Come utilizzare LinkedIn per trasformare potenziali clienti in contatti interessanti: esaminatore di social media

Vuoi più contatti caldi da LinkedIn? Ti chiedi come utilizzare LinkedIn per pianificare più chiamate o riunioni con nuovi lead?

In questo articolo scoprirai come utilizzare quattro funzioni di marketing di LinkedIn per coltivare i lead.

# 1: consiglia un post di gruppo per una maggiore esposizione a tutti i membri del gruppo LinkedIn

In passato, i gruppi di LinkedIn hanno avuto una sorta di atmosfera da città fantasma. Invece di promuovere la connessione, il networking e il coinvolgimento, erano un covo di auto-promozione. Come parte degli sforzi di LinkedIn per cambiare questa situazione, i gruppi fanno ora parte della piattaforma principale di LinkedIn invece che una funzione laterale. Ora è più facile accedervi dalla home page e le conversazioni di gruppo hanno maggiore visibilità nel feed principale.

Gruppi di LinkedIn utilizzati per consentire ai proprietari di gruppi di fornire annunci a tutti i membri del gruppo tramite messaggi di gruppo. Ora i membri del gruppo saranno informati degli aggiornamenti del gruppo e delle conversazioni tramite le notifiche di LinkedIn nell'app LinkedIn e nella home page.

Sebbene i gruppi abbiano avuto i loro svantaggi, sono fantastici strumenti di posizionamento, anche se il tuo gruppo non ha ancora il coinvolgimento che vorresti vedere.

Come proprietario di un gruppo, è più facile rimanere in primo piano perché LinkedIn ha una funzione che ti consente di controllare quali post vengono promossi ai tuoi membri. Per consiglia un post di gruppo, assicurati di aver effettuato l'accesso come amministratore al gruppo. Quindi vai al post che desideri promuovere.

Fai clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra del post. Dal menu a discesa, seleziona Consiglia questo post.

Nella finestra pop-up, fai clic su Consiglia per finalizzare la tua raccomandazione sul post.

Puoi utilizzare questa pratica funzione per creare un riepilogo settimanale di post di gruppo interessanti, condividere annunci su informazioni o eventi importanti ed evidenziare conversazioni interessanti o di tendenza. È un ottimo strumento per tenere aggiornati i membri del tuo gruppo e rimanere sempre al primo posto.

Ricorda, la familiarità genera fiducia. Più membri del gruppo vedono il tuo nome, meglio è. Ora che i tuoi post consigliati vengono visualizzati nel feed principale di LinkedIn, i membri saranno più consapevoli di ciò che sta accadendo nel gruppo e, si spera, visiteranno e parteciperanno più spesso. In altre parole, questa funzione può aiutare a trasformare il tuo gruppo in una fiorente comunità.

# 2: invita le connessioni a seguire la tua pagina aziendale di LinkedIn

Nota dell'editore: questa funzione non è stata completamente implementata e potrebbe non essere disponibile per tutti gli utenti.

Una nuova funzionalità di LinkedIn ti consente di invitare i tuoi collegamenti a seguire la pagina della tua azienda, rendendolo un modo incredibilmente semplice per far crescere il tuo seguito.

Per utilizzare questa funzione, vai al tuo Pagina LinkedIn. Nel menu a discesa Strumenti di amministrazione, seleziona Invita connessioni.

Nella finestra pop-up, vedrai un elenco di tutte le tue connessioni. Purtroppo al momento non è possibile filtrare i tuoi contatti.

Seleziona ogni persona che desideri invitare a seguire la pagina della tua azienda, quindi fai clic su Invita connessioni.

# 3: Condividi contenuti curati dai suggerimenti di contenuto di LinkedIn

Un altro modo per attirare potenziali clienti su LinkedIn è pubblicare regolarmente i contenuti a cui sono interessati. LinkedIn ha intensificato il proprio gioco per aiutare con questo fornendo un file Suggerimenti sui contenuti funzionalità per le pagine aziendali. È un modo semplice e veloce per trovare nuovi contenuti da condividere con i tuoi follower.

Per utilizzare questa funzione, vai alla tua pagina LinkedIn e fai clic sulla scheda Suggerimenti sui contenuti.

Nella finestra pop-up, seleziona il tuo settore e alcuni semplici dati demografici sul tuo pubblico (i tuoi potenziali clienti ideali). Dopo aver compilato le informazioni sul pubblico, fai clic su Visualizza suggerimenti sui contenuti.

LinkedIn ti mostra quindi i contenuti di tendenza degli ultimi 15 giorni in base al settore selezionato e ai dati demografici del pubblico. Non tutti i suggerimenti sui contenuti saranno vincenti, quindi scegli saggiamente ciò che condividi. È importante che il contenuto sia pertinente per il tuo pubblico di destinazione.

# 4: personalizza la messaggistica di LinkedIn per costruire relazioni

Costruire relazioni reali con i potenziali clienti richiede tempo, ma le funzionalità di LinkedIn rendono il processo un po 'più semplice. La cosa più importante è dare la priorità alla costruzione di relazioni strategiche. Questo è particolarmente importante se stai promuovendo un'offerta di fascia alta (che si tratti di un servizio, di un'offerta di prodotti in blocco o simili). In genere, maggiore è l'investimento (tempo o denaro), maggiore deve essere il livello di fiducia.

Più le persone ti vedono online e incontrano il tuo nome, la tua attività, i tuoi contenuti e il tuo lavoro, più inizieranno a fidarsi di te. La costruzione di relazioni può comportare tutto questo, dall'invio di messaggi e la condivisione di contenuti all'invio di e-mail ai potenziali clienti, qualsiasi cosa che crei autorità e fiducia.

Quando c'è fiducia, l'intero percorso di vendita è più facile e veloce. E spesso ottieni clienti migliori che in genere sono più felici e soddisfatti del tuo lavoro, e forse restano con te più a lungo. È una vittoria per tutti.

Allora come crei la fiducia con i tuoi potenziali clienti su LinkedIn? La messaggistica di LinkedIn è un modo ideale per creare connessioni e costruire solide relazioni con i potenziali clienti. Ma per avere successo, devi usare il giusto tipo di messaggistica con i tuoi potenziali clienti.

Inondare le loro caselle di posta e spingere le vendite immediatamente li spegnerà solo. Se vuoi una risposta, devi fornire valore, avvicinarti alla relazione in modo naturale e porre domande. Puoi fornire valore condividendo contenuti che li aiutino a risolvere un problema e ponendo domande che li ottengano pensando a cose che li porteranno al passaggio successivo, che nella maggior parte dei casi è prenotare una telefonata.

Un approccio di messaggistica univoco su LinkedIn molto probabilmente fallirà. Abbiamo avuto il maggior successo con una serie di messaggi (in genere 4+) prima di chiedere informazioni sulla prenotazione di una consulenza. Chiamiamo questa nostra campagna di educazione multi-touchpoint. Ti consigliamo di testare e modificare questo approccio per la tua attività, ma ha un aspetto simile a questo.

Connessione iniziale: invia una richiesta di connessione

Ogni volta che invii una richiesta di connessione a LinkedIn, fai sempre clic su Aggiungi una nota per personalizzare l'invito.

Ecco un esempio del tipo di nota che aggiungiamo (avviso non c'è vendita):

Messaggio n. 1: grazie al potenziale cliente per la connessione + valore aggiunto

Hey Bob,

Volevo solo inviarti una breve nota e ringraziarti per esserti connesso con me su LinkedIn. Non vedo l'ora di restare in contatto.

Volevo assicurarmi che anche tu ricevessi il mio invito a partecipare al Forum Small Biz.

Ecco il link al gruppo, se sei interessato:

[LINK]

Non vedo l'ora di vedervi lì.

Stai attento,

Josh

Messaggio n. 2: condivisione di un collegamento a una risorsa di qualità (contenuto di terze parti: articolo, webinar, video e così via)

Ciao Bob,

Spero che gli affari stiano andando bene per te. Mi sono imbattuto in questo articolo che pensavo ti interessasse. Parla di come creare script e campagne di messaggistica che attireranno i tuoi potenziali clienti e li metteranno al telefono con te.

Puoi verificarlo qui: [LINK]

Ci sono un sacco di ottime informazioni lì dentro, comprese le due domande a cui il tuo titolo deve rispondere per evitare di uccidere i tassi di conversione.

Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri su di esso.

Stai attento!

Josh

Messaggio n. 3: Richiedi una telefonata

Ciao Bob,

Sto cercando di conoscere un po 'meglio le mie connessioni su LinkedIn in modo che entrambi potremmo trarre vantaggio dall'essere connessi. Abbiamo incrociato percorsi su LinkedIn negli ultimi due mesi e mi piacerebbe programmare una chiamata veloce.

Avresti qualche minuto per chattare la prossima settimana? Come suona venerdì 15 marzo nel pomeriggio?

Grazie,

Josh

Messaggio n. 4: follow-up

Hey Bob,

Qualche settimana fa ti ho inviato un messaggio per verificare se eri disponibile a chattare al telefono. Ho pensato di ricontrollare con te per vedere se fossi interessato. Come ho detto prima, sto solo cercando di conoscere un po 'meglio le mie connessioni su LinkedIn in modo che entrambi potremmo trarre vantaggio dall'essere connessi.

Vorrei programmare una chiamata con te. Se ciò non è possibile, mi piacerebbe aprire un dialogo con te tramite e-mail. Per favore fatemi sapere se martedì mattina, 8 aprile, potrebbe funzionare per voi. Spero di sentirti presto.

Grazie,

Josh

Conclusione

Queste funzionalità e tattiche di LinkedIn ti aiuteranno a sembrare più professionale, a essere coerente nei tuoi messaggi e a rimanere in primo piano in modo che i potenziali clienti sappiano a chi rivolgersi quando hanno bisogno dei tuoi servizi.

Cosa pensi? Quale di queste tattiche ti aiuterà a chiudere più attività su LinkedIn? Quali altri suggerimenti puoi suggerire? Condividi i tuoi pensieri e consigli nei commenti qui sotto.

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