Scrittura di contenuti Web, scrittura per l'imbuto

Hai bisogno di più contatti?

Stai cercando modi creativi per utilizzare i contenuti del tuo blog per migliorare il tuo processo di conversione?

In questo articolo, lo farai scopri come identificarti e patcha la parte più debole del tuo funnel scrivendo il giusto tipo di contenuto.

In che modo i contenuti guidano

Il contenuto scritto funziona in molti modi.

Alcuni scritti attirano il tuo pubblico verso di te, costruendo consapevolezza.

Altri contenuti creano fiducia e costringono il tuo pubblico ad agire. In altre parole, il contenuto può essere utile per rafforzare le diverse parti del imbuto di conversione.

Il "funnel" è solo una metafora del percorso che i visitatori intraprendono nel loro cammino diventare lead, iniziando con la consapevolezza e finendo con l'azione. Se non stai ricevendo lead, è perché c'è un punto debole nella tua canalizzazione.

Di seguito sono riportati molti suggerimenti per aiutarti a generare più contatti con i tuoi contenuti scritti.

# 1: aumentare la consapevolezza nella parte superiore dell'imbuto

Nella parte superiore dell'imbuto, i tuoi obiettivi dovrebbero essere:

• Fai attenzione.
• Stabilisci la pertinenza per l'argomento.
• Supporta il tuo marchio.

Se il tuo tasso di conversione dai visitatori ai lead è buono (superiore al 2%), ma il tuo traffico è basso, la parte superiore della canalizzazione è debole. Ecco alcune tattiche e argomenti che aiuteranno aumentare il traffico complessivo.

Includi contenuti del blog ottimizzati per la ricerca

Il traffico proveniente dai motori di ricerca è un ottimo modo per riempire il funnel in alto. Uno dei modi più veloci per riempire la canalizzazione con il traffico di referral dai motori di ricerca è allineare i tuoi contenuti web con le frasi chiave. Prima di scrivere il tuo prossimo post sul blog, ricerca le parole chiave che si riferiscono al tuo prodotto o servizio e scrivi i tuoi post sul blog attorno a queste parole chiave.

Scrivi post sul blog degli ospiti

Il guest blogging su siti esterni offre tre vantaggi in cima alla canalizzazione.

Innanzitutto, quando pubblichi su blog diversi dal tuo, il tuo seguito sui social cresce. Successivamente, i post migliorare la tua popolarità di collegamento e rendi il tuo sito più propenso a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Infine, ogni guest post che scrivi rafforza la tua rete di alleati.

Condividi i tuoi contenuti

Ovviamente dovresti condividere tutto ciò che pubblichi su tutte le tue reti. Meglio ancora, impara a farlo adattare i tuoi contenuti web per ottenere buoni risultati in altri luoghi. Dopo aver pubblicato un post sul blog, creare un video di supporto e pubblicalo su YouTube. Quindi, trasformalo in una presentazione e mettilo su SlideShare.

Pubblica i post dell'elenco

È un dato di fatto che alcuni tipi di post ottengono più clic di altri. Gli elenchi numerati tendono a ricevere più clic perché definiscono un'aspettativa con i potenziali visitatori: sono organizzati, scansionabili e fornire più elementi utili o interessanti.

# 2: incoraggiare la considerazione nel mezzo dell'imbuto

Nel mezzo dell'imbuto, i tuoi obiettivi dovrebbero essere:

• Educa le persone.
• Coinvolgi i potenziali clienti.
• Convinci i visitatori ad andare più in profondità iscriviti alla tua newsletter e-mail e seguirti sui social media.

Se il tuo sito ha poche condivisioni e nessun commento, se il traffico dalle campagne è basso e la tua mailing list non è in crescita o se pochissimi visitatori tornano al sito e il visitatore medio vede meno di due pagine, la metà della tua canalizzazione è debole. Prova queste tattiche e argomenti e crea un imbuto centrale più forte e mantieni il tuo marchio in primo piano con i visitatori.

Scrivi post e pagine dettagliate e autorevoli 

I post sulle istruzioni ti aiutano dimostra la tua esperienza e posiziona il tuo marchio come utile. I visitatori li adorano. Veramente utili How-to sono i post che obbligare i visitatori a iscriversi e seguiree queste azioni portano a ripetere i visitatori.

Collegamento di argomenti correlati con contenuto pertinente

Se il tuo sito web ha pagine dettagliate sugli argomenti A e C, ma non B, i tuoi visitatori se ne andranno per trovare queste informazioni altrove. Chiediti se ti sei perso un contenuto importante. Scrivi quelle pagine e collegali alle pagine correlate del tuo sito.

Collabora con influencer rilevanti

Crea credibilità collaborando con persone di cui il tuo pubblico si fida. Contribuisci a blog pertinenti e invita i blogger pertinenti a contribuire al tuo sito. Questa collaborazione è una forma di approvazione che rafforza la percezione del tuo marchio.

Usa un tono personale e sii accessibile

Costruire una comunità significa essere una persona. Fai sentire ai tuoi visitatori la voce del marchio nella scrittura e vedere i volti nella sezione team. Dovrebbero vedere l'interazione nei commenti. Le aziende senza volto non sono così memorabili e i potenziali clienti non rimarranno se il tuo marchio si sente impersonale.

# 3: guidare l'azione in fondo alla canalizzazione

Nella parte inferiore dell'imbuto, i tuoi obiettivi dovrebbero essere:

• Trasforma i "sospetti" in potenziali clienti.
• Crea fiducia.
• Ispira i visitatori.
• Inizia una conversazione.

Se il tasso di conversione del tuo sito web è inferiore all'1%, hai un problema nella parte inferiore della canalizzazione. Se il tuo sito non ha un file generazione di lead processo o un confuso checkout e-commerce, il problema è probabilmente il tuo contenuto. Queste tattiche e argomenti ti aiuteranno a supportare la parte inferiore del tuo funnel e sposta i tuoi visitatori all'azione.

Racconta storie che mostrano i tuoi valori

Se gli elenchi sono per la parte superiore della canalizzazione, le storie sono per la parte inferiore. Prenditi il ​​tuo tempo e scrivi post che racconta alle persone la storia completa del motivo per cui fai quello che fai. La storia dovrebbe mostrare che ci tieni e perché il lavoro che fai fa la differenza, qualunque esso sia!

Mostra prove del valore dei tuoi servizi

I numeri possono essere potenti motivatori. Usa i dati per dimostrare i tuoi risultati e dai ai tuoi visitatori un motivo per fidarsi delle tue capacità.

Inoltre, ricorda che qualsiasi cosa tu scrivere è marketing, ma niente qualcun altro dice è una prova sociale. Usa la voce dei tuoi clienti in tutto il tuo sito come testimonianze.

Pubblica contenuti che rispondano alla domanda di vendita più comune

Per ogni potenziale cliente che ti contatta e fa una domanda, potrebbero esserci altre 100 persone che non si sono preoccupate di contattarti e chiedere. Ascolta quelle domande comuni e pubblica le risposte in un articolo di ricerca o in una sezione FAQ del tuo sito.

Guida i visitatori dal blog alle pagine di marketing

Un ottimo blog di marketing guida delicatamente i suoi visitatori verso le pagine di marketing. I post che pubblichi dovrebbero essere pertinenti ai tuoi prodotti o servizi e link a pagine di marketing all'interno del testo. Usa questi link per guida i visitatori più in profondità nella tua canalizzazione verso la conversione.

Includere inviti all'azione rilevanti per i post

Stai suggerendo alle persone di connettersi con te? C'è un chiamare all'azione in fondo alle tue pagine web e ai post del blog che incoraggia i visitatori a contattarti? O ogni pagina è un mini vicolo cieco? Spingi i tuoi visitatori verso la tua pagina di contatto con rapidi inviti all'azione posizionati strategicamente in tutto il tuo sito.

Scrivi articoli per potenziali clienti

Hai alcuni potenziali clienti che non sono pronti a firmare la tua proposta? Hanno preoccupazioni specifiche? Molti di loro sono preoccupati per la stessa cosa? Scrivi un post, un caso di studio o un white paper che affronti questo problema. Anche se non lo fa chiudere l'affare con le prospettive attuali, il post può riscalda il tuo prossimo vantaggio.

Conclusione

Conoscere, apprezzare e fidarsi.

Lo hai già sentito. Le persone lavorano con coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Questi non sono solo concetti vaghi. Sono parti specifiche della tua canalizzazione di conversione. Se c'è un problema con la tua canalizzazione, puoi risolverlo con tattiche specifiche e argomenti specifici.

Usa le tattiche delineate in questo articolo per rendere più efficienti ed efficaci le parti deboli della canalizzazione.

Cosa pensi? Conosci altri modi per aggiustare un funnel? Avete domande? Fateci sapere con un commento qui sotto.