto le ripetizioni. Questa è la realtà che si presenterà per il 2018 ".

Quando guardi alcune delle tecnologie di intelligenza artificiale disponibili (persino LinkedIn sta giocando in questo campo), una cosa diventa chiara. Non puoi aver paura della tecnologia. Potrebbe essere #CreepyCool, ma è qui per restare e può aiutarti a diventare un professionista del marketing migliore se sai come usarlo.

Viveka von Rosen, @LinkedInExpert e co-fondatore di Vengreso, il più grande fornitore di social selling a spettro completo al mondo, è autore del best seller LinkedIn Marketing: un'ora al giorno e LinkedIn: 101 modi per fare rock.

18: boom di copertura organica di LinkedIn

C'è così poca concorrenza su LinkedIn, così tanto traffico e un algoritmo così debole che le persone che usano la formula della "storia dell'eroe" riceveranno un sacco di traffico. È una tempesta perfetta di un social network che sta passando da un sito di ricerca di lavoro a una vera comunità professionale.

Qualche giorno fa, uno dei miei post sulla storia dell'eroe ha generato quasi 800.000 visualizzazioni e 4.000 interazioni. Invece di ricevere le solite 20 richieste di connessione, ne ho ricevute 200 quel giorno. Inoltre, questo post ha generato dozzine di contatti di qualità.

Abbiamo ripetutamente dimostrato l'utilizzo di questo tipo di lavori post. Il mio socio in affari, Logan Young, che ha meno di 1.500 connessioni, l'ha provato con risultati simili. Poiché l'algoritmo non è ancora intelligente, aspettati variazioni selvagge; i post riceveranno da un paio di centinaia a 200.000 impressioni.

Ecco come produrre un tuo post sulla storia di un eroe ad alte prestazioni:

• Presenta una lotta personale e termina con una lezione positiva, ma fai attenzione a non lamentarti. Poiché l'algoritmo considera le espansioni dei post (facendo clic su Altro) come coinvolgimento, è una buona idea aprire la tua storia con curiosità o dramma per attirare l'attenzione dei lettori.
• Usa paragrafi di una sola frase senza link o immagini; hai fino a 1.300 caratteri. Scrivi velocemente e senza giudizio; i pali più performanti sono spontanei, non eccessivamente levigati.
• Assicurati di modificare le impostazioni del post su LinkedIn + Twitter. Puoi pubblicare in qualsiasi momento perché, a differenza di Twitter o Facebook, il tuo coinvolgimento crescerà nei prossimi 7-10 giorni.
• Dopo la pubblicazione, fare clic su Mi piace e commentare il post quando possibile; LinkedIn non valuta le tue condivisioni, i tuoi Mi piace e i tuoi commenti in modo diverso da quelli degli altri.

Dennis Yu è il chief technology officer di BlitzMetrics, una società di marketing digitale che offre ai clienti analisi di alto livello su tutti i principali social network.

# 19: Instagram si adatta ulteriormente alle esigenze aziendali

Instagram ha dimostrato che sono pronti ad adattarsi con il loro lancio di InstaStories e mi piace che continuino a promuovere le storie agli utenti all'interno dell'attuale "feed di notizie".

InstaStories offre a te, il creatore, un'opportunità unica per creare una connessione intima con i tuoi follower, in cui si sentono davvero come se ti conoscessero. Questo tipo di trasparenza e di accesso dietro le quinte continuerà a essere un modo potente per far crescere il tuo seguito e il fattore di fiducia.

Instagram ha anche apportato alcuni aggiornamenti davvero fantastici a lato business di cose. Ora offrono profili e strumenti aziendali per gli imprenditori e il lato pubblicitario continua a migliorare con i post promossi. Puoi persino impostare post in cui le persone possono fare clic direttamente sul tuo negozio online.

Ci sono molte possibilità di crescita con Instagram e il fatto che continuino ad adattarsi in un mondo dei social media in continua evoluzione la dice lunga.

John Lee Dumas è l'ospite di Entrepreneurs On FIRE, premiato come Best of iTunes, dove intervista gli imprenditori di maggior successo al mondo 7 giorni su 7.

# 20: le visualizzazioni dei video diventano una metrica vanity

Con ogni piattaforma che conta le proprie visualizzazioni video in modo diverso (Snapchat a 1 secondo, Twitter a 2 secondi, Facebook / Instagram a 3 secondi e YouTube a 30 secondi), non si tratta del numero di visualizzazioni più. Otteniamo solo gli stessi 86.400 secondi in un giorno.

Nel 2018 vedremo più operatori di marketing concentrarsi sui dati autenticati, misurando il tempo trascorso e l'attenzione mantenuta su tutti gli schermi su tutte le piattaforme mentre creano sempre più contenuti.

Nick Cicero, CEO e fondatore di Delmondo, una società di misurazione dei social media e dell'analisi video digitale, ha creato la prima analisi per Snapchat e Facebook Live.

# 21: L'acquisizione di Facebook a pagamento è qui per restare

Ammettiamolo, la copertura organica di Facebook sta diminuendo a un ritmo rapido fino al punto di inesistenza. Per coloro che dipendono esclusivamente da una strategia organica, quei giorni sono finiti. Ora verranno sostituiti da un modello a pagamento.

Ma piuttosto che farti prendere dal panico o buttare via del tutto la tua strategia di marketing di Facebook, trattala come una sfida.

Devi essere molto più strategico nel posizionamento dei tuoi contenuti, nel contesto che li circonda, negli strumenti che utilizzi, nel modo in cui posizioni i tuoi annunci, gestisci la tua spesa e molto altro ancora.

E considera questo: gli annunci sono quantificabili. Ciò significa che che si tratti di Facebook, Instagram, LinkedIn o Twitter, puoi monitorare le metriche di ogni annuncio o post promosso. Non dovrai più indovinare o lottare per mettere insieme un rapporto di fine mese.

Quando abbini un modello di acquisizione a pagamento con dati storici, contenuti personalizzati e una profonda comprensione del comportamento dei clienti, tutti vincono. E soprattutto, garantisco che sarà la differenza fondamentale tra coloro che zoppicano e coloro che generano risultati di entrate reali nel 2018.

Rebekah Radice è il fondatore di RadiantLA, l'autore di Padronanza dei social media: una guida completa alla crescita strategicae creatore del corso più venduto, The Smart Guide to Marketing Your Business on Social Media.

# 22: LinkedIn vede la rinascita degli utenti

LinkedIn sta attualmente godendo di un cambiamento di mentalità con i professionisti. Una volta era la vecchia, noiosa, noiosa rete senza personalità, ma ora molti professionisti stanno realizzando che LinkedIn è il luogo ideale per creare relazioni reali che si trasformano in veri affari.

Prevedo che l'utilizzo di LinkedIn da parte dei professionisti salirà alle stelle, generando più conversazioni e interazione, mettendo LinkedIn nel mainstream in cui gli utenti trascorreranno del tempo lì a priorità.

Una maggiore attenzione sulla piattaforma si tradurrà in più conversazioni, il che significa più concorrenza per gli occhi delle tue connessioni / follower. Attualmente, LinkedIn utilizza un algoritmo che ritrasmette tutte le azioni sociali (mi piace, commenta e condividi) a reti degli utenti, il che rende molto più facile raggiungere la viralità con i tuoi post di LinkedIn che con i post su altri reti.

Sulla piattaforma pubblicitaria, tale maggiore utilizzo si tradurrà in un inventario pubblicitario aggiuntivo, che ha un effetto frenante sui costi. Naturalmente, maggiore è l'attenzione su LinkedIn, più inserzionisti entreranno, aumentando la concorrenza. I costi probabilmente non diminuiranno, ma prevedo che aumenteranno solo leggermente rispetto ai costi degli annunci di Facebook, che continueranno a farlo crescere in percentuali a due cifre trimestre su trimestre.

Inoltre, l'aumento del costo degli annunci di Facebook inizierà ad allontanare alcuni inserzionisti. Non appena i clic B2B su Facebook costano oltre $ 3, gli inserzionisti inizieranno a spostarsi a frotte per testare gli annunci LinkedIn per il migliore targeting B2B, scalabilità e lead di qualità superiore.

AJ Wilcox è un professionista di LinkedIn Ads che ha fondato B2Linked.com, un'agenzia specifica per LinkedIn Ads, nel 2014.

# 23: Lo storytelling collaborativo è un must

Il futuro di video, live streaming e social media è entusiasmante. I marchi diventeranno più personali e collaborativi portando fan, clienti e dipendenti in più storie che raccontano e co-creano.

Rompere il quarto muro (un termine di performance) tra clienti e aziende non è più un'opzione per la narrazione di video e i contenuti; è un must. Quando rompiamo i muri, creiamo potenti esperienze condivise del "noi".

Lo vedremo accadere di più anche con altri canali di social media. La creazione di storie molto più interattive con il pubblico è fondamentale per rompere il quarto muro che il marketing tradizionale ha eretto. È l'anno della collaborazione (un principio chiave dell'improvvisazione) che mette dipendenti e clienti al centro delle storie più sorprendenti.

Kathy Klotz-Guest, fondatore di Keeping it Human, è un oratore, autore, stratega e fumetto.

# 24: la crescita della pagina Facebook si ferma

Le persone mi chiedono se Facebook ha ancora senso per la loro attività. Per la prima volta, consiglio a molte aziende di dedicare meno sforzi alle loro pagine Facebook.

Per le aziende che hanno ancora coinvolto le comunità sulle loro pagine, ha senso continuare a pubblicare come hanno fatto in passato. Ma ho visto la crescita di molte pagine rallentare a una scansione.

Per la cronaca, sicuramente non ti sto dicendo di chiudere la tua pagina Facebook. Non aspettarti che la pagina guidi la crescita organica. Le aziende hanno ancora bisogno di una pagina per poter fare pubblicità su Facebook.

Ecco i miei consigli:

• Usa la tua pagina Facebook per pubblicare i tuoi migliori contenuti e raggiungere il tuo pubblico principale.
• Pubblica meno e aumenta di più. Ma aumenta i tuoi post importanti solo per il tuo pubblico principale per risparmiare denaro.
• Usa gli annunci di conversione di Facebook come motore di crescita per portare le persone nella tua lista di posta elettronica o mostrare offerte speciali.
• Usa i gruppi di Facebook anche per la crescita, se ha senso per la tua attività. Attualmente, i gruppi sono visti molto più frequentemente nel feed delle notizie, ma richiedono anche molta più moderazione.
• Usa il video di Facebook sulla tua pagina come motore di crescita per ottenere una copertura più organica e indirizzare il traffico al tuo sito web.

Facebook sta facendo un importante gioco per superare YouTube e Netflix come fonte di contenuti video. Il video sta ottenendo una portata più organica e Facebook Watch sta diventando più visibile. Quindi, se intendi utilizzare Facebook per le imprese nel 2018, concentrati su video, gruppi e annunci.

Andrea Vahl, coach, speaker e strategist dei social media, è coautore di Facebook Marketing All-in-One for Dummies e co-fondatore di Social Media Manager School.

# 25: Il contenuto credibile regna supremo

Dopo un anno che ha reso popolare la frase "fake news", il pubblico del 2018 sarà pronto a connettersi con qualcosa di reale. Quindi, sebbene lo storytelling rimarrà uno strumento importante, vedremo il focus di quelle storie spostarsi verso temi universali come l'umanità e la diversità. Allo stesso tempo, vedremo anche nuove richieste rivolte alle piattaforme social e ai creatori di contenuti, progettati per far emergere contenuti più credibili.

Allora come puoi stare al passo con queste mutevoli esigenze? Ecco alcune idee:

• Le foto sono fondamentali. La fotografia è vista come più autentica dell'illustrazione e più è sincera, meglio è. Usa fotografie di lifestyle quando possibile e prenota le illustrazioni per le spiegazioni del prodotto.
• Dai la priorità al video. Allo stesso modo, il video trasmette un senso di autenticità e immediatezza che il testo non può corrispondere e la sua popolarità è in aumento. Hai bisogno di una prova? Basta guardare la nuova enfasi di Instagram sui video o le nuove linee guida dell'App Store di iOS 11 che considerano i contenuti video "previsti", non più un "bello da avere".
• Impegnati in un formato. I contenuti di narrazione diventeranno di lunga durata (ad esempio podcast) o di breve durata (ad esempio Snapchat), senza vie di mezzo. Il tempo è prezioso, quindi racconta al tuo pubblico l'intera storia o limitati a uno spuntino veloce e lascia che la giornata vada avanti.
• Fallo suonare bene. Secondo eMarketer, L'11% degli americani possiede un altoparlante intelligente come Amazon Echo o Google Home, mentre Rapporti Comscore di aver raggiunto la "soglia critica di adozione". Con oltre uno su dieci membri del tuo pubblico rivolgendosi ad Alexa, Google e Siri per informazioni, i contenuti ottimizzati per l'audio saranno essenziali in 2018. Ma non solo i professionisti del marketing dovranno ottimizzare i contenuti per la ricerca vocale, ma sarà particolarmente importante rimanere autentici e umani. Per la prima volta, saremo in grado di parlare effettivamente con le persone nel momento esatto in cui hanno bisogno di noi. È una grande opportunità per i creatori di contenuti, ma anche un mezzo che deve essere affrontato con attenzione. Ci aspettiamo che il 2018 sarà l'anno in cui lo scopriremo.

Becky Roth è un responsabile marketing di prodotto creativo e sempre curioso per l'app mobile di Expedia.

# 26: LinkedIn integrale per l'influenza

Mi sono messo in imbarazzo nel 2017 suggerendo che LinkedIn era un ottimo posto per aggiornare il tuo curriculum, ma aveva poco valore per il collegamento con gli influencer, in particolare quelli all'interno dei media. Ora credo che non si possa investire eccessivamente nella loro presenza su LinkedIn nel 2018, in particolare se sei un dirigente dell'azienda, un rappresentante di vendita o un professionista del marketing.

Anche se credo che concentrarsi sulla crescita del pubblico e sul coinvolgimento sulle piattaforme di social media sia la chiave per aumentare le vendite e i tassi di conversione e ottenendo maggiori opportunità di collaborazione, è anche eccellente per attirare incredibili opportunità per essere visto come l'autorità di riferimento per il tuo industria.

In breve, oltre al semplice utilizzo dei social media per connettersi con più persone, la tua misurabile autorità sui social media è una valuta che sarà più vitale che mai per la crescita della tua attività in qualsiasi modo.

Josh Elledge, fondatore di upendPR.com e editorialista di un quotidiano sindacato settimanale che raggiunge oltre 1,1 milioni di lettori, appare regolarmente anche alla radio e in più di 75 stazioni televisive in tutto il paese.

# 27: Il video è fondamentale per le vendite sui social

Ti garantisco che una percentuale significativa di aziende che non si impegnano seriamente a vendere i propri prodotti o servizi con VIDEO fallirà.

Ora più che mai, i consumatori vogliono guardare i video. Non sfruttare questa opportunità sta effettivamente danneggiando le aziende e non se ne rendono nemmeno conto. Oltre 500 milioni di persone guardano video su Facebook ogni singolo giorno.

Quando queste persone guardano i video, iniziano a fidarsi di più dell'azienda (a meno che i video non siano completamente in sintonia con il loro pubblico). Di conseguenza, più qualcuno si fida dell'azienda, più è probabile che acquisti qualcosa da loro.

Quindi, se il tuo concorrente inizia a pubblicare un sacco di contenuti video (che sono sempre di più le aziende già iniziando a farlo), quindi conquisteranno il cliente rispetto alle attività che non stanno utilizzando video.

Anche i semplici video selfie girati sui telefoni cellulari stanno spingendo le aziende più in alto rispetto alle aziende senza video. Le persone devono smetterla di avere paura di essere davanti alla telecamera, intraprendere azioni imperfette e pubblicare quanti più contenuti video possibile.

Non fraintendetemi, però, la creazione di video da sola non sarà sufficiente. Devi anche pubblicare annunci a pagamento per vederli. Perché se nessuno vede i tuoi video, è come se non esistessero.

Billy Gene Shaw è uno dei principali influencer, educatori e professionisti del marketing online al mondo.

# 28: Facebook Gruppi chiave per il successo

Mentre ci spostiamo nel 2018, la tendenza numero uno sui social media sarà il marketing relazionale. Le persone inizieranno a concentrarsi sulla costruzione di connessioni più significative, specialmente con il pubblico attuale, che farà crescere il business ripetitivo e di riferimento. Un modo per farlo è su Facebook.

Prevedo che diventerà più facile per i grandi marchi brillare su Facebook, mentre sempre più difficile per i marchi che si affidano a mezzi automatizzati per guadagnare trazione.

I marchi dovranno investire nella creazione di un gruppo Facebook separato, su misura per la loro nicchia. Queste pagine saranno gestite dalla loro pagina aziendale, che darà loro la possibilità di costruire relazioni con il loro pubblico principale. Ciò consente loro di utilizzare Facebook per due scopi. Le pagine aziendali fungeranno da introduzione al marchio, mentre i gruppi incoraggeranno una connessione più profonda e significativa.

Ad esempio, gestiamo uno studio medico olistico che si concentra sul benessere, ma il suo gruppo Facebook è diretto ai corridori nella loro città specifica. Ciò consente loro di riunire il loro pubblico di destinazione di individui che la pensano allo stesso modo in modo che possano mostrare la loro esperienza e quindi costruire connessioni significative basate sul servire il loro pubblico.

L'utilizzo dei gruppi di Facebook richiederà un community manager per assicurarsi che siano gestiti correttamente. Fornire costantemente contenuti di qualità combinati con la supervisione dei membri del gruppo e le conversazioni saranno componenti chiave.

Jessika Phillips è uno stratega dei social media e fondatore di NOW Marketing Group.

# 29: I marchi che co-creano con i consumatori prospereranno

Marchi che continuano a utilizzare i canali social come strategia di messaggistica push per fornire contenuti noiosi che si allineano esclusivamente con i loro obiettivi strategici, piuttosto che coinvolgere i consumatori nello sviluppo creativo di co-contenuto, continueranno a diminuire in rilevanza.

Marchi che abbracciano le tendenze del crowdsourcing, del crowdfunding, dei programmi di accelerazione e della sharing economy, sviluppando sia i contenuti che le idee per prodotti e servizi insieme ai loro consumatori / influencer, alla fine saranno prevalere.

Duncan Wardle è un consulente indipendente per l'innovazione e il design thinking.

# 30: la messaggistica video favorisce la vendita sui social

Per il 2018, prevedo che il video diventerà mainstream e promuoverà la comunicazione one-to-one, soprattutto nel B2B. So che abbiamo detto che il video è la tendenza sociale negli ultimi 3 anni circa. E che tu ci creda o no, alcuni brand non sfruttano ancora i contenuti video al massimo del loro potenziale. Non sto suggerendo che avere contenuti video nel feed del nome del tuo brand sia una nuova tendenza.

Quello che sto suggerendo è che i messaggi video porteranno la vendita sociale a un livello superiore, consentendo a qualsiasi dipendente di un'azienda di comunicare in modo professionale tramite video. Basta guardare le piattaforme di registrazione come OneMob o Telaio, che consentono ai marchi di creare una connessione più umana nel 2018.

I clienti e i potenziali clienti B2B preferirebbero di gran lunga ricevere un video registrato dal loro partner, fornitore o venditore piuttosto che un'e-mail tradizionale. Pensa al potere quando il tuo rappresentante di vendita segue un potenziale cliente tramite LinkedIn e fa riferimento a specifici punti di discussione durante la riunione di vendita. Il rappresentante è immediatamente in grado di personalizzare tutto ciò che riguarda il messaggio, rendendolo uno straordinario tra il resto delle e-mail di follow-up che i potenziali clienti ricevono in genere.

In alternativa, i messaggi video possono essere pubblici, come utilizzarli per l'onboarding dei clienti o la formazione dei partner. Sebbene ciò richieda in genere che i video siano generici, possono ridimensionarsi rapidamente e rendere il processo ripetibile. Per non parlare del fatto che è più coinvolgente che dare a qualcuno un PDF di 10 pagine da leggere.

Nel 2018, si tratta di tagliare il rumore, aumentare il coinvolgimento e approfondire le relazioni personali. Ciò significa trovare modi nuovi ed entusiasmanti per stimolare il coinvolgimento attraverso i video. L'utilizzo di un videomessaggio personalizzato consente ai marchi di fare proprio questo!

Karin Aviles guida la generazione della domanda in Nord America e il marketing sul campo per Direct Energy Business e più recentemente ha supervisionato MarCom e le operazioni di contenuto per Verizon Business Markets.

# 31: Il contenuto sociale si evolve oltre il 2D

Le società di social media come Facebook e Snapchat continueranno a concentrarsi sulla realtà aumentata come prossima piattaforma social.

Vedremo anche un maggiore interesse per la realtà virtuale e la realtà virtuale sociale (ad esempio gli spazi di Facebook) e come può essere utilizzata da brand per connettersi con il pubblico in ambienti virtuali, mentre passiamo dallo storytelling al storyliving.

Il paradigma dei contenuti continuerà a passare da contenuti 2D / piatti a contenuti 3D, 360 e talvolta olografici.

Cathy Hackl è un'emittente nominata agli Emmy che è diventata social media marketer e influencer e relatore di video live e VR / AR riconosciuti a livello nazionale.

# 32: la pubblicità su Facebook perde la quota di mercato

Il video ha dimostrato di essere di Facebook contenuti più condivisi e virali secondo BuzzSumo. Tuttavia, l'attenzione di Facebook sul video lo lega alla sua mancanza di funzionalità di ricerca competitiva che i suoi colleghi hanno, vale a dire YouTube di Google (il secondo motore di ricerca più grande dopo Google) così come la ricerca vocale su Amazon's Echo e Google Casa.

Dal punto di vista pubblicitario, Amazon (che può essere considerato una rete di social media tramite le recensioni dei suoi clienti) diventerà una minaccia maggiore per Facebook e Google. Attraverso Prime, che elimina le spese di spedizione negli Stati Uniti, Amazon ha aumentato il suo predominio come ingresso per lo shopping di prima fermata.

Heidi Cohen, uno dei 10 principali influencer del marketing online di Entrepreneur Magazine del 2016, è il chief content officer della pluripremiata Actionable Marketing Guide.

# 33: LinkedIn si illumina

Nel 2018, LinkedIn farà tutto ciò che Facebook ha fatto nel 2017. LinkedIn vuole davvero stare al passo con il suo fratello minore, più figo. L'aggiunta di video ha aiutato, ma non è sufficiente. Mentre Facebook infrange record per coinvolgimento e entrate pubblicitarie, cerca altre funzionalità "anch'io" in LinkedIn.

Tieni gli occhi aperti per i nuovi entusiasmanti emoji, adesivi, sondaggi e GIF animate di LinkedIn. Tra un anno, la condivisione su LinkedIn avrà queste divertenti opzioni!

Inoltre, cerca nuovi fantastici filtri per le immagini del profilo che ti faranno sembrare un gatto su LinkedIn! Ecco come sarà il mio profilo in questo periodo il prossimo anno:

Queste idee hanno senso per LinkedIn? Non proprio, ma devono provare qualcosa per ottenere più coinvolgimento. Cerca il social network aziendale per diventare un po 'più casual. Sarà come una festa aziendale tutto l'anno.

In tutta serietà, non sarò sorpreso di vedere un certo cambiamento in LinkedIn nel 2018: attualmente, è l'unico social network che ti consente di esportare tutte le tue connessioni e le loro informazioni di contatto. Questo è straordinario e non è qualcosa su cui dovremmo contare per sempre. Considera l'idea di esportare il tuo prima che questa funzione venga rimossa silenziosamente.

Andy Crestodina è un co-fondatore di Orbit Media, una pluripremiata società di web design di 38 persone a Chicago.

Cosa pensi? Queste previsioni corrispondono a ciò che ti aspetti nel 2018? Stai prevedendo qualcosa di diverso? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.