7 modi per scalare le tue campagne pubblicitarie su Facebook: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come portare le tue campagne pubblicitarie su Facebook al livello successivo? Cerchi idee per migliorare le conversioni degli annunci di Facebook?

In questo articolo scoprirai sette modi per ridimensionare le tue campagne pubblicitarie di Facebook.

# 1: Fai piccoli aumenti di stipendio alla spesa pubblicitaria di Facebook ogni 4-7 giorni

Come suggerisce il nome, i dossi "salariali" sono piccoli aumenti per il tuo Budget pubblicitario di Facebook. Fondamentalmente, significa aumentare il budget del 10-20% ogni 4-7 giorni quando i risultati sono estremamente buoni.

Per utilizzare questa tattica, inizia assicurandoti che la campagna Facebook sia redditizia. In questo esempio, il set di annunci è stato eseguito per 3 giorni consecutivi e ha generato 7 conversioni a $ 10,68 ciascuna.

Queste conversioni sono registrazioni per un evento dal vivo e il costo massimo consentito per registrazione è di $ 20. Quindi, per ridimensionarlo, aumenta il budget del 20% (da $ 23 a $ 27,60 al giorno) e lascialo funzionare per altri 4 giorni prima di rivederlo di nuovo. È così semplice.

Non sorprende che questo sia di gran lunga il metodo meno rischioso per scalare qualsiasi campagna. Allora perché funziona così bene?

Ogni set di annunci apprende dalle sue prestazioni e conserva i dati. Quando aumenti il ​​budget del 10-20%, viene considerata una modifica relativamente piccola al tuo set di annunci, quindi il set di annunci conserva la maggior parte dei dati e delle lezioni apprese dalla fase iniziale di esecuzione del tuo campagna. Ciò aiuta a mantenere il rendimento relativamente stabile rispetto a una modifica più ampia che costringe l'insieme di annunci a perdere tutti i suoi dati iniziali.

Sebbene Facebook non lo abbia mai ammesso pubblicamente, una nota pertinente è apparsa di recente all'interno di Facebook Ads Manager.

Sebbene questa nota si riferisca principalmente all'ottimizzazione del budget della campagna (o CBO, una funzionalità relativamente nuova di cui parlo più avanti in questo articolo), rivela il fatto che la modifica del budget reimposta l'apprendimento di un set di annunci fase.

# 2: aumenta la spesa per i segmenti di pubblico di Facebook più redditizi

Se la dimensione del tuo pubblico di destinazione è di almeno 1 milione (o 10 milioni se stai già spendendo $ 500– $ 1.000 al giorno), è probabile che una parte del tuo pubblico di destinazione generi più profitti rispetto a riposo. Questa tattica di scalabilità della campagna consiste nel trovare i segmenti di clienti più redditizi e spendere più soldi per essi rispetto agli altri.

Per fare ciò, utilizzi la funzione di suddivisione degli annunci di Facebook. Francamente, sono davvero sorpreso dal numero di inserzionisti che raramente traggono vantaggio da queste informazioni.

Per trovare questi dati, apri Facebook Ads Manager e cerca il pulsante Ripartizione situato nell'angolo in alto a destra sopra la tabella dei dati.

Quando fai clic su questo pulsante, vedrai quattro tipi di interruzioni tra cui scegliere:

• Col tempo
• Per consegna
• Per azione
• By Dynamic Creative Asset (applicabile solo quando utilizzi l'ultima versione di Facebook Creatività dinamica prodotto pubblicitario, che crea automaticamente varianti dell'annuncio per te)

Tra questi quattro guasti, Delivery è stato il più utile per me.

Se stai esaminando questi dati per la prima volta, è meglio presumere che tu non sappia nulla dei tuoi clienti. Passa attraverso ogni guasto uno alla volta.

Molto spesso, vedo una differenza significativa quando si confrontano i risultati per diversi gruppi di età. Di seguito, la fascia di età 35-44 anni è il segmento di clientela più redditizio, seguita da 45-54 anni e così via.

Ovviamente non vedrai necessariamente gli stessi risultati. Se analizzi diligentemente ogni guasto, potresti scoprire qualcosa che ti sorprende.

E non dimenticare che potresti avere più di un segmento redditizio.

Ad esempio, potresti scoprire che le donne nella fascia di età 25-54 anni hanno maggiori probabilità di convertirsi. Anche i maschi 35–44 sembrano potenziali migliori. Sulla base di questi dati, è possibile creare due set di annunci duplicati indirizzati separatamente alle donne 25-54 e agli uomini 35-44.

Per ridimensionare la tua campagna utilizzando questo metodo, duplica il set di annunci o la campagna vincente, regola il targeting in modo che sia include solo il pubblico più redditizio e spende il 30% -50% del budget originale in questo segmento di clienti solo.

Se disponi di più segmenti redditizi, puoi replicarli per ogni segmento che hai identificato.

Suggerimento professionale: Alcuni inserzionisti di Facebook vogliono risultati rapidi, quindi spendono il 100% –200% del loro budget originale per il ristretto pubblico di destinazione. Tuttavia, è altrettanto probabile che i risultati diventino rapidamente non redditizi una volta esauriti il ​​pubblico relativamente più piccolo. Se lo fai per la prima volta, procedi con calma e spendi solo il 30-50% del budget originale.

# 3: replica gli annunci Facebook vincenti ma scegli come target segmenti di pubblico diversi

Il ridimensionamento orizzontale è uno dei metodi più utilizzati e affidabili per ridimensionare le campagne di Facebook. Con questa tattica, replichi gli stessi annunci vincenti ma li indirizzi a diversi gruppi di persone.

In altre parole, scegli annunci altamente redditizi, crea nuovi set di annunci e riutilizza gli stessi annunci. In ogni nuovo set di annunci, scegli un targeting diverso.

Se il tuo set di annunci redditizio ha come target l'1% pubblico simile delle persone che assomigliano molto ai tuoi clienti, potresti scegliere come target:

• Dal 2% al 10% di pubblico simile ai tuoi clienti
• 1% –10% di pubblico simile ai tuoi contatti
• Segmenti di pubblico basati sugli interessi
• Generico, nessun targeting (soprattutto se vendi beni di consumo in rapida evoluzione o prodotti che hanno un'attrazione di massa)

Per implementare questa tattica, prova un semplice processo in due fasi. Innanzitutto, crea una campagna per testare diversi testi pubblicitari e combinazioni creative. Quindi, quando trovi un testo pubblicitario vincente e una combinazione creativa, replicalo in una campagna separata progettata per adattarsi a un pubblico diverso.

Una volta che inizi a testare 10-20 annunci alla volta, inizierai a vedere i vantaggi di questo sistema e non perderai traccia degli annunci a cui hai applicato il metodo di ridimensionamento orizzontale.

# 4: alloca automaticamente la spesa pubblicitaria di Facebook con l'ottimizzazione del budget della campagna

Potresti essere consapevole che tutti i budget pubblicitari di Facebook lo saranno gestito a livello di campagna a partire da settembre 2019.

Da quando è iniziata la pubblicità su Facebook, i budget sono sempre stati gestiti a livello di set di annunci. In ogni set di annunci, potresti creare più annunci e Facebook allocherebbe la spesa pubblicitaria tra diversi annunci in modo intelligente.

Ora Facebook vuole rafforzare il suo ruolo e utilizzare le sue capacità di apprendimento automatico per aiutare gli inserzionisti a allocare la spesa tra diversi segmenti di pubblico e annunci, non solo annunci da soli. CBO fa parte della nuova offerta di Facebook per gli inserzionisti, denominata Potenza 5.

Con CBO, Facebook spera di aiutare gli inserzionisti che non allocano la spesa pubblicitaria in modo da poter ottenere risultati migliori dalla piattaforma in modo più efficiente.

Finora, i nostri test mostrano che CBO funziona davvero bene quando stai cercando di scalare oltre $ 1.000 al giorno. Funziona particolarmente bene quando hai:

• Più set di annunci destinati a segmenti di pubblico che sai essere redditizi
• Annunci che hanno avuto un buon rendimento nelle prime fasi dei test e non sono solo redditizi, ma hanno anche click-through sui link superiori al 2% –3%

Sebbene le percentuali di clic da sole non siano necessariamente un indicatore della forza di un annuncio, avendo entrambe una redditività e un annuncio attraente significa che quando raggiunge più persone, c'è spazio per crescere e rimanere redditizio.

All'inizio di quest'anno, ho partecipato a un mastermind ospitato da Depesh Mandalia, uno degli acquirenti di annunci di Facebook più apprezzati che funge anche da consulente per il team di prodotto di Facebook nel Regno Unito. Uno degli approcci più efficaci al CBO condiviso da Depesh è stato quello di classificare il tuo pubblico in base al grado di pertinenza, se non alla redditività storica.

Ad esempio, supponi di avere i seguenti segmenti di pubblico:

• 1% –10% di pubblico simile ai tuoi clienti paganti
• 1% –10% di pubblico simile ai tuoi contatti
• Segmenti di pubblico basati sugli interessi

Puoi classificare questi segmenti di pubblico in tre o quattro campagne:

• Gruppo 1: 1% -3% di pubblico simile dei tuoi clienti paganti e 1% di pubblico simile dei tuoi contatti
• Gruppo 2: dal 4% al 6% di segmenti di pubblico simili dei tuoi clienti paganti, dal 2% al 4% di segmenti di pubblico simili dei tuoi contatti e alcuni interessi altamente rilevanti (ad es. Autori, associazioni, ecc.)
• Gruppo 3: 7% –10% di segmenti di pubblico simili dei tuoi clienti paganti, 5% –7% di segmenti di pubblico simili dei tuoi lead e gli interessi rimanenti

In ogni campagna, imposta un budget utilizzando CBO e disattiva i set di annunci e / o gli annunci che non funzionano in modo redditizio, proprio come faresti normalmente.

# 5: utilizza le regole automatizzate di Facebook per mitigare il rischio di spesa eccessiva

Il metodo di clonazione adattato al rischio per ridimensionare una campagna Facebook consiste nel duplicare il tuo set di annunci redditizio, aumentare in modo significativo il budget e mitigare i rischi utilizzando regole automatizzate. È un modo rapido ma rischioso per ridimensionare le tue campagne. Per essere chiari, non sempre funziona per noi, ma quando lo fa è incredibilmente veloce.

Se hai un set di annunci che spende in modo redditizio $ 50 al giorno, potresti duplicarlo e impostare un budget più alto (ad esempio, $ 100 o $ 150 al giorno). Quindi, in appena uno o due giorni, potresti potenzialmente raddoppiare la spesa pubblicitaria e i risultati.

Tuttavia, poiché questo approccio non funziona sempre, vuoi mitigare il rischio di sprecare tutti i tuoi soldi. Per fare questo, rivolgiti a Regole automatizzate di Facebook, che puoi creare all'interno di Ads Manager.

Ecco due regole chiave che usiamo:

• Disattiva il set di annunci se la spesa pubblicitaria è maggiore o uguale a tre volte il costo per acquisizione (spesa pubblicitaria ≥ 3x CPA).
• Riavvia il set di annunci il giorno successivo se è redditizio.

Nella prima regola, consenti al set di annunci di spendere fino a tre volte il costo per acquisizione desiderato.

Per creare questa regola, seleziona la tua campagna in Gestione annunci. Quindi fare clic su Regole e selezionare Crea una nuova regola dal menu a discesa.

Nella finestra Crea regola, applica la regola ai set di annunci attivi all'interno della campagna che hai scelto e comunica a Facebook di disattivare il set di annunci se la regola è attivata, come mostrato nell'immagine sottostante.

Successivamente, imposta Lifetime Spent su tre volte il CPA redditizio. In questo esempio, si stima che sia $ 15, quindi si desidera attivare la regola quando spende più di $ 45 ($ 15 x 3 = $ 45).

Perché tre volte? Il motivo è duplice.

Innanzitutto, la segnalazione su Facebook è spesso ritardata in tempo reale. Quindi si desidera consentire a Facebook un periodo di tempo ragionevole per aggiornare il rapporto e mantenere in esecuzione set di annunci redditizi il più a lungo possibile.

In secondo luogo, quando raccogli dati su un set di annunci, la legge dei piccoli numeri potrebbe indurti a prendere le decisioni sbagliate.

Supponi di ottenere un solo acquisto dopo aver speso $ 30, il che significa che hai pagato $ 30 per acquisire un cliente. Potresti pensare che non sia redditizio, quindi disattivi il set di annunci o l'annuncio. Ma poco sai che lo stesso annuncio potrebbe facilmente trasformarsi in tre acquisti se gli permetti di spendere $ 50 e cinque acquisti se gli permetti di spendere $ 60. Ciò avrebbe ridotto il tuo CPA dai $ 30 iniziali a $ 17 e poi a $ 12.

Questo ci è successo diverse volte, quindi siamo cauti a non commettere lo stesso errore.

Per il resto delle opzioni, mantienile sui valori predefiniti.

A volte, la segnalazione di Facebook può anche essere ritardata fino a un giorno o due. Per mitigare questo problema, crea la seconda regola, che riavvia i set di annunci redditizi che sono stati disattivati ​​per errore.

Questa regola assomiglia alla prima regola ma con due modifiche:

• Invece di disattivare un set di annunci, attiva il set di annunci se questa regola è attivata.
• Invece di attivare la regola quando il costo per lead è superiore a $ 15, attiva la regola se il costo per lead è inferiore a $ 15.

Fondamentalmente, questa regola controlla il tuo account per set di annunci redditizi che sono inattivi per qualche motivo.

Supponiamo che la prima regola abbia disattivato un set di annunci dopo aver speso $ 45 solo per generare due acquisti. Questo ti dà un CPA di $ 22,50, che non è redditizio.

Tuttavia, a causa del ritardo nei rapporti, il set di annunci genera quattro lead e il CPA effettivo risulta essere $ 11,25. La regola riprenderà questo e riattiverà l'annuncio impostato.

# 6: ruota più offerte all'interno di una campagna Facebook

Le tattiche si concentrano soprattutto su trucchi immediati che puoi utilizzare per ottenere il massimo dalle tue campagne Facebook. Ma nessuno di questi metodi funzionerà se le persone iniziano a stancarsi di vedere la stessa offerta più e più volte ancora una volta, come lo stesso pacchetto chiropratico da $ 29, sconto di $ 100 per un corso, prova gratuita in palestra o eBook Scarica.

Invece, vuoi sviluppare più offerte che puoi ruotare di volta in volta. Anche se questo può sembrare un sacco di lavoro, la verità è che non hai bisogno di tante offerte. Avere due offerte interessanti da solo può spingere la tua attività a milioni di dollari di entrate. Un cliente della compagnia di assicurazioni della mia agenzia ha alternato due offerte su Facebook per generare oltre 600.000 contatti e più di 1,7 milioni di dollari in premi assicurativi annuali ricorrenti.

Ecco una semplice ripartizione di come potrebbe apparire questo approccio:

• Gennaio: promozione dell'offerta 1 (ad es. Magnete guida)
• Febbraio: promozione dell'offerta 2 (ad es. Omaggio)
• Marzo: promozione dell'offerta 1 (ad es. Magnete guida)
• Aprile: promozione dell'offerta 2 (ad es. Omaggio)

… e così via.

Se sei interessato a perseguire questa idea, ecco alcune offerte collaudate che puoi accoppiare e ruotare:

• EBook scaricabili e quiz (o omaggi)
• Webinar da 30 a 90 minuti e lettere di vendita video da 5 a 20 minuti
• Prova gratuita o servizio entry-level e pacchetti a basso prezzo per un numero limitato di persone

# 7: retarget il pubblico della campagna Facebook con nuove offerte di prodotti

Quando si tratta di Facebook, il tuo canalizzazione degli annunci è una base del tuo successo tanto quanto l'impostazione delle offerte giuste. Tuttavia, le aziende che hanno successo con le loro canalizzazioni spesso smettono di migliorarle. Si concentrano completamente sulla guida di traffico più mirato, il che limita la loro reale capacità di espandere la propria attività.

Al contrario, l'estensione della canalizzazione ti consentirà di creare ulteriori punti di contatto e opportunità per consentire alle persone di scoprire di più sui tuoi prodotti e servizi. Puoi farlo aggiungendo un'offerta che massimizza i profitti nella parte inferiore del tuo funnel.

Supponi di vendere i tuoi corsi online tra $ 200 e $ 500 e di poterlo fare in modo redditizio. Tuttavia, è difficile ridimensionare le tue campagne Facebook all'infinito perché il traffico diventa più costoso e devi pagare di più per acquisire ogni nuovo cliente. Questo mette un limite alla tua crescita.

Per rimuovere questo limite, devi aumentare i prezzi o creare una nuova offerta a un prezzo più alto. Questo potrebbe variare da $ 2.000 per un corso completamente pagato a $ 10.000 e oltre per un accordo di lavoro individuale.

Immagina questo: se il 10% dei tuoi clienti esistenti accettasse l'offerta più costosa, quanto potresti pagare in più per il traffico (e quindi scalare le tue campagne)? Probabilmente un po 'di più!

Conclusione

Se disponi di campagne pubblicitarie Facebook redditizie in cui vorresti investire di più, è importante utilizzare il giusto mix di strategie e tattiche. Questo articolo condivide sette tecniche che ti aiuteranno a ridimensionare le tue campagne in modo efficace.

Cosa pensi? Quale di queste sette tattiche hai testato per scalare campagne redditizie? Hanno funzionato per te? Sentiti libero di condividere i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto.

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