Come creare annunci LinkedIn che generano risultati per il tuo business: Social Media Examiner

Usi LinkedIn per cercare nuovi affari?

Vuoi raggiungere un pubblico professionale altamente mirato con il tuo messaggio?

Gli annunci di LinkedIn sono un ottimo modo per aumentare la visibilità e generare lead.

In questo articolo ti spiegherò i diversi tipi di annunci LinkedIn e mostrarti passo dopo passo come configurarli per raggiungere il pubblico ideale per la tua attività.

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Perché LinkedIn Ads?

Indipendentemente dal settore in cui operi, è probabile che il tuo pubblico aziendale sia su LinkedIn. Gli oltre 350 milioni di utenti della piattaforma sono quasi esclusivamente uomini d'affari, quindi perché non utilizzare gli annunci per mettiti di fronte ai tuoi potenziali clienti ideali? Annunci aumentare la tua visibilità, e quindi migliorare il fattore "know, like and trust".

Se il tuo budget pubblicitario è pari o superiore a $ 25.000 al trimestre, puoi accedere ad alcuni strumenti pubblicitari straordinari (e premium) come Lead Accelerator, annunci display, messaggi InMail sponsorizzati e gruppi sponsorizzati.

L'alternativa, perfetta per le piccole e medie imprese, è il contenuto sponsorizzato (simile a Annunci di feed di notizie di Facebook o tweet sponsorizzati) e annunci di testo (simili agli annunci PPC su Google o annunci di Facebook).

Mentre gli annunci di LinkedIn tendono ad essere più costosi di altre piattaforme, possono valere i soldi se tu usa il loro specifico opzioni di targeting (aziende, titoli, istruzione, ecc.) e fare micro-campagne (invece di fare una grande campagna che raggiunge 50.000 persone, fai 50 micro-campagne che raggiungono 1.000 persone ciascuna). Ciò riduce i costi, è più facile da monitorare e ti dà maggiore visibilità.

Esistono due modi per impostare gli annunci: costo per clic (CPC) e pagamento per impressione (mille) (PPM).

Quando crei contenuti sponsorizzati, scegli CPC, perché le persone non fanno clic tanto sugli aggiornamenti sponsorizzati. LinkedIn continuerà a mostrare il tuo annuncio fino a quando non avranno i loro soldi, motivo per cui il micro-targeting è una buona idea. Questo è perfetto se la tua strategia è iniziare a ottenere riconoscimento e visibilità.

Quando crei annunci di testo, vai con PPM. Questi annunci sono una buona opzione per generazione di lead. Ad esempio, puoi inviare un white paper o un altro incentivo per portare qualcuno nella tua canalizzazione di marketing. Una volta che le persone si sentiranno come se ti conoscessero grazie ai tuoi aggiornamenti sponsorizzati, sarà più probabile che facciano clic sul link e poi li avrai nella tua canalizzazione.

# 1: inizia

Per utilizzare qualsiasi annuncio su LinkedIn, è necessario avere un pagina aziendale, che è facile da configurare. Basta fare clic su Interessi e selezionare Società dal menu a discesa. Nella pagina successiva, fai clic sul pulsante Crea. Quindi inserisci il nome della tua azienda e l'indirizzo email e fai clic su Continua. Carica loghi e contenuti e sei a posto.

Per impostare un annuncio, vai al Pagina degli annunci di LinkedIn. Fare clic su Start Now per iniziare e poi seleziona l'annuncio che desideri impostare.

# 2: imposta un annuncio sponsorizzato

Per impostare un annuncio sponsorizzato, fare clic su Sponsorizza contenuto. Primo, digita un nome per la tua campagna.

Scegli qualcosa di specifico che puoi facilmente riconoscere e tracciare. Poi seleziona la tua azienda. Se gestisci pagine per molte aziende, avrai diverse opzioni.

Adesso, scegli un aggiornamento che hai già creato o crea contenuti sponsorizzati direttamente. Il limite di creare contenuti sponsorizzati diretti (nuovi) è che hai meno personaggi con cui lavorare.

Per promuovere un aggiornamento che hai già creato, Puoi usa 600 caratteri più un'immagine. Se scegli di farlo promuovere nuovi contenuti sponsorizzati direttamente dovrai limita il tuo annuncio a 160 caratterie non verrà visualizzato nella pagina della tua azienda. Se vuoi offrire qualcosa che non vuoi mostrare sul tuo pagina aziendale, questa è la strada da percorrere.

Dopo aver selezionato il contenuto, fai il tuo targeting. Scegli il tuo pubblico, e per lo meno, devi scegli una posizione. Essere il più specifici possibile.

Allora puoi target per azienda o categoria (dimensione del settore o dell'azienda). Concentrarsi sul titolo professionale, sulla funzione lavorativa o sull'anzianità lavorativa, nonché sull'istruzione. Un'altra opzione è target per gruppo, perché se condividi un gruppo, è più facile connettersi in seguito.

Oltre a scegliere come target chi vede il tuo annuncio, puoi anche eliminare gruppi, aziende, competenze e ambiti di studio specifici. Quindi, se ti rivolgi agli operatori di marketing, ma non vuoi che la concorrenza veda il tuo annuncio, puoi escludere una o più società specifiche. O se stai espandendo la tua mailing list, ma non vuoi che le persone con un set di competenze specifico facciano clic il tuo download (perché sarebbe sopra le loro teste o troppo semplicistico per loro), elimina quelli competenze.

Lo farai anche tu nota un'opzione chiamata espansione del pubblico. È una buona idea deseleziona questa casella, perché mantiene la tua ricerca il più mirata possibile. Secondo LinkedIn, "Abilitare questa funzione può aumentare la copertura della tua campagna includendo anche membri simili al pubblico di destinazione che hai selezionato". Testa il tuo annuncio per una settimana circa e se non vedi i risultati che stai cercando, torna indietro e controllalo.

Una volta scelto il tuo pubblico, devi pagarlo. Come precedentemente menzionato, costo per clic sugli annunci sponsorizzati se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio. La paga per impressione è solitamente da tre a quattro volte più costosa.

Inizia con un'offerta minima. Quindi, se non ottieni i risultati desiderati, aggiorna e aumenta la tua spesa a un livello compreso tra l'offerta minima e quella suggerita.

Il prossimo, impostare il budget giornaliero. Il minimo è di $ 10 al giorno. Essere sicuri di includere una data di fine.

Tieni d'occhio la campagna in modo da poterla modificare se necessario. Puoi modificare una campagna in corso, ma ottieni metriche più pulite se la ricominci da capo, il che è facile da fare.

Per cambiare una campagna, primo terminare la campagna corrente. Quindi torna al gestore della campagna e uno dei due duplicare la campagna con prezzi e targeting diversi o avviarne una nuova.

# 3: imposta un annuncio di testo

Per impostare un annuncio di testo, fare clic su Crea un annuncio e quindi assegnare un nome alla campagna. Non devi scegliere un'azienda per questo tipo di annuncio.

Per ogni annuncio di testo, devi aggiungi un'immagine 50 x 50, un titolo di 25 caratteri e 75 caratteri per descrivere il contenuto. Poiché l'immagine è così piccola, più è semplice, meglio è. Fai anche attenzione alla lingua che usi. Simile a Facebook, tu non posso scrivere parole tutte in maiuscolo. Ad esempio, "GRATIS" verrà taggato e il tuo annuncio probabilmente non verrà approvato.

Il prossimo, inserire la destinazione dell'annuncio, che potrebbe essere una pagina su LinkedIn (come la pagina della tua azienda) o un URL.

Scegli il tuo pubblico e paga per l'annuncio. Per un annuncio di testo, potresti pagare per le impressioni, perché desideri più clic. Puoi utilizzare gli annunci di testo per alimentare le persone nella tua canalizzazione.

Puoi fare fino a 15 varianti di un annuncio. Puoi modificare l'immagine, il titolo, il testo e la destinazione. Ad esempio, utilizza la stessa immagine tre volte con tre titoli diversi, utilizza immagini diverse con lo stesso titolo, ecc.

Quando avvii il tuo annuncio, LinkedIn eseguirà tutte le varianti che crei e puoi farlo vedere quale ha avuto più successo nelle metriche.

LinkedIn è davvero bravo con le metriche. Ordina per importo speso, clic, impressioni, percentuale di clic (numero di clic diviso per numero di impressioni), costo medio per clic e azioni social.

Se scegli di farlo modificare un annuncio, appena cliccaci sopra, visualizza i dettagli e poi modificalo.

# 4: seleziona Opzioni in Gestione campagne

Vai alla scheda Impostazioni in Campaign Manager per le notifiche.

C'è anche una casella di controllo per selezionare chiamato Aggiornamenti di rete. LinkedIn lo farà invia gratuitamente il tuo annuncio alla tua rete.

Un'altra cosa: di tanto in tanto, LinkedIn ti offrirà un credito pubblicitario come incentivo a pubblicare annunci. Questo è qualcosa di cui vorrai approfittare. Imposta i tuoi limiti in modo da non superare il budget.

Pensieri finali

Sebbene sia vero che gli annunci di LinkedIn tendono a costare più degli annunci di Facebook o dei tweet sponsorizzati, potresti vedere alcuni risultati davvero positivi se modifichi la tua strategia di targeting.

Prova contenuti sponsorizzati e annunci di testo e sperimenta con contenuti e targeting diversi per vedere cosa funziona meglio.

Cosa pensi? Usi gli annunci LinkedIn? Quali hanno più successo per te? Utilizzi il pagamento per impressione o il pagamento per clic? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.

Immagine della pagina di annunci LinkedIn creata con Mettilo a posto.