Come creare video di lunga durata che vendono: Social Media Examiner

Vuoi migliorare il tuo video marketing? Ti stai chiedendo come realizzare video di marketing che le persone amano guardare?

Per esplorare come creare video di lunga durata che vendano, intervisto Daniel Harmon. Daniel è il chief creative officer di Harmon Brothers, un'azienda specializzata nell'utilizzo di video per creare brand e vendere con umorismo. Il loro lavoro può essere visto nei video per Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks e Purple Mattress. Daniel ha anche fondato Harmon Brothers University, un corso online progettato per aiutare le persone a padroneggiare il video marketing.

Daniel spiega perché la sua azienda crea campagne attorno a un singolo personaggio e condivide il processo per creare un video di marketing di successo che funzioni su varie piattaforme.

Leggi un riassunto dell'intervista qui sotto. Per ascoltare l'intervista, scorri fino alla fine di questo articolo.

Creazione di video che brilla e vende

L'ingresso di Daniel nel video inizia in realtà con i suoi fratelli, Jeffrey e Neil. Nel 2009 Jeffrey studiava in un'università. Il dottor Bob Wagstaff, il ragazzo che ha inventato l'Orabrush, ha visitato la classe di Jeffrey per chiedere aiuto perché stava lottando per vendere il suo prodotto e portarlo nei negozi.

Al dottor Bob è piaciuto quello che Jeffrey aveva da dire durante la lezione e gli ha chiesto di aiutare a vendere l'Orabrush.

Jeffrey ha finito per fare un video per Orabrush chiamato Bad Breath Test - How to Tell When Your Breath Stinks. In sostanza, il video mostra un ragazzo che si gratta un cucchiaio sulla lingua e lo annusa per vedere se ha l'alitosi. Questo è stato proprio nello stesso periodo in cui YouTube ha introdotto la sua piattaforma pubblicitaria e il video ha avuto molto successo.

Neil, che era un programmatore, iniziò a creare quello che ora chiamiamo un imbuto con una pagina di destinazione e una procedura di pagamento.

Il video stava registrando milioni di visualizzazioni e così tante persone chiamavano i loro negozi Walgreens e CVS locali chiedendo ad Orabrush che il prodotto trovasse distribuzione in tutti gli Stati Uniti e poi a livello internazionale mercati. Il video è diventato un poster per il successo di YouTube ei fratelli hanno cavalcato quell'onda quando hanno portato Daniel per aiutarli con il marchio e la scrittura.

Quindi, Harmon Brothers ha fatto la campagna Poo-Pourri, che ha portato Squatty Potty a desiderare una campagna simile per il loro marchio. Quando i fratelli hanno lanciato un unicorno che fa la cacca con il gelato, c'è stata una certa resistenza da parte delle parti interessate ma dopo 3 mesi erano a bordo del campo.

Il video Squatty Potty è stato lanciato su YouTube e Facebook e in una settimana ha avuto oltre 25 milioni di visualizzazioni.

Squatty Potty ha iniziato a gestire le proprie fabbriche 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per tenere il passo con la domanda perché le vendite a Bed, Bath & Beyond sono aumentate di circa il 400% e le vendite dal sito web dell'azienda sono aumentate del 600%.

Una cosa tira l'altra e Harmon Brothers ha finito per fare annunci video per Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet e Lume.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come Harmon Brothers è diventata un'agenzia.

Perché i video online sono così potenti?

Sebbene il costo per creare video sia diminuito drasticamente negli ultimi 10 anni grazie alla rivoluzione tecnologica in cui ci troviamo, Daniel pensa c'è ancora un po 'di prestigio trasferito dai vecchi tempi dei media, quando il video era quasi un mezzo intoccabile per la maggior parte delle aziende.

Ancora più importante, Daniel crede che il video sia un ottimo mezzo di narrazione. In parte, dice, perché coinvolge più di un senso alla volta. Non è solo quello che senti, ma quello che vedi. Quando questi due componenti sono collegati a terra in un file storia riconoscibile ed emotivamente carica, il video prende vita.

Quando suggerisco che un altro aspetto del potere dei video online risiede nella facilità con cui le persone possono accedere, guardare e condividere grazie ai social media e ai dispositivi mobili, Daniel è d'accordo.

Harmon Brothers spesso confronta i risultati che le loro campagne video online portano al Super Bowl–digitare i risultati, ma senza la massiccia spesa pubblicitaria. Egli stima che avrebbero dovuto spendere decine di milioni di dollari per fornire gli stessi risultati per Squatty Potty senza video online.

Gran parte di quel successo, dice, è dovuto alla condivisione sui social media, che è un'estensione naturale di ciò che le persone già fanno nella vita reale.

Ascolta lo spettacolo per conoscere meglio i pensieri di Daniel sui social media e sulla condivisione sui social.

Modellazione del processo Harmon Brothers

Il punto di partenza per qualsiasi campagna Harmon Brothers è sempre il prodotto o servizio; deve essere qualcosa in cui i membri del team credono e in cui sono appassionati. Quando il team è appassionato di un prodotto o servizio, mette il proprio cuore e la propria anima nel video e le persone lo percepiscono nel proprio lavoro.

Quindi, ognuno segue il proprio percorso del cliente. L'intero team sperimenta il prodotto da solo, il che rivela intuizioni uniche che rendono più facile per ogni persona pensare come un cliente interessato al prodotto.

Poi viene il concetto. Daniel garantisce che il team di scrittura rappresenti la base di clienti e includa una prospettiva diversa. Poiché una delle loro armi preferite è la commedia, spesso coinvolge diverse persone divertenti (alcune delle quali sono copywriter comici) in questa parte del processo.

L'obiettivo è che ogni scrittore presenti un concetto distinto che affronti il ​​problema che il prodotto risolve; ogni persona scrive in modo indipendente in modo che non si contaminino reciprocamente le idee.

Per testare, lucidare e perfezionare i loro script prima di presentarli ai clienti, gli autori eseguono un processo iterativo che prevede la lettura del loro script a più persone. Potrebbero persino proiettarlo davanti a un direttore creativo prima di portarlo al cliente.

Alla fine, il team si siede con il cliente e ogni scrittore presenta il proprio concetto per trovare quello che dà il miglior passo avanti del marchio per una vendita.

Una volta scelto un singolo concetto, gli ego vengono controllati alla porta. In un esercizio che Harmon Brothers chiama "Frankensteining", il team lavora per integrare le parti migliori di tutti gli script in un unico approccio.

A volte c'è un concetto che è così fuori dal comune, non c'è niente che si integrerà con altri concetti. Il più delle volte, tuttavia, è possibile utilizzare copie di vendita, battute individuali e piccoli momenti concettuali o dimostrativi di tutti gli scrittori.

Tutti collaborano al pezzo finale, che viene presentato a più pubblici, con la consapevolezza che nessuno scherzo è lasciato nella sceneggiatura a meno che non faccia ridere la gente. Se in qualsiasi momento la squadra si sente a demografico del cliente erano sottorappresentati nel processo di creazione, fanno un punto per coinvolgere ulteriormente quel gruppo demografico.

Continuano a scrivere, leggere e osservare le reazioni finché non hanno qualcosa di veramente eccezionale.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su come e perché gli scrittori propongono le proprie sceneggiature.

Perché Harmon Brothers crea storie incentrate sul personaggio

Daniel dice che ci sono due poli opposti della pubblicità.

Da un lato ci sono campagne di branding tradizionali come Nike, Red Bull, VW, Apple e così via. Non offrono una vendita forzata e vogliono che tu senta qualcosa di positivo sul loro marchio. Daniel, tuttavia, ritiene che queste campagne possano correre il rischio di essere intercambiabili.

Per visualizzarlo, gli annunci di Nike sono bellissimi. Una scena di qualcuno che corre per strade perfettamente illuminate di notte o si allena a calcio in un campo può sembrare davvero grintoso e riempirti di musica fantastica. Alla fine dell'annuncio, tuttavia, si potrebbe facilmente sostituire un logo Reebok, Under Armour o Adidas per il logo Nike.

Dall'altro lato ci sono le pubblicità che offrono una vendita difficile. Questi annunci spiegano il problema che affronti, presentano la soluzione e ti dicono di acquistare subito e avrai tutto questo... Il problema è che le persone spesso si sentono spente o disgustate dalle tattiche aggressive di infomercials.

Harmon Brothers mira a creare la miscela perfetta di questi due vendendo e istruendo le persone, mentre fa un'impressione positiva su tutti coloro che vedono il video, anche sulle persone che non acquistano il Prodotto. Ed è qui che entra in gioco una storia incentrata sul personaggio: questo è ciò che Harmon Brothers chiama un "video di eroi".

Per illustrare, è probabile che chiunque veda un vasino Squatty in un negozio ricorderà che un principe e un gelato che fanno la cacca di unicorno li hanno fatti ridere.

Altre società hanno utilizzato con successo lo stesso approccio; Geico ha il geco e un uomo delle caverne, e Allstate ha Mayhem. Un approccio simile è stato preso da marchi sportivi che si allineano con atleti famosi; Under Armour e Stephen Curry, per esempio.

Il punto è che quando hai un carattere distinto, è molto più difficile per un altro marchio correre e copiare ciò che hai fatto.

Cosa rende un video di vendita Harmon Brothers di successo

Un video di Harmon Brothers varia in genere da 2 a 5 minuti. Ad un livello molto alto, i video seguono una struttura semplice.

Innanzitutto, iniziano con un gancio che attira l'attenzione che fermerà le persone (pensate ai clienti annoiati) mentre scorrono il feed social e darà loro un motivo per prestare attenzione. Il gancio è spesso divertente ma può essere altrettanto facilmente qualcosa di veramente riconoscibile.

Successivamente, affrontano il problema che le persone affrontano e che il prodotto o servizio risolverà in un modo molto reale. Vogliono davvero che le persone sentano il dolore del problema. Nel caso di Squatty Potty, hanno affrontato le emorroidi e la stitichezza. Per Purple, hanno presentato persone che si occupavano di letti troppo duri o troppo morbidi e che non fornivano il giusto supporto.

Quindi mostrano come il prodotto risolve il dolore del problema. Se usi un vasino squatty, ti farà accovacciare in modo da avere movimenti intestinali più sani. Un materasso viola ammortizza i tuoi punti di pressione con morbidezza e fornisce un supporto stabile per la schiena.

Lo scopo di un video di vendita di lunga durata è portare un cliente da zero a venduto in 2-3 minuti in modo da risolvere eventuali dubbi che le persone hanno sull'acquisto. Se il prodotto ha un'affermazione davvero potente supportata da prove scientifiche, ad esempio ti renderà il 45% meno assonnato durante il giorno, si appoggiano a questo e ne fanno una parte importante della storia.

Infine, chiamano le persone all'azione. Daniel sa che molte persone si sentono strane nel chiedere ad altri di comprare qualcosa, ma ribatte: "Alla fine della giornata... A cosa serve la pubblicità se è non vendere roba, giusto? " Richiedi la vendita, la visita al sito web, l'iscrizione via e-mail, l'acquisto su Walgreens, la pagina Facebook segue, un donazione; qualunque cosa tu stia cercando, chiedila.

Dopo che un video di lunga durata è stato prodotto con successo, può essere caricato su una pagina di destinazione o su YouTube e altre piattaforme che funzionano per video di lunga durata. Quindi, lavorando dal metraggio di lunga durata, isolano clip di 15, 30 o 60 secondi che si concentrano su una funzione specifica o rivendicano in modo potente.

Questi video clip di breve durata possono quindi essere utilizzati per campagne di prospezione e retargeting e Daniel ha scoperto che a volte funzionano meglio per raggiungere nuovi clienti rispetto al video di lunga durata.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare Daniel e me discutere di come e perché il percorso di acquisto di prodotti ad alto costo influisce sull'obiettivo finale di un video.

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Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona Airstory per te.

Conclusioni chiave in questo episodio

• Visitare il Sito web di Harmon Brothers.
• Guarda gli annunci di Harmon Brothers Vasino Squatty, Orabrush, Poo-Pourri, Materasso viola, Chatbook, Chef del campo, Fibra Fix, Letto Jet, e Lume.
• Leggere Dalla cacca all'oro: la magia del marketing di Harmon Brothers.
• Iscriviti alla prossima sessione di Harmon Brothers University.
• Esplorare Airstory per la creazione di contenuti.
• Sintonizzarsi Il viaggio, il nostro video documentario.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul marketing sui social media il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcast o sintonizzati su Facebook Live.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2019.

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