3 modi efficaci per promuovere la tua attività sui social media: Social Media Examiner

Cerchi nuovi modi per mettere il tuo marchio davanti agli utenti dei social media?

Ti chiedi cosa funziona per gli altri?

È possibile mantenere i tuoi post sui social focalizzati sul tuo marchio ed evitare di sembrare egocentrici ed eccessivamente promozionali.

In questo articolo, lo farai scopri tre modi per parlare più spesso del tuo brand sui social senza allontanare le persone.

# 1: rivolgiti a micro-influencer che condividono l'estetica del tuo marchio

Cosa c'è di sbagliato nei contenuti brandizzati in primo luogo? "La maggior parte dei contenuti di marca è pubblicità sotto un sottile strato di informazioni o intrattenimento. Gratta la vernice, trova un annuncio. È il marchio che si mette al primo posto " Andy Crestodina spiegato. In altre parole, il contenuto di marca è self-service e il tuo pubblico lo sa.

La soluzione: non crearlo da solo. Invece, vai nella direzione di influencer

. Sfortunatamente, è qui che la terminologia può metterti nei guai. L'influencer marketing è normalmente presentato come un networking vecchia scuola vestito con abiti freschi e digitali. Costruisci relazioni. Aggiungere valore. Creare un retata o due. Quindi cerca link e condivisioni.

Quando si tratta di contenuti di marca, tuttavia, l'influencer marketing è molto più simile al posizionamento di prodotti avanzato. Primo passo: Metti il ​​tuo prodotto o servizio nelle mani di qualcuno di cui il tuo pubblico si fida. Passo due: Convinci quella persona a creare contenuti attorno ad essa. Fase tre: Integra il loro contenuto nelle tue piattaforme.

Questo articolo su come impostare una campagna di social influencer marketing fornisce una guida fantastica per decollare. Ma che aspetto ha esattamente questo approccio in azione?

Fondati sei anni fa, i braccialetti Pura Vida si sono evoluti da un viaggio di laurea in Costa Rica a un impero dell'e-commerce multimilionario. Oltre a una serie di strumenti, il loro marketing ha ruotato pesantemente attorno agli influencer.

Come mi ha spiegato il co-fondatore Griffin Thall, "il nostro team scava su Instagram per trovare creator e influencer che si adattino all'atmosfera del nostro marchio. Comunichiamo via e-mail e cerchiamo di "scambiare prodotti" o di collaborare a pagamento in cambio di foto, post, storie di IG, vite di IG, acquisizione di account e omaggi. "

Questo approccio ha prodotto post di grande popolarità sugli account degli influencer e su quelli di Pura Vida.

Ed è la semplicità della spiegazione di Thall che offre più speranza per i contenuti brandizzati. Cercando creator con meno di 50.000 follower o influencer con più di 500K, puoi adattare il tuo approccio alla tua attività.

# 2: Dai alle persone un modo per condividere una risata con te

Se hai intenzione di creare e ospitare contenuti brandizzati, c'è un ingrediente che unisce quasi tutti i migliori artisti: l'umorismo.

Questo non è solo perché a tutti piace ridere. Nel suo libro Contagioso: perché le cose prendono piede, Jonah Berger discute la stretta connessione tra eccitazione fisiologica e condivisione. In poche parole, pompare i cuori porta a dita occupate (digitalmente parlando). Per quanto sorprendente possa sembrare, "I contenuti divertenti vengono condivisi perché il divertimento è un'emozione ad alto rischio".

Tumblr di Denny è un ottimo esempio di come realizzare un lavoro divertente. Dalle immagini bizzarre di cavalli con la parte centrale ritoccata con Photoshop in un muffin inglese ai blog intitolati "Come si fa a uccidere una frittella con successo? Ho bisogno di sapere per scopi di ricerca ", il loro contenuto comunica che non si prendono troppo sul serio e che nemmeno tu dovresti.

Lungo la stessa linea d'oro è stato Hamburger Helper's Watch the Stove campagna. Più che divertente, Watch the Stove ha portato grandi pesi massimi della musica e come Senior Marketing Partnership Planner di General Mills Ashley Wright ha detto: "Abbiamo cercato di eliminare qualsiasi aspetto aziendale".

L'umorismo è un ottimo modo per far sembrare che i tuoi contenuti brandizzati non siano, beh, brandizzati.

# 3: integra i contenuti sociali dei sostenitori del marchio nel tuo marketing

Proprio come l'influencer marketing, i contenuti generati dagli utenti (UGC) esistono da anni. Tuttavia, solo di recente i marchi hanno iniziato a integrarlo sistematicamente nel loro marketing.

Perché? Perché dalle vendite ai social, UGC è l'oro di conversione.

Nel Come le aziende utilizzeranno i social media nel 2017, Ryan Holmes sottolinea che i contenuti generati dagli utenti "attingono all'impulso di base degli utenti - quello al centro dell'attrattiva dei social media in primo luogo - per creare e coinvolgere, piuttosto che stare in disparte passivamente. " Campus Protein, ad esempio, lo fa magistralmente sollecitando, condividendo e pubblicando regolarmente contenuti realizzati da i clienti.

Ma la condivisione non è tutto ciò che fa Campus Protein. Dopo aver raccolto oltre 1.800 recensioni e innumerevoli immagini attraverso il loro hashtag #teamcp, hanno preso tutto quel UGC e lo hanno integrato anche nelle loro pagine dei prodotti.

Con il loro hashtag #Gymshark, Gymshark adotta un approccio simile e utilizza i contenuti generati dagli utenti nei contenuti top-of-funnel e bottom-of-funnel.

Il motivo di questa integrazione viene direttamente dai dati. Secondo Studio di benchmark di Yotpo su oltre mezzo milione di acquirenti online, le persone che visualizzano i contenuti generati dagli utenti hanno il 166% di probabilità in più di convertirsi rispetto a coloro che non lo fanno. In sostanza, quando utilizzi i contenuti generati dagli utenti nei contenuti di marca, tu rendi il cliente l'eroe, anziché l'azienda.

La generazione di UGC si riduce a una manciata di passaggi intenzionali. Primo, attivamente invitare le persone a fornire UGC non solo sui social ma soprattutto attraverso email transazionali come le conferme d'ordine. Secondo, rendere l'invio di contenuti generati dagli utenti il ​​più semplice possibile con hashtag dedicati. Terzo, utilizzare gli strumenti UGC piace Yotpo o Engage Hub per raccogliere recensioni, valutazioni, foto e storie dei clienti.

Ricorda, non sei il tuo miglior venditore. Il tuo cliente lo è.

Conclusione

La verità è che, nonostante l'esplosione dei contenuti di marca, pochi hanno superato il suo problema fondamentale: tutti odiano i contenuti di marca.

Ad esempio, lo studio di Beckon "Verità di marketing o campagna pubblicitaria di marketing?" ha scoperto che "mentre la creazione di contenuti di marca è aumentata del 300% anno su anno, il coinvolgimento dei consumatori con quel contenuto è totalmente piatto. " Secondo i loro numeri, solo il 5% di tutti i contenuti di marca rappresenta il 90% del coinvolgimento totale.

Questo è un rapporto scomodo. Ma rappresenta anche un'opportunità. Se il 5% alimenta il 90%, ottenere contenuti di marca corretti ha enormi vantaggi.

Per fortuna, non è un segreto ciò che rende i contenuti adorabili: per le persone, dalle persone, che intrattengono ed educano. Nelle parole del santo patrono della pubblicità del XX secolo, David Ogilvy: "Sai, non puoi annoiare le persone a comprare il tuo prodotto. Puoi solo interessarli all'acquisto. " La stessa cosa è vera oggi.

Cosa pensi? Hai provato qualcuno di questi metodi per convincere il tuo pubblico ad amare i tuoi contenuti di marca? Hai altri suggerimenti da condividere? Fateci sapere i vostri pensieri nei commenti qui sotto.