Come creare contenuti per il tuo funnel di vendita sui social media: Social Media Examiner

Stai usando i social per nutrire i clienti?

Ti stai chiedendo come fornire contenuti che convertano i potenziali clienti in acquirenti?

Quando inizi con il contenuto giusto, è semplice adattarne i pezzi chiave per una varietà di canali di social media.

In questo articolo, lo farai scopri come creare, riutilizzare e amplificare i contenuti per raggiungere le persone in ogni fase del ciclo di vendita.

# 1: delinea le esigenze di contenuto per ogni fase della canalizzazione

Alla base di qualsiasi strategia di content marketing di successo c'è l'ideazione. Con la sovrabbondanza di contenuti creati, avere una forte strategia di ideazione che associ gli acquirenti alla canalizzazione di acquisto contribuirà a garantire che stai creando contenuti con il massimo impatto.

Per un'ideazione di successo, inizia mappando i tuoi buyer personas. Includi dati demografici e psicografici, così come interessi e punti deboli. I temi e i tipi di contenuto cambieranno in base alle esigenze dei tuoi buyer personas man mano che avanzano nella canalizzazione di acquisto.

Inizio dell'imbuto o fase di consapevolezza

Nella parte superiore dell'imbuto, inizia a costruire relazioni con i tuoi buyer personas. Ottieni il permesso di comunicare con loro facendo in modo che apprezzino la tua pagina sui social media, si iscrivano alla tua newsletter e-mail o si iscrivono al feed RSS del tuo blog.

In questa fase, il contenuto dovrebbe essere per lo più informativo e incentrato sull'aiutare a risolvere i punti deboli. Per raggiungere il tuo pubblico, utilizzare post di blog, contenuti di social media e coinvolgenti infografiche.

Metà dell'imbuto o fase di considerazione

Hai già l'autorizzazione per comunicare con il tuo pubblico, quindi ora vorrai farlo fornire contenuti mirati sotto forma di i post del blog incorporato nelle tue newsletter e-mail.

Il contenuto al centro dell'imbuto dovrebbe essere incentrato sulla considerazione. Fornisci al tuo pubblico tutti i motivi per cui ha bisogno del tuo prodotto o servizio per convincerli a passare alla fase finale, la decisione.

Fine dell'imbuto o fase decisionale

La chiusura delle trattative è il fulcro nella parte inferiore dell'imbuto. Per aiutare nella fase decisionale, i tuoi contenuti dovrebbero stabilisci la tua azienda come leader di pensiero e l'azienda più esperta del settore.

Dovrebbe istruire gli acquirenti e esporli a nuove idee. La creazione di ebook, guide ai prodotti, casi di studio e testimonianze sono modi ideali per comunicare in questa fase.

Infine, creare un grafico con l'acquirente persona associato a ciascuna fase dell'imbuto di acquisto:

Ogni persona acquirente avrà il proprio grafico. Ora vorrai mettere insieme tutti questi grafici per gettare le basi della tua strategia editoriale.

Acquirenti di mappe mentali e fasi di acquisto

Usa una mappa mentale per avviare il processo di brainstorming e ideazione. La mappa mentale lo farà mostra una panoramica dei diversi tipi di contenuti e temi che desideri creare. La visualizzazione di tutti i dati in un'unica mappa mentale è un potente aiuto quando si passa alla fase successiva, ovvero la creazione di un calendario editoriale.

La tua mappa mentale potrebbe avere un aspetto simile a questo:

Puoi visualizzare tutto, dalle persone alle fasi di acquisto, agli argomenti dei contenuti e ai tipi di contenuto.

# 2: identifica i temi dei contenuti fondamentali

Successivamente, dovrai ottenere più granularità sul contenuto specifico che verrà creato. I contenuti di base sono approfonditi ed estesi e costituiscono la base di una strategia di contenuto. Condividono anche dati unici ed esplorano a fondo un tema. Puoi utilizzare questi pezzi di contenuto per creare post di blog, infografiche, video, e-mail, aggiornamenti sui social media e altro ancora.

Come scegli quali contenuti creare come elemento fondamentale? Inizia combinando i dati che hai già acquisito con la ricerca per parole chiave trova termini specifici che il tuo pubblico di destinazione sta cercando. Crea bucket di parole chiave per ogni persona e fase di acquisto combinazione.

Parole chiave di ricerca

Keyword Planner di Google è un ottimo punto di partenza perché ti offre gruppi di annunci, che sono anche temi di contenuti che supportano un argomento.

Ad esempio, utilizziamo l'app per il controllo parentale Teensafe, che ha "cyberbullismo" come uno dei termini principali. Nell'immagine qui sotto, puoi vedere alcuni dei sottotemi che Google rivela. Puoi usarli per il tuo calendario editoriale.

Identifica i concorrenti per la ricerca di parole chiave

Quindi, usa Ahrefs per trovare un elenco di concorrenti.

Cerca anche le parole chiave per cui si classifica ogni concorrente.

Quando tu combina le parole chiave di Google Keyword Planner con le parole chiave estratte dai concorrenti, dovresti avere un elenco completo di temi e sottotemi a cui fare riferimento.

Visualizza temi e sottotemi

Ora crea una mappa mentale che unisca tutte le informazioni e sviluppale ulteriormente in temi di contenuto e sottotemi. La mappatura dei temi e dei sottotemi ti aiuta delinea il tuo pezzo fondamentale, così come i pezzi del contenuto secondarioche creerai.

Decidi quali tipi di contenuto creare

Come presenterai i tuoi contenuti? Considera le seguenti domande durante il brainstorming delle specifiche:

• Tipo di contenuto: Il tuo contenuto è un post del blog, una pagina di destinazione, un post sui social media, un'infografica, un video o una presentazione?
• Aggiornamenti del prodotto: Sono disponibili versioni o aggiornamenti del prodotto da condividere? Assicurati di concentrarti sui problemi che i tuoi prodotti risolvono, non solo sulle funzionalità.
• Prossimi eventi: Ospiterete o parteciperete a una conferenza? Ti consigliamo di creare contenuti basati sui tuoi eventi, quindi il calendario dei contenuti dovrebbe riflettere questo.
• Notizie del settore: Ci sono notizie rilevanti che puoi newsjack per creare contenuti pertinenti? Uso BuzzSumo avvisi per monitorare le parole chiave più pertinenti e cercare articoli interessanti che possano creare ottimi contenuti.

• Fonti di contenuto: Come ti assicurerai che i tuoi contenuti siano davvero unici? Condividi interviste con leader di pensiero, best practice del settore, procedure dettagliate e statistiche e dati unici e mai condivisi prima.

Facendo il possibile per cercare e creare informazioni assolutamente uniche, contribuirai a garantire il successo dei tuoi contenuti fondamentali.

# 3: crea un calendario editoriale

Ora hai tutti i dati e le ricerche necessarie per creare il tuo file calendario editoriale. La chiave per un calendario editoriale efficace è tenere traccia di tutti i pezzi in movimento. Dalle date di scadenza dell'autore e dalla creazione di risorse visive allo stato del pagamento, al metodo di amplificazione e al tipo di contenuto e al tema, il tuo calendario editoriale deve essere flessibile e di facile manutenzione.

Scegli uno strumento

Prima di procedere, seleziona gli strumenti che utilizzerai per creare il tuo calendario editoriale. Podio e Google Sheets sono due modi potenti ed economici per creare un calendario editoriale.

Podio è un sistema di gestione dei progetti collaborativo che ti permette di creare un'app di contenuto personalizzata e configurarla in base alle proprie esigenze. Creare un'app in Podio è facile, come illustrato in questo tutorial.

Ecco un esempio di un'app di calendario editoriale su Podio:

Come puoi vedere, è facile traccia l'autore, la data di scadenza, il cliente, lo stato dell'articoloe altro ancora. Podio salva le tue modifiche così puoi monitorare lo stato di avanzamento del contenuto man mano che lo stato cambia e le attività vengono completate.

Anche se non sofisticato come Podio, Fogli Google può anche essere un potente strumento da utilizzare come calendario editoriale. Crea un foglio di lavoro che tenga traccia degli stessi campi menzionato sopra.

Ecco un esempio di un calendario editoriale di Fogli Google:

Pianifica i tuoi contenuti

Inizia pianificando l'intero anno e avere un'idea del tema che esplorerai ogni mese. Se tu creare un pezzo fondamentale per ogni mese, avrai un piano strategico per coprire tutti gli argomenti e i temi principali che hanno un impatto sui tuoi acquirenti.

Suddividi il tuo calendario editoriale in trimestri così puoi essere più specifico. Anche lavorare su argomenti secondari che supportano il tema principale del mese.

# 4: riutilizzare i contenuti fondamentali

Quindi, crea una strategia di riproposizione per delinea i modi in cui una singola risorsa può coprire argomenti che supportano più iniziative.

Per ogni contenuto di base, puoi creare una miriade di risorse di contenuto diverse. Ad esempio, dopo aver identificato i tuoi temi, puoi quindi coprire il tema in un ebook ogni mese. Ogni capitolo dell'ebook può riguardare un sottotema, che può quindi essere trattato nel contenuto del blog.

Estrai i sottotemi e i dati specifici che supportano ogni sottotema per creare un'infografica. Creare un pagina di destinazione per il tuo ebook e quindi utilizza quella pagina di destinazione e il contenuto del blog in una campagna di email marketing. Prendi la tua infografica e animala per creare un video esplicativo. Crea una landing page video e promuovila attraverso webinar e social a pagamento.

L'immagine sopra è una panoramica dei diversi modi in cui puoi farlo riutilizzare il contenuto per ogni pezzo fondamentale.

Quindi ogni parte del contenuto fondamentale può essere condiviso come sei parti del contenuto principale, che possono essere condivise in una varietà di modi. Ecco un esempio di calendario editoriale che specifica il tipo di contenuto e il tema del contenuto:

Ad esempio, se inizi con un ebook come contenuto fondamentale, puoi facilmente produrre 30 risorse da quell'unico ebook. Da ogni risorsa, condividi 5-10 post sui social media, risultando in almeno 150 post sui social media, il che è sufficiente per alimentare un'intera campagna per un mese.

La chiave per riutilizzare è la pianificazione. Otterrai il massimo dai tuoi contenuti sfruttando ogni pezzo di contenuto fondamentale e pianificando tutte le risorse di contenuto che produrrai. Il riutilizzo in sé e per sé non è complicato se si crea uno schema strategico prima di iniziare il processo di creazione.

# 5: Amplifica i contenuti riutilizzati

Dopo aver creato e condiviso i tuoi contenuti su una varietà di canali, considera le tue tattiche di amplificazione. Come puoi utilizzare tutto questo contenuto riproposto per attirare visitatori sul tuo sito web e portarli nella tua canalizzazione di acquisto?

Ecco cinque metodi per l'amplificazione del contenuto:

Promozione dei contenuti tramite Blogger e Influencer Outreach

Per promuovere i tuoi contenuti tramite il contatto con i blogger, innanzitutto creare un elenco di contatti digitando gli operatori di ricerca pertinenti in Google. Questo ti aiuterà a creare un elenco di passi di siti che hanno condiviso contenuti simili in passato.

Il prossimo, usa una lettera di sensibilizzazione forte per parlare ai blogger dei tuoi contenuti, invitandoli a verificarlo. Procedi inviando tramite e-mail la risorsa di contenuto ai blogger e incoraggiandoli a collegarsi al tuo articolo dal loro. Incoraggiali anche a condividere l'articolo sui social media.

Usa questa stessa tattica peramplifica infografiche, video e presentazioni. Quando li amplifichi, invia un'email a blogger e influencer con un link alla risorsa del contenuto visivo. Nell'e-mail, proponi di scrivere un'introduzione personalizzata al contenuto e invia il tuo articolo completato con l'infografica, il video o la presentazione incorporati. Naturalmente, il contenuto sarà marchiato e citerà il tuo sito web come fonte.

Amplificazione sociale a pagamento

Metti da parte il budget di marketing per promuovere i tuoi contenuti tramite social a pagamento. Utilizzando Facebook, Twitter, StumbleUpon e Reddit, progetta una creatività basata sulla tua risorsa di contenuto e acquista traffico a basso costo per i tuoi contenuti.

Acquisterai i migliori visitatori della canalizzazione in base a metodi di targeting sociale, quindi il traffico è spesso molto meno costoso dei clic a pagamento standard tramite AdWords.

Amplificazione dell'email marketing

Includi link e immagini che promuovono le tue risorse di contenuto nelle tue newsletter via email. Per i tuoi contenuti fondamentali, potresti inviare un'e-mail dedicata che promuove la pagina di destinazione in cui i tuoi abbonati possono scaricare il contenuto. Includi parti di contenuto del blog nelle tue newsletter con collegamenti al contenuto completo del blog.

Infine, utilizza i contenuti della tua serie di autorisponditori mirati ai tuoi diversi acquirenti.

Retargeting

Una volta acquistati i clic utilizzando i social a pagamento o indirizzando il traffico con blogger e influencer outreach, questi visitatori possono essere nella tua canalizzazione di acquisto facendo pubblicità tramite retargeting. Promuovi i contenuti, non solo un'offerta di vendita. Usa i contenuti per riportare le persone nella canalizzazionee, se non l'hai già fatto, convincili a interagire con il tuo marchio iscrivendoti alla tua newsletter o al feed RSS del tuo blog.

Canali dei partner e syndication

Contatta i siti pertinenti nel tuo settoreestipulare accordi di distribuzione. Dare ad altri siti il ​​permesso di condividere i tuoi contenuti ti consente di attingere al loro pubblico e portarli nella tua canalizzazione collegando ad altre risorse di contenuto.

Conclusione

La pianificazione strategica all'inizio della tua strategia di content marketing ti consente di ottenere il massimo dai contenuti creati. Inoltre, consente al tuo team di marketing di concentrarsi sull'amplificazione, non sulla creazione di contenuti.

Una volta adattato il contenuto a ciascun canale, avrai a disposizione una vasta gamma di contenuti che possono essere utilizzati per guidare i visitatori in ogni fase della canalizzazione di acquisto.

Cosa pensi? Hai provato a riproporre il successo? Hai storie di successo da condividere? Qual è il tuo miglior consiglio per riproporre? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto!