5 motivi per cui la tua azienda dovrebbe scrivere un blog: Social Media Examiner

Il tuo blog aziendale?

Hai pensato che potrebbe essere il momento di prendere in considerazione un blog, ma non sei sicuro (a) di poterlo realizzare e (b) fornirà valore?

Continua a leggere. Questo articolo aiuterà te (o qualcuno che conosci) a capire il valore di un blog aziendale.

Google è l'unico motivo per blog?

Ho una domanda per te, ed è seria: Se non avessi mai raccolto un altro visitatore del blog della tua azienda tramite l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), ne avresti ancora uno?

Per molti, specialmente per i dirigenti che non necessariamente "capiscono" quando si tratta di content marketing, la risposta sarebbe: "Assolutamente no!"

Ma per quelle persone e aziende che hanno assistito alla magia di blogging e il suo effetto oltre SEO, la risposta sarebbe un clamoroso: "Certo!"

Questo è l'argomento di questo articolo. C'è molto di più nell'avere un blog aziendale che ottenere più visitatori sul tuo sito web perché Google ha deciso di inviarli lì.

In effetti, eccoli qui 5 altri potenti motivi per cui dovresti scrivere nel blog

e non vedo l'ora di sentire cosa aggiungeresti nella sezione commenti alla fine.

# 1: il potere della squadra

Mai sentito parlare HubSpot? L'azienda con sede a Boston e la piattaforma di social media all-in-one per le piccole e medie imprese è una delle in più rapida crescita al mondo, e considerando che Google ha appena investito 32 milioni di dollari nell'azienda, sembrano essere solidi terra.

Sebbene ci siano molte ragioni HubSpot sta scalando le classifiche del mondo degli affari, una delle componenti principali del loro modello di successo è la sensazione di "squadra" dell'azienda. Classificato due anni consecutivi come il # 1 miglior posto di lavoro dal Boston Business Journal, HubSpot consente a OGNI singola persona in azienda di farlo produrre contenuti per il blog aziendale. Con oltre 300 dipendenti, puoi capire perché non è niente per loro pubblicare 3-5 articoli quasi tutti i giorni.

In fondo, a noi, come esseri umani, piace far parte di un movimento. Vogliamo far parte di una squadra. Quando tutte le mani sono sul ponte e ogni persona sta contribuendo a costruire la base di contenuti dell'azienda, la magia e lo slancio possono davvero accadere e tutti traggono vantaggio insieme.

E tieni presente che questo principio non è solo per le grandi aziende. Che tu sia un esercito di 1, 5 o 500 persone, lavorare in team per produrre contenuti può avere un effetto potente su qualsiasi azienda o organizzazione.

# 2: Bloggare affila la tua spada

Prima di iniziare a insegnare alle persone di business e marketing, ero (e lo sono ancora in parte) un "pool" tipo." Esatto, possiedo un'azienda che costruisce piscine interrate in tutta la Virginia e Maryland. Negli ultimi 10 anni ho avuto più di 1000 appuntamenti di vendita a domicilio.

Tre anni fa, quando mi sono abbracciata il potere del contenuto e ho aperto il nostro blog aziendale, ho notato molti vantaggi. Uno di questi è stato il fatto che le mie presentazioni di vendita sono diventate molto, molto migliori. Come mai?

Creando da 2 a 3 articoli a settimana per il mio blog:

• Sono stato costretto a farlo rimani aggiornato con ogni nuova tecnologia del settore.
• Sono diventato molto più bravo a spiegare le cose in un modo che il consumatore poteva capire chiaramente. (In altre parole, ho imparato come farlo diventare un insegnante migliore.)
• Ho scoperto che mi sembrava di farlo avere una risposta per ogni domanda un cliente potrebbe lanciarmi contro.

In poche parole, scrivere un post sul blog è come esercitarsi per un gioco. Più ci si allena, migliori sono le loro abilità, i tempi e il gioco in generale, il che alla fine porta a più vittorie, o in questo caso, i saldi.

# 3: Diventi l'agente di fiducia

Quando si tratta di blog, il processo di vendita non è così complicato come a volte lo facciamo. Guardate in questo modo:

Ti ricordi la tua maestra d'asilo? (Sì, lo so che è stato molto tempo fa, ma prova.)

Come ti ha fatto sentire lui o lei? Ti fidi di lui / lei?

Sebbene ci siano molte ragioni per cui la maggior parte di noi ama i nostri primi insegnanti, la ragione principale per cui li rispettiamo e li apprezziamo così tanto è perché si sono presi il tempo per insegnaci pazientemente le cose in un modo che potremmo effettivamente capire.

Giusto; non erano lì per impressionare nessuno, poiché il loro unico obiettivo era aiutarci a capire.

Quando il blog di un'azienda si occupa di questo "contenuto della scuola materna", Fanno tutto ciò che è in loro potere per rispondere alle domande dei consumatori vedendo il mondo dal punto di vista del consumatore, non il loro.

Una volta che ciò si verifica, i muri di dubbio vengono abbattuti e il livello di fiducia tra il cliente e l'azienda inizia immediatamente a salire.

E come ho detto sopra, questo la fiducia porterà a più telefonate al tuo ufficio, più moduli compilati sulla tua pagina web e alla fine molte più vendite.

# 4: il contenuto è il grande qualificatore

La tua azienda ha mai ottenuto un lead che non era esattamente qualificato o pronto per il tuo prodotto / servizio? È probabile che, se sei in attività da più di un giorno, questo è successo molte, molte volte.

E quando si tratta di vendite, più tempo un reparto vendite trascorre con lead non qualificati, meno tempo trascorre con quelli qualificati, che è ovviamente una cosa molto brutta.

Esistono generalmente due tipi di consumatori:

• Acquirenti di prezzi: qualcuno si è concentrato solo sul prezzo più basso per prendere la decisione di acquisto
• Acquirenti di valore: qualcuno che cerca una combinazione di qualità del prodotto, servizio clienti e prezzi ragionevoli per prendere la propria decisione di acquisto

Chiedi a qualsiasi reparto vendite e marketing quale cliente preferirebbe avere e ti diranno "valore".

Dico questo perché con il progresso di Internet, le aziende possono ora tenere traccia dei comportamenti dei loro contatti quando si tratta dei contenuti che i clienti stanno visualizzando sul loro sito web.

Ad esempio, ecco due lead che la mia azienda ha ottenuto nell'ultima settimana. Quale sembra più preparato per un appuntamento di vendita?

100 su 100 diranno il primo, poiché quella persona in particolare ha dimostrato non solo di essere un acquirente serio, ma è anche molto, molto informato sugli insegnamenti dell'azienda e sulla dottrina del prodotto. (BTW, se non stai scrivendo un blog, ci sono buone probabilità che il sito web della tua azienda non lo faccia nemmeno avere 55 pagine, quindi diamo da fare!)

Ricorda, più pagine un visitatore legge sul tuo sito web, più è vicino a prendere una decisione di acquisto con la tua azienda, quindi integra i contenuti del tuo blog in ogni aspetto del tuo approccio alla vendita.

Inoltre, se al momento non stai utilizzando una tecnologia che te lo consente tenere traccia delle analisi dei lead, Lo consiglio vivamente, in quanto può far risparmiare alla tua azienda migliaia e migliaia di tempo solo risparmiando.

# 5: il potere del commento sul blog

Il tuo blog aziendale lo consente commenta e promuove la discussione? In caso contrario, ti stai perdendo un opportunità d'oro per imparare dai lettori e consentire loro di dirti esattamente a cosa sono interessati.

Spesso le aziende si avvicinano al blogging da un punto di vista molto miope e limitato e semplicemente non riescono a vedere il mondo attraverso gli occhi del consumatore.

Promuovendo una discussione attiva sul blog della tua azienda e quindi ascoltando veramente ciò che viene detto, lo farai costantemente ricevere domande da persone che desiderano saperne di più, gran parte del quale può poi essere trasformato in un altro post del blog.

Come puoi immaginare, questo ciclo di "insegnare e poi ascoltare”Può diventare una fabbrica di contenuti in continua evoluzione per qualsiasi azienda che si prende il tempo per farlo nel modo giusto.

Inoltre, la sezione dei commenti di un blog è la tua grande opportunità percostruire una comunità di persone appassionate che apprezzano il marchio e la missione della tua azienda, diventando così i tuoi più grandi sostenitori, online e offline.

Ora è il tuo turno

Ti ho mostrato 5 motivi (oltre alla SEO) per cui la tua azienda dovrebbe avere un blog. Ma ne ho anche intenzionalmente tralasciati molti altri perché mi piacerebbe sentire anche i tuoi pensieri in merito.

Cosa pensi? Hai visto questi 5 vantaggi all'interno della tua azienda? Quale ha avuto il maggior impatto? Anche, Cosa aggiungeresti alla lista?

Salta dentro, tutti! Non amo nient'altro che discutere il potere di ottimi contenuti, quindi per favore lascia i tuoi pensieri e le tue domande nella casella dei commenti qui sotto.